互聯(lián)網(wǎng)公司到底怎么賺錢(qián)？

時(shí)間：2023-06-17 18:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-17 18:57:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)公司到底怎么賺錢(qián)？：在互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展初期的營(yíng)收、利潤(rùn)都不是最重要的指標(biāo)，需求-產(chǎn)品-用戶才是重點(diǎn)，只有用戶做起來(lái)以后，才可以圍繞生態(tài)模式，展開(kāi)盈利模式的探討。圍繞著需求-產(chǎn)品-用戶這個(gè)鏈條，主要看重的指標(biāo)為（1）總體健康度指標(biāo)DAU（日活）、MAU（月活）；（2）用戶相關(guān)的指標(biāo)為時(shí)長(zhǎng)、PV、UV等（3）用戶活躍度和留存率等，對(duì)這些詞匯不了解的也可以去百度一下。

那么當(dāng)公司的用戶做起來(lái)了，并形成了用戶規(guī)模和黏性后，重點(diǎn)關(guān)注的就是盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)公司不是慈善家，淘寶為你提供商品服務(wù)也不是免費(fèi)的，平臺(tái)需要通過(guò)提供服務(wù)的同時(shí)創(chuàng)造自身收入，才能養(yǎng)活公司背后高薪的程序猿和產(chǎn)品經(jīng)理們。互聯(lián)網(wǎng)公司的毛利率比傳統(tǒng)行業(yè)高太多，行業(yè)總體來(lái)說(shuō)ROI還是很樂(lè)觀的。公司成本主要是人才成本，而收入方式主要分為以下九種模式。

一、廣告收入

廣告第一代互聯(lián)網(wǎng)公司的生存法寶，包括門(mén)戶網(wǎng)站搜狐、新浪等。第二代互聯(lián)網(wǎng)公司頭條、百度，甚至電商的淘寶，其廣告收入占比也很大。廣告是怎么賺錢(qián)的呢？

1、按照收費(fèi)方式的差別，分為以下五種形式：

（1）CPS：Cost Per Sale按每次成交，例如淘寶聯(lián)盟廣告、阿里

（2）CPT：Cost Per time按每時(shí)段展示計(jì)費(fèi)，例如微博熱搜

（3）CPC：Cost Per click按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，例如百度

（4）CPM：Cost Per Mile按展示計(jì)費(fèi)，按千次展示，例如微信朋友圈廣告

（5）CPA：Cost Per Action按行動(dòng)付費(fèi)，根據(jù)用戶行動(dòng)來(lái)付費(fèi)，對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，主要包括注冊(cè)會(huì)員、發(fā)帖、下載安裝等行為，例如頭條

2、按照用戶讀取廣告的形態(tài)，分為以下五種形式：

（1）展示類廣告：無(wú)論是按照展示時(shí)間CPT，還是展示次數(shù)CPC，其形式主要有banner 彈窗（在玩游戲或看電影時(shí)，上方和下方彈出的條形小廣告）、插屏（在打開(kāi)淘寶或某APP時(shí)，頻幕重要彈出廣告，問(wèn)你是否需要某項(xiàng)服務(wù)）、開(kāi)屏（打開(kāi)某APP首先出來(lái)5秒廣告，展示給你看）、文字鏈（彈出的是閃光的文字鏈，不是卡片/圖片形式的廣告）。變著花樣讓你看廣告，并且還要保證不能讓你感到厭煩。







（2）視頻類廣告：看電影時(shí)，中場(chǎng)休息或電影開(kāi)始時(shí)的1分鐘廣告，例如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝。大家可能都會(huì)覺(jué)得很煩，看視頻前還要等2分鐘看看廣告。但請(qǐng)大家理解，這類廣告收益都不夠視頻網(wǎng)站去買(mǎi)電影版權(quán)的錢(qián)。這些視頻類APP一般還處于虧損狀態(tài)，挺不容易的。除了長(zhǎng)視頻以外，就是近幾年很火的短視頻廣告，例如抖音、美拍、西瓜視頻、好看視頻等，通過(guò)播放有趣的視頻順便賣廣告，內(nèi)容和廣告結(jié)合，用商一體讓廣告變得更有趣。例如抖音的大V王祖藍(lán)，自拍高效視頻兼賣廣告，用戶明知道他在賣廣告，但還是要看。




（3）搜索廣告：SEM（搜索引擎營(yíng)銷付費(fèi)Search Engine marketing）、SEO（按照搜索引擎自然排名Search Engine original），SEM和SEO目的相同，都是為了網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)。但也有區(qū)別，SEO是通過(guò)技術(shù)手段，讓用戶獲得更好的搜索體驗(yàn)，SEM是通過(guò)技術(shù)手段，讓廣告主和公司賺更多的錢(qián)。這類廣告廣泛存在于搜索引擎公司和電商平臺(tái)公司。例如淘寶，搜索“折疊沙發(fā)”，排在第一位的根本不是真正的“hot”（“火”最多人買(mǎi)），就是淘寶平臺(tái)的廣告推薦策略，屬于SEM廣告，這個(gè)廣告位應(yīng)該是很貴的，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家誤認(rèn)為這個(gè)沙發(fā)買(mǎi)的人最多最靠譜，就懶得逛了，直接買(mǎi)排在第一位的商品。







另外，還有一種廣告形態(tài)是網(wǎng)盟-網(wǎng)頁(yè)的廣告聯(lián)盟，是精準(zhǔn)投放廣告的一種。如果你是一個(gè)要投放廣告的廣告主，那么網(wǎng)盟就是一個(gè)幫你投放廣告的第三方平臺(tái)。通過(guò)強(qiáng)大的后臺(tái)行業(yè)分析，通過(guò)用戶的軌跡判斷哪些才是目標(biāo)用戶，將要投放的廣告精準(zhǔn)播放到各大渠道。例如騰訊的廣點(diǎn)通2011年上線合并了智匯推，2012年是廣點(diǎn)通發(fā)展元年，2018形成AMS。這個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)根據(jù)廣告主的特點(diǎn)，分析廣告匹配的場(chǎng)景，按需將廣告投放到騰訊系所有產(chǎn)品中，為廣告主創(chuàng)造商業(yè)利益，網(wǎng)盟平臺(tái)也從中獲利。

（4）社交廣告：這類廣告可以是展示類的廣告，展示類可以分為按次展示收費(fèi)，例如朋友圈的品牌廣告，以及脈脈、陌陌等社交產(chǎn)品的各個(gè)角落都隱藏著廣告。所以不要以為互聯(lián)網(wǎng)公司免費(fèi)給你提供產(chǎn)品服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司都在提供服務(wù)的同時(shí)賺取暴利而已。但不得不說(shuō)，微信雖然目前DAU和時(shí)長(zhǎng)都是稱霸整個(gè)APP市場(chǎng)，但仍未找到特別適合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的盈利模式，所以微信這個(gè)產(chǎn)品的潛力很大，或給人想象力很大，但當(dāng)前還較難變現(xiàn)。







（5）原生廣告：信息通過(guò)內(nèi)容植入，例如信息流廣告，讀者通過(guò)學(xué)習(xí)內(nèi)容同時(shí)讀到了廣告，這類廣告比較自然。信息流比較成熟的公司有百度、今日頭條，通過(guò)推薦算法，了解用戶行為和趨勢(shì)，精準(zhǔn)推送用戶所需的信息，通過(guò)信息承載廣告，廣告和內(nèi)容混合。此類廣告形態(tài)也常見(jiàn)于公眾號(hào)。例如近日頭條信息流推薦，在左下角標(biāo)識(shí)廣告的顯然就是純廣告，那么上面這條信息“這條街最靚的仔”看起來(lái)像是在分享好車的內(nèi)容，實(shí)際上就是在賣廣告，在信息下面還有雪鐵龍電動(dòng)車的入口，看完內(nèi)容可以直接去買(mǎi)車了，自然而然帶入了廣告。




二、增值服務(wù)

這幾乎就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，什么叫做增值服務(wù)？就是QQ會(huì)員、網(wǎng)盤(pán)會(huì)員、愛(ài)奇藝會(huì)員、游戲會(huì)員、Kindle會(huì)員，都是屬于交年費(fèi)的形式。增值服務(wù)針對(duì)用戶，用戶愿意充值多少錢(qián)，就給你匹配不一樣的服務(wù)。增值服務(wù)主要存在于游戲類、社交類、應(yīng)用類的APP，雖然這類收入占比總盈利不會(huì)太多，但絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有。

三、信息&知識(shí)付費(fèi)

這類信息付費(fèi)是增值會(huì)員的一種延續(xù)，例如QQ音樂(lè)是通過(guò)充值會(huì)員尊享QQ會(huì)員音樂(lè)，那么有些網(wǎng)站是通過(guò)單條收費(fèi)，例如騰訊視頻可以5塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一部電影。另外，例如慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常全面，而且有些分析報(bào)告確實(shí)不錯(cuò)。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢(qián)又有市場(chǎng)需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢(qián)看。跟信息付費(fèi)類似的是知識(shí)付費(fèi)，例如得到APP，將掌握的某一類專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)傳播所需的影像、音頻、圖片，以向用戶收取費(fèi)用的方式獲得盈利。你可以購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)、購(gòu)買(mǎi)線上課程，APP通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的知識(shí)教育內(nèi)容，讓用戶付費(fèi)。

四、游戲付費(fèi)

游戲里有廣告形式的商業(yè)化方式，除此以外，在玩游戲的過(guò)程促使玩家購(gòu)買(mǎi)各種服務(wù)，游戲公司還通過(guò)增值服務(wù)或者銷售虛擬武器（內(nèi)購(gòu)）賺錢(qián)。盛大是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時(shí)睡覺(jué)都可以來(lái)錢(qián)。那些可憐又有錢(qián)的玩家則24小時(shí)不停的升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)大的虛擬武器，一切只為了虛擬的自尊。不要以為有錢(qián)的玩家少，中國(guó)的有錢(qián)人還是挺多的，舍得用一兩萬(wàn)買(mǎi)武器的玩家大有人在。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門(mén)戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動(dòng)的，沒(méi)有游戲幾乎是無(wú)法想象的。但從目前來(lái)看，社會(huì)輿論及國(guó)家政策似乎開(kāi)始嚴(yán)格起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會(huì)規(guī)范化起來(lái)。那時(shí)的準(zhǔn)入門(mén)檻會(huì)更高，但是市場(chǎng)需要依然在。

五、服務(wù)付費(fèi)&共享服務(wù)

將商家提供的服務(wù)或商品整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后出售給消費(fèi)者賺取利差，出去旅游要報(bào)團(tuán)，就會(huì)到攜程APP。攜程通過(guò)整合線下的商家，如旅行公司、酒店資源，同時(shí)匹配用戶需求，促成O2O的雙方交易，從撮合交易中賺取差價(jià)。另一種形式，是最近比較流行的共享服務(wù)。通過(guò)為用戶、商家提供供應(yīng)與需求的信息推薦服務(wù)，例如摩拜單車、滴滴出行等打車軟件。

六、傭金提成

這類收費(fèi)模式主要針對(duì)商戶，應(yīng)用于綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)天量的用戶優(yōu)勢(shì)，提供可供N種場(chǎng)景使用的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)。讓入駐的企業(yè)、組織、個(gè)人能通過(guò)相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程獲取到收益后收取傭金。一方面平臺(tái)要引入更多商家作為供給側(cè)，提供更多商品服務(wù)，另一方面需要吸引足夠的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)，二者相輔相成。對(duì)于商家，需要通過(guò)CRM幫助銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)、獲取更多商家入駐，針對(duì)消費(fèi)者，需要充分的用戶分析和數(shù)據(jù)挖掘，以便精準(zhǔn)匹配服務(wù)與用戶。典型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有微信、淘寶、天貓、抖音、美團(tuán)、京東等。

七、互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融最明顯的就是支付寶和微信支付。

（1）用戶收取手續(xù)費(fèi)：這類產(chǎn)品通過(guò)提供支付服務(wù)的同時(shí)向用戶收取手續(xù)費(fèi)，用戶轉(zhuǎn)賬超過(guò)一定額度就要收費(fèi)

（2）商戶收取服務(wù)費(fèi)：在支付寶和微信支付的界面中，我們可以看到許多代繳費(fèi)業(yè)務(wù)，如生活繳費(fèi)、滴滴出行預(yù)定外賣。然而在實(shí)際生活中并不是支付寶或微信支付為用戶繳費(fèi)，而是第三方支付機(jī)構(gòu)與商戶合作，商戶為用戶繳費(fèi)，在這里商戶向第三方支付機(jī)構(gòu)繳納代理服務(wù)費(fèi)，完成整個(gè)繳費(fèi)過(guò)程。第三方支付機(jī)構(gòu)一般情況下向商戶收取部分的服務(wù)費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利

（3）資金沉淀投資：沉淀資金是指閑散放置在社會(huì)上，未被聚積起來(lái)加以利用的資金。在用戶使用第三方支付系統(tǒng)的時(shí)候，由于用戶支付貨款與賣家實(shí)際收到貨款之間存在時(shí)間差，因此會(huì)導(dǎo)致第三方支付平臺(tái)的賬戶上存在大量的沉淀資金。支付寶和微信把用戶存在他們這兒的錢(qián)拿去投資，又能大賺一筆。

八、技術(shù)輸出

延續(xù)上面所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，許多公司網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)涉及金額往來(lái)，但其本身并沒(méi)有相應(yīng)的支付平臺(tái)和媒介，因此需要借助于使用支付寶或微信支付等第三方支付平臺(tái)作為支付工具，在此過(guò)程中就需要向第三方支付平臺(tái)支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)。因此想通過(guò)支付寶和微信來(lái)交易，還要給平臺(tái)支付技術(shù)費(fèi)用。技術(shù)輸出付費(fèi)的另一類代表就是云業(yè)務(wù)，為其他企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，例如阿里云、百度云等。

九、渠道盈利

什么是渠道盈利？渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入。例如微信聊天、QQ、SNS社區(qū)、貼吧論壇等交流工具。例如QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來(lái)，無(wú)法脫離。當(dāng)建立起排他性的用戶護(hù)城河，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、賣道具、虛擬幣、游戲。這就是典型的渠道盈利模式。

切記一家互聯(lián)網(wǎng)公司不可能只采用一種盈利模式，通常一家互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)手段都是多元結(jié)合的。依賴于其產(chǎn)品屬性，通過(guò)創(chuàng)新變現(xiàn)尋找適合自己產(chǎn)品的盈利模式。

以京東為例，分為自營(yíng)和其他。京東自營(yíng)屬于提供服務(wù)付費(fèi)，賺取差價(jià)，京東從供應(yīng)商那里以采購(gòu)價(jià)買(mǎi)斷貨物，然后在平臺(tái)上定價(jià)售賣，賺取差價(jià)。后期的倉(cāng)儲(chǔ)、配送，售后，發(fā)票等都由京東負(fù)責(zé)。而京東非自營(yíng)商品則采用傭金提成的平臺(tái)模式，類似于淘寶了，京東提供交易平臺(tái)，京東對(duì)交易收取傭金和管理費(fèi)用，其他的倉(cāng)儲(chǔ)以及配送及售后都由賣家自己負(fù)責(zé)。在廣告方面，京東跟淘寶類似，在主頁(yè)面上還有大量的廣告形態(tài)，例如展示廣告、搜索廣告等。同時(shí)京東還在做京東金融，雖然規(guī)模也不是很大，但也會(huì)產(chǎn)生資金池，通過(guò)以上提到的資金沉淀、服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)等方式盈利。因此，一家公司有多種盈利方式。

互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)前的狀態(tài)就如同日本畫(huà)家葛飾北齋于19世紀(jì)初期創(chuàng)作的一幅彩色浮世繪版畫(huà)作品《神奈川沖浪里》。圖片中浪里有三條奮進(jìn)的船只，英勇的船工們正為了生存而與大自然進(jìn)行著驚險(xiǎn)而激烈的搏斗。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)不是躺著賺錢(qián)的時(shí)代了，風(fēng)口在逐漸過(guò)去，目前大家都在大潮中拼搏，必須找到自身的生存法則，否則很快就會(huì)翻船。




以上是通過(guò)我過(guò)往在C端產(chǎn)品、B端平臺(tái)型產(chǎn)品，以及游戲產(chǎn)品部門(mén)呆過(guò)后，自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式的梳理及探討。不喜勿噴，如有補(bǔ)充也請(qǐng)多多指教哦，歡迎與互聯(lián)網(wǎng)小姐姐一起交流學(xué)習(xí)。

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