建站的開始是什么？-從獲得詢盤的角度出發(fā)
時間：2023-07-29 18:30:01 | 來源：網站運營
時間：2023-07-29 18:30:01 來源：網站運營
建站的開始是什么？-從獲得詢盤的角度出發(fā)：最近看到有些小伙伴在米課圈談論建站的問題，有感而發(fā)，想從獲得詢盤的角度去講講建站的開始應該是什么。
文末有總結，不想看我啰嗦可以拉到底，順手點個贊是最好了。
以下正文：
我發(fā)現，大家建站前總會想很多比如：
- 「用什么工具建站好？」
- 「我該怎么定位我的網站？」
- 「什么服務器域名」。
我認為這是溫飽的問題。
建站后會問：
- 「為什么我的網站建了2個多月，都沒有詢盤？」
- 「為什么我投了快1萬塊的廣告費都沒有詢盤？」
這是理想的問題。
一般來說，先解決溫飽，再談理想。
有條件的可以報顏sir的建站課程先快速建一個站，最起碼也用strikingly隨便拉動玩玩，有個“自己的網站”覺。
關鍵是要：知道有什么功能，可以實現怎樣的想法。這個是我認為學習自建站的最基本的作用。
溫飽問題，只要執(zhí)行起來就能理順了。
再之后，理想的問題：獲得詢盤。
那你就要知道詢盤是怎么來的。
很多人會誤以為，有網站就會有詢盤，但這不是一個必然的結果，就好像不是你有一家店鋪，就順理成章會有生意。
得有流量，才有生意。因此你得把你的店鋪開在有符合你生意模式的人群的地方。
對于建站來說，人流量就是搜索量。
建站的開始1：B2B關鍵詞的搜索量
在B2B的生意上，符合你人群的搜索詞，并不是單一的產品詞（如果你的產品是機械類等只有B端人群才會購買的例外），而是B2B關鍵詞。
B2B關鍵詞的特征很明顯，就是帶manufacturer、factory、wholesale等的關鍵詞，如plastics cup factory。
需知道，搜索plastics cup去找供應商比搜索plastics cup factory找供應商的概率要小得多。
因此，在建站之前，最好是整理自己的一批帶B2B關鍵詞，看看哪些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，無搜索量（無人流）的就放一邊，這樣能獲得詢盤的概率就大一些。
這是決定性的第一步，如果第一步都沒做好，之后想要詢盤的話，就得大改網站了。這也是為什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理，如果建站公司在你簽合同交錢之前都沒有給你做關鍵詞的搜索量調研，或者服務上沒有提及會幫你做B2B關鍵詞調研的話，那基本上建站也是白搭。
有搜索之后就要想辦法被展示
有了搜索量，之后就要看你的網站能不能出現在人群的眼前了。
想出現在目標受眾的眼前，就要做Google SEO和Google PPC廣告。
這就好比同樣都是賣醬油，為什么有些醬油放在顯眼的地方，有些醬油放在你要蹲下才能找到的地方。
要么你是大品牌，一般也能放在顯眼的地方。
在Google上可以理解為SEO做得好，在Google上網站權重（信任度）高，被搜索相關的B2B關鍵詞是就會出現在搜索結果前列。
要么你掏錢，買這個貨架上較為顯眼的位置，在Google上理解為買B2B關鍵詞的搜索點擊，花錢買搜索結果的前列位置。
假設你的SEO做好，或者花錢投了廣告，有了對的流量，這時候，建站的開始是什么？
建站的開始2：你的核心CTA是什么？
出現在眼前，被點擊了搜索結果，有了人流量，就有轉化了嗎？
這時候就要看網站（店鋪）的轉化能力了。
這就涉及「我該如何布局我的網站導航」和「我該如何布局我的homepage」了。
這里不談布局，只提一個核心的關鍵點，也是最容易被忽視的點：Call to Action，行動召喚。
行動召喚是你希望網站訪問者采取的下一步行動。
比如商店的醬油架，同樣是你認識的品牌的「廚邦」和「海天」，如果「廚邦」貼上「特價」或「買一送一」，很可能你的目光和手就會被這個行動號召給吸引了。
如果我說，Call to Action是整個網站最重要的部分，可能你會不信。
最近我在投放視頻廣告，同樣花了100塊，第一天得到1個詢盤，第二天得到7個詢盤，區(qū)別在于CTA不一樣。
第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。
你說，“第二個明顯更有吸引力嘛，當然啦。”
我說，“是啊，那為什么還要用「Submit」、「Click here」甚至沒有CTA呢？”
CTA要夠具體，清晰，有價值傳遞，最忌無棱兩可，理由不充分。
*負責任提醒：要使用適合自己業(yè)務或營銷策略的CTA，不要沒有free sample政策都硬掰一個free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。
另外，CTA布局的時候注意層級，你要考慮你的全站第一級Call to Action是哪個，第二、三級是哪個。
在顏色，大小上做好區(qū)分。
再另外，我們在做熱力圖分析的時候會發(fā)現，只要有按鈕，就會被點擊（感覺老外都是好奇寶寶）。
因此，除了層級，還要考慮你讓他下一步閱讀的內容，不能脫離主線（提交詢盤）。
至于網站內容怎么布局，只要以CTA為“文章題目”作為展開，憑你的專業(yè)性，真的是輕而易舉的。
頁面的提醒：板塊清晰，勿堆砌
要提醒的一個關鍵點是注意板塊清晰，Clarity。
就是不能亂。
很多時候我們認為每一處都是重點，每一處都必須強調，最后必成通篇都是字體加粗加大，反而失去了頁面應有的引導性。
（這個頁面想你做什么你知道嗎？）
關于清晰，要做到：
- 導航清晰，不需要多，能支持主CTA即可；
- 頁面的布局清晰，只有1~2個CTA即可；
- 多用列點（bullet point）的方式，避免一堆文字。
現在，在解決溫飽之前，建站的開始可以從理想出發(fā)了。
總結
建站的開始前應準備：
- 一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的關鍵詞，好讓你知道應該主要圍繞哪些產品/服務建站；
- 有一個主要讓流量轉化為詢盤的業(yè)務關系建立點：主CTA；
- 從1和2出發(fā)能支持1和2的產品和服務的文案、圖片和視頻材料。
有了這樣的準備再去建站，相信思路會更清晰，可以更迅速做出一個有效的網站。
以上是本人對建站開始的一些淺見，歡迎留言討論，多多指教。
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