怎么進(jìn)行新浪微博推廣？

時間：2023-11-23 16:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-11-23 16:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

怎么進(jìn)行新浪微博推廣？：

一名來自新浪的運(yùn)營聊聊如何在微博中進(jìn)行推廣？

（全文3000字，10張圖 閱讀需要5分鐘 ）




單一的市場手段已無人問津，也不斷制造著企業(yè)的困惑。大量企業(yè)，在硬實(shí)力上突飛猛進(jìn)時，也逐漸開始重視互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造企業(yè)自有的傳播力

如何在爆炸式增長的海量信息中提煉出自身口碑，建立粉絲圈層，活用媒體工具，打造具有傳播力的品牌陣地？




-------------------------------------（前方高能，多圖預(yù)警）-------------------------------------

• 微博與其他平臺相比較的優(yōu)勢在于，微博是意見領(lǐng)袖的根據(jù)地，為草根發(fā)聲貼近網(wǎng)民
• 不同于普通的展現(xiàn)形式，微博更重視的內(nèi)容的產(chǎn)出，便于軟性植入
• 微博的互動方式包括抽獎，私信回復(fù)，熱門留言等功能 都是為了用戶交互性更好

（數(shù)據(jù)為2017年Q4季度數(shù)據(jù)）

• 使用微博的年輕用戶眾多
• 使用微博的用戶經(jīng)常觀看視頻、直播等，客戶獵奇心更強(qiáng)

------------基礎(chǔ)分析完畢，那么接下來說說如何進(jìn)行推廣？-----------

分為三種類型

第一種：內(nèi)容、營銷方向 （這份回答側(cè)重寫推廣，內(nèi)容和營銷一帶而過）

首先自有賬號的定位必須清晰：

官博賬號，自媒體賬號，更或是單一商品引流賬號等等




賬號需要對V認(rèn)證，頭像，名稱，基本資料，個性簽名，主頁背景圖，會員都加以完善

（特殊運(yùn)營大神的賬號除外@土味老爹） 這絕對不是廣告···········我對天發(fā)誓




基礎(chǔ)信息對于打造自有IP算是能夠吸引一批粉絲的方法之一

賬號足夠有重量，微博給到的權(quán)重就會越高 （權(quán)重：是指微博后臺算法對賬號的一種評估）

微博專業(yè)內(nèi)容輸出：微博內(nèi)容輸出最為關(guān)鍵，靠內(nèi)容吸引來的粉絲永遠(yuǎn)是最精準(zhǔn)的

（當(dāng)然你問我內(nèi)容怎么寫，如果這個你都不知道的話還是放棄吧）

第二種：官方自有廣告展示位

微博廣告位：（大致分為 曝光類，內(nèi)容類，營銷類）

開機(jī)報頭 （曝光類） CPD售賣 市級2-5萬/天 省級8-15萬 全國50萬 買一天送一天 8輪播

品牌速遞 （營銷類） CPM售賣 35-50元/CPM

超級粉絲通 （內(nèi)容類） CPM售賣 35-50元/CPM 1萬塊全國流量投放30分鐘左右

話題位推薦 （營銷類） 市0.5-2萬/天 省5-6 全國25萬

超級話題套裝 （營銷類） 免費(fèi)自己就能開通

發(fā)現(xiàn)頁頂部通欄 （曝光類） 一般為打包熱門話題出售，CPD售賣，3輪播

超級話題套裝 （營銷類） 永久存在 15-75萬

熱搜榜 （內(nèi)容類） 明星，電影首映，公關(guān)公司購買 15-75萬




以上列舉的是一部分應(yīng)用比較好的資源廣告位，剩下的像什么紅包了，天氣通了，微輿情了 , 貼紙了，AR投屏了都是為了增加營銷玩法的，么太大卵用就不介紹了。




下為圖片展示廣告位形式（僅展示最具特點(diǎn)的幾種）

開機(jī)報頭

品牌速遞

超級粉絲通

此ppt為手工制作，可評論點(diǎn)贊，免費(fèi)給予

開戶方式除超級粉絲通外，其他廣告只能尋找代理商或新浪總部

超粉的話有固定網(wǎng)站進(jìn)行開戶，這里就不做過多贅述可自行度娘




官方廣告投放可以保證一定的曝光量，但內(nèi)容基礎(chǔ)不好轉(zhuǎn)化很一般，而且性價比低

如果你不是百萬，千萬甚至億級的廣告主，一般渣浪不會出太好的方案




曾經(jīng)一個客戶是長三角大型企業(yè)，每年廣告費(fèi)為一億左右，新浪能給到的折扣是一折，對你沒有看錯 就是一折，一折，一折。剩下的我就不多說了




---------------------------------------------------------------------------------------




對于廣告位資源組合尤為重要，列舉一個組合僅供參考：

話題資源位+超級粉絲通+KOL矩陣資源

預(yù)算2-4萬左右 且博文內(nèi)容活動明確




開設(shè)口碑話題例：

#XXX# 話題性不要太硬，內(nèi)容應(yīng)具有一定的參與度和傳播性

話題屬于集客頁更好的留存潛在粉絲，通過對活動曝光達(dá)到口碑營銷效果

且話題一直存在，方便與下次活動開設(shè)

話題頁還有一些展示位，包括背景圖廣告植入，主持人標(biāo)語，話題導(dǎo)語，推薦用戶，皆可進(jìn)行軟廣




超級粉絲通定位用戶群體精準(zhǔn)，且內(nèi)容展現(xiàn)形式多樣，九宮圖，視頻皆可

（千萬別定全國，不然每一秒走得都是真金白銀，一同事手抖客戶做一個市的定向投放，他點(diǎn)成全國之后去吃飯?；貋戆l(fā)現(xiàn)廣告主賬戶1萬塊直接沒了，沒了，了····）




KOL矩陣這個就需要自己尋找等量博主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)




前客戶預(yù)算3-4萬左右通過以上方法得到曝光500W+ 評論累計1萬左右， 粉絲量同周比增長230％

如果是大型客戶則需要多種媒體資源搭配投放，當(dāng)然大型客戶會有自己品宣部門，不過多贅述

---

第三種：微博搜索展示位

搜索位一般分為兩種：

• 搜索曝光類
• 搜索倒流類

曝光類：

下拉詞排名

搜索用戶排名

搜索熱門文章

文章霸屏

等




以下示例以關(guān)鍵字“電子煙”僅隨機(jī)展示不是廣告，還有另一個原因

新浪根據(jù)國家廣告條例規(guī)定，很多詞不允許出現(xiàn)，其中包括“電子煙”等

所以很多企業(yè)或是個人無法在官方渠道投放廣告，只能選擇在搜索排名中進(jìn)行推廣

圖中能看出在微博搜索中“電子煙”下拉會出現(xiàn)“雪茄蒸汽電子煙宣傳專家”等系列博文和用戶優(yōu)先展示

用戶在刷微博中看到廣告所產(chǎn)生PV、UV以及轉(zhuǎn)化已經(jīng)很低了，用戶都會排斥廣告，一帶而過

先不討論廣告學(xué)如何去優(yōu)化




考慮一下：

當(dāng)你看到廣告后產(chǎn)生購買欲望，和你有購買欲望剛好看到廣告

兩種方式

哪一個會最快達(dá)成？？？

肯定是后者，所有優(yōu)化搜索產(chǎn)生的流量往往最大，而且轉(zhuǎn)化相對也更好




百度的SEO可以說國內(nèi)最早期，也是運(yùn)轉(zhuǎn)最好的項(xiàng)目

微博留意到了SEO也是一塊蛋糕，只是還沒有大塊朵碩向搜索收費(fèi)

也許未來的想在搜索中真正想排名靠前也是有一定難度（現(xiàn)在很簡單）

一看就懂，相關(guān)用戶推薦細(xì)分多數(shù)流量流向，再留個聯(lián)系方式什么的，分分鐘帶走所有客戶




在來看一下熱門文章，在綜合搜索前三位分給熱門之后，向下拉會出現(xiàn)3條熱門文章展示位

很多人都看出了這個位置的價值




在有一定內(nèi)容為依托的前提下，更多人想嘗試了解自己所需要產(chǎn)品的內(nèi)幕

（畢竟八卦之血人人沸騰，突然看到一篇文章說用電子煙口腔潰瘍你是不是又得想想了？）







搜索優(yōu)化有利有弊

優(yōu)點(diǎn)在于成本很低，不論是企業(yè)還是個人都可以運(yùn)作，而且方式簡單

只要自己想好推廣內(nèi)容，可以直接找第三方進(jìn)行推廣即可，而且轉(zhuǎn)化效果很好

缺點(diǎn)在于門檻非常高，不同于官方會有專人去運(yùn)作，維護(hù)，以及出方案做復(fù)盤

搜索優(yōu)化如果想自己做的話，基本不可能畢竟不是每個人都是SEO優(yōu)化大師




一個朋友的弟弟，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)一直苦于沒有渠道，沒有客戶

畢竟剛畢業(yè)不可能大手筆的去投放廣告，我讓他嘗試微博優(yōu)化

他做了快一年優(yōu)化，剛剛和他溝通

現(xiàn)在也許他賺的已經(jīng)比我的工資高出很多倍




如果有不懂的可以評論留言，要素材的可以留下郵箱，也可直接聯(lián)系我

看到這里還不點(diǎn)贊？？

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

以上文章全手打，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人