如何做網(wǎng)站不再燒錢？

時(shí)間：2023-06-01 20:21:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-01 20:21:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

如何做網(wǎng)站不再燒錢？：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配，所不同的是有的網(wǎng)站能夠賺到錢，而有的網(wǎng)站卻只會(huì)燒錢，那做什么樣的網(wǎng)站才能賺到錢呢？那肯定是做一個(gè)好網(wǎng)站啦！那什么樣的網(wǎng)站是一個(gè)好網(wǎng)站呢？這個(gè)眾說紛紜，下面說說我的看法。




首先，模板網(wǎng)站墓碑網(wǎng)站一定不是好網(wǎng)站。

模板網(wǎng)站是在原有的框架基礎(chǔ)上，把公司的產(chǎn)品介紹和內(nèi)容放在上面而已，一般布局和架構(gòu)都是固定的，整個(gè)頁面規(guī)劃、樣子差不多，公司與公司之間區(qū)別不大，這就導(dǎo)致訪客瀏覽的時(shí)候分不清誰是誰，一般在網(wǎng)站的對(duì)比PK過程中，模板網(wǎng)站就會(huì)敗下陣來，這就導(dǎo)致整個(gè)模板網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化很差，所以模板網(wǎng)站不是好網(wǎng)站。




其次，設(shè)計(jì)很炫很華麗但是沒有營(yíng)銷力的網(wǎng)站一定不是好網(wǎng)站。







這里我們拿一個(gè)案例證明，案例是一個(gè)中藥飲片廠，網(wǎng)站設(shè)計(jì)唯美漂亮，但是據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)站自從2016年建成至今，只收到了11個(gè)網(wǎng)站留言詢盤，這樣的結(jié)果基本等同沒有效果。我們知道，網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化的第一步是詢盤轉(zhuǎn)化，一個(gè)網(wǎng)站要要想獲得客戶的詢盤，首先一定要獲得客戶的青睞，這就需要我們要知曉客戶的客戶的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)打消他們的抗拒點(diǎn)并且闡明我們的產(chǎn)品的利益點(diǎn)，要讓客戶知道，購買你的產(chǎn)品的好處和利益，因?yàn)槿硕际球?qū)利的，只有你滿足他的利益，他才可能去聽你的去選擇你。對(duì)一個(gè)中藥飲片廠來說，他是做中藥批發(fā)生意的，他的目標(biāo)客戶是哪個(gè)群體呢？藥廠、中藥店、中藥的批發(fā)商代理商對(duì)不對(duì)？那這些目標(biāo)客戶采購中藥的時(shí)候，會(huì)關(guān)注什么呢？首先一定會(huì)找專業(yè)的藥材生產(chǎn)商，最好有自己的藥材種植基地，接下來還會(huì)關(guān)注藥材的品質(zhì)、價(jià)格、種類、庫存、配送等信息，最后重要的還有藥材生產(chǎn)商的實(shí)力、資質(zhì)。對(duì)這些藥材采購商來說，在網(wǎng)上他們每天會(huì)面對(duì)海量的藥材供應(yīng)商，那么他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獜哪氵@里采購下單呢？這個(gè)時(shí)候我們就需要把我們的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間傳遞給這些采購商，一定要讓他們知道，我的產(chǎn)品哪里好，一定要在我們這里采購而不去其他廠家采購的原因。

我們?cè)倏纯催@個(gè)案例，它的banner主圖是如何表達(dá)的：







純中藥，深調(diào)理







傳承國(guó)粹，中藥養(yǎng)生

看到了吧，它在宣傳中藥的功效和意義，那些做中藥飲片批發(fā)的采購商會(huì)不會(huì)關(guān)注這些，肯定不會(huì)的。這個(gè)案例的問題就出在設(shè)計(jì)的方向上了，它沒有圍繞目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)，他所宣傳強(qiáng)調(diào)的都是目標(biāo)客戶不關(guān)心的點(diǎn)，雖然網(wǎng)站設(shè)計(jì)很華麗，但是網(wǎng)站沒有打動(dòng)客戶留下詢盤的能力，也就是沒有營(yíng)銷力，這樣的網(wǎng)站也不是好網(wǎng)站。




網(wǎng)站賣啥靠人猜，產(chǎn)品內(nèi)容成謎團(tuán)的網(wǎng)站一定不是好網(wǎng)站。




有的網(wǎng)站在第一屏是看不出網(wǎng)站是賣什么的，當(dāng)客戶去猜的時(shí)候，你就在考驗(yàn)客戶的耐心了，一般客戶是沒有耐心去慢慢猜你的網(wǎng)站到底是賣什么的，遇到這樣的網(wǎng)站，大多數(shù)客戶的反應(yīng)就是直接關(guān)掉。比如下面這個(gè)案例：










你能看得出它是賣什么的嗎？是賣高鐵列車頭的嗎？還是賣電塔、高壓線的？




所以，今天我們做網(wǎng)站，首頁第一屏非常重要，客戶在茫茫網(wǎng)海找到你，千萬不要去考驗(yàn)客戶的耐心，否則客戶就會(huì)馬上離開你的網(wǎng)站，網(wǎng)站跳出率會(huì)非常的高。網(wǎng)站第一屏要告訴客戶，我是做什么的？我的東西好不好？為什么好？去把這三個(gè)問題解答清楚，否則你的網(wǎng)站為了跳出率會(huì)非常的高，所以網(wǎng)站第一屏要解決這三個(gè)問題，問題解決了，客戶才會(huì)繼續(xù)瀏覽你的網(wǎng)站。




盈利模式?jīng)]有搞清楚的網(wǎng)站也不是好的網(wǎng)站。




有的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞是某某招商加盟，但是首頁內(nèi)容卻是某某產(chǎn)品的加工定制，加盟的客戶和加工定制的客戶關(guān)注點(diǎn)不一樣，這樣的網(wǎng)站成交率一定會(huì)很差。比如這個(gè)案例：它的推廣關(guān)鍵詞是：Mexin美心偙朗木門加盟_十大品牌_招商加盟進(jìn)行中，但是首頁 根本沒有招商加盟的內(nèi)容，放的是生產(chǎn)加工定制的內(nèi)容，所以他的網(wǎng)站成交率一定不會(huì)太高。










再比如，我們前面提到的中藥飲片案例，它的盈利模式是批發(fā)，但是網(wǎng)站所表現(xiàn)內(nèi)容是零售客戶一般會(huì)考慮的內(nèi)容，批發(fā)客戶和零售客戶的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的，所以他的網(wǎng)站成交率很差，這樣的網(wǎng)站一定不是好網(wǎng)站。




說了這樣多，你明白什么是好網(wǎng)站了嗎？我這里總結(jié)給大家，只有帶來品牌和銷量提升的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站，那如何帶來品牌和銷量提升呢？首先網(wǎng)站一定要明確網(wǎng)站建設(shè)的目的是為了獲得客戶的網(wǎng)絡(luò)訂單，而不是為了設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)。市面上有很多網(wǎng)絡(luò)公司，他們宣稱的好網(wǎng)站是設(shè)計(jì)唯美華麗的網(wǎng)站，甚至有的網(wǎng)絡(luò)公司還經(jīng)常搞全國(guó)性的設(shè)計(jì)大賽，結(jié)果搞出了很多設(shè)計(jì)華麗但是并不賣貨的網(wǎng)站，比如那個(gè)中藥飲片的案例就很有代表性。要想提升網(wǎng)絡(luò)銷量，網(wǎng)站一定要具備營(yíng)銷力，這個(gè)就要求網(wǎng)站建設(shè)之初要有精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，網(wǎng)站的盈利模式、目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞要清楚明確，網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要為營(yíng)銷服務(wù)，好的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)出你的文案想要傳達(dá)的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)站的排版布局一定要根據(jù)目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)、抗拒點(diǎn)和產(chǎn)品的利益點(diǎn)去布局，只有滿足以上要求的網(wǎng)站才是具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站。













網(wǎng)站光有營(yíng)銷力還不行，還要人看著舒服，用著方便，結(jié)構(gòu)清晰合理，有好的用戶體驗(yàn)，要有品牌型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)感覺，個(gè)性化，追求唯美、風(fēng)格簡(jiǎn)約；還要對(duì)搜索引擎友好，做搜索引擎喜歡的網(wǎng)站。只與同時(shí)滿足營(yíng)銷力和品牌感的網(wǎng)站才是好的網(wǎng)站。

你的網(wǎng)站還在燒錢嗎？是時(shí)候開始改變一下了！