跨境電商獨(dú)立站建站概述

時(shí)間：2023-08-15 19:48:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-08-15 19:48:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

跨境電商獨(dú)立站建站概述：本篇文章將帶你了解跨境電商獨(dú)立站的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，了解獨(dú)立站的建站系統(tǒng)，運(yùn)營策略，推廣引流渠道，支付收款，物流發(fā)貨等，幫助想要建站的新手盡快上手獨(dú)立站。

獨(dú)立站是什么？

獨(dú)立站的本質(zhì)就是網(wǎng)站，網(wǎng)站由建站程序，域名，服務(wù)器組成。獨(dú)立站是網(wǎng)站的一種別稱通常在行業(yè)里是指能夠獨(dú)立運(yùn)營的商城網(wǎng)站（銷售，購物，下單支付等在網(wǎng)站就能完成），用于區(qū)別網(wǎng)站的用途（例如：博客網(wǎng)站、展示官網(wǎng)等本質(zhì)都是網(wǎng)站但它們有不同的業(yè)務(wù)需求）。

開源系統(tǒng)建站是指什么？

開源系統(tǒng)建站是指通過開源協(xié)議公開源碼的系統(tǒng)進(jìn)行建站，基于開源協(xié)議的內(nèi)容可自由修改源代碼開發(fā)應(yīng)用功能等。基本上只要你技術(shù)強(qiáng)大就可以自由的修改源碼，但程序的具體使用規(guī)范取決于開源協(xié)議。

五大開源協(xié)議：GPL、LGPL、BSD、MIT、Apache有興趣可以了解下，對(duì)建站沒有影響。

主流的開源建站系統(tǒng)有：WordPress，Opencar、Magento、Zencart等，只要技術(shù)強(qiáng)大就能自由的定制功能、定制模板做出符合業(yè)務(wù)需求的網(wǎng)站。

開源系統(tǒng)雖然給了最大的自由度和免費(fèi)的源碼，但同時(shí)也意味著市面上的所有人都可以定制開發(fā)軟件，這也導(dǎo)致第三方應(yīng)用插件無人監(jiān)管，良莠不齊的諸多問題。

如：插件跟系統(tǒng)版本不兼容，無人維護(hù)插件，插件有后門，病毒等。當(dāng)然也不乏有很多優(yōu)秀的軟件應(yīng)用。

開源系統(tǒng)免費(fèi)的是建站程序，建站所需要的其它配套軟硬件如：域名，服務(wù)器、維護(hù)人員等都是需要付費(fèi)的。一個(gè)穩(wěn)定，安全的網(wǎng)站對(duì)于商業(yè)上的運(yùn)作是必須的，對(duì)于中大型的商家有自己的定制需求也有能力組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但對(duì)于中小賣家負(fù)擔(dān)就比較大，針對(duì)這一需求市面上就有了SAAS模式的建站系統(tǒng)。

什么是SAAS模式建站？

SaaS，是Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，即通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。

SaaS模式建站服務(wù)商將自研的建站程序統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，商家可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向服務(wù)商定購所需的建站服務(wù)，按定購的服務(wù)版本和時(shí)間長短向服務(wù)商支付費(fèi)用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)服務(wù)商提供的建站服務(wù)。

SaaS模式建站能夠極大的降低商業(yè)運(yùn)作的建站門檻，網(wǎng)站的服務(wù)器，程序，維護(hù)人員，軟件開發(fā)等都由服務(wù)商負(fù)責(zé)，同時(shí)網(wǎng)站的程序功能都由官方開發(fā)，后續(xù)的軟件迭代、優(yōu)化bug等都能全網(wǎng)統(tǒng)一更新升級(jí)，安全方面也更有保障，作為賣家我們只需要購買自己的域名，訂購建站時(shí)間，專注于網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣上，無需為網(wǎng)站程序方面操心。

SaaS建站有很多的優(yōu)點(diǎn)但也有它的局限性，SAAS模式更多的是滿足市面上90%的賣家日常使用需求，對(duì)于需要高頻定制的和有特殊需求功能的賣家就不太適合。

如果你是這10%的商家可以找建站服務(wù)商定制需求，具體看功能需要支付一定的定制費(fèi)，當(dāng)然有更高的需求也可以考慮獨(dú)立部署。

SAAS建站系統(tǒng)有：SHOPYY、OEMSAAS、IMCART、SAMESHOP等，建站快速，操作簡單，一對(duì)一售后無憂。

怎么選建站系統(tǒng)？

有技術(shù)有能力，比較折騰的可以選擇開源系統(tǒng)，可以自由的修改模板定制功能。

想要省心，快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)的那就選擇SAAS的建站系統(tǒng)，可以根據(jù)自身的預(yù)算和業(yè)務(wù)需求選擇合適的建站系統(tǒng)。

建站系統(tǒng)是賣家的工具，展示產(chǎn)品的平臺(tái)，客人購物的窗口，一個(gè)成熟穩(wěn)定的建站系統(tǒng)有助于賣家長期經(jīng)營開括海外市場。

獨(dú)立站運(yùn)營策略有哪些？

主要分為兩大類，賺快錢和賺慢錢。

賺快錢注重短期出單和利潤，通過廣告推廣快速高效測款，非常依賴廣告的流量：

獨(dú)立站+facebook+Dropshipoing：入門成本比較低，無需囤貨，由第三方代發(fā)貨，只專注流量。

獨(dú)立站+自發(fā)貨：這種策略在獨(dú)立站里是最多的，選品靈活發(fā)貨方便，利潤不錯(cuò)。

COD單頁+facebook：主要在東亞地區(qū)比較流行，COD貨到付款模式，通常是一個(gè)頁面一個(gè)單品走爆款模式。

facebook聊單：有沒有獨(dú)立站都可以，但比較費(fèi)時(shí)間需要跟客人聊天成交，有獨(dú)立站封賬號(hào)也不用連域名一起換。

獨(dú)立站+平臺(tái)倒賣+facebook：將跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品上架到獨(dú)立站加價(jià)倒賣給海外客人，賺取差價(jià)，成本低無需囤貨，但利潤比較低。

賺慢錢一個(gè)站點(diǎn)規(guī)劃的時(shí)間通常是1-3年時(shí)間起：

精品獨(dú)立站：走品牌路線，做SEO，內(nèi)容營銷。注重網(wǎng)站的購物體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量，沉淀客人爆發(fā)強(qiáng)，適合品類長期經(jīng)營。

選品建議：

一個(gè)好的品類在運(yùn)營過程中是至關(guān)重要的，本身有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的那自然是最好的， 如果沒有在選品方面請(qǐng)多費(fèi)心，是否賺錢產(chǎn)品占一半。

1、選擇剛需產(chǎn)品：
因?yàn)閯傂璁a(chǎn)品的市場消費(fèi)群體已經(jīng)十分龐大，不需要再花時(shí)間和精力去挖掘潛在用戶群，且其潛在用戶群是聚集的，用戶購買是從需求出發(fā)購買而不是從個(gè)人喜好出發(fā)，成交會(huì)更容易，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，也更易于打造爆款。

2、著重于“藍(lán)?！鳖惸慨a(chǎn)品
對(duì)于剛起步的跨境新手，可以選擇一些競爭熱度小，相對(duì)偏小眾的“藍(lán)海”類目的產(chǎn)品。

3、選擇相對(duì)簡單的產(chǎn)品
我們選品越簡單，起步越快，可以省去前期的知識(shí)沉淀過程，團(tuán)隊(duì)可以直接上手，也會(huì)更有利于其品質(zhì)把控。而復(fù)雜的產(chǎn)品，往往需要對(duì)技術(shù)、行業(yè)等方面的知識(shí)有很強(qiáng)的依賴性，對(duì)于不了解該行的跨境賣家來說，會(huì)比較吃力，且在短期內(nèi)難以獲得收益。

4、盡量不選敏感類產(chǎn)品
敏感類產(chǎn)品包括有液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證，侵權(quán)等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在物流發(fā)貨上可能有一定的難度，在運(yùn)營中還有可能會(huì)隨時(shí)被下架、或者被要求提交認(rèn)證、或者補(bǔ)充提交認(rèn)證等。

5、盡量選擇輕小型產(chǎn)品
輕小型的產(chǎn)品在物流成本上有非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭缇澄锪髻M(fèi)用是很高的，輕小的產(chǎn)品可以更好的把控成本，從而在競爭中更有優(yōu)勢(shì)。

6、選擇有一定熱度的產(chǎn)品
不能完全選擇冷門的產(chǎn)品，冷門的產(chǎn)品意味著受眾群面的狹小，意味著該產(chǎn)品利潤區(qū)間的狹小，不利于店鋪的長期發(fā)展。

7、選擇較高客單價(jià)的產(chǎn)品
高客單價(jià)的產(chǎn)品利潤十分可觀，相較于低客單價(jià)產(chǎn)品而言更容易溢價(jià)，但流量和轉(zhuǎn)化上可能不如低客單價(jià)產(chǎn)品，但對(duì)于廣告預(yù)算可以有更高的上限。

支付收款渠道有哪些？

支付的使用主要取決于要經(jīng)營的市場環(huán)境，歐美國家支付體系健全成熟，獨(dú)立站都是使用的在線支付paypal+信用卡的方式收款，可以滿足90%的客人付款需求。
東南亞地區(qū)由于在線支付發(fā)展起步較晚，在線支付市場普及率不高，現(xiàn)在做東南亞地區(qū)主要的收款方式都是COD貨到付款，由物流公司代為收款為主。

http://paypal.com 全球最大的國際支付錢包，支付成功率高 ，注冊(cè)門檻低，支持個(gè)人和企業(yè)賬戶都可以注冊(cè)使用，但禁止接入FP和侵權(quán)產(chǎn)品的風(fēng)控比較嚴(yán)。
http://stripe.com 國外知名的信用卡渠道，沒有年費(fèi)，個(gè)人和企業(yè)都可以注冊(cè)，但有門檻要求有境外的銀行賬戶或是公司。

國內(nèi)第三方信用卡收款通道只支持收正品，開戶年費(fèi)通常3000-10000，手續(xù)費(fèi)3.3%-6%，開戶一般需要公司營業(yè)執(zhí)照不支持個(gè)人，特殊產(chǎn)品需要提供相關(guān)文件證明，具體以開戶公司要求為準(zhǔn)。
http://oceanpayment.com
http://asiabill.com
http://pingpong.com
http://wintopay.com

線下支付
西聯(lián)：匯款需要提供名字 城市 地址，回款成功后還需提供監(jiān)控號(hào)碼（MTCN），發(fā)匯人的frist name和last name，金額和幣種，國家。就可以憑收款方本人身份證去帶有 西聯(lián)Western Union的相關(guān)營業(yè)點(diǎn)去取款。
速匯金：速匯金業(yè)務(wù)（Money Gram）目前是全球最快的私人匯款業(yè)務(wù)之一，客戶也不需要事先開戶，方便快捷。

COD付到付款：主要在線上支付普及率低的地區(qū)使用中東和東亞地區(qū)使用。

本土化支付：對(duì)于做單一市場的比較有優(yōu)勢(shì)（類似國內(nèi)的支付寶，微信），本土化支付不同的地區(qū)需要對(duì)接多種支付不利于多地區(qū)經(jīng)營，具體可咨詢有做本土化通道的公司如payssion，asiabill等。

款項(xiàng)怎么提現(xiàn)？

跨境電商收到的款項(xiàng)通常是美金或是外幣，中國由于外匯管制，每人每年有5萬美金的外匯限制，所以一般是通過第三方專門做結(jié)匯的公司提現(xiàn)到國內(nèi)，結(jié)匯公司有萬里匯，派安盈，空中云匯，連連支付等，這些公司都是能幫助我們把款項(xiàng)提現(xiàn)到國內(nèi)銀行賬戶。

萬里匯：https://www.worldfirst.com.cn/
空中云匯：https://www.airwallex.com/cn/
派安盈：https://www.payoneer.com.cn/

結(jié)匯公司注冊(cè)后可以申請(qǐng)他們的虛擬銀行卡，跟我們普通的銀行卡一樣綁定到收款賬號(hào)的后臺(tái)，提現(xiàn)到該卡中，再結(jié)匯到國內(nèi)的銀行卡。

發(fā)貨有幾種方式？

1、國內(nèi)自發(fā)貨

獨(dú)立站本身不限制發(fā)貨渠道，商家自己找物流公司在獨(dú)立站后臺(tái)進(jìn)行相關(guān)運(yùn)費(fèi)設(shè)置即可。

目前獨(dú)立站賣家基本上是從國內(nèi)自發(fā)貨。大多數(shù)自發(fā)貨都是輕小、體積小的商品。

一般客單價(jià)高，利潤很高的選擇四大商業(yè)快遞和EMS，客單價(jià)低的選擇E郵寶或是專線。

快遞時(shí)效快，運(yùn)費(fèi)高 時(shí)效3-8天：
UPS：美洲、歐洲具備優(yōu)勢(shì)
Fedex：歐洲、東南亞具備優(yōu)勢(shì)，中東線路性價(jià)比高
TNT：西歐國家具有非常強(qiáng)的清關(guān)能力
DHL：清關(guān)能力和時(shí)效性很強(qiáng)勁，適合歐洲、西亞、東南亞和中東地區(qū)。
專線時(shí)效尚可通常15天左右，運(yùn)費(fèi)適中具體可以找貨代業(yè)務(wù)員對(duì)接：
云途物流 https://www.yunexpress.cn/
燕文物流 https://www.yw56.com.cn/
遞四方物流 http://express.4px.com/

2、Dropshipping (無貨源）
通過國際站、1688、速賣通平臺(tái)尋找供應(yīng)商，獨(dú)立站產(chǎn)生訂單后，在第三方平臺(tái)下單，讓供應(yīng)商直接發(fā)給買家，不用資金囤貨，資金壓力小，投入風(fēng)險(xiǎn)低。

3、海外倉
獨(dú)立站只有起量后才會(huì)考慮以海外倉形式發(fā)貨或者大件商品比較適合做海外倉，頭程通過海運(yùn)發(fā)到國外倉庫。海外倉實(shí)現(xiàn)本地銷售，可以縮短交貨時(shí)間，降低物流成本、快速的退換貨處理，提升客戶滿意度。

獨(dú)立站推廣渠道有哪些？

Google：谷歌廣告適用于全球的市場，國際最大的搜索引擎，推廣有多種方式，搜索廣告，視頻廣告， 購物廣告，展示廣告，注冊(cè)開戶沒有門檻個(gè)人和企業(yè)都可以自注冊(cè)開戶也可以找代理商開戶。

bing：相比于是谷歌用戶較少，廣告費(fèi)用相對(duì)會(huì)便宜一些，歐美地區(qū)可以考慮，注冊(cè)開戶沒有門檻個(gè)人和企業(yè)都可以自注冊(cè)開戶也可以找代理商開戶。

facebook：國際最大的社交軟件，個(gè)人就可以注冊(cè)投放廣告，但個(gè)人賬戶投放廣告容易封廣告賬戶，企業(yè)賬戶比較穩(wěn)定但必須要找代理開戶。

tiktok：tt短視頻在海外吸引了大量的海外年輕用戶使用，也是獨(dú)立站最好的推廣方式之一。

KOL營銷：網(wǎng)紅營銷利用網(wǎng)紅的人氣和號(hào)召力宣傳推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅可以在社交平臺(tái)自己篩選聯(lián)系，也可以到專門做網(wǎng)紅對(duì)接的平臺(tái)查找尋找符合條件的網(wǎng)紅推廣。

郵件營銷：主要作為二次營銷為宜，郵箱質(zhì)量有保障，外部收到的郵箱通常都是被發(fā)爛了，受眾不精準(zhǔn)，效果不佳，但郵件費(fèi)用還是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠方式。

CSP聯(lián)盟：聯(lián)盟營銷，是一種按照營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以自己作為聯(lián)盟主體吸引用戶分享抽傭也可以找第三方的平臺(tái)投放按效果付費(fèi):ShareASale、Mopubi、Rakuten、Affiliate等cps平臺(tái)。

免費(fèi)引流渠道：

1.做SEO去各種相關(guān)的論壇發(fā)軟文發(fā)鏈接。

2.youtueb視頻

3.LINE，Whats App加好友引導(dǎo)

4.Instagram，Pinterest 發(fā)文

5.facebook群組發(fā)帖

6.Tiktok短視頻

把自己作為up主運(yùn)營媒體賬號(hào)引流到獨(dú)立站變現(xiàn)，如facebook，youtueb,tiktok,quora,Tiktok短視頻等社交媒體，這都是非常好的引流方式，需要自己有一定的內(nèi)容制作能力，搬運(yùn)二次創(chuàng)作也可以。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）是任何網(wǎng)站都可以做的引流方式，SEO的思路是，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和外鏈等方式，讓咱們的網(wǎng)站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位或是第一頁。短期內(nèi)SEO很難看到效果，但它卻是精品獨(dú)立站最常用的推廣渠道之一。

對(duì)于新手想要做獨(dú)立站需要準(zhǔn)備一個(gè)域名建議COM后綴，搭建裝修網(wǎng)站， 選品測款，1到2個(gè)引流方式，支付剛開始只做美國可以只用paypal有訂單后增加信用卡收款，發(fā)貨方式自發(fā)貨還是代發(fā)可根據(jù)自身的情況選擇合適自己的發(fā)貨方式。

原文鏈接：https://www.buook.cn/%e5%bb%ba%e7%ab%99%e6%95%99%e7%a8%8b/2299.html