珠寶營銷這樣玩，真的讓人閃瞎眼

時間：2023-06-13 02:24:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-13 02:24:01 來源：網(wǎng)站運營

珠寶營銷這樣玩，真的讓人閃瞎眼：提起珠寶，以前我們總是不由自主地將其定義為奢侈品，似乎只有在婚慶場合才會有它們的露面機會。但隨著時尚消費觀念的演變，珠寶不僅僅是儀式感的體現(xiàn)，更是一種“悅?cè)輴偧骸钡谋磉_(dá)，所以珠寶也將進(jìn)入到除婚慶以外更多的消費場景，面對著更多追求潮流展現(xiàn)自我的年輕群體。如此環(huán)境下，珠寶營銷可以有哪些閃亮的玩法呢？




一、簡約高格調(diào)的網(wǎng)站設(shè)計




珠寶講求精雕細(xì)琢，不是那種快消品，很大程度上是相伴一生的。它體積小型，盡管不像穿在身上的服裝那樣占據(jù)主視覺，卻是必不可少的點綴。所以作為珠寶行業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計，也應(yīng)該遵循產(chǎn)品這種精致輕盈的視覺風(fēng)格，走氣質(zhì)路線。一般來說，珠寶行業(yè)網(wǎng)站不宜那種花枝招展的設(shè)計，而是以少勝多，以簡勝繁，頁面越是簡約，反而更能突出你產(chǎn)品的高端大氣。




像以下凡科建站的幾個珠寶網(wǎng)站模板示范，設(shè)計上都是以純色為主，利用黑白線框進(jìn)行布局的劃分，干凈利落。圖片清晰而突出珠寶的光澤，通過字體的變化排版營造一種跳躍感，整潔極簡的頁面也讓用戶更為輕松愉悅地進(jìn)行瀏覽。













二、用文案“發(fā)糖”




珠寶文案要怎么寫？該強調(diào)的是什么？珠寶的材質(zhì)？珠寶的做工？其實這些不一定是用戶最為關(guān)心的。珠寶往往象征著深情、溫馨、美好、祝福，比起珠寶的外觀，這個隱含的內(nèi)蘊才是最讓用戶感到獨一無二無可替代的。所以，不要把珠寶文案寫成科普文，而應(yīng)該是一封情意綿綿的信箋，激發(fā)起用戶對產(chǎn)品的感性訴求。




例如，PANDORA與迪士尼合作的產(chǎn)品文案，講述屬于成人的童話，無論你如何的長大，童話也總有撫平棱角的慰藉力量?！霸高@世界如童話”，或許當(dāng)你戴上了PANDORA，就真的能“抱著想象實現(xiàn)它”。










明牌珠寶的“時趣”手串，從串珠的特點聯(lián)想到生活點滴，于是提出“串起珍貴的點滴”的SLOGAN，分別記錄四個珍貴點滴瞬間：愛好摩天輪的女孩拍攝捕抓象征幸福的摩天輪，正在思念戀人的女孩接到了戀人的電話，一個獨自在外打拼的女孩微笑地給自己過生日，結(jié)婚三周年丈夫給妻子準(zhǔn)備的驚喜禮物……簡樸卻暖心的文案給手串賦予了一種故事場景感，讓人動容感慨。







珂蘭鉆石“天生一對”同胚鉆對戒系列聚焦在“牽手”這一行為，從等待到相戀再到結(jié)婚解讀了“牽手”的意義，文案催淚煽情，讀來娓娓動人，讀罷淚光閃閃。







三、珠寶擬態(tài)營造詩意唯美場景




日本歌姬濱崎步曾在名曲《JEWEL》的MV里以璀璨鉆石打造了一個浪漫夢幻的水晶森林，美得令人窒息。自帶光環(huán)與美感的珠寶很適合用來搭建童話感的場景，所以與其單一地360度循環(huán)特寫珠寶，倒不如將其塑造成大場景的一部分，從整體到局部多層次地展現(xiàn)。珠寶的絢爛在唯美場景中會得到更大化的綻放，這也是珠寶感染用戶的一種極其有效的方式。







例如，Tiffany & Co的圣誕櫥窗，以珠寶打造的野餐場景極盡奢華。







梵克雅寶則讓你跟隨著精靈飛舞，漫游秘密花園，珠寶猶如被施了魔法，幻化成搖擺的枝葉，振翅的鸚鵡，優(yōu)雅的天鵝公主……各種妙趣橫生的創(chuàng)意機關(guān)一定看得你怦然心動。













四、讓跨界營銷打開差異化之路




在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)語境下，品牌營銷已不能像過往那樣孤軍作戰(zhàn)，珠寶品牌也不例外。獨樂樂不如眾樂樂，聯(lián)合網(wǎng)紅大咖打廣告搞活動，在互聯(lián)網(wǎng)形成話題主導(dǎo)，這對品牌宣傳會起到顯著的加成作用。珠寶作為表達(dá)情感的載體，在選擇跨界形式及內(nèi)容時不妨在“情感”上做文章，觸及人們內(nèi)心的柔軟，給產(chǎn)品注入溫暖情懷。




例如，美地亞曾在七夕聯(lián)合Uber發(fā)起“一鍵求婚，為愛發(fā)聲”的跨界營銷活動，用戶在牧師模式、做陶模式、樂團(tuán)模式、快閃模式、電影模式、魔術(shù)模式六大求婚模式中選擇自己心儀的求婚姿勢并提交，那么就有機會讓美地亞&UBER為你量身訂做求婚儀式。如樂團(tuán)模式下，UBER車隊會帶來一隊樂手為你助陣，在動人的歌聲下你對TA獻(xiàn)上美地亞鉆戒，TA含淚答應(yīng)你的求婚，這個驚喜與感動交織的瞬間，相信也是兩個人至純至美的愛情見證。










而I DO就深諳跨界娛樂營銷之道，長期以來與多位明星紅人保持合作關(guān)系，為李小璐&賈乃亮、張杰&謝娜等20多對明星夫妻定制結(jié)婚對戒及紀(jì)念日婚戒，深度植入至《將愛情進(jìn)行到底》、《我愿意》、《露水紅顏》、《我的早更女友》、《咱們結(jié)婚吧》等知名愛情電影，力邀陳奕迅親力填詞主唱同名品牌歌曲《I Do》，多元化跨界使得品牌情感核心得到深度的整合和呈現(xiàn)，妥妥的刷屏。













珠寶行業(yè)雖然是相對傳統(tǒng)的行業(yè)，但是也需要敢于打破固有思維地大膽創(chuàng)新，希望以上四大營銷玩法能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)。