跨界營(yíng)銷(xiāo)的界是什么？如何操盤(pán)一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2023-11-09 05:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-09 05:48:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

跨界營(yíng)銷(xiāo)的界是什么？如何操盤(pán)一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)？：孔子見(jiàn)老子歸，三日不談，眾問(wèn)其故，

怪老子拳拳至心，用案例打趴理論狗——


跨界營(yíng)銷(xiāo)的界無(wú)非「心防」。

跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非「破心防」。

• 或?yàn)貘f喝水般，借勢(shì)破客心防；
• 或小馬過(guò)河般，順勢(shì)破己心防。

把自己微鯨電視×功夫熊貓的跨界營(yíng)銷(xiāo)的操盤(pán)，嚼爛喂你——

借勢(shì)破客心防

《烏鴉喝水》

烏鴉找水喝。

烏鴉找到一個(gè)有水的瓶子；可是瓶高、口小、水又少，喝不著水。

烏鴉把一個(gè)個(gè)小石子拿起來(lái)放到瓶里，水慢慢升高，就喝著水了。

• 「瓶子」有水
  電視行業(yè)五力分析十分樂(lè)觀：
  廣受眾（誰(shuí)都買(mǎi)電視）；
  強(qiáng)需求（誰(shuí)都看電影、看電視）；
  少競(jìng)爭(zhēng)（誰(shuí)都躲深海巨浪：前浪海信三星創(chuàng)維，后浪樂(lè)視小米暴風(fēng)，企鵝欲起浪，羅錘羅胖之流浪不起）；
  大未來(lái)（誰(shuí)都能彎道超車(chē)：海信三星創(chuàng)維中老年Style，樂(lè)視小米暴風(fēng)臭屌絲Style，都不是年輕人要的Style）——
• 「烏鴉」有爪
  區(qū)隔于上世紀(jì)的前浪，沒(méi)染上「民營(yíng)企業(yè)家」的中老年Style；
  區(qū)隔于上世代的后浪，沒(méi)染上「互聯(lián)網(wǎng)思維」的臭屌絲Style；
  微鯨電視有的只是無(wú)可叫板的性?xún)r(jià)比與情懷：
  性?xún)r(jià)比
  不怕講道理：
  真4K屏、Hi-Fi音響、64位4核芯片的性能；43寸2000不到，55寸3500出頭的價(jià)格。
  不怕擺事實(shí)：
  至少在那性?xún)r(jià)比說(shuō)了算的2015雙十一，銷(xiāo)量近三萬(wàn)，銷(xiāo)額過(guò)億，銷(xiāo)量銷(xiāo)額均第一。
  情懷
  不怕講道理：
  微鯨極客團(tuán)隊(duì)—在線(xiàn)播放—優(yōu)酷網(wǎng)，視頻高清在線(xiàn)觀看http://v.youku.com/v_show/id_XMTMwODc0MDAzMg==.html不怕擺事實(shí)：
  至少團(tuán)隊(duì)獲過(guò)iF、紅點(diǎn)、IDEA獎(jiǎng)。
• 「石子」有勢(shì)
  為什么巨資買(mǎi)下功夫熊貓？
  微鯨的Slogan「對(duì)未來(lái)上癮」，等同功夫熊貓的主題「Real Warrior Never Quits」，
  龍戰(zhàn)士阿寶與微鯨一樣，繞不過(guò)雪豹太郎海信三星創(chuàng)維 、孔雀沈王爺樂(lè)視小米暴風(fēng)——
  于是借勢(shì)【三種經(jīng)濟(jì)】無(wú)比自然：
  所謂「眼球經(jīng)濟(jì)」，讓受眾、媒體、渠道通過(guò)功夫熊貓認(rèn)知微鯨。
  所謂「情感經(jīng)濟(jì)」，受眾、媒體、渠道通過(guò)功夫熊貓認(rèn)可微鯨 。
  所謂「行為經(jīng)濟(jì)」，受眾、媒體、渠道通過(guò)功夫熊貓認(rèn)購(gòu)微鯨 。

那么身為烏鴉，怎么借石子的勢(shì)，喝瓶中的水？

《風(fēng)雨太極》

我玩太極的——聚氣無(wú)風(fēng)無(wú)雨，出招狂風(fēng)暴雨。


【聚氣無(wú)風(fēng)無(wú)雨】

• 營(yíng)銷(xiāo)從何借勢(shì)？
  借合作對(duì)象之「名」從「顧客」取「利」。
• 一口真氣別散！
  顧客以外，目中無(wú)人；
  名利以外，世上無(wú)事。
  

【出招狂風(fēng)暴雨】

敢不敢讓MBA不教、也教不了的想象力再狂野一點(diǎn)！

從微鯨×功夫熊貓，跨界YY到你×志玲姐姐或彥祖哥哥，感沒(méi)感覺(jué)心跳過(guò)速、腦洞全開(kāi)？

娶了志玲姐姐、嫁了彥祖哥哥之后還不是要搶風(fēng)頭、生小孩、秀恩愛(ài)、嘿嘿嘿；

簽了功夫熊貓之后微鯨也一樣：搶風(fēng)頭（借勢(shì)升品牌）、生小孩（借勢(shì)賣(mài)產(chǎn)品）、秀恩愛(ài)（借勢(shì)通渠道）、嘿嘿嘿（借勢(shì)玩媒體）——

搶風(fēng)頭（借勢(shì)提品牌）

無(wú)非搶粉絲、搶?xiě)蚍荨?br>

• 粉絲要爭(zhēng)取
  所謂100:10:1法則，說(shuō)的是你到酒吧搭訕100人，總有10人留電話(huà)，1人與你嘿嘿嘿。
  同理，越多志玲/彥祖粉認(rèn)知你們成婚，就越多認(rèn)可、祝福。
• 主角要是你
  是你娶了志玲姐姐，而非志玲姐姐下嫁你；是你收了彥祖哥哥，而非彥祖哥哥娶了你。
  ——以防傳播過(guò)程中你被衰減與帶偏。

一炮而紅炒吧，讓更多人認(rèn)知你；毀譽(yù)參半吵吧，讓更多人認(rèn)可你；公關(guān)廣告來(lái)者不拒，讓更多人認(rèn)購(gòu)你；那就開(kāi)搶——

1. 搶發(fā)布會(huì)
   在官方預(yù)熱前，就召開(kāi)微鯨×功夫熊貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)——
   
2. 搶搜索引擎
   霸屏熱門(mén)搜索引擎功夫熊貓相關(guān)搜索結(jié)果首頁(yè)。
   SEO
   現(xiàn)在到功夫熊貓3上映的一個(gè)月內(nèi)，
   A、每天發(fā)一篇百度權(quán)重8以上新聞稿，十篇以上百度知道，從微鯨與功夫熊貓的Why開(kāi)始，說(shuō)到How，說(shuō)到What。
   B、以顧客名義，在功夫熊貓貼吧、QQ群、微博（官方主推#話(huà)題#）、同城交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)讓“剛到貨、但工作調(diào)動(dòng)不得不出”的微鯨×功夫熊貓定制版電視及周邊。
   （所謂100:10:1法則，說(shuō)的是你到酒吧搭訕100人，總有10人留電話(huà)，總有1人與你嘿嘿嘿。
   同理，日發(fā)百貼，起碼X%粉絲認(rèn)知我們，其中Y%粉絲認(rèn)可我們，Z%粉絲祝福我們。
   C、聚合功夫熊貓3官方與用戶(hù)自創(chuàng)圖文，做內(nèi)容聚合站（博客）、發(fā)內(nèi)容爆料貼、養(yǎng)微博微信號(hào)粉絲團(tuán)、（都在最顯眼位置放廣告）；
   再以功夫熊貓站長(zhǎng)、博主、號(hào)主、團(tuán)長(zhǎng)的名義混貼吧搶吧主唄（為在最顯眼位置放廣告）。
   SEM
   A、定投百度、360、搜狗的功夫熊貓【相關(guān)搜索關(guān)鍵詞】，及【相關(guān)關(guān)鍵詞搜索人群】，
   B、素材用功夫熊貓定制版微鯨電視【免費(fèi)送或一元拍】、功夫熊貓×微鯨【發(fā)紅包或發(fā)禮包】騙流量。
   C、頁(yè)面用購(gòu)買(mǎi)微鯨電視即享的專(zhuān)屬優(yōu)惠券、紅包、團(tuán)購(gòu)等等【特惠】，及禮包等等【特權(quán)】騙轉(zhuǎn)化。
3. 搶微博話(huà)題
   現(xiàn)在到功夫熊貓3上映的一個(gè)月內(nèi)，每周一位百萬(wàn)粉以上大V發(fā)#上微鯨免費(fèi)看功夫熊貓3#話(huà)題微博，霸屏微信搜索結(jié)果首頁(yè)。
   內(nèi)容？功夫熊貓3（×微鯨）動(dòng)漫原型圖、海報(bào)、漫畫(huà)、故事、主題曲……
   1、讓人說(shuō)人話(huà)，買(mǎi)一條出高逼格視頻；
   2、讓鬼說(shuō)鬼話(huà)，買(mǎi)留幾手寫(xiě)軟植黑文；
   3、讓神說(shuō)神話(huà)，買(mǎi)林志穎秀微鯨電視看功夫熊貓3內(nèi)部版。
   4、再買(mǎi)幾百真粉明星、段子手、達(dá)人直發(fā)；
   用官微勾引真粉絲明星、段子手轉(zhuǎn)發(fā)；
   用水軍安利所有提到功夫熊貓用戶(hù)；
   辦倆征文征圖征視頻大賽；
   包斷功夫熊貓3粉絲團(tuán)；
   ——總之顯得功夫熊貓3是為了與微鯨合作而出唄。
4. 搶視頻網(wǎng)站
   1、提前準(zhǔn)備《功夫熊貓：微鯨番外篇3》（或干脆把發(fā)布會(huì)視頻命名為《功夫熊貓3×上微鯨免費(fèi)看》），發(fā)布到大小視頻網(wǎng)站一百遍。
   2、與樂(lè)視、暴風(fēng)之外的所有視頻網(wǎng)站合作，關(guān)注微鯨微信公眾號(hào)，即可獲免費(fèi)看資格；
   不過(guò)癮？給你，買(mǎi)有功夫熊貓3互聯(lián)網(wǎng)電視端的首播權(quán)的微鯨電視，還享特權(quán)/特惠。
   看預(yù)告片？看免費(fèi)資源？看過(guò)得了老娘這關(guān)？
   「你傻得有點(diǎn)好玩^^，我壞得非常討厭-_,-」

造小孩（借勢(shì)賣(mài)產(chǎn)品）

你與志玲姐姐/彥祖哥哥的小孩，在繼承顏值的同時(shí)，更繼承了認(rèn)知認(rèn)可認(rèn)購(gòu)度；那就開(kāi)造——

1. 造產(chǎn)品
   微鯨×功夫熊貓定制版電視，即將發(fā)售。
   1、當(dāng)然要清晰合作關(guān)系——
   A、阿寶親選的AVI畫(huà)質(zhì)；
   B、阿寶御用震動(dòng)遙控器；
   C、阿寶愛(ài)騎的包裝箱體；
   （像這樣把功夫熊貓阿寶與寶月光混淆就是不清晰……）
   2、當(dāng)然要模糊比價(jià)模式——
   把硬件價(jià)格、服務(wù)價(jià)格分開(kāi)：
   A、硬件價(jià)格低于所有競(jìng)品；
   B、軟件價(jià)格按月定價(jià)每月19元以?xún)?nèi)；
   C、免費(fèi)送功夫熊貓禮包。
   3、起碼要是醬嬸兒的——
   你也能天天雙十一，上市就過(guò)億。
2. 造贈(zèng)品
   微鯨×功夫熊貓定制版周邊，正在籌備。
   當(dāng)然要放大受眾與需求——
   1、例如出一堆高過(guò)熊貓打鯨魚(yú)、圍住神鯨熊貓、鯨魚(yú)肚里的熊貓不知道多少的H5游戲自發(fā)或買(mǎi)KOL發(fā)，勝出就拿贈(zèng)品，沒(méi)勝出也拿微鯨×功夫熊貓明信片與禮券；
   2、例如出熊貓騎鯨公仔、U盤(pán)、冰箱貼、水杯、徽章、涂色書(shū)等等占領(lǐng)桌面的贈(zèng)品（參照M&M's World打板唄）都藏二維碼（掃碼領(lǐng)特權(quán)/特惠）鋪市；
   3、例如與高頻多次大眾消費(fèi)品合作；微鯨×功夫熊貓，會(huì)是Moleskine筆記本的主題，是小惡魔移動(dòng)電源的紋理，還是MLGBT恤的圖案？
   4、例如出品牌梗贈(zèng)品補(bǔ)充記憶，羅輯思維背后印著皇綱的「 極爺」與娘娘的「 潑妖」玩偶，暗藏其品牌梗「 劫皇綱、嫖娘娘」。

秀恩愛(ài)（借勢(shì)通渠道）

志玲姐姐/彥祖哥哥還沒(méi)過(guò)氣，渠道還認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)，變現(xiàn)你要趁早；那就開(kāi)秀——

1. 秀給平臺(tái)渠道
   微鯨電視的顧客在哪買(mǎi)？電商平臺(tái)。
   與天貓、京東電器類(lèi)目小二談?wù)劊?br/>拿出：
   A、功夫熊貓與微鯨宣傳計(jì)劃證明流量；
   B、微鯨歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)證明轉(zhuǎn)化率；
   拿下：
   A、流量與轉(zhuǎn)化最肥的眾籌、品牌團(tuán)、單品團(tuán)、功夫熊貓會(huì)場(chǎng)資源；
   B、若小二有意，再談「 微鯨×功夫熊貓×天貓（京東）」的超級(jí)品牌日。
   C、管你有意沒(méi)意，都仿制天貓、京東眾籌首頁(yè)頁(yè)面，用SEM與DSP引流。
   然后，以AB為案例敲開(kāi)唯品會(huì)、蘇寧、國(guó)美、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜的大門(mén)。
   
2. 秀給伙伴渠道
   微鯨電視的顧客還買(mǎi)什么？空氣凈化器，買(mǎi)掃地機(jī)，買(mǎi)冰箱，買(mǎi)烤箱？
   那就趁功夫熊貓?jiān)谑郑c三個(gè)爸爸空氣凈化器、奧馬冰箱、小狗電器、SKG電烤箱，組成「年輕人的第一臺(tái)」聯(lián)盟，共享渠道，互通會(huì)員。
   就像當(dāng)年歐派牽頭大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、紅蘋(píng)果家具的「冠軍聯(lián)盟」，讓渠道銷(xiāo)量飆升30%。
3. 秀給自建渠道
   微鯨電視的顧客在哪玩？微博微信。
   誰(shuí)說(shuō)微商不賣(mài)電商？囤貨當(dāng)然沒(méi)誰(shuí)舍得掏，但一件代發(fā)還抽幾百傭金舍我其誰(shuí)——分享H5游戲按點(diǎn)擊數(shù)抽傭，購(gòu)買(mǎi)周邊與電商按百分比抽傭【有錢(qián)賺】，情懷性?xún)r(jià)比俱佳還有功夫熊貓助陣【賺得到】。
   誰(shuí)說(shuō)大V只用錢(qián)買(mǎi)？經(jīng)銷(xiāo)當(dāng)然沒(méi)人樂(lè)得進(jìn)，但一件代發(fā)還抽N%傭金何樂(lè)不為——作為功夫熊貓3合作伙伴【長(zhǎng)臉】，用電視的客單價(jià)算分成10%流水也【有錢(qián)】，更何況還根據(jù)大V開(kāi)發(fā)定制版贈(zèng)品【走心】。

嘿嘿嘿（借勢(shì)玩媒體）

此處嘿嘿嘿無(wú)關(guān)你與志玲姐姐/彥祖哥哥的X生活，而是出招吆喝：嘿（第一招搬，打付費(fèi)媒體）、嘿（第二招攔，打自媒體）、嘿（第三招捶，打口碑媒體）！

1. 搬
   「搬」就是搬運(yùn)宣傳素材給付費(fèi)媒體。
   媒體對(duì)宣傳素材饑渴到什么程度？在京東×奶茶妹妹的跨界營(yíng)銷(xiāo)中，奶茶妹妹牽手當(dāng)素材、刪微博當(dāng)素材、領(lǐng)證當(dāng)素材、懷孕當(dāng)素材、結(jié)婚當(dāng)素材、開(kāi)京東智能奶茶館更當(dāng)素材……
   例如——
   1、建微鯨游曳、熊貓翻滾的VR動(dòng)物園是素材（把東方夢(mèng)工廠的瘋狂外星人、馴龍高手、馬達(dá)加斯加的企鵝、天才眼鏡狗都關(guān)進(jìn)去）；
   2、微鯨年會(huì)在功夫熊貓的VR中舉行，抽微鯨×功夫熊貓定制版電視、功夫熊貓銀幣、功夫熊貓老壇酸菜面是素材；
   3、Cosplay成阿寶在14秒送出雙十一首單是媒體素材；
   4、鯨國(guó)熊英號(hào)出海救助被偷獵鯨魚(yú)是媒體素材；
   5、贊助杭州大熊貓基地還是媒體素材；
   總之，借功夫熊貓，不斷與最熱的電影、電視、綜藝、動(dòng)漫、音樂(lè)、小說(shuō)、科技、人物、游戲、科技、品類(lèi)、品牌、產(chǎn)品搭上關(guān)系，作為宣傳素材。
2. 攔
   「攔」就是攔截大V做我們自媒體，例如：
   1、定制，類(lèi)似褚橙的個(gè)性包裝，主動(dòng)或收錢(qián)的大V都體面曬單；
   2、封測(cè)，微鯨×功夫熊貓定制版只給最紅的大V，沒(méi)收到不追捧說(shuō)明你不紅；
   3、分成，出微鯨×功夫熊貓×大V的粉絲定制版，開(kāi)機(jī)畫(huà)面一半是功夫熊貓一半是大V，收入X%歸大V；
   4、圍殲，用自媒體也好、用微商也罷，煽動(dòng)粉絲@明星、@段子手，百計(jì)騙評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)比如求為微鯨×阿寶的孩子賜名。
   5、釣魚(yú)，聯(lián)系最火的微博、微信大V要地址免費(fèi)寄定制版，曬不曬單全憑良心……后期再以「臨時(shí)工泄密內(nèi)部資料」曬大V潛規(guī)則。
   
3. 錘
   「捶」就是捶打非受眾成口碑媒體，例如：
   1、「拖刀」——所謂「故留殘缺處，付與豎子爭(zhēng)」 。
   微鯨對(duì)未來(lái)上癮，挾功夫熊貓×熊黛林×熊出沒(méi)×小熊維尼×熊本熊聲援熊族婚姻合法化。
   爭(zhēng)議呀。
   2、「亮劍」——所謂「我這個(gè)人不太會(huì)說(shuō)話(huà)，如果有什么冒犯的地方，你特么來(lái)打我啊」。
   康師傅老壇酸菜×功夫熊貓的視頻短片《一碗面的功夫》乙方太飛機(jī)，還是甲方太隨意——片中的揭壇而起、拈菜指法、飛鹽走壁、雙椒合璧、老壇活水，與康師傅品牌與老壇酸菜沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系？且屬統(tǒng)一能用、白象能用、今麥郎也能用的創(chuàng)意。
   回?fù)粞健?br/>3、「挖坑」——所謂「反正我什么姿勢(shì)都會(huì)，你哪個(gè)Level就調(diào)到哪種力度速度角度」。
   反正微鯨電視的受眾也不是給屌絲，何不拼命給女屌絲造【公主、女王、明星夢(mèng)】，迎合男屌絲的【貪、懶、色基因】唄。
   

你也可以，

用【情懷、性?xún)r(jià)比】的利爪，

借勢(shì)拿起【升品牌、賣(mài)產(chǎn)品、通渠道、玩媒體】的石子放到瓶里，

喝行業(yè)瓶中【廣受眾、強(qiáng)需求、少競(jìng)爭(zhēng)、大未來(lái)】的水。

順勢(shì)破己心防

小馬在被河擋住去路。

小馬淌過(guò)河，河水既不像老牛先前說(shuō)的那樣淺，也不像松鼠說(shuō)的那樣深。

小馬到彼岸，綠草茵茵的十分美麗。

• 河名【慣例】；
• 彼岸名【娛樂(lè)業(yè)】。

與其被產(chǎn)品、品牌、行業(yè)慣例奴役「Why so serious」？

不如向娛樂(lè)業(yè)跨界「 Amusing Ourselves to Death」——

• 誰(shuí)說(shuō)電視只是產(chǎn)品？
  也許未來(lái)微鯨UI打通衣食住行吃喝玩樂(lè)，在客廳里取代手機(jī)與PC。
  那是幾億。
• 誰(shuí)說(shuō)電視只是品牌？
  也許未來(lái)微鯨IP載著阿寶，在《功夫熊貓4》里與虎鯨海盜王黑白大戰(zhàn)。
  那是幾十億。
• 誰(shuí)說(shuō)電視只是行業(yè)？
  也許未來(lái)微鯨開(kāi)荒OTT游戲（在微鯨電視上操縱阿寶翻滾和平谷）及VR技術(shù)（在微鯨VR環(huán)境，體驗(yàn)阿寶翻滾和平谷的聽(tīng)觸嗅視覺(jué)）。
  那是幾百億。

你也可以，

順【狂歡至死】的時(shí)勢(shì)，

淌過(guò)【產(chǎn)品、品牌、行業(yè)慣例】的河，

在【娛樂(lè)業(yè)】的靈魂彼岸俯瞰眾生。

無(wú)心無(wú)防

• 無(wú)心，以受眾之心為心；
• 無(wú)防，以名利之防為防。

哪怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)江湖是沖殺一陣就消失的浪，

也做浪尖風(fēng)口對(duì)未來(lái)上癮的，