10分鐘讀懂：一類電商二類電商怎么投信息流

時間：2023-07-07 03:54:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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10分鐘讀懂：一類電商二類電商怎么投信息流：電商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中非常重要的一種，自然，在廣告投放中，電商類的投放也是占非常大的比重。那么電商類信息流投放怎么做呢？

電商信息流投放一般會提到一類電商和二類電商。先來了解下分別是什么，以及一二類電商有什么區(qū)別？

一類電商，用通俗易懂的方式來說，就是那些大眾心中比較出名的大型電商平臺，比如淘寶、天貓、京東，拼多多也算。他們的推廣模式一般叫做“電商引流”，常規(guī)方式：1、直跳：通過短視頻廣告點擊直接跳轉(zhuǎn)到這些一類電商平臺的店鋪或者店鋪里面的產(chǎn)品，可以直接喚起你手機里對應(yīng)的電商平臺app，從而進行購買下單支付，發(fā)貨，收貨。2、二跳：通過短視頻廣告點擊直接跳轉(zhuǎn)到預(yù)先做好的落地頁，也叫做承接頁，可以使用各大投放平臺自帶的建站工具做，一般是大圖+按鈕的形式，點擊按鈕再跳轉(zhuǎn)到電商app。兩者各有利弊，如果是更看重立竿見影的成交而非到店流量，可以考慮二跳的模式，雖然中間多了一個環(huán)節(jié)，但是也是篩選了人群，留下了購買意向更高的用戶。相對來說roi會更高一些。二類電商：

在我還沒有投放過二類電商之前，我的印象中就是我媽那個年齡層經(jīng)常在網(wǎng)上刷到什么莫名其妙的廣告看到的賣電商產(chǎn)品的，以前覺得沒什么信任感，但是很受媽媽輩的接受。做了二類電商投放以后，還是有一些新認(rèn)識。二類電商最大的一個特點是，不像一類電商一樣要在平臺下單購買，然后才能發(fā)貨收貨。二電都是貨到付款的模式?？吹搅藦V告只要填寫好了購買信息，收貨信息就直接下單成功，坐等收貨。二類電商最重要的消費群體就在下沉市場，也就是三線以下城市的消費者，多是小鎮(zhèn)青年呀，中老年人等等，習(xí)慣一手交錢一手交貨。下面是我隨手刷到的一個二電廣告，底部點擊購買-貨到付款，頁面主體內(nèi)容類似一個淘寶天貓的產(chǎn)品詳情頁。

二電的信息流投放，需要在廣告平臺開戶，一般會開通兩個后臺給你，一個是廣告投放平臺，一個是專門上商品詳情頁的后臺。比如頭條的魯班建站，騰訊的楓葉建站，百度斗金，快手金牛電商/無敵掌柜等等。商品上線詳情頁后，可在廣告后臺添加對應(yīng)的商品詳情頁ID或者鏈接，則可以打通了。

二電投放是否能賺錢，非常重要的因素在于選品。選品影響出價、起量、成本、簽收率等各個環(huán)節(jié)。選品也是做二類電商投放的一個核心工作，可以借助市面上比較成熟的一些二電工具，比如appgrowing熱銷商品榜、dataeye的edx電商情報等，及時獲取目前市面上跑的比較好的產(chǎn)品，銷量等其他數(shù)據(jù)。需要做大量的數(shù)據(jù)收集和分析工作。選品結(jié)束，制定好產(chǎn)品價格，準(zhǔn)備好視頻素材，就可以開始投放啦。素材這塊也可以參考上述推薦工具中數(shù)據(jù)好的內(nèi)容再做二次剪輯。如果公司有專門的編導(dǎo)，拍攝和后期童鞋那也可以自己寫腳本拍攝。視頻質(zhì)量決定了廣告投放成本和訂單量級！?。∵@一點也是非常重要。

一類電商和二類電商大體的推廣思路就是這樣，至于具體的一些投放操作，后續(xù)再跟大家慢慢分享了。感謝閱讀。




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