去面試，HR 讓我坐著等了半個(gè)小時(shí)，面試官才來(lái)，這種公司靠譜嗎？

時(shí)間：2023-12-20 07:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-20 07:12:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

去面試，HR 讓我坐著等了半個(gè)小時(shí)，面試官才來(lái)，這種公司靠譜嗎？：如果你評(píng)價(jià)和判斷一個(gè)公司是否靠譜，是通過面試是否準(zhǔn)時(shí)的話，那這種判斷實(shí)在是太低級(jí)了。

你覺得讓面試者等待半小時(shí)，心里很難受，覺得對(duì)方不尊重你，甚至心里有一些憤憤不平的心情，這會(huì)讓我覺得你還有些學(xué)生思維在身上。簡(jiǎn)而言之就是，思維還有些幼稚，還沒把自己放進(jìn)一個(gè)職場(chǎng)人的位置。

你可以想想為什么等待了半個(gè)小時(shí)：

1. 首先就是突發(fā)情況，面試官確實(shí)有急事，這種情況我們自己也沒法控制。
2. 該崗位應(yīng)聘人數(shù)眾多。面試官進(jìn)行一對(duì)一面試時(shí)，時(shí)間其實(shí)是無(wú)法精準(zhǔn)掌控的，同時(shí)一面和二面所需要的時(shí)間又不盡相同，因此很容易出現(xiàn)前面的面試還未結(jié)束就已經(jīng)到了和下一位面試者約定的情況。很有可能代表你所應(yīng)聘的崗位，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容小覷。
3. 崗位面試時(shí)，面試官需要了解的內(nèi)容很詳細(xì)。如果從單人時(shí)間分析，每位面試者的時(shí)間都平均較長(zhǎng)的話，說(shuō)明該崗位有某些細(xì)節(jié)是面試官格外關(guān)心和想要進(jìn)一步了解的。

等等，還有很多種可能的原因，不一一列舉。

那你問，是不是有可能這個(gè)公司就是個(gè)爛公司？不尊重員工，領(lǐng)導(dǎo)官位很重？

有，當(dāng)然有。但是這樣的判斷太過于片面了，如果你在面試時(shí)遇到了等待30min的情況，心中已經(jīng)有些疑慮，你可以做些什么呢？什么才是正確的判斷公司是否靠譜的方法呢？




首先我建議你，在你可以接觸到的范圍內(nèi)觀察以下內(nèi)容：

1）辦公環(huán)境，是狹窄的格子間還是開放的工位，大家都用的什么設(shè)備，基礎(chǔ)設(shè)施如何，像那種夏天去了環(huán)境臟亂差的很逼仄的可想而知不太好。

2）人文環(huán)境，如果你年輕有活力，發(fā)現(xiàn)其他員工死氣沉沉且普遍年齡都很大，那么你就要小心了，可能你想在辦公室有什么扁平的團(tuán)隊(duì)協(xié)作暢想的話，那這個(gè)公司可能就不太適合你，倒也不至于說(shuō)不靠譜吧。總之看一下其他人的工作狀態(tài)起碼可以了解到一些。

3）面試前過度收集信息，這個(gè)就不多說(shuō)了，我個(gè)人覺得這個(gè)應(yīng)該在入職手續(xù)的時(shí)候再寫還說(shuō)的過去，填個(gè)表感覺比人口普查問得還細(xì).....萬(wàn)一信息泄露或者遇到皮包公司怎么辦。

其次，在見到面試官后，面試官是否有對(duì)遲到的行為作出道歉也可以為你的判斷做一些補(bǔ)充。




除此之外，下面將會(huì)從公司規(guī)模、發(fā)展前景、公司的產(chǎn)品和服務(wù)三個(gè)維度，幫你建立分析一家公司的思考框架。

一、公司規(guī)模

公司的規(guī)模越大，涉及的業(yè)務(wù)范圍越廣，就越用信用保證。你可以去企查查、天眼查等第三方平臺(tái)，查看企業(yè)的創(chuàng)立時(shí)間、注冊(cè)資本和人員規(guī)模，以及融資的情況。

1.創(chuàng)立時(shí)間

創(chuàng)立時(shí)間決定了公司的歷史積淀，但同時(shí)也可以看出這家公司的發(fā)展速度。如果已經(jīng)創(chuàng)立了五年，公司的規(guī)模還是和之前一樣，那么可能目前還是沒有找到撬動(dòng)增長(zhǎng)的杠桿。或者，這家公司的業(yè)務(wù)走的是更長(zhǎng)期的價(jià)值積累，這需要你自己判斷。

2.注冊(cè)資本

注冊(cè)資本就是公司的股東愿意承擔(dān)的責(zé)任的上限。所以，注冊(cè)資本越高，代表這家公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也越強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，小于100萬(wàn)的公司，規(guī)模會(huì)偏小。這也可以作為你評(píng)估公司規(guī)模的指標(biāo)。

3.人員規(guī)模

多少人就能干多少事。再扁平的互聯(lián)網(wǎng)公司，也有成長(zhǎng)為參天大樹的一天。可以結(jié)合創(chuàng)立時(shí)間，來(lái)評(píng)估這家公司的成長(zhǎng)速度。關(guān)于人員，這里多說(shuō)一句。你可以去查該公司在各大平臺(tái)上發(fā)布的招聘廣告。

你可以通過它來(lái)判斷這家公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況：如果這家公司大量招人，并且工資水平處在行業(yè)的平均以上，說(shuō)明它正處在快速發(fā)展的階段，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，所以不斷需要新人加入；反之，如果這家公司會(huì)陸陸續(xù)續(xù)招一些人，可能處在一個(gè)平穩(wěn)期；如果招的人特別少，那這家公司應(yīng)該走下坡路了。

4.融資情況

一般融資會(huì)分天使輪、A輪、B輪、C輪…這些都意味著什么呢？天使輪一般是投資人對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有足夠的相信，有能力做出好產(chǎn)品。但是這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品仍然會(huì)具備一些風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)公司規(guī)避了這些風(fēng)險(xiǎn)，就可以拿到A輪，這之后，公司的估值會(huì)提升好幾倍；再往后，公司如果驗(yàn)證了商業(yè)模式，也就是說(shuō)，公司自己能存活了，有了核心業(yè)務(wù)，并能產(chǎn)生持續(xù)的收入時(shí)，就可以融B輪了。而到了C輪，看的就是你的業(yè)務(wù)能不能持續(xù)擴(kuò)張，把規(guī)模做大。所以，如果一家公司已經(jīng)到了C輪以上，已經(jīng)算規(guī)模很大的公司了。

二、發(fā)展前景

我之前有介紹過點(diǎn)線面的概念，「點(diǎn)」依附在「線」上，而「線」又依附在「面」上。一個(gè)人作為一個(gè)點(diǎn)，即時(shí)在努力，所在的線和面不對(duì)，再努力上升速度也很慢。公司同樣如此，選公司，要看公司所在的行業(yè)，來(lái)看它的發(fā)展前景。

你可能聽過一個(gè)詞叫「賽道」。賽道這個(gè)詞映射的是行業(yè)，賽道有長(zhǎng)度（行業(yè)所處階段），有寬度（市場(chǎng)規(guī)模），有路況（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局）。

1.賽道長(zhǎng)度：行業(yè)所處階段

一個(gè)成熟的行業(yè)，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)周期：起步期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。




當(dāng)你確定了范圍，就要去看這個(gè)行業(yè)目前處在什么樣的階段。往往一個(gè)新的產(chǎn)品或者公司，在發(fā)展初期很慢，當(dāng)?shù)搅四骋粋€(gè)時(shí)段（大概是占據(jù)了市場(chǎng)份額的 10%-15%），會(huì)突然爆發(fā)，然后進(jìn)入快速發(fā)展期，在成熟期階段，企業(yè)會(huì)逐漸走向平穩(wěn)，當(dāng)遇到時(shí)代的更替、技術(shù)的革新時(shí)，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型不成功，就會(huì)面臨衰退乃至之后被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)行業(yè)生命周期圖，也不能完全匹配。比如，在2018年時(shí)，區(qū)塊鏈的技術(shù)突然就火起來(lái)了，短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)概念也被很多資本和市場(chǎng)關(guān)注，比特幣也成為了大家追捧的數(shù)字貨幣，但這個(gè)熱度在不久之后就冷卻下來(lái)。也許數(shù)字虛擬貨幣和資本強(qiáng)相關(guān)，但區(qū)塊鏈技術(shù)本身確實(shí)存在很大的價(jià)值。在今年（2021年），隨著「元宇宙」的概念出現(xiàn)，區(qū)塊鏈的技術(shù)又再一次被大眾開始關(guān)注。

由于現(xiàn)在技術(shù)更迭太快，有的技術(shù)被開發(fā)出來(lái)就投入市場(chǎng)，之后被資本迅速捧紅，也可能會(huì)面臨一波虛高而跌入谷底，而后緩緩上升，直到技術(shù)、市場(chǎng)、政策都成熟的時(shí)候，進(jìn)入發(fā)展期，快速發(fā)展。




所以上面的「行業(yè)發(fā)展階段圖」的前面，還可以加上一段技術(shù)的興起和衰落的曲線，叫「M型行業(yè)發(fā)展階段曲線」。如果你遇到的公司涉及了前沿的技術(shù)，可以參考這個(gè)曲線。

2.賽道寬度：行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

我們從行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？梢钥吹焦镜陌l(fā)展空間和天花板，搞明白這家公司有沒有未來(lái)。首先，你要算出行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

a)通過目標(biāo)用戶群來(lái)估算

你可以先找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群，然后再以用戶數(shù)量X購(gòu)買率X商品單價(jià)，算出市場(chǎng)份額。目標(biāo)用戶群的多少可以從行業(yè)報(bào)告上去找，或者通過搜索獲得信息。

b)從行業(yè)巨頭的營(yíng)收情況和市場(chǎng)份額倒推

這個(gè)方法更適合所在行業(yè)趨于成熟的公司。可以看目標(biāo)公司的用戶情況和營(yíng)收情況，從它的市場(chǎng)滲透率，反推市場(chǎng)的規(guī)模。

當(dāng)你知道公司所在行業(yè)的規(guī)模，再去查公司當(dāng)前的規(guī)模和用戶量，你就能知道公司的成長(zhǎng)空間還有多少。但是，這還不夠，你還需要知道，公司是已經(jīng)走到頭了，還是路還很長(zhǎng)。這就要看行業(yè)中，這家公司的競(jìng)品還有哪些。

3.賽道路況：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

如果這家公司在同行業(yè)里一個(gè)競(jìng)品都沒有，極有可能說(shuō)明這家公司面向的市場(chǎng)沒有得到充分的驗(yàn)證；如果這家公司有很多競(jìng)品，就要看它占據(jù)的市場(chǎng)份額有多大。搞懂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，你才知道這家公司目前面臨的情況，了解公司發(fā)展的未來(lái)。

一般來(lái)說(shuō)，終局有三種可能：

第一種，一家獨(dú)大。比如社交APP的頭部只有微信，知識(shí)付費(fèi)的頭部只有得到。目前也找不到第二家能在行業(yè)內(nèi)與之相媲的公司。背后的原因之后會(huì)在商業(yè)模式里講到。

第二種，三足鼎立。在成熟行業(yè)，已經(jīng)有兩三個(gè)頭部公司。比如外賣領(lǐng)域的美團(tuán)、餓了么。電商領(lǐng)域的淘寶、京東、拼多多。視頻領(lǐng)域的抖音、快手、小紅書。

第三種，遍地開花。常見在產(chǎn)品銷售的邊際成本不低的行業(yè)。比如B端公司。餐飲服務(wù)行業(yè)。還有民俗特色的文化行業(yè)等等。

第四種，星星之火。在未成熟的行業(yè)，往往還處在「技術(shù)發(fā)展期」，比如早期的區(qū)塊鏈相關(guān)的公司。

「一家獨(dú)大」和「三足鼎立」比較適合應(yīng)屆生，或者是剛?cè)胄械穆殘?chǎng)新人，建議你進(jìn)入已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司，汲取系統(tǒng)成熟的工作方法；第三種適合想在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域深入鉆研，學(xué)習(xí)更專業(yè)的技能的人；如果你已經(jīng)具備一些工作經(jīng)驗(yàn)，也做相關(guān)的行業(yè)調(diào)研，也可以嘗試去進(jìn)入新興發(fā)展的公司。

三、產(chǎn)品和服務(wù)是否過硬

1、產(chǎn)品解決的需求是真是偽？

在確定選這家公司之前，你要搞清楚這家公司的產(chǎn)品是不是真正地解決了用戶的需求？

拋開客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)，你可以問自己：這個(gè)產(chǎn)品你作為用戶真的喜歡用嗎？比如我很多在知群的同事，他們之前都是知群的學(xué)員，從一開始就認(rèn)可知群的產(chǎn)品，并且因?yàn)橹旱恼n程提升了能力，成為了獨(dú)當(dāng)一面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然只是你一個(gè)人喜歡，也不代表它不是偽需求。新東方創(chuàng)始人俞敏洪在一次活動(dòng)上說(shuō)，自己在過去一年里收到了大量的商業(yè)計(jì)劃書，其中70%以上的都是偽需求。并不是沒人會(huì)用，而是少部分人會(huì)用。也許你就是「少部分人」中的一份子。所以，我們要如何判斷用戶的需求是不是偽需求？

前百度副總裁俞軍老師提出過一個(gè)公式：產(chǎn)品價(jià)值=新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-遷移成本，我們可以通過這個(gè)公式來(lái)辨別公司產(chǎn)品的價(jià)值有多大。

舊體驗(yàn)：

看這個(gè)產(chǎn)品面向的需求，在古往今來(lái)是否有舊體驗(yàn)的映射。比如早期的羅輯思維和樊登讀書，表面上是做自媒體的內(nèi)容，溯源到歷史，就是擺攤說(shuō)書人，只不過利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了邊際成本更低的內(nèi)容傳遞方式。再比如，雷軍在做WPS之前，已經(jīng)有了微軟的Office系列，本站之前有百度知道，百度之前有谷歌。

新體驗(yàn)：

看這個(gè)產(chǎn)品相比于舊體驗(yàn)，有哪些具備競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)。比如技術(shù)優(yōu)勢(shì)（自媒體）、本土優(yōu)勢(shì)（百度 vs Google、滴滴 vs Uber）、定位優(yōu)勢(shì)（本站 vs 百度知道、BOSS直聘 vs 智聯(lián)、拼多多 vs 淘寶）、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（石墨文檔 vs Office、抖音 vs 快手）。

遷移成本：

習(xí)慣的力量很可怕，讓用戶從舊體驗(yàn)遷移到新體驗(yàn)，還有一個(gè)遷移的成本。微信最早啟動(dòng)的時(shí)候，就利用了QQ的用戶關(guān)系網(wǎng)，平滑過度遷移到微信，微信讀書也是。遷移成本這點(diǎn)，騰訊做的很出色，這也是很多騰訊游戲能夠copy別人后還能火起來(lái)的原因。

新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-遷移成本>0，那么這個(gè)產(chǎn)品的用戶價(jià)值就很大。同時(shí)，這個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)公司有更深入的體感。在面試前，用這樣的模型去了解公司的產(chǎn)品，你會(huì)在面試官面前更容易展現(xiàn)出你對(duì)公司的洞察力。

2、商業(yè)模式是否已跑通？

商業(yè)模式跑不通，意味著什么？除了意味著投資人不看好，還意味著這家公司養(yǎng)不活自己，要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)心態(tài)不穩(wěn)，沒準(zhǔn)去了沒幾天就樹倒猢猻散了。

好的商業(yè)模式都不是靠燒錢燒出來(lái)的。而是自發(fā)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。投資人朱嘯虎曾說(shuō)，滴滴在產(chǎn)品早期沒有做過用戶補(bǔ)貼，因?yàn)楹髞?lái)有比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才開始補(bǔ)貼支持滴滴的。

BOSS直聘的趙鵬也在《詳談》中袒露，“我們這個(gè)領(lǐng)域根本就沒有經(jīng)典意義上的‘風(fēng)林火山海’”。BOSS直聘的產(chǎn)品在從0到1的階段，只用了幾個(gè)月的時(shí)間，就從日活5000到60000人。吸引，后來(lái)他們集中資源在很短時(shí)間內(nèi)就到了100萬(wàn)用戶，之后用戶越來(lái)越多。但那么多的用戶，趙鵬仍然面臨產(chǎn)品營(yíng)收的問題。融資的時(shí)候，投資人都會(huì)問他“產(chǎn)品怎么賺錢？怎么盈利”。找不到盈利模式，企業(yè)就無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展，也無(wú)法長(zhǎng)期存活。

商業(yè)模式那么重要，如何看出一家公司的產(chǎn)品的商業(yè)模式是否被驗(yàn)證？要想理解這家公司的商業(yè)模式，你需要先看懂不同的商業(yè)模式類型，以及他們具備了什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

具體的商業(yè)模式有很多，比如多方平臺(tái)、長(zhǎng)尾模式、免費(fèi)增值、O2O、加盟、現(xiàn)收現(xiàn)付……聽起來(lái)很復(fù)雜，我們接著把它簡(jiǎn)化一下。在整理商業(yè)模式的過程中，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式包含了兩個(gè)重要的變量：一個(gè)是看商業(yè)模式的邊際成本，即每增加一份收入，而額外投入的成本；另一個(gè)是看規(guī)模，是個(gè)體還是平臺(tái)。所以我把這兩個(gè)變量作為橫、縱兩個(gè)坐標(biāo)，把商業(yè)模式劃分為四類：賦能型、出租型、內(nèi)容型、出售型。




賦能型

指邊際成本低的平臺(tái)。這類公司的商業(yè)模式就是給平臺(tái)的用戶和商家，提供底層的技術(shù)支持和平臺(tái)支持。最讓我們熟知的就是電商平臺(tái)，淘寶為商家提供了店面打造、品牌包裝、營(yíng)銷、咨詢、物流、售后等全流程的賦能；而像石墨文檔、創(chuàng)客貼、Figma 等工具類平臺(tái)，幫助用戶提升了工作效率；再比如滴滴出行，為司機(jī)和乘客提供了定位數(shù)據(jù)共享的服務(wù)，幫助彼此完成需求的高效匹配。品牌加盟也屬于賦能型，提供的除了品牌影響力，還有管理制度、產(chǎn)品生產(chǎn)SOP等賦能的服務(wù)，而當(dāng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式跑通后，可低成本大規(guī)模復(fù)制。

出租型

指邊際成本高的平臺(tái)。雖然已經(jīng)具備了平臺(tái)的規(guī)模，但是本質(zhì)上還是在用有限的資源做分配。比如共享充電寶、共享單車，看似完成了傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，但平臺(tái)每出租一次產(chǎn)品給用戶使用，都會(huì)造成產(chǎn)品的消耗，所以平臺(tái)需要不斷花費(fèi)成本去維護(hù)，線上租車服務(wù)同樣有這樣的弊端。像線上專車平臺(tái)，如首汽專車，則是采用平臺(tái)司機(jī)和車、C端司機(jī)和車的混合模式，前者本質(zhì)也是資源的出租。

出售型

指邊際成本高的個(gè)體。這類商業(yè)模式比較常見。不管是分銷還是直銷，作為消費(fèi)者的終端，每獲得一份盈利的背后，都需要商家額外提供服務(wù)以及對(duì)商品成本的投入。實(shí)體的比如外賣商家、便利店、美容院、理發(fā)店、餐飲店；虛擬的比如商業(yè)咨詢、心理咨詢、教培服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)。

內(nèi)容型

指邊際成本低的個(gè)體。這里的“內(nèi)容”泛指的圖文、音頻、視頻、直播等各種信息形式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)，一個(gè)視頻、一段音頻、一場(chǎng)直播，可以超越時(shí)間、空間的限制，被更多的人接收和傳播，而在這些內(nèi)容和信息本身具備的商業(yè)價(jià)值也會(huì)被無(wú)限放大。比如得到APP，雖然像一個(gè)平臺(tái)，也在對(duì)內(nèi)容行業(yè)賦能，但實(shí)質(zhì)還是一家提供內(nèi)容價(jià)值的公司。得到通過生產(chǎn)了音頻、視頻的內(nèi)容，花費(fèi)了人力和老師資源，但是課程一旦上線，每賣出一份，都不會(huì)增加得到APP額外的成本投入。同樣，李佳琦一場(chǎng)直播的時(shí)間是固定的，但是在這個(gè)時(shí)段里觀看直播的消費(fèi)者數(shù)量可以無(wú)上限，每增加一個(gè)消費(fèi)者的付費(fèi)，李佳琦也不會(huì)付出額外的成本。

四類商業(yè)模式中，沒有優(yōu)劣之分業(yè)。商業(yè)模式里邊際成本低的公司，跑出一定規(guī)模后，很容易形成“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，形成自己的壁壘，比如社交里的微信、出行里的滴滴。但是其所在的行業(yè)更容易產(chǎn)生冪率分布的頭部效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，處在尾部的玩家?guī)缀鯖]有翻盤逆襲的機(jī)會(huì)。

看清商業(yè)模式的本質(zhì)，就是搞清楚這家公司是如何盈利的？他們給什么樣的群體，提供了什么樣的價(jià)值，能做到對(duì)方愿意相應(yīng)的價(jià)格來(lái)購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)。

上述分類也會(huì)存在覆蓋不全的情況，但對(duì)于找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，你要關(guān)注的是這家公司是否存在商業(yè)模式，或有其可能性。如果沒有，那么你是不可能長(zhǎng)期和公司綁定在一起，共同成長(zhǎng)的。

四、市場(chǎng)規(guī)模（三合一的“北極星指標(biāo)”）

以上三個(gè)方面可以幫助你比較全面地分析和理解一家公司的發(fā)展。但是如果時(shí)間和精力有限，有什么指標(biāo)可以簡(jiǎn)單粗暴地同時(shí)反映出以上的信息呢？產(chǎn)品經(jīng)理都在講“北極星指標(biāo)”，對(duì)于找工作，判斷一個(gè)公司的北極星指標(biāo)是什么呢？

答案是市場(chǎng)規(guī)模。

上面展開寫的三點(diǎn)是為你搭框架，現(xiàn)在就來(lái)教你做減法，順便實(shí)踐一下剛才講給你的思路。

1、整個(gè)“賽道”的市場(chǎng)規(guī)模

前面我們交代了賽道的概念，很容易可以在各類金融機(jī)構(gòu)的研報(bào)里查看到不同賽道的“寬度”。當(dāng)我們能看到過去幾年甚至十幾年賽道“寬度”變化的數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們很容易判斷這個(gè)賽道的“長(zhǎng)度”——現(xiàn)在處于什么階段；當(dāng)我們對(duì)于賽道寬度的數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行理性分析的時(shí)候，大概也就能知道這潭水能夠養(yǎng)活多少魚，競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)的可能走向也能略知一二了。

好的，你已經(jīng)知道了市場(chǎng)規(guī)模的重要性，那該怎么理解這些數(shù)據(jù)呢？

抓住兩個(gè)重點(diǎn)：投資和收益。并且記住，看到收益的時(shí)候要去思考這里面的投資來(lái)自哪里。是資本市場(chǎng)之前的布局，還是國(guó)家基建跟上了；是研發(fā)技術(shù)的投入帶來(lái)的突破，還是營(yíng)銷口帶來(lái)的破局等等。

一般而言，收益已經(jīng)驗(yàn)證并且資本市場(chǎng)持續(xù)投資的“賽道”通常在3-5年內(nèi)的工資待遇都會(huì)存在一定的溢價(jià)。

2、公司的市場(chǎng)規(guī)模

一開頭我們就聊到了公司的規(guī)模，比如創(chuàng)立時(shí)間、注冊(cè)資本、人員和融資，不過這是從公司本身而言的。從外部而言，可以主要關(guān)注該公司占有的市場(chǎng)的規(guī)模。（注意，未必等于公司的營(yíng)業(yè)額。尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從流量驗(yàn)證到商業(yè)化成功是兩個(gè)階段）

當(dāng)然了，公司占有的市場(chǎng)的規(guī)模還取決于產(chǎn)品做的如何。就像我之前總結(jié)的，產(chǎn)品解決的需求是真是偽，商業(yè)模式是否跑通，有沒有潛在的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利益相關(guān)者是否受益等等。

公司本身的一些特質(zhì)，融資規(guī)模和人員規(guī)模、組織架構(gòu)、創(chuàng)始人和決策層的能力，再加上公司主營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都可以看作是“原因”，而該公司占有的市場(chǎng)的規(guī)模是以上一系列因素一同作用的“結(jié)果”。很多包裝和宣傳不錯(cuò)的公司，創(chuàng)始人天天路演ppt講的很好，很容易忽悠到找工作的同學(xué)們。大家記住，如果這個(gè)“結(jié)果”做不好，前面的故事都是假的——一定是哪里有問題，要么是公司這幫人，要么是公司手頭做的產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論可以為公司的市場(chǎng)規(guī)模的重要性背書。我們都知道經(jīng)濟(jì)學(xué)的祖師爺亞當(dāng)·斯密說(shuō)過，分工因?yàn)樘岣吡诵?，所以有利于提高市?chǎng)規(guī)模；另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊格補(bǔ)充了另一半故事，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步影響分工。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，公司作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際參與者，競(jìng)爭(zhēng)的核心是市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額越大，越有利于分工；分工越細(xì)化，效率越高，越有利于競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)份額。近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠大搞補(bǔ)貼和價(jià)格戰(zhàn)，真正的動(dòng)機(jī)也是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。很多業(yè)務(wù)很可能一開始拼命燒錢搞基建、投廣告、做研發(fā)，一點(diǎn)都不賺錢，但是規(guī)模上來(lái)了，就成為有護(hù)城河的“巨頭”。

找工作就好像找對(duì)象，不能光被外表吸引哦。一定要多了解，認(rèn)真考察，而不是被所謂”高薪“蒙蔽。

要知道后悔的成本很高，所以最好的選擇就是在入職前摸清企業(yè)的底。希望大家都能入職靠譜的公司，為自己的未來(lái)負(fù)責(zé)！

寫在最后

如果你想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但是作為應(yīng)屆生沒有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么切入行業(yè)，或者大廠的標(biāo)準(zhǔn)不知道怎么達(dá)到，再或者覺得自己的專業(yè)就是天坑，很難轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)，擁有這樣困惑的同學(xué)建議大家來(lái)聽馬力老師 @馬力在知群 的直播。

直播會(huì)有很多收獲，會(huì)帶你學(xué)習(xí)騰訊阿里這些大廠的項(xiàng)目流程與案例，還有馬老師親自答疑的環(huán)節(jié)，你可以和馬力老師互動(dòng)并提出自己的困惑。馬力老師會(huì)抽時(shí)間耐心回復(fù)每個(gè)同學(xué)的問題，幫助你解決職場(chǎng)的疑惑。直播入口我放在下面啦，需要的同學(xué)自取就好~

5天互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

每周三晚直播：馬力老師為你拆解互聯(lián)網(wǎng)思維！156 贊同 · 18 評(píng)論文章