在線定制全球獨(dú)一無(wú)二的高跟鞋。有了這家網(wǎng)站，你還買(mǎi)JimmyChoo嗎

時(shí)間：2023-06-02 18:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-02 18:39:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

在線定制全球獨(dú)一無(wú)二的高跟鞋。有了這家網(wǎng)站，你還買(mǎi)JimmyChoo嗎：大家好！ 好久沒(méi)有介紹時(shí)尚電商案例了。 最近查閱了不少資料，想給大家介紹幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性定制案例。





說(shuō)起定制，我們首先想到的就是量體裁衣。不論是英國(guó)薩維爾街的西裝定制，還是杭州里弄里的旗袍老師傅。傳統(tǒng)的定制都提供了各種面料和版型可供選擇，不過(guò)需要顧客親自到店2-3次，和一位有經(jīng)驗(yàn)的量體師。




如果顧客不用出門(mén)，在家自己就能搞定。怎么做？

互聯(lián)網(wǎng)定制和線下定制比，孰優(yōu)孰劣？

運(yùn)營(yíng)者需要克服哪些問(wèn)題？




請(qǐng)看Shoes of prey的案例，如何讓全球女性足不出戶，定制數(shù)百萬(wàn)雙獨(dú)一無(wú)二的鞋子。




文章目錄

• 模式特色
• 定制過(guò)程
• 如何生產(chǎn)
• 與線下定制比較
• 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

-模式特色-




Shoes of prey專(zhuān)注于女鞋的定制，她把女鞋分解成不同模塊：鞋型、鞋面、鞋帶、鞋跟...，每個(gè)模塊都提供多種顏色、面料選擇。




顧客只需要在網(wǎng)站，選好每個(gè)模塊的設(shè)計(jì)，最終就完成一雙獨(dú)一無(wú)二的女鞋了。整個(gè)過(guò)程只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，不用去門(mén)店。




幾周后，鞋子生產(chǎn)完成，會(huì)郵寄到家。




-定制過(guò)程-




Shoes of prey的定制過(guò)程真的是非常簡(jiǎn)單，也很好玩。我自己嘗試了一下，過(guò)了一把鞋子設(shè)計(jì)師的癮。




定制是從鞋型開(kāi)始的。只要點(diǎn)擊導(dǎo)航的 CREAT按鈕，你就可以順著網(wǎng)站的引導(dǎo)，開(kāi)始設(shè)計(jì)。




下圖是網(wǎng)站支持的定制鞋款，這還只是高跟鞋的。還有平底鞋、短靴、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋。全算上的話，光鞋型就有幾十款。











之后。你可以任意選擇鞋子的顏色和面料。










選擇鞋子的系帶方式，或者不系帶子。










選擇高跟的形狀和粗細(xì)。










總之，所有的鞋子部件，都是可以單獨(dú)定制的。走過(guò)全流程后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一個(gè)鞋子有這么多零件。




如果每個(gè)部件都由自己設(shè)計(jì)，那這雙鞋子豈不就是全世界獨(dú)一無(wú)二的了！




你覺(jué)得這種定制方式，是不是比去鞋店買(mǎi)現(xiàn)成的鞋子，更吸引人呢？







-如何生產(chǎn)-




顧客開(kāi)心了?？墒菦](méi)雙鞋都不一樣，怎么生產(chǎn)呢？




大名鼎鼎的中國(guó)杭州上場(chǎng)了！ 沒(méi)錯(cuò)，Shoes of prey的所有鞋子都是咱們中國(guó)人做的啊。




據(jù)創(chuàng)始人講，最開(kāi)始他們也嘗試自己手工來(lái)做，后來(lái)還是發(fā)現(xiàn)需要交給更專(zhuān)業(yè)的人。于是他們找到了杭州的專(zhuān)業(yè)鞋子生產(chǎn)工廠。
















工廠有shoe expert 負(fù)責(zé)不同的工序。我推測(cè)是每個(gè)人只負(fù)責(zé)其中一個(gè)工序，這樣生產(chǎn)效率更高（網(wǎng)站有相關(guān)信息披露）。生產(chǎn)是機(jī)器+手工的方式，至少?gòu)膱D片上看是這樣的。




或許是考慮到外國(guó)顧客對(duì)中國(guó)制造有顧慮，網(wǎng)站介紹了為什么要選擇中國(guó)的工廠，并披露了很多工廠的工作、生活照片?！肮S的環(huán)境明亮、工人們每日都有免費(fèi)工作餐，每一雙鞋子都是在滿滿的愛(ài)中被做出來(lái)的”。




當(dāng)在外國(guó)人的電商看到同胞的照片，我也是心頭一熱。越來(lái)越多的海外互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，都是和中國(guó)工廠合作的。并且我發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站披露工廠信息成為一種趨勢(shì)。




因?yàn)槟贻p一代消費(fèi)者，不僅關(guān)心產(chǎn)品本身，也關(guān)心品牌的社會(huì)責(zé)任感，生產(chǎn)過(guò)程是否環(huán)保，工人的福利是否被保障，都會(huì)影響到對(duì)品牌價(jià)值的判斷。




所以很多新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，都會(huì)披露生產(chǎn)過(guò)程的信息。不是被做出廣告片的那種，而是真實(shí)的工廠和工人的照片。這一點(diǎn)，咱們也可以學(xué)起來(lái)^_~







-與線下定制相比-




這種模式和傳統(tǒng)鞋履定制比，哪種更好呢？





傳統(tǒng)鞋履定制，男鞋比女鞋多很多?；蛟S是因?yàn)槟行钍接邢?，定制款價(jià)格又比較貴，定制一雙能穿很久，這樣定制會(huì)比較劃算。當(dāng)然近幾年，也有品牌開(kāi)始女鞋定制。




各家的服務(wù)不同，我們只對(duì)比基本的情況。




--線下--




優(yōu)勢(shì)：面料珍貴，貼合腳型，耐穿。

劣勢(shì)：需要到店溝通，價(jià)格貴。




以定制出名的品牌，面料的選擇通常有幾十到上百種，都是國(guó)外進(jìn)口皮革，其中不乏珍貴的皮料，如胎牛皮、蟒蛇皮。




定制分兩種：全定制和半定制。別看人的腳看起來(lái)差不多，其實(shí)很多細(xì)節(jié)不同，決定一雙鞋子是不是舒服，就是看鞋型和腳的匹配了。




全定制，客人都有自己專(zhuān)用的鞋楦，非常舒服。




半定制是先提供幾種模型，和線上定制很像。但是依然通過(guò)測(cè)量、試穿、調(diào)整，可以保證鞋子和顧客的腳非常貼合。










（定制品牌J.M.WESTON的測(cè)量技術(shù)，來(lái)自官網(wǎng)）




最后在制做上，都是用多年的老師傅，手工制作。鞋子非常牢靠，保養(yǎng)的當(dāng)?shù)脑?，可以穿幾十年?br>



這樣一雙定制鞋，價(jià)格在6000元以上。




--線上--




優(yōu)勢(shì)：款式多，速度快，相對(duì)便宜。

劣勢(shì)：沒(méi)有專(zhuān)用鞋楦，版型選擇少，普通皮料。




我們看到，雖然Shoes of prey 可以提供10多種面料和花色選擇。但面料的檔次和線下定制是沒(méi)法比的。在版型上，可以選擇寬度，但是畢竟不如現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量那么準(zhǔn)確。




另外，制作的師傅的年齡，也相對(duì)年輕。當(dāng)然，這是和高端定制店的師傅相比，不是和一般小店比。




Shoes of prey 的價(jià)格約人民幣1500元，和一線城市商場(chǎng)差不多。對(duì)于看重款式更新的女鞋來(lái)說(shuō)，用1500元定制一雙只屬于自己的款式，還是蠻令人心動(dòng)的，不是嗎？







-運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)-




國(guó)內(nèi)有這種模式嗎？我沒(méi)有找到完全類(lèi)似的，雖然也有一些女鞋定制，但款式比較局限。不是 Shoes of prey這種全開(kāi)放式。那么這種模式有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？





最大的風(fēng)險(xiǎn)恐怕在于制作效率上。女鞋的款式繁多，需要準(zhǔn)備幾十種版型，再加上寬度變化，搞不好要上百種。每個(gè)人的款式又不一樣。在創(chuàng)業(yè)初期，鞋楦，材料的制備成本很高。必須盡快達(dá)到一定規(guī)模，才能降低單價(jià)。




第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是能不能符合顧客的消費(fèi)預(yù)期。




女鞋的消費(fèi)，可以分成3類(lèi)市場(chǎng)。第一類(lèi)，款式時(shí)髦，價(jià)格便宜，每年買(mǎi)新的，穿穿第二年扔掉不心疼。第二類(lèi)，價(jià)格1000元左右，舒服、可以穿很久，吸引的是回頭客。第三類(lèi)，高端大品牌，價(jià)格3000元甚至更貴，但品牌力非常強(qiáng)，比如JimmyChoo等。




我個(gè)人認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)品牌，暫時(shí)沒(méi)法和第三類(lèi)大品牌爭(zhēng)顧客。主要滿足的消費(fèi)訴求是前兩類(lèi)。如果 Shoes of prey 可以具備第二類(lèi)的舒適度，又有第一類(lèi)鞋子的時(shí)尚度，就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)站看，她家的鞋型偏歐美風(fēng)格，還是非常好看的?？扇绻鎸?shí)的鞋子和圖片有差距，也不那么舒適，那么超過(guò)千元的價(jià)格就很不合算，恐怕沒(méi)有人愿意復(fù)購(gòu)。




所以，能滿足女顧客求變，求舒適的訴求，是另一個(gè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。




好，今天的案例就介紹到這！ Shoes of prey 支持全球定制，感興趣的蜈蚣精們可以試試?yán)瞺




-END-







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參考資料

http://www.businessinsider.com/shoes-of-prey-lets-you-create-your-own-shoes-2013-3

https://www.businessinsider.com.au/in-good-company-how-jodie-fox-took-shoes-of-prey-beyond-the-digital-world-into-physical-stores-2015-4

https://www.womeninfocus.com.au/t5/Community-Stories/Jodie-Fox-Sneaking-Duck-amp-Shoes-of-Prey/ba-p/2282

http://qnck.cyol.com/html/2016-07/13/nw.D110000qnck_20160713_1-16.htm

http://enjoy.caixin.com/2014-08-20/100719108.html

https://trublemaaker.taobao.com/category-1294899453.htm?spm=a1z10.1-c-s.w5002-14734736022.5.4160eaea17g7VV&search=y&catName=%A1%F4+%B0%B4%BF%EE%CA%BD

http://luxe.co/tag/%E4%BA%BA%E5%B7%A5%E6%99%BA%E8%83%BD

https://www.stretchsense.com/

http://news.yesky.com/hotnews/244/448842744.shtml