便宜又好用的單頁該怎么做？

時間：2023-09-19 20:12:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-09-19 20:12:02 來源：網(wǎng)站運營

便宜又好用的單頁該怎么做？：單頁，使用便捷，是企業(yè)線下營銷活動最常用的宣傳物料。

我們經(jīng)常在各種地方接到宣傳單頁，比如走在鬧市區(qū)上，街邊的各種店鋪促銷的；走在小街道上，有周邊賣房的，等等。

單頁應該是最簡單的宣傳物料，成本低、門檻低、制作簡單?，F(xiàn)在最普遍的一千張起步，只要幾十元，而且提供設(shè)計服務，你只要給基礎(chǔ)素材就行。

單頁的尺寸規(guī)格和內(nèi)容版式都差不多，只是小企業(yè)小店鋪的單頁比較粗糙單調(diào)，而大企業(yè)的設(shè)計更精美，內(nèi)容更有吸引力。

單頁一般怎么使用？易邁可從在哪里發(fā)、誰來發(fā)、怎么發(fā)、起什么作用四個角度來做介紹。

在哪發(fā)？就要選目標區(qū)域，一個合適的地方；誰來發(fā)，就要確定人員，并且要培訓和設(shè)置績效指標；怎么發(fā)，就要規(guī)范發(fā)放動作，選擇對象和溝通互動；有什么作用，就要明確發(fā)放目標，主要是宣傳傳遞信息、了解用戶反饋或者是推動用戶行為。

這四個問題的背后，是一條相互關(guān)聯(lián)的完整鏈條，要圍繞目的來展開行動。只有想清楚這四個問題才有可能取得好的發(fā)放效果。

比如，在店鋪附近發(fā)單頁，那自然是想要把目標對象帶到店內(nèi)來消費，那么發(fā)單頁的人就要了解業(yè)務而且要有指標，在店鋪附近選擇合適的對象，并要積極地溝通介紹來引導進店。

比如，在戶外展臺或者展會展臺附近發(fā)單頁，那就是要把目標對象帶到展臺來，至于帶到展臺了再怎么樣，那可以由展臺上的人員來接手。那么發(fā)單頁的人就要盡可能地用有吸引力的話語來吸引用戶。

比如，在鬧市區(qū)或展會出入口等大流量區(qū)發(fā)單頁，那就是為了宣傳，帶人的可能性比較小，那么發(fā)單頁的人見到合適的人就發(fā)，不用做什么互動溝通?？ㄍㄍ媾挤b就更有吸引力。

單頁在使用中存在的問題，主要有三個：內(nèi)容不全面、重點不突出、服務路徑缺失。

按照淘寶內(nèi)容營銷5A度量衡：了解、吸引、問詢、行動和擁護五個階段，易邁可認為，單頁可以在用戶信息告知、促進用戶開發(fā)、客戶跟進服務和促進客戶成交四個方面產(chǎn)生作用。

用戶信息告知，就是單純的廣而告之，單頁發(fā)放就是信息分發(fā)；促進用戶開發(fā)，就是利用單頁發(fā)放與陌生的目標對象建立聯(lián)系，比如留下電話、或者加微信；這兩個是用戶開發(fā)角度。

客戶信息服務，就是面對有潛在需求的用戶，比如主動來到活動現(xiàn)場、進店的目標對象，要通過單頁發(fā)放與交流進一步促進銷售；促進客戶成交，就是面對表達明確需求的用戶，比如想要了解產(chǎn)品詳情或價格套餐，要通過單頁發(fā)放和交流來實現(xiàn)銷售。這兩個是客戶服務角度。

發(fā)生作用的關(guān)鍵集中在三個點：單頁發(fā)放對象的選擇、單頁的內(nèi)容和發(fā)放時溝通的話術(shù)。

對象，就是發(fā)給誰，有一定的判斷標準，比較容易理解。話術(shù)，就是誰來發(fā)放、怎么和目標對象溝通，這個是需要提前準備的內(nèi)容。

單頁本身，是宣傳物料，也是與目標對象溝通時使用的工具。單頁上做什么內(nèi)容？如何排版設(shè)計？如何設(shè)計用戶互動和服務路徑，這是關(guān)鍵。

內(nèi)容不全面的問題，主要體現(xiàn)在單頁上，內(nèi)容項目不全面，無法給接到單頁并有興趣看單頁的人足夠的信息。

重點不突出的問題，體現(xiàn)在單頁和話術(shù)上，單頁內(nèi)容重點不突出就無法吸引目標對象瀏覽，話術(shù)內(nèi)容重點不突出就顯得啰嗦，無法快速引起目標對象的興趣來進行互動。

路徑缺失的問題，體現(xiàn)在作用目的、對象選擇、話術(shù)和單頁的組合不連貫或不合理。比如是為了用戶開發(fā)，但使用了客戶服務的策略，話術(shù)和單頁的內(nèi)容切入點比較小，不利于吸引用戶；又或者是話術(shù)內(nèi)容和單頁內(nèi)容不搭配，單頁對話術(shù)的支撐作用不強。

我們用易邁可內(nèi)容營銷五步法先做內(nèi)容類型的定位分析。

媒體內(nèi)容是平臺級內(nèi)容，單頁內(nèi)容是屬于媒體內(nèi)容中的內(nèi)容平臺內(nèi)容。話術(shù)內(nèi)容是配合單頁使用的，是服務具體需求的。

受眾內(nèi)容和客戶內(nèi)容，是需求級內(nèi)容，分別是服務于用戶開發(fā)、客戶成交的內(nèi)容。那么就要根據(jù)單頁發(fā)放目的來確定內(nèi)容項目。

單頁內(nèi)容首先是媒體內(nèi)容，目的是吸引目標對象，建立連接成為用戶，并最終轉(zhuǎn)化為客戶。那么就要有相應的用戶服務路徑，所以，以前單頁上的電話號碼、現(xiàn)在的二維碼就必不能少。

其次，再基于用戶開發(fā)或客戶服務的作用目的，來確定受眾內(nèi)容項目或客戶內(nèi)容項目。

如果是為了用戶開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品屬性及用戶畫像，可能是賣點型內(nèi)容，展示產(chǎn)品功能價值及優(yōu)勢；或者是痛點型，展示產(chǎn)品如何幫用戶解決問題；以上兩種最常見。也或者是癢點型，展示產(chǎn)品如何幫用戶變得更好，比如教育培訓、美妝服飾等。

如果是為了客戶服務，根據(jù)產(chǎn)品屬性及客戶跟進階段，可能是產(chǎn)品型內(nèi)容，主要介紹產(chǎn)品；或者是價值型，介紹產(chǎn)品和價格；也或者是成交型，不僅有產(chǎn)品和價格，還要體現(xiàn)個性化的有優(yōu)勢的利益，比如會員專屬優(yōu)惠的單頁。

通過一個證實有效的實戰(zhàn)案例來說明，十年前的家電促銷活動單頁。

如圖上方是活動單頁A面和B面的內(nèi)容布局簡要說明。這個是當時我在做活動策劃時固定的單頁版式，一年多的使用了幾十次，確定有效。

A面，上方是活動主題大標題，下方有時間地點及簡要說明。主視覺是一張大圖，主要高端產(chǎn)品展示，通過文字來說明產(chǎn)品、技術(shù)或品牌方面的優(yōu)勢。B面，左側(cè)或上方是主打的暢銷特價機型，一般是限量的，然后是主推的低端和中端產(chǎn)品。

無論是用于用戶開發(fā)或者客戶服務，這個單頁的內(nèi)容都很完整，而且能很好地支撐發(fā)放者的話術(shù)進行互動溝通。

A面內(nèi)容，對于用戶開發(fā)，可以是賣點型內(nèi)容，我很好很強大，買家電要考慮我；對于有意向的客戶，可以是品牌型內(nèi)容，我是什么品牌，我很優(yōu)秀，你可以信賴。

B面內(nèi)容同樣如此，暢銷特價機，對于用戶一看，哇，價格這么實惠，夠意思；對于客戶，哇，性價比好高啊，限量促銷，趕緊買。對于主推機型，對于用戶是賣點型，性價比高，很好很強大；對于客戶，可以是價值型或是成交型。

十年前的促銷活動，單頁是核心的宣傳物料，會在不同的場合使用。比如，活動前培訓要做活動講解資料；活動宣傳要安排人員去掃樓發(fā)放；活動外展及商場展臺，顧客可以自己拿；活動當天要作為銷售道具給顧客講解。

所以，單頁的使用貫穿于企業(yè)內(nèi)容、媒體內(nèi)容、受眾內(nèi)容和客戶內(nèi)容四個階段?，F(xiàn)實情況也是如此，那時的活動宣傳就是靠單頁，一包單頁搞一場活動。

互聯(lián)網(wǎng)時代，單頁在線下活動中依然發(fā)揮著重要的差異化作用，是直接觸達用戶的媒介，是用戶互動的道具，是在線互動的線下入口。

單頁在線下發(fā)放，可以直接觸達用戶，成本低、效率高；單頁是非常方便的媒介，可以借助單頁做為互動道具，聚焦用戶的注意力進行有效溝通，來傳遞信息并獲取反饋；用戶可以直接掃碼打開線上頁面，或者讓用戶帶走單頁，有空再操作。

雖然營銷環(huán)境已大不相同，單頁作為可移動的內(nèi)容媒介，依然可以有效覆蓋用戶行為。

對于當前的單頁使用，易邁可的建議是明確使用目的、確定內(nèi)容項目、在過程中改進。

先明確是用戶開發(fā)還是客戶服務，然后在受眾內(nèi)容和客戶內(nèi)容中確定內(nèi)容項目，通過內(nèi)容策劃和版面設(shè)計呈現(xiàn)在單頁上。單頁是媒介和道具，溝通話術(shù)和線上內(nèi)容是單頁的延伸。

通過單頁與用戶建立連接后，就可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式來傳遞更豐富多樣的內(nèi)容來跟進服務，并根據(jù)用戶反饋來優(yōu)化調(diào)整，從而以單頁為起點來建立完整的用戶服務路徑。

好，易邁可內(nèi)容營銷五步法常用媒介的單頁簡介（第五十九講）就講到這里。歡迎繼續(xù)關(guān)注小微企業(yè)內(nèi)容營銷100講。