微博營(yíng)銷，該怎么做？

時(shí)間：2023-05-20 08:20:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-20 08:20:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

微博營(yíng)銷，該怎么做？：

一、什么是微博粉絲通？

我們常說(shuō)的微博廣告又叫微博粉絲通廣告，微博粉絲通是國(guó)內(nèi)移動(dòng)領(lǐng)域第一入口，月活越超過(guò)5億，且用戶在線時(shí)間長(zhǎng)。微博粉絲通正是以原生形式出現(xiàn)在娛樂(lè)化流量場(chǎng)景中，通過(guò)定向技術(shù)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，潛移默化地影響用戶對(duì)品牌的感知。

目前支持博文網(wǎng)頁(yè)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣和電商推廣。

1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵

2、應(yīng)用推廣：只能投放APP，可直接跳轉(zhuǎn)下載

3、電商賬號(hào)類推廣：量大價(jià)格低，通過(guò)種草商品、搭配穿搭來(lái)提高商品知名度，賬號(hào)吸粉

二、微博粉絲通廣告優(yōu)勢(shì)

海量觸達(dá) 4.31億月活用戶1.90億日活用戶覆蓋微博億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶

精準(zhǔn)定向 微博大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像4000+用戶標(biāo)簽，688個(gè)興趣領(lǐng)域精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群

多維傳播 明星+KOL+億萬(wàn)用戶 社交關(guān)系助力多維傳播 漣漪擴(kuò)散，聚焦品牌

三、微博精準(zhǔn)營(yíng)銷

目標(biāo)用戶 ——“找對(duì)人”：不同廣告投放不同人群

創(chuàng)建廣告需要確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，做好定向?？梢愿鶕?jù)推廣產(chǎn)品的不同在設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)要找準(zhǔn)相關(guān)粉絲，可以在自己的官微粉絲和相似粉絲中進(jìn)行，還能按照地域、性別、年齡等屬性進(jìn)行。組合多種方式，找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并將廣告向其覆蓋。不同的廣告投放給不同人群，靶向性的“找對(duì)人”。同時(shí)我們可以通過(guò)粉絲通數(shù)據(jù)中心的排序，將互動(dòng)最好的賬號(hào)找出來(lái)，可據(jù)此隨時(shí)對(duì)投放對(duì)象進(jìn)行優(yōu)化。這樣就能對(duì)指定賬號(hào)的廣告精準(zhǔn)投放，并通過(guò)賬號(hào)互動(dòng)排名持續(xù)優(yōu)化。

舉例：“品牌零食”雙十一粉絲通投放

通過(guò)上述方法，“零食類”投放定向：電商賬號(hào)（1號(hào)店、京東、天貓等）、零食相關(guān)賬號(hào)、吃貨相關(guān)賬號(hào)、帶貨類相關(guān)賬號(hào)等。

四、微博計(jì)費(fèi)方式

客戶可按照企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)選擇出價(jià)方式，系統(tǒng)會(huì)按照客戶選擇的出價(jià)方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊）進(jìn)行計(jì)費(fèi)。出價(jià)不能低于系統(tǒng)起拍價(jià)；每次計(jì)費(fèi)不會(huì)高于您的出價(jià)。

客戶可設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算。廣告主可以根據(jù)自己的資金情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放廣告，使得自己的廣告曝光在較前的位置，有利于轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊、加關(guān)注、收藏、贊等。

五、微博營(yíng)銷注重文案創(chuàng)意，第一時(shí)間吸引消費(fèi)者眼球

據(jù)2020年中國(guó)微博用戶行為研究報(bào)告簡(jiǎn)版數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)發(fā)是微博用戶與廣告互動(dòng)最頻繁的行為，占比達(dá)到40.4%，點(diǎn)擊鏈接（店鋪/頁(yè)面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時(shí)可通過(guò)增加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)刺激用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

以婚慶行業(yè)為例，可在文案中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠等，如“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論/私信，可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)、“100%中獎(jiǎng)率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來(lái)抽”、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取婚嫁大禮包”等，吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)。

那么怎么樣才能保證粉絲通廣告效果實(shí)現(xiàn)最大化呢？ 一要找準(zhǔn)客戶（找對(duì)人），二要有好的廣告內(nèi)容（說(shuō)對(duì)話）。找對(duì)人，是廣告投放對(duì)象是否精準(zhǔn)的基礎(chǔ)；說(shuō)對(duì)話，是提升用戶參與感的重要手段。

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