大前天，網(wǎng)易天臺(tái)真的被程序員擠爆了

時(shí)間：2023-06-14 04:00:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-06-14 04:00:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

大前天，網(wǎng)易天臺(tái)真的被程序員擠爆了：大叔前幾天寫過一篇文章，百度把網(wǎng)易最會(huì)刷屏的一位高管挖走了，有網(wǎng)友留言：網(wǎng)易以后怎么辦？其實(shí)大叔也挺關(guān)心的。
當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，任何的營銷事件都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，軍事指揮、將軍沖鋒、戰(zhàn)士肉搏，缺一不可。
過去一年多，大叔更多關(guān)注的是網(wǎng)易2C業(yè)務(wù)的刷屏，其實(shí)，網(wǎng)易2B業(yè)務(wù)的營銷也做得有聲有色，比如可以不花一分錢推廣費(fèi)，精準(zhǔn)獲客上千人，這對(duì)2B業(yè)務(wù)來說，其實(shí)很有價(jià)值，大叔今天聊聊。
大叔曾經(jīng)給杭州的一家2B龍頭企業(yè)做過有關(guān)新媒體和營銷的內(nèi)訓(xùn)，深刻地感受到，2B企業(yè)在營銷上面臨的“囧”境。大致的現(xiàn)狀是：1、傳統(tǒng)媒體思維；2、沒費(fèi)用；3、不開放。
當(dāng)然，其實(shí)最本質(zhì)的問題還是：我花錢做這個(gè)營銷，對(duì)我的業(yè)務(wù)能帶來提升嗎？尤其是2B的企業(yè)更加關(guān)心。當(dāng)然有！
網(wǎng)易云信，是來自網(wǎng)易核心技術(shù)架構(gòu)的通信與視頻云服務(wù)平臺(tái)，擁有55萬開發(fā)者，這個(gè)群體基本上都是為公司為技術(shù)供應(yīng)商選型的研發(fā)工程師、技術(shù)主管、CTO等人，也就是傳說中的“程序猿”。
四年一屆的世界杯，對(duì)大多為理工科的男性程序員來說，可能是一段比談對(duì)象都快樂的時(shí)光，家里看球吧，不夠勁，去外面酒吧，又放不開，還容易喝掛了，人財(cái)兩空，怎么辦？網(wǎng)易云信發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特殊群體的用戶洞察之后，就開始策劃一次程序員在網(wǎng)易大樓天臺(tái)看世界杯決賽的活動(dòng)。
天臺(tái)這個(gè)詞，本身就非常帶有網(wǎng)感。本屆世界杯爆了多個(gè)冷門，不少球迷都戲稱天臺(tái)都被塞滿了。



網(wǎng)易云信是怎么做的呢？
1、明確目標(biāo)。
這是新世相的刷屏理論，一定要明確清晰的目標(biāo)，再設(shè)計(jì)路徑，并且反復(fù)驗(yàn)證。網(wǎng)易云信的目標(biāo)很明確，就是尋找程序員，這是他們的精準(zhǔn)客戶，然后請(qǐng)他們看球，做一場(chǎng)線下活動(dòng)，然后潛移默化地推廣自己的品牌。
2、設(shè)計(jì)路徑。
a/贊助。
大叔在導(dǎo)語就說了，這個(gè)項(xiàng)目沒花錢，而線下活動(dòng)是需要成本的，所以，網(wǎng)易云信需要首先找個(gè)合作伙伴，解決了吃喝贊助的問題。怡寶的健康活力形象比較吻合網(wǎng)易云信想要傳達(dá)給程序員的正能量調(diào)性，正好，怡寶除了有純凈水之外，還在力推其功能飲料，這與愛運(yùn)動(dòng)的程序員很匹配。
b/推廣。
活動(dòng)主題和內(nèi)容定了，網(wǎng)易的天臺(tái)是現(xiàn)成的，贊助商也有了，怎么推廣這次活動(dòng)呢？在16強(qiáng)出爐后，網(wǎng)易云信制作了一個(gè)競(jìng)猜的輕量級(jí)h5，完全靠微信朋友圈推廣，吸引了11274個(gè)程序員參加。
隨后，網(wǎng)易云信聯(lián)合多個(gè)品牌進(jìn)行了海報(bào)推廣，包括不限于中國移動(dòng)、申通快遞、怡寶、智聯(lián)招聘、迅雷直播等，大叔發(fā)現(xiàn)，這些品牌的很多使用場(chǎng)景都有程序員的身影，比如迅雷直播的海報(bào)文案是“這是真實(shí)存在的美貌嗎？”配了一張球員的海報(bào)，就很有意思。


（對(duì)不起，我是假球迷，不知道這是誰）
此外，線下的地推活動(dòng)同步進(jìn)行。在擁有眾多科技公司的園區(qū)進(jìn)行推廣，也更為精準(zhǔn)，吸引了大批人流。
3、專屬梗。
為了拉進(jìn)與程序員的距離，網(wǎng)易云信還專門制作了一組趣味海報(bào)，用程序員的語言體系，詳細(xì)解釋了一個(gè)很多通過網(wǎng)絡(luò)看球的球迷的疑問：為什么又卡住了？
這是專屬于程序猿的梗，這種幽默感在網(wǎng)絡(luò)上卻十分流行。大叔認(rèn)為，這個(gè)路徑與目標(biāo)的一致性很強(qiáng)。



最終，經(jīng)過線上和線下的推廣，網(wǎng)易的天臺(tái)看球活動(dòng)吸引了上千人的報(bào)名，導(dǎo)致天臺(tái)真的被塞滿了，無法容納這么多人，最終，只有300名程序員通過抽獎(jiǎng)的形式，成功登上了網(wǎng)易天臺(tái)，并在世界杯決賽當(dāng)晚，度過了一個(gè)愉快的夜晚。
據(jù)說，當(dāng)晚的現(xiàn)場(chǎng)十分嗨，為了節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)易食堂的大廚親自上陣，為大家烤串做菜，現(xiàn)場(chǎng)還有一位程序員大哥一邊工作一邊看球，十分敬業(yè)。






























值得一提的是，網(wǎng)易云信的這次營銷，全程推廣沒有花一分錢，沒有用一個(gè)供應(yīng)商，推廣渠道就是公眾號(hào)、微信社群、朋友圈和園區(qū)地推，不僅實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)曝光，提升了品牌知名度，更是收集了一批非常精準(zhǔn)和完整的程序員信息。最關(guān)鍵的是，網(wǎng)易云信作為一個(gè)2B的品牌，真正拉進(jìn)了目標(biāo)客戶的距離。
大叔認(rèn)為，網(wǎng)易云信的這次2B營銷，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)挺難的，也是其他同類型企業(yè)未來可以借鑒的地方：
1、不花錢營銷。這個(gè)最難，人家做到了，值得學(xué)習(xí)和復(fù)制。實(shí)際上，網(wǎng)易云信并不是沒有花一分錢，畢竟制作物料都是要成本的，但能夠省下推廣費(fèi)，再次證明，自傳播在社交媒體傳播的重要性，也就是大叔所說的“素材刷屏”。好的素材自己會(huì)在朋友圈和微信群裂變和傳播。當(dāng)然，跨界合作是一個(gè)非常有效的手段。
2、2B也是人。業(yè)務(wù)確實(shí)有B和C之分，但大叔也說過了，多重身份的用戶，實(shí)際上，都是C，比如程序員也需要看球啊，需要社交啊，娛樂啊，你能滿足你2B客戶背后的“C”的需求嗎？
3、網(wǎng)感。營銷不管花不花錢，都需要在內(nèi)容上下功夫，網(wǎng)易云信選擇天臺(tái)看球這個(gè)梗就十分具有網(wǎng)感，再加上針對(duì)程序猿語言體系做得一系列專屬內(nèi)容，非常成功地實(shí)現(xiàn)了裂變，進(jìn)而進(jìn)準(zhǔn)獲客和建立溝通。這也再次證明，內(nèi)容營銷的重要性。