Gofair第27講，外貿(mào)企業(yè)1年到底能開發(fā)多少個外貿(mào)客戶？

時間：2023-08-09 04:51:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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Gofair第27講，外貿(mào)企業(yè)1年到底能開發(fā)多少個外貿(mào)客戶？：

Gofair第27講，外貿(mào)企業(yè)1年到底能開發(fā)多少個外貿(mào)客戶？

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許多B2B講師、外貿(mào)培訓公司經(jīng)常大談客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率。。。講得頭頭是道的，這些東西只能騙騙外貿(mào)小白。

老外貿(mào)都知道外貿(mào)客戶究竟是怎么回事，今天我就要和大家分享有關(guān)外貿(mào)客戶的幾個事實：

1）外商客戶數(shù)量根本不重要，質(zhì)量才是關(guān)鍵！

一聽這話大家肯定一震，但要知道外貿(mào)和內(nèi)銷完全不同，許多大型外貿(mào)企業(yè)手頭真正有價值的外商客戶其實也就1~2個而已。

這類外商客戶一般都是超大型客戶，比如：國外同行生產(chǎn)商、海外大型超市、大型傭金中間商等等。別急，一個個給大家分析哈：

◇國外同行生產(chǎn)商：這類客戶找你的原因很簡單，為了降低成本！他也是生產(chǎn)這個產(chǎn)品的生產(chǎn)商！他在當?shù)赜衅放朴星?，找你OEM后他可以減少人力資源的開支，這個在國外許多國家是很大一筆費用呢。這類客戶和經(jīng)銷商不同，訂單非常穩(wěn)定。外甩計劃中的G+多語種批量分享，就是瞄準了這類客戶。

◇海外大型超市：比如Walmart, Home Depot, OBI, B&Q, woolworths... 這些超市銷量驚人而且是全球性的銷量，國內(nèi)許多外貿(mào)企業(yè)都是靠他們發(fā)家的，有木有？

◇大型傭金中間商：許多行業(yè)許多地區(qū)的國際貿(mào)易都需要拿中介費傭金的中間商，他們大多聚集在香港、迪拜等國際性，以印度巴基斯坦猶太商人為主，他們可以把你的商品輻射到南美、非洲等全球犄角旮旯。這些中間商做生意靠的是人脈，不要小看這類人，全球許多產(chǎn)品的銷路都捏在他們手上。

以上這些客戶都是超大型客戶，如果他們把手頭的某個產(chǎn)品放給你的話，你都來不及做！所以他們一般手上都會有大量像你這樣的supplier以免他們交不上貨，當然也為了降低他們的風險。

好了，現(xiàn)在你看懂了，與其找一大堆小客戶真的還不如找到1個這種干爹型客戶 ：）

機密是：大型外貿(mào)企業(yè)一般主要都是靠5個以內(nèi)的客戶維持的，其他小客戶他們都是順帶做做的。

2）外商找到你是緣分，也有必然性！

緣分這一天一夜講不完，我們就講必然性吧：

◇推廣內(nèi)容質(zhì)量：如果你是靠網(wǎng)絡(luò)找客戶的，那么所有發(fā)出去的東西必須到位，不說藝術(shù)品吧至少要讓客戶覺得很方便很清晰。

舉例來說，外甩計劃中的視頻編輯服務(wù)，雖然和BBC紀錄片水平?jīng)]得比，但肯定比外貿(mào)企業(yè)自己瞎搗鼓好得多，和國外同行的視頻相比也絕不落下風，有干凈利索的英文字幕和發(fā)音標準的英文配音，這些就夠了。還有啊，外甩計劃的視頻編輯費是超低的，你不要100塊錢都不給我?。海?br>
切記：客戶都是因為被內(nèi)容吸引打動才會啟動詢盤的，你要想抓大型海外客戶，這點精力不花下去能行嗎？

說通俗點，你要找Sugar Daddy，自己總得精心打扮一下吧：）

◇硬件設(shè)施：大型外商100%會看廠做auditing，你的廠房規(guī)模和管理水平，不可能騙得過這些專業(yè)選手的；因此平時就要隨時準備好，臨時抱佛腳肯定來不及。不是說要裝修多豪華，外商看廠更注重的是生產(chǎn)和檢驗的工藝及設(shè)備；車間整潔、管理井井有條也是重點哦。

◇人才軟件：比如生產(chǎn)技術(shù)人才不行就會因為技術(shù)難點或質(zhì)量問題而丟單子丟客戶；外銷員如果素質(zhì)差，會把外商嚇走，必須是老道而給人安全感。







外甩計劃服務(wù)過大量的外貿(mào)企業(yè)，我們非常清楚他們是如何發(fā)家的，許多工廠僅僅靠著1個外商就做成行業(yè)老大了。有些大家看似不起眼的商品，其實都能把體量做得巨大無比的，讓我們攜手努力吧！




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