網(wǎng)站電銷話術(shù)技巧，看了穩(wěn)賺不賠
時(shí)間：2023-06-19 08:42:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2023-06-19 08:42:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
網(wǎng)站電銷話術(shù)技巧，看了穩(wěn)賺不賠：
互聯(lián)網(wǎng)銷售，電話話術(shù)技巧？【背景】1、 從快遞行業(yè)轉(zhuǎn)行做銷售。現(xiàn)在剛剛在山東杭州從事一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售，為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站 優(yōu)化以及微信推廣。公司在當(dāng)?shù)匾?guī)模大，有口碑。
【問題】1、目標(biāo)客戶定位？除了生產(chǎn)型企業(yè)外還能開發(fā)哪些？因?yàn)橐酝慕?jīng)驗(yàn)就是生產(chǎn)型企業(yè)有錢，萬把塊錢能拿出來。
2、電話銷售話術(shù)這塊。基本上一說網(wǎng)絡(luò)公司就掛。說話的機(jī)會(huì)都沒有，怎么辦？
3、這個(gè)行業(yè)還有沒有發(fā)展前景，值不值得長(zhǎng)期發(fā)展？
【回復(fù)】1、 你的客戶群定位是對(duì)的，集中精力搞定一個(gè)到兩個(gè)行業(yè)為佳，你的話術(shù)有問題，只介紹你的產(chǎn)品，沒有說客戶的利益。
比如小C同學(xué)話術(shù)是：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時(shí)間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢？”
小C同學(xué)的話術(shù)不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術(shù)里沒有客戶利益，人家為啥要見你？
我的話術(shù)是：王總您好，您的同行，杭州某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報(bào)一下他們的業(yè)績(jī)是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個(gè)，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？
大家看到這個(gè)話術(shù)，首先用同行刺激了同行，接著告訴對(duì)方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個(gè)客戶，您的業(yè)績(jī)就在其中?，F(xiàn)在，客戶聽完這通電話，他還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面。
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