買保險(xiǎn)在哪里買比較靠譜?

時(shí)間：2023-11-21 17:00:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-11-21 17:00:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

買保險(xiǎn)在哪里買比較靠譜?：

能買保險(xiǎn)的地方多了去了，咱們買保險(xiǎn)最重要的不就是求個(gè)安心，保障選對(duì)，理賠有人負(fù)責(zé)嗎？

不同的銷售渠道本質(zhì)上都是保險(xiǎn)公司與用戶之間的連接者，對(duì)于我們來說重要的不是在哪個(gè)渠道投保，而是該渠道能提供的產(chǎn)品是不是真的好、適合我們自身情況。

1、哪些地方可以買到保險(xiǎn)？

能買保險(xiǎn)的地方很多

比如大家熟悉的

• 保險(xiǎn)代理人
• 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
• 新興互聯(lián)網(wǎng)渠道
• 保險(xiǎn)公司官網(wǎng)、官微、官方APP
• 銀行渠道

挨個(gè)和大家說一下。




①保險(xiǎn)代理人

常常有人來咨詢：代理人給我推薦了某款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品怎么樣啊？

但代理人的存在也是有壞有好。

優(yōu)：

保險(xiǎn)代理人仍然是離我們最近的銷售渠道，在面對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品，如重疾、年金等險(xiǎn)種，面對(duì)面的講解仍然是十分必要的，這也是代理人最不可替代的優(yōu)勢之一，就像在線教育甭管如何發(fā)達(dá)，也無法替代老師與學(xué)生近距離的課堂互動(dòng)一樣。

劣：

1.根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。
這也意味著代理人只能向用戶推薦自己代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，容易喪失客觀性；對(duì)于用戶來說，選擇也會(huì)受限。
2.銷售誤導(dǎo)。代理人的收入高低取決于他可以賣出去多少張保單，也取決于他可以從保單中抽取的保費(fèi)提成有多高，這種回報(bào)方式?jīng)Q定了銷售誤導(dǎo)的現(xiàn)象很難避免。

②保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)則更多代表的是用戶的利益，站在用戶的立場上，基于用戶的個(gè)人情況、家庭情況、保費(fèi)支出等信息，為其規(guī)劃合理的保障方案。




保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為用戶規(guī)劃保障方案，并不局限于某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而是由用戶的需求所決定，在產(chǎn)品選擇上會(huì)寬泛很多，也會(huì)充分尊重用戶的個(gè)人意志。


③、新興互聯(lián)網(wǎng)渠道




3.1

支付寶、微信

微信上線了保險(xiǎn)服務(wù)之后，鬧騰出了非常大的動(dòng)靜，很多非業(yè)內(nèi)人員可能都有所耳聞。而在微信之前，支付寶上的保險(xiǎn)銷售服務(wù)要更早。

其實(shí)也不難理解，對(duì)于保險(xiǎn)這種無形的天然適合線上銷售的商品，想要盡可能廣泛的觸達(dá)受眾，沒有比微信、支付寶這樣的國民應(yīng)用更合適的平臺(tái)。




3.2

慧擇、小雨傘等垂直保險(xiǎn)平臺(tái)

當(dāng)然除了微信、支付寶這樣的超級(jí)平臺(tái)型應(yīng)用，也有類似慧擇、小雨傘這樣的垂直類保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，深耕保險(xiǎn)領(lǐng)域，在專業(yè)性、投保前、投保后等投保全流程的服務(wù)上建立各自的壁壘。




3.3

各路自媒體

而像大白保這樣的保險(xiǎn)自媒體，則會(huì)對(duì)所推產(chǎn)品做到精挑細(xì)選，如大白優(yōu)選，就是我們?cè)谌W(wǎng)優(yōu)選的超高性價(jià)比產(chǎn)品集合，除此之外……額，不好意思，得打住了，要不就成了沒羞沒臊的自吹自擂了~

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展很快，規(guī)模也在飛速增長，對(duì)于用戶需求更加敏感，有些平臺(tái)已經(jīng)可以依據(jù)自身積累的數(shù)據(jù)，與保險(xiǎn)公司合作，提供定制化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

但線上銷售的模式，以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性，都決定了目前網(wǎng)銷的產(chǎn)品暫時(shí)仍然是以意外、醫(yī)療等短期險(xiǎn)種為主，以及一些保障責(zé)任相對(duì)簡單的重疾、壽險(xiǎn)，而一些長期的復(fù)雜險(xiǎn)種仍然需要一對(duì)一的線下服務(wù)。

不過線上低成本、高效率、信息更加透明等優(yōu)點(diǎn)都讓互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有著光明的前景。




④官網(wǎng)、官微、官方APP

各家保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站，官方微信，官方APP上也都會(huì)提供部分保險(xiǎn)產(chǎn)品的投保服務(wù)。當(dāng)然仍然是以簡單的產(chǎn)品為主。

有些用戶可能會(huì)有疑問，為啥有些代理人給我推薦的產(chǎn)品在保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)都找不到？

不知道大家有沒有聽過一句話“渠道為王”，這話在今天，在保險(xiǎn)領(lǐng)域也仍然適用，某些復(fù)雜產(chǎn)品的特性決定了線下銷售的模式仍然占據(jù)主流；其次如我們開頭所提產(chǎn)銷分離是一種很常見的市場現(xiàn)象，保險(xiǎn)公司們致力于將產(chǎn)品銷售、售前產(chǎn)品咨詢與科普等工作外放出去，自身專注于產(chǎn)品研發(fā)、承保、理賠等服務(wù)，這無疑可以有效的壓縮自身經(jīng)營成本。

⑤銀行保險(xiǎn)

曾經(jīng)保險(xiǎn)公司們非常倚重的銷售渠道之一。保險(xiǎn)公司沒有廣泛鋪設(shè)分支機(jī)構(gòu)的動(dòng)力，但是銀行有，畢竟大家都是要到銀行去存錢取錢的。

同屬金融三駕馬車（銀行、證券、保險(xiǎn)），保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行分支網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售就再正常不過。但是銀行渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品理財(cái)屬性較濃，以分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)為多。對(duì)于不大懂保險(xiǎn)的普羅大眾來說并不是很推薦。




另外還有些電話銷售、團(tuán)體保險(xiǎn)、場景保險(xiǎn)

說到底不管是在哪個(gè)渠道投保，最終保單都是和保險(xiǎn)公司之間簽訂的法律合同，具備同等的法律效力。

但去哪買保險(xiǎn)不是最重要的，買保險(xiǎn)也是買服務(wù)，理賠的服務(wù)，

關(guān)于保險(xiǎn)理賠很多人還很陌生，這里大白給大家看一些大白以往的理賠案例




大白團(tuán)隊(duì)理賠實(shí)錄：

• · 理賠實(shí)錄 1 | 甲狀腺癌，賠了60萬
• · 理賠實(shí)錄 2 | 甲狀腺癌賠了40多萬，相互寶沒賠到！
• · 理賠實(shí)錄3 | 理賠實(shí)錄：又有客戶出險(xiǎn)：57歲理賠瑞泰瑞盈！
• · 理賠實(shí)錄4 | 哆啦A保理賠記：賠了16萬，連保費(fèi)都退給我了！
• · 理賠實(shí)錄5 | 尊享e生理賠實(shí)錄 ：住院一個(gè)月，賠了7萬！

..........




我是大白，致力于用大白話說清保險(xiǎn)，幫助大家明明白白買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)前仔細(xì)閱讀下面的攻略可以讓你少花幾萬塊冤枉錢

更多保險(xiǎn)測評(píng)：

• 11月最值得買的保險(xiǎn)！照著買也不會(huì)出錯(cuò)！
• 2020年中榜單：我最推薦的意外險(xiǎn)
• 2020年中榜單：0-100歲醫(yī)療險(xiǎn)盤點(diǎn)
• 2020年中榜單：最推薦的重疾險(xiǎn)！附挑選指南~
• 2020年中榜單：我最推薦的定期壽險(xiǎn) !

大白給你的保險(xiǎn)指南：

• · 小白保險(xiǎn)挑選指南：不踩坑！大白話教你選對(duì)保險(xiǎn)！
• · 意外險(xiǎn)挑選指南：防踩雷！意外險(xiǎn)就得這么挑！
• · 醫(yī)療險(xiǎn)挑選指南：防踩雷！醫(yī)療險(xiǎn)挑之前必看！
• · 壽險(xiǎn)挑選指南：防踩雷！這么挑保障好又便宜！
• · 重疾險(xiǎn)挑選指南：為什么有醫(yī)療險(xiǎn)，還買重疾險(xiǎn)？
• · 重疾險(xiǎn)挑選指南：醫(yī)生教你選重疾，3步選對(duì)！
• · 重疾險(xiǎn)挑選指南：醫(yī)生教你選重疾險(xiǎn)（下）

想給家庭/自己配置性價(jià)比最高的保險(xiǎn)，可以點(diǎn)擊鏈接一對(duì)一咨詢，或者掃碼關(guān)注我的公號(hào)“大白讀保”留言，我會(huì)以自己多年的經(jīng)驗(yàn)，幫你提供一些值得參考的建議。