遠(yuǎn)離大坑，不要自己建站

時(shí)間：2023-08-02 11:27:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-02 11:27:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

遠(yuǎn)離大坑，不要自己建站：好多客戶朋友跟我說，國(guó)內(nèi)抖音很火，讓我去看看，給公司推廣推廣，結(jié)果Apple Store只看到一個(gè)Tik Tok, 找來找去找不到中國(guó)人的臉孔......后來改掉Apple Store的國(guó)家到中國(guó)，用國(guó)內(nèi)的手機(jī)號(hào)注冊(cè)，才搞定了抖音。

**小插曲小知識(shí)：國(guó)外沒有抖音，Apple Store在中國(guó)以外的地方，只有Tik Tok, Tik Tok都是Teens玩的，處在成人世界的鄙視鏈頂端，我老公寧愿看別人錄制到Facebook的Tik Tok視頻，也不愿意下載Tik Tok。。。（隨便截圖一個(gè)Tik Tok上的金發(fā)美女）。

國(guó)內(nèi)抖音據(jù)說超級(jí)火，我的同齡朋友說國(guó)內(nèi)抖音上可以學(xué)到很多知識(shí)，比如拍照技巧；像我爸媽喜歡抖音，主要是感覺可以買到便宜貨（打個(gè)問號(hào)）；客戶讓我上抖音上推廣推廣，露露臉，因?yàn)楹枚鄧?guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司都在這么做，然后我上去搜索了下關(guān)鍵詞“外貿(mào)網(wǎng)站”，幾乎99%的視頻都是關(guān)于如何自建外貿(mào)網(wǎng)站、建站必看避免踩坑、一定要自己建站、自己掌握域名和服務(wù)器、自學(xué)Wordpress建站、三小時(shí)shopify建站等等。看著視頻一個(gè)比一個(gè)在理，講大實(shí)話、也很吸引人。但是靜下心來想想，會(huì)不會(huì)”自己建站“本身是個(gè)坑呢？

第一，學(xué)習(xí)建站技術(shù)時(shí)間成本高，網(wǎng)站效果普通。市面上的模版建站、建站平臺(tái)，看似一鍵建站非常簡(jiǎn)單，但是真的要開始自己建站，至少得花上幾天時(shí)間，從零基礎(chǔ)去學(xué)習(xí)如何操作，建出來的網(wǎng)站可能是幾個(gè)板塊湊在一起；另外網(wǎng)站文字，絞盡腦汁地去排版書寫，不會(huì)的地方用百度翻譯出英文，最后還可能是中式英文。拿Shopify舉個(gè)例子，Shopify就是用的模版建站、傻瓜式一鍵建站的模式，讓所有人都可以DIY建站，但是市面上還是有很多Shopify建站的服務(wù)商，主要原因是模版建站或者傻瓜式建站也沒有很簡(jiǎn)單。花費(fèi)十幾天甚至幾十天，獲得一個(gè)比較普通的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)普通、文字中式，放在同行業(yè)市場(chǎng)里，十分不起眼。自己建站的效果不好，轉(zhuǎn)化率不高，最后可能需要消耗大量的廣告費(fèi)來填補(bǔ)這個(gè)大坑。

第二，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低，消耗大量廣告費(fèi)。網(wǎng)站詢盤=網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率*精準(zhǔn)的流量，在精準(zhǔn)的流量相同的情況下，單網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低就會(huì)決定網(wǎng)站帶來的詢盤數(shù)量多少。小小做個(gè)算術(shù)：

• 小明自己建站，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率為0.1%（這是目前大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司建的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率），花費(fèi)1萬人民幣做谷歌廣告，獲得了1000次點(diǎn)擊（假設(shè)投放的是歐美國(guó)家），詢盤數(shù)量=0.1%*1000=1個(gè)詢盤；
• 小花的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率為1.8%（這是目前谷歌大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的B2B網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率），花費(fèi)1萬人民幣，獲得了1000次點(diǎn)擊，詢盤數(shù)量=1.8%*1000=18個(gè)詢盤；
• 小寧找我們建站，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率為3%（這是我們公司的最低網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率指標(biāo)），花費(fèi)1萬人民幣，獲得了1000次點(diǎn)擊，詢盤數(shù)量=3%*1000=30個(gè)詢盤；

反著來算：

• 小明想要獲得小花那樣的18個(gè)詢盤，需要花費(fèi)18/0.1%=18000次點(diǎn)擊=18萬人民幣廣告費(fèi)；
• 小明想要獲得小寧那樣的30個(gè)詢盤，需要花費(fèi)30/0.1%=30000次點(diǎn)擊=30萬人民幣廣告費(fèi)。

小明的費(fèi)時(shí)費(fèi)力獲得的效果，還不如小寧省時(shí)省力的效果好，說到底，專業(yè)的事還是得找專業(yè)人來做。網(wǎng)站不是好看就行了，好看不等于高轉(zhuǎn)化率，一定要找那種注重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)絡(luò)建站公司，比如像我們公司，建完網(wǎng)站，都會(huì)自掏腰包給客戶充值谷歌廣告費(fèi)測(cè)試網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率太低，會(huì)免收費(fèi)幫客戶調(diào)整網(wǎng)站直到轉(zhuǎn)化率高于谷歌平均數(shù)據(jù)為止。找專業(yè)的建站公司做的，剛開始有點(diǎn)小投入，但是長(zhǎng)期來看，一定是省錢的。

第三，網(wǎng)站需要與時(shí)俱進(jìn)去更新。網(wǎng)站不是建好就完事兒了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和外貿(mào)建站都屬于IT領(lǐng)域，在IT領(lǐng)域，很現(xiàn)實(shí)：變化是常態(tài)，不變就落后了。要讓網(wǎng)站保持較高的轉(zhuǎn)化率，一定需要更新?？梢钥纯刺O果公司官網(wǎng)，一般每半年更新一次，有新技術(shù)出來的時(shí)候，一個(gè)季度就翻新了。我們幫一個(gè)客戶建的網(wǎng)站，2年前建完投放廣告，轉(zhuǎn)化率為5%，現(xiàn)在再用同樣的網(wǎng)站、推廣頁(yè)、關(guān)鍵詞去做廣告，轉(zhuǎn)化率只有0.45%，我們推廣組討論后發(fā)現(xiàn)，主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變優(yōu)秀了。當(dāng)年該網(wǎng)站，設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念，屬于行業(yè)翹首，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新了網(wǎng)站，變得與時(shí)俱進(jìn)了，這個(gè)網(wǎng)站就馬上變成了鳳尾。我們的澳洲公司，經(jīng)常會(huì)收到客戶想要更新網(wǎng)站的需求，倒不是因?yàn)楝F(xiàn)有的網(wǎng)站不好，主要是因?yàn)樗麄兛吹酵懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新優(yōu)化了網(wǎng)站，搶同樣的一批目標(biāo)客戶，他們不想落后于別人。外貿(mào)建站開發(fā)客戶也是一樣，在風(fēng)云變化的市場(chǎng)里，沒有什么是永恒不變的，只有更新和變化才能適應(yīng)變化。自建站的小白并非專業(yè)，沒有關(guān)注到行業(yè)的動(dòng)態(tài)和變化，可能都不知道何時(shí)需要變化、怎么去更新和變化。

說到底，做網(wǎng)站，是為了省時(shí)省力開發(fā)更多客戶，自建站費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不一定好。我看我們公司建站，至少要6個(gè)技術(shù)湊在一起：策略規(guī)劃師、UI/UX設(shè)計(jì)師、高級(jí)開發(fā)工程師、文字師、推廣師、項(xiàng)目經(jīng)理，這些人都是經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的，并且需要具備較高的調(diào)研能力，建站討論的時(shí)候，把自己對(duì)網(wǎng)站的想法說出來，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)橐庖娤嘧蟠筠q論，就這樣大概要2-3周才能打磨出一個(gè)網(wǎng)站第一版，推廣組推廣后查看轉(zhuǎn)化率，要是轉(zhuǎn)化率不高，就得繼續(xù)更新改造……同樣的客戶進(jìn)入專業(yè)人士建的網(wǎng)站和建站小白建的自建站，客戶會(huì)在哪個(gè)網(wǎng)站上下詢盤呢？

綜上，我認(rèn)為自己學(xué)習(xí)建站，是個(gè)大坑。抖音上教你說，必須自己把握網(wǎng)站域名、服務(wù)器及網(wǎng)站所有權(quán)（后臺(tái)），這沒錯(cuò)，但是網(wǎng)站不是建好了，就會(huì)來詢盤，自建站比不過專業(yè)建站，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低、詢盤少，這將在后面消耗更多的推廣費(fèi)去彌補(bǔ)這個(gè)大坑。