微商怎么做之：微電商賣貨永遠(yuǎn)不及賣人
時(shí)間：2023-05-09 10:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
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微商怎么做之：微電商賣貨永遠(yuǎn)不及賣人：
微商怎么做之：微電商賣貨永遠(yuǎn)不及賣人
微商是2013年與2014年以來微信朋友圈最熱的一個(gè)詞，對(duì)于微商二字恐怕大家早已不再陌生，也就是從2013年開始，微商開始紅遍全國(guó)。不過，提到微商，很多朋友還是會(huì)下意識(shí)的進(jìn)行防備，在潛意識(shí)里甚至把微商和“傳銷”畫上了等號(hào)，關(guān)于微商的定義，按照大眾普遍的理解，在本質(zhì)上我認(rèn)為微商其實(shí)就是移動(dòng)電商，我們電商人習(xí)慣稱之為“微電商”
我眼中的真正的微電商而對(duì)于微電商，今年是第4個(gè)年頭了，對(duì)于今年的干法，我和我的伙伴們等等很多人探討了很多了已經(jīng)，另外，我們大概每個(gè)人都有自己的一些行業(yè)交流的微信群是吧？我也有一些只聊商業(yè)、趨勢(shì)、干法、干貨的群，然而不乏群里有些論調(diào)說什么微商風(fēng)口已過？說實(shí)話，周天以前或者現(xiàn)在倒不曾認(rèn)為微商是個(gè)風(fēng)口，我認(rèn)為現(xiàn)在的微商更是一種商業(yè)模式或者商業(yè)形態(tài)，微商是基于社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)電商，是社交電商的一種初級(jí)形式，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，不以人的意志為轉(zhuǎn)移！前幾年，有人能靠博客年銷上千萬，有人能靠微博也一樣，那么，現(xiàn)在的微信呢？微信其實(shí)只是一個(gè)工具，工具有很多？微博、QQ空間、博客、直播等等，這都是工具，不管你通過什么工具賣貨，工具只是臨門一腳的作用，賣好貨的前提都是你有一個(gè)好產(chǎn)品，至于怎么賣，都早已回歸商業(yè)的本質(zhì)、營(yíng)銷的本質(zhì)，那我們接著看現(xiàn)在的商業(yè)是什么樣的？
你不得不承認(rèn)，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)屬于微電商而正是類似微電商這種新型商業(yè)的產(chǎn)生造就了今天這個(gè)時(shí)代無數(shù)的財(cái)富神話，他到底是怎么做到的呢？且先看發(fā)展在微商，在微電商經(jīng)歷了由2013年5月-2015年5月?lián)屽X時(shí)代、到2015年5月開始撿錢時(shí)代，再到2016年以及未來的賺錢時(shí)代，微電商正在從各行各業(yè)雜牌軍逐漸過度到正規(guī)化、規(guī)?；?，但值得一提的是：無論是互聯(lián)網(wǎng)也好、電商也好、微商也罷，所有的一切變化趨勢(shì)固然快，但不變的始終是其商業(yè)本質(zhì)，既：
好的商業(yè)模式、好的合伙人、好的產(chǎn)品、好的團(tuán)隊(duì)、持續(xù)的贏利點(diǎn)等等，微電商或者互聯(lián)網(wǎng)的成功之道與成功邏輯無非就是以下這幾個(gè)關(guān)鍵詞：
產(chǎn)品、受眾、渠道、社群、鏈接、口碑、裂變，如此而已。
賣點(diǎn)太多等于沒有賣點(diǎn)翻開朋友圈，很多微商竟依然在每天瘋狂刷屏。個(gè)個(gè)都在說我的產(chǎn)品有多好多好，有N種配方，有N種功效，用一堆華麗的詞藻包裝成高逼格，用一連串的形容詞盡情渲染高上大，恨不得把我的產(chǎn)品的所有好處都統(tǒng)統(tǒng)告訴你，簡(jiǎn)直就成了“包治百病”的萬金油。其實(shí)，你的產(chǎn)品再好，但是，一定要記住，
賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)！
在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播環(huán)境下，你要想讓用戶記住你的產(chǎn)品，讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品有印象，
必須單點(diǎn)突破，提煉出產(chǎn)品的單一賣點(diǎn)，并把他放大到極致！否則，在你所有的產(chǎn)品功效中，每一個(gè)細(xì)分的賣點(diǎn)都不具備最大的競(jìng)爭(zhēng)力。用戶選擇你的產(chǎn)品，必定是要解決某個(gè)痛點(diǎn)，他必然會(huì)選擇需求最大、最優(yōu)的解決方案。你賣大力丸，必然動(dòng)銷難，因?yàn)槭袌?chǎng)上的競(jìng)品實(shí)在是太多了，用戶很容易選擇困難，記憶困難。比如說你在賣的一款紅糖姜茶，簡(jiǎn)單直接有力地表達(dá)“怕上火喝王老吉，驅(qū)寒保暖喝潘高壽”，讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)形成極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性記憶，把紅糖姜茶的賣點(diǎn)濃縮到“保暖”一個(gè)點(diǎn)上。
再比如，我曾經(jīng)操盤過一個(gè)阿膠糕品牌產(chǎn)品，我們把賣點(diǎn)聚焦在“補(bǔ)血”上，那么用戶選擇起來就比較明確和知道是不是她想要的？關(guān)于單點(diǎn)突破我們后面選品章節(jié)還會(huì)提到！
而微電商小白賣會(huì)怎么做？他會(huì)跟你講我這款產(chǎn)品有多好多好，精選N種植物天然配方，技術(shù)先進(jìn)，早晚一杯姜茶，能強(qiáng)身健體，又能美顏豐胸，老少皆宜，感冒了喝，肚餓了喝，月經(jīng)不調(diào)時(shí)喝，運(yùn)動(dòng)健身后喝，餐前飯后晚，清晨起床空腹喝，小兒腹泄喝，并且提煉出十大理療系統(tǒng)，八大健康元素什么的，還有一些品牌方，做瑪卡的，那瑪卡到了他們朋友圈，你簡(jiǎn)直也是“包治百病”，什么都管，功效大而全，說了一大堆，可是，你有沒有想過，用戶能記住多少？以及用戶為什么要買你的？說白了，這就是很典型很普遍的自嗨型表達(dá)，是站在自己賣方的角度向用戶進(jìn)行單向強(qiáng)迫式的思想灌輸。
另外，不要幻想把你的產(chǎn)品拔高得多么專業(yè)，不要用你專家型的認(rèn)知去教育用戶的普通認(rèn)知。因?yàn)椋瑢I(yè)認(rèn)知和消費(fèi)認(rèn)知永遠(yuǎn)是有差距的，正是因?yàn)樯矸莸牟町?，才?huì)帶上認(rèn)知上的差異。而你能否跳出自己固有的身份去表達(dá)你的產(chǎn)品，取決于你是否先有用戶思維。在用戶看來，人參就是續(xù)命，黃蓮就是苦口，罌粟會(huì)上癮。如果罌粟有某種你難以理解的不可思議的神奇作用，你是好不要以此為賣點(diǎn)宣傳，再有科學(xué)道理，最好也不要放大它，教育成本太高，從固有認(rèn)知去切入產(chǎn)品賣點(diǎn)才是多快好省的王道。
微電商，你到底在賣什么？微電商的銷售，說到底，離不開零售和招商。零售是直接賣貨，招代理看上去是以批發(fā)價(jià)拿到官方或大區(qū)的相應(yīng)等級(jí)，其實(shí)更多的是賣一個(gè)發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，做微電商還離不開找各種渠道吸粉引流或者混社群，讓大家對(duì)你的產(chǎn)品有印象。
也就是說微電商說到底賣的是人，是你自己。微商是以人為根本的商業(yè)形態(tài)，在社交平臺(tái)上必須解決信任和風(fēng)險(xiǎn)問題，你才能銷售得出去。
可以這么說，三流的微電商賣的是產(chǎn)品，二流的微電商賣機(jī)會(huì)，一流的微商賣的是自己，賣你自己的人格魅力，賣你自己的個(gè)人品牌，這么看，反觀你的朋友圈的打造，是不是也要圍繞三個(gè)基本點(diǎn)：
賣自己、賣機(jī)會(huì)和賣產(chǎn)品。假如人家與你不熟，沒有互動(dòng)、沒有社交、沒有信任關(guān)系，他憑什么在你這兒買呢？你是個(gè)什么樣的人？你的產(chǎn)品究竟靠不靠譜？過去，朋友圈一天到晚曬各種產(chǎn)品廣告，各種打款記錄，各種打雞血、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，還能吸引不少迫切需要改變現(xiàn)狀卻沒有其他出路的人來做代理；但今天，微電商已經(jīng)是存量市場(chǎng)，小白紅利基本消失，該做的已經(jīng)在做了，沒有做的也不太會(huì)來做。所以一味打廣告刷圈，而不從根本上解決人的問題，你的微電商生意會(huì)很難堅(jiān)持下去。
微電商也是人，你是一個(gè)什么樣的人？怎樣才能吸引粉絲主動(dòng)來找你？為什么大咖無論是走到哪兒都有N多粉絲主動(dòng)加呢？因?yàn)樗炎约捍蛟斐沙?jí)IP了，有了個(gè)人品牌，自帶流量，個(gè)性鮮明的大咖很容易使人留下深刻印象，提供價(jià)值更是大咖之所以是大咖的不二法寶。微電商到底賣的是什么？
周天認(rèn)為：賣自己、賣產(chǎn)品、賣機(jī)會(huì)缺一不可，但最根本還是賣你自己，只有深刻理解這一點(diǎn)，你才會(huì)明白為什么周天總說微電商是一種商業(yè)社群？你才會(huì)明白為什么微電商要首先學(xué)會(huì)塑造自己的個(gè)人特色？以及為什么做微電商要一再?gòu)?qiáng)調(diào)先社交再成交？
都是因?yàn)椋何㈦娚蹋u貨永遠(yuǎn)不及賣人！附：揭秘真正的微電商賺錢的背后真相：微電商與社交電商它從來都不是瘋狂的加加粉絲、發(fā)發(fā)朋友圈這么簡(jiǎn)單的事情；微電商，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇、模式的制定，用戶群體和人群畫像的分析，及從微營(yíng)銷平臺(tái)工具的搭建、微信號(hào)的定位，到流量的全網(wǎng)解碼，到內(nèi)容與文案的生發(fā)、再到最初關(guān)系的破冰與發(fā)生，以及到信任的建立、拉升、再到客戶的絕對(duì)成交、再成交、追單、復(fù)購(gòu)以及用戶的自動(dòng)傳播、轉(zhuǎn)介紹，最后團(tuán)隊(duì)的裂變、管理等等，這些無不都需要一步一個(gè)腳印做起來。那么，
微電商，它是一個(gè)系統(tǒng)！互聯(lián)網(wǎng)賺小錢靠技巧，而賺大錢一定靠系統(tǒng)！注意！??！注意！??！注意！?。?/b>
互聯(lián)網(wǎng)上操作一個(gè)產(chǎn)品或者賣一個(gè)服務(wù)，絕對(duì)不是說只要你會(huì)引流，或者會(huì)產(chǎn)品知識(shí)，或者會(huì)成交話術(shù)就OK了這么簡(jiǎn)單的，無論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，都是需要從開始的營(yíng)銷布局，到建立信任，到解決用戶的異議，最后引導(dǎo)用戶至成交環(huán)節(jié)，這個(gè)過程是需要一整套的流程的，如果你沒有一整套的流程去做、去學(xué)習(xí)，只是單一的去做某個(gè)環(huán)節(jié)、會(huì)某某方法，那么你在互聯(lián)網(wǎng)上注定只會(huì)花更多錢而不可能賺到錢，這也是為什么有些人學(xué)了很多所謂的知識(shí)、理論、技術(shù)、方法卻還是賣不好產(chǎn)品、賺不到錢的根本原因，因?yàn)?，絕大部分的人沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、賣貨、賺錢的整體框架、流程和系統(tǒng)，而互聯(lián)網(wǎng)所有適合我們的商業(yè)模式都是按照：格局、思維、布局、流程、分解、落地這樣的步驟設(shè)計(jì)下來的，細(xì)節(jié)是“整個(gè)系統(tǒng)”的核心，否則你終究無法落地！微電商，它是一個(gè)系統(tǒng)！
最后：一個(gè)先后4次跨界且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)幾乎為0的傳統(tǒng)企業(yè)主：不懂網(wǎng)絡(luò)推廣、不會(huì)引流、不懂文案、也不怎么會(huì)做成交，但是，在線上操盤一個(gè)微電商新品卻創(chuàng)造和完成第一個(gè)月超200萬的回款，且3個(gè)月之內(nèi)回款超過1000萬的賣貨業(yè)績(jī)！你想不想知道他是如何做到的？查看簡(jiǎn)介獲得聯(lián)系我的方式，便馬上獲得讓微商小白也能3個(gè)月內(nèi)做到多賺10萬、20萬、30萬、50萬甚至100萬的絕密落地模板和執(zhí)行細(xì)則！
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