企業(yè)如何做好微博營銷？

時間：2023-05-14 07:24:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-14 07:24:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

企業(yè)如何做好微博營銷？：社會化營銷時代，微博作為大公共傳播平臺，已經(jīng)成為企業(yè)與品牌營銷不可或缺的一種手段。那么，微博憑什么成為營銷的基礎(chǔ)陣地之一？微博營銷有哪些門檻？如何做好企業(yè)微博營銷？干貨文章，一起來看~

微博作為一種新媒體營銷工具，對于企業(yè)而言，無疑是一個嶄新的平臺，做得好確實(shí)可以對公司的整體營銷起到如虎添翼的功效。想做好微博營銷，首先需要對微博有一定的了解。

　　微博，顧名思義，就是微型的博客，是一種非正式的迷你型博客。有這樣幾個特點(diǎn)：

　　1、即時性強(qiáng)。我們不得不承認(rèn)，微博已經(jīng)深刻影響了人們的搜索習(xí)慣、生活方式，新聞事件的最新進(jìn)展、各大品牌的最新動向，越來越多的人開始到微博搜尋這樣的信息，只因?yàn)槲⒉┥系男畔l(fā)布最快，資訊最新鮮。

　　2、傳播力強(qiáng)。簡單方便的操作流程，基本不受周圍環(huán)境的影響。公交車上，休息椅上，站牌下……處處都會有拿著手機(jī)刷微博人的影子。它的傳播方式猶如原子核裂變一般，一傳十十傳百，傳播威力可想而知。

　　3、精準(zhǔn)度高。企業(yè)注冊微博后，可以對有潛在消費(fèi)能力的用戶進(jìn)行關(guān)注，觀察他們感興趣的活動和話題。同時，企業(yè)在微博上保持活躍(需要時間的積累)，也能引來對產(chǎn)品感興趣的用戶的關(guān)注，成為企業(yè)的粉絲。這兩部分人，都是企業(yè)最直接的目標(biāo)客戶，企業(yè)與他們在線溝通，就是直接接觸到了市場第一線，無論是搜集市場反饋，還是品牌傳播，面對的都是更加精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

　　4、親和度高。微博不是高高在上的官方網(wǎng)站，微博上的交流如同用戶對它的昵稱“圍脖”，溫情、有趣、生活化。企業(yè)通過這種片段式、隨機(jī)性的發(fā)言，不僅是進(jìn)行品牌信息、促銷活動等產(chǎn)品層面的宣傳，更可以對社會熱點(diǎn)事件發(fā)表看法，在微博上進(jìn)行售后服務(wù)，盡可能多的為用戶提供幫助，取得用戶的好感。微博營銷淡化了企業(yè)的商業(yè)形象，拉近了與粉絲消費(fèi)者的距離，讓企業(yè)以傾聽者的姿態(tài)親近消費(fèi)者，為彼此搭建了一種可信任的關(guān)系。

　　5、成本低。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。

　　針對以上微博的特點(diǎn)，對公司展開微博營銷有如下建議：

　　1、深入了解客戶消費(fèi)群。我們的微博寫給誰看?這是我們首先面對的問題，也是至關(guān)重要的一步。我們的客戶大體有三類：一是企業(yè)上層政府高官，二是藝術(shù)名家，三是收藏愛好者。所以，對這些人的教育背景、人生閱歷以及生活方式，我們必須又所了解，才能“投他們之所好”!微博內(nèi)容不一定非要與行業(yè)行情相關(guān)，但一定是他們喜歡的信息。做到這一點(diǎn)，可以多接觸我們的客戶，另外也可以在微博上多關(guān)注多留意，費(fèi)番心思好好研究研究。

　　2、為自己定位。我們在看選秀節(jié)目的時候，會發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：最受歡迎最有人氣的歌手不一定是唱歌唱的最好的，但一定是個性十足的人(比如李宇春、梁博、吳莫愁)。這個時代呼吁個性，而微博同樣如此。如果我們的微博沒有自己的定位，沒有自己的個性，就很難形成記憶點(diǎn)被大家記住。所以在了解我們客戶的基礎(chǔ)上，除了要人性化一些，需要有一個整體的定位，到底是要文雅一點(diǎn)兒的，還是大眾化一點(diǎn)兒的?形式內(nèi)容可以多樣化，但主旋律應(yīng)該是比較一致的。

　　3、事件營銷。這是微博一個很重要的營銷方式。我們會發(fā)現(xiàn)，社會熱點(diǎn)很多時候會在微博上先火起來，然后在一些主流媒體上得到進(jìn)一步的曝光和關(guān)注。這些時候，我們作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，絕對不能“失語”!這絕對不是品牌之外的東西。而對于與我們行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)新聞，我們更是不能放過。(這可以幫我們多爭取到一些潛在的客戶。)我在網(wǎng)上找到這樣一個成功營銷案例：杭州動車事件發(fā)生的時候，利潔時家化旗下5個品牌的網(wǎng)絡(luò)頁面率先變成單色頁面，掛上黑絲帶標(biāo)志，并且停止微博一天，這是品牌應(yīng)該有的態(tài)度。

　　4、線上線下活動相輔相成。利用我們的微博開展多種線上活動，(這些在論壇中可能也會出現(xiàn))這里舉幾個我暫時能想到的：比如我們曬出一幅名人字畫，可以邀請粉絲來品鑒一下，共同分享古玩知識;也可以就一件文物，讓大家以此為素材，作詩作文作畫，優(yōu)秀的我們可以以禮物相贈或是贈以活動門票(有獎互動);再者可以找一個主題，譬如“我與玉石的故事“，讓各位粉絲曬照片;還可以針對一件文物，設(shè)計一些有意思的在線投票活動，等等，諸如此類，意在通過這些活動與粉絲搞好互動，拉近距離，多些樂趣，維持一種友好的關(guān)系。

　　另外，可能之后我們會策劃開展各種活動，這是非常必要的。而在微博中我們既可以征求意見，發(fā)布活動消息，進(jìn)行實(shí)時報道，也可以分享活動體會等等，讓活動不至于活動現(xiàn)場，多一些延伸也就多一些效益。

　　5、另外，微博除了可以發(fā)布一些有關(guān)我們網(wǎng)站、展廳、藏品、活動的一些信息，還可有效地解決危機(jī)公關(guān)，營造企業(yè)文化，這對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是非常重要的。

　　杭州有一個倡導(dǎo)微博“內(nèi)容營銷”的知名人物——于海清，他說過這樣一句話耐人尋味，這里摘來分享一下：“微博玩的是技巧，交的是人脈，談得是理念，傳得是思想，賺的是人氣，贏得是口碑，線上要得是名，線下要得是利，靠真誠聚人，靠內(nèi)容攬人，靠資源助人，靠仁義服人，靠創(chuàng)意盈利?！?br>