淘特?zé)o貨源怎么做？

時(shí)間：2023-12-28 23:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-28 23:30:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

淘特?zé)o貨源怎么做？：關(guān)于“無(wú)貨源開網(wǎng)店”的干貨，我分享很多很多次了，只要具備啟動(dòng)資金、掌握方法，可以賺點(diǎn)辛苦錢；升級(jí)技巧、整合資源，可以賺筆穩(wěn)定收入。

說(shuō)白了，想賺零花錢，就重在“信息差”選品，盡量選擇小眾*細(xì)分類的產(chǎn)品；

想賺更多錢，那就得在“信息差”層面上，多一份“運(yùn)營(yíng)技巧”的掌握及靈活運(yùn)用。

接著，我希望大家花幾分鐘時(shí)間，把我分享的這套邏輯思路、操作環(huán)節(jié)、優(yōu)化核心等等“干貨”看明白、想透徹，然后再?zèng)Q定“罵不罵我”、“做不做”。

如果有用，請(qǐng)你反手一個(gè)贊，回復(fù)“好貨”，然后趕緊干?。?！

如果沒(méi)用，那你趕緊找個(gè)工作，別死磕、別糾結(jié)、別再浪費(fèi)時(shí)間精力。

（注：我不賣軟件、也不搞代運(yùn)營(yíng)，不割韭菜、也不做什么廠家合作，只盼小白們、新手們有所啟發(fā)、少走彎路，需要“一對(duì)一拜師”能想起我，就行了。）

普通人學(xué)方法、聰明人學(xué)思維，希望我的粉絲們都是聰明人。

至于我是什么人、到底想干嘛，看看下面這篇文章，你自然就懂了。

“一件代發(fā)”操作極其簡(jiǎn)單、投入也非常小、風(fēng)險(xiǎn)更是靈活可控，但凡耐點(diǎn)心、認(rèn)點(diǎn)真、吃點(diǎn)苦，不僥幸、不浮躁的成年人，十幾分鐘就能搞明白。

真心不用“交錢跟誰(shuí)學(xué)”、“交錢加盟跟誰(shuí)做”。

但同時(shí)，也請(qǐng)你心理有個(gè)底，既然什么風(fēng)險(xiǎn)也不要、什么操作難度也沒(méi)有，那肯定需要投入更多無(wú)形的成本。

比如，時(shí)間、精力、腦子、狀態(tài)等等。

這種模式，其實(shí)在“線下批發(fā)市場(chǎng)”就已存在，具體的“來(lái)龍去脈”去我公眾號(hào)“看視頻”就明白了。

在視頻中，我大致概括過(guò)“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”的兩種玩法：一種靠“軟件采集”玩店群、一種靠“精細(xì)化操作”玩單店，其“核心”早不是當(dāng)年粗糙濫制的方式了。

比如：店群玩法，我大致概括一些框架。

1）以前用的是C店，現(xiàn)在升級(jí)至企業(yè)店、天貓（或京東）；
2）以前用的是軟件采集全品類，現(xiàn)在是精于某個(gè)單項(xiàng)品類；
3）以前是全自動(dòng)采集機(jī)械化，現(xiàn)在是半自動(dòng)+人工；
4）以前是便宜10-20塊錢，上架賣；現(xiàn)在是抓某個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，加200-300賣；
5）以前是全天候不間斷采集上新，現(xiàn)在是定時(shí)定量、卡點(diǎn)上新；
6）以前是全套采集標(biāo)題主圖等，現(xiàn)在是精至關(guān)鍵詞、改動(dòng)主圖等；
……

即便，這已不是什么秘密了，但一些營(yíng)銷號(hào)還是沒(méi)講明白，更別彈什么深入性的核心、詳細(xì)的細(xì)節(jié)了。

當(dāng)然了，我也點(diǎn)到為止，如需詳細(xì)解答，請(qǐng)?jiān)诒菊尽案顿M(fèi)咨詢”。

我怕再被“無(wú)貨源店群”的賣家們、“搞無(wú)貨源培訓(xùn)”的大師們，又開一堆小號(hào)，煞有其事的P圖抹黑、群攻我。

這種事，詳細(xì)參考我已被封的老號(hào)“花和尚”，我這個(gè)號(hào)也被封了幾次、最長(zhǎng)三個(gè)月。

我可以負(fù)責(zé)的說(shuō)，99%的小白們、新手們，所看到、聽到的所謂干貨，都是大神們添油加醋、東拼西湊、道聽途說(shuō)之中，瞎編出來(lái)的。

不但早就過(guò)時(shí)了，有一些細(xì)節(jié)的東西，那些喊著“無(wú)貨源過(guò)時(shí)了”、“無(wú)貨源是騙局”等等大師們，他們自己都不知道。

但凡圈子大一點(diǎn)，杭州、杭州，杭州、義烏、杭州、連云港、莆田等等，尤其是福建地區(qū)、杭州、義烏等地區(qū)的店群大佬們，大都躲著賺錢、看著他們似懂非懂的吹牛批。

那些吐槽“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”不能干的群體，幾乎都不懂得“生意邏輯”。

一個(gè)最最簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)“生意本質(zhì)”：

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所謂的小眾藍(lán)海、細(xì)分品類的產(chǎn)品，在“信息不對(duì)稱”中賺了錢。

2）認(rèn)知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通過(guò)某個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)頭腦、社會(huì)閱歷，通過(guò)“數(shù)據(jù)分析”賺了錢。

3）執(zhí)行差，我搶先做，你不做；
所以，有人通過(guò)“信息不對(duì)稱”快速反應(yīng)，趕在別人前頭、撿個(gè)漏賺了錢。

4）技術(shù)差，我持續(xù)提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越來(lái)越透明，趕緊提升了“差異化競(jìng)爭(zhēng)力（或技能）”賺了錢。

5）資源差，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰(zhàn)很辛苦；
所以，有人通過(guò)“整合資源”把一個(gè)店復(fù)制N個(gè)店，像實(shí)體連鎖一樣賺了錢。
……

當(dāng)你掌握的越多、具備的條件及資源越充足、掌，那么“賺錢”就越輕松、越簡(jiǎn)單、越容易。

不論打工、還是創(chuàng)業(yè)，也不管線上、還是線下，幾乎都離不開這條“賺錢定律”。

而遺憾的是，絕多數(shù)的小白們、新手們，都在絞盡腦汁、挖空心思的鉆在所謂的“信息差”，并沒(méi)有意識(shí)到、或感受到：“信息差”在互聯(lián)網(wǎng)中的紅利壽命期，其實(shí)是非常短暫的。

所謂的爆款、或潛力產(chǎn)品，不用兩個(gè)月，就會(huì)出來(lái)一大批實(shí)力不等的賣家。

這就是，為什么有些新手、小白們，挖空心思找到一個(gè)“潛力產(chǎn)品”，早幾個(gè)月還能賺點(diǎn)錢，接著一個(gè)月不如一個(gè)月，問(wèn)題就在這。

在文頭的觀點(diǎn)，我就說(shuō)了這點(diǎn)，具備啟動(dòng)資金、掌握方法，就可以賺點(diǎn)辛苦錢，指的就是信息差。

因?yàn)椋?b>你沒(méi)有“核心運(yùn)營(yíng)能力”拼過(guò)別人，就只能苦逼的很、惡性循環(huán)的不斷挖掘所謂“信息差”產(chǎn)品。

這不難理解吧？

就像你沒(méi)有高學(xué)歷、也沒(méi)有豐富的資源網(wǎng)、更沒(méi)有牛批的技術(shù)，就只能干一些勞累苦逼的工作、賺一點(diǎn)基本收入，如此循環(huán)。

這么說(shuō)，應(yīng)該懂了吧？

所以，你要么苦逼循環(huán)，要么提升“技術(shù)差”。

不論產(chǎn)品開發(fā)、圖片設(shè)計(jì)、標(biāo)題優(yōu)化、上架卡位等內(nèi)功，還是卜單、開車等指功，更精細(xì)化做出“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”。

就像我們打工一樣，閑工資低、獎(jiǎng)金少、工作苦逼，那就想方設(shè)法提升“職業(yè)技能”。

沒(méi)毛病吧？

但生意邏輯就是這樣，不管哪一行拼到最后，肯定都會(huì)上升到“資源差”。

看誰(shuí)的資源更豐富、更有優(yōu)勢(shì)，看誰(shuí)的人脈更牛批、更能幫助你。

還是回到打工這個(gè)層面，你好不容易提升“職業(yè)技能”等綜合素養(yǎng)，足夠達(dá)到“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”這個(gè)職位。

但公司只有這么一個(gè)崗位，那就得拼“資源”了。

你可以拼的過(guò)所有同事，但拼不過(guò)“老板親戚”，這就是“資源”中的人脈。

所以，當(dāng)你上了這條船，就注定是條“不歸路”，一路打怪闖關(guān)，直到財(cái)務(wù)自由、退居前線。

就像我，從“一件代發(fā)”到“小額批發(fā)”，再?gòu)摹坝嗀泬簜}(cāng)”到“公司化運(yùn)作”，我已上升到“資源差”的階段，不可能、也不會(huì)再?zèng)_鋒第一線。

從某個(gè)程度上講，我和你們一樣，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的產(chǎn)品、或者模式、甚至商機(jī)，再繼續(xù)孵化、復(fù)制。

所以，我才利用碎片化的時(shí)間，寫寫東西、搞搞直播、帶帶徒弟、做做圈子，結(jié)識(shí)更多的朋友們。

真不吹牛批，對(duì)于收徒，我佛系的很，也理性務(wù)實(shí)的很。

你們想免費(fèi)長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)技巧，那就多看我的文章、視頻，足夠快速入門了；

實(shí)在哪里不懂，那就在本站“值乎”付費(fèi)咨詢，尊重彼此價(jià)值。

真想系統(tǒng)學(xué)習(xí)、需要有人手把手教你，那就拜師。

我說(shuō)的這么直白，不算玩套路、也沒(méi)有割韭菜吧？

……

那么，你想賺點(diǎn)零花錢、副業(yè)收入，不想太燒腦、太復(fù)雜，那就用點(diǎn)心學(xué)會(huì)“信息差（選品）”、提升“認(rèn)知差（測(cè)款）”，真的足夠了。

有人靠“信息差”搶先做，每天賣兩三單賺點(diǎn)零花錢

如果，你想多賺點(diǎn)錢、穩(wěn)當(dāng)多份收入，那在“信息差”的基礎(chǔ)上，再提升“認(rèn)知差（測(cè)款）”、掌握“執(zhí)行差（基礎(chǔ)優(yōu)化）”，那就夠了。

有人每天賣個(gè)六七單，賺點(diǎn)生活費(fèi)

如果，你想多份穩(wěn)定收入、且持續(xù)發(fā)展，一步步成為職業(yè)賣家，那就在上邊的基礎(chǔ)上，好好鉆研“技術(shù)差”。

有人達(dá)到這個(gè)階段，每個(gè)月賺個(gè)上萬(wàn)

也有人在這個(gè)階段，從運(yùn)營(yíng)助理到運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)。

更有人掌握“信息差”及“技術(shù)差”的同時(shí)，擁有“資源整合”的能力，靠個(gè)旺季賺個(gè)大的

這些現(xiàn)象，真實(shí)可查、也實(shí)時(shí)存在本站的賣家之中，我?guī)缀趺磕昝考径榷荚诒菊?、公眾?hào)分享過(guò)，并不定期推薦過(guò)一系列產(chǎn)品及操作方法。

分享這些東西，是想大家明確自己的目的、清晰自己處于哪個(gè)階段，務(wù)實(shí)的一步一步的學(xué)習(xí)、提升、思考、實(shí)踐，而不是張嘴就吐槽、罵街。

退一萬(wàn)步講，你就算罵的再難聽，該不行，就是不行；別人該賺錢，還是在賺錢。

這很現(xiàn)實(shí)、也很真實(shí)，是不是這道理？

所以，少一份戾氣抱怨、多一份勤懇學(xué)習(xí)！

當(dāng)你了解了“無(wú)貨源”的核心本質(zhì)是什么，相信你已經(jīng)知道該重點(diǎn)學(xué)什么、掌握什么。

那么，接下來(lái)，我們一步步往下學(xué)?。?！

（老鐵們記得反手一個(gè)贊啊，說(shuō)不定又被哪個(gè)大神舉報(bào)，回頭文章又被刪了。）

一、信息差：我知道的，你不知道

經(jīng)過(guò)上面的本質(zhì)，我相信大家在“賣什么”問(wèn)題上，都會(huì)有個(gè)大致的認(rèn)知。

比如，優(yōu)先于小眾、冷門、藍(lán)海、細(xì)分、現(xiàn)象級(jí)等等“信息差”類別的產(chǎn)品，不至于再去糾結(jié)“服飾鞋帽”、“皮具箱包”、“護(hù)膚彩妝”等常規(guī)的產(chǎn)品線。

畢竟，咱們是要賺錢嘛，不是為了喜好、感覺，或誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又推薦。

作為新手、小白，你們?cè)凇澳芰η啡薄?、“資金也很有限”、“圈子也非常匱乏”，甚至“時(shí)間碎片化”的基礎(chǔ)上，真得慎重的思考“賣什么”更有“賺錢的機(jī)會(huì)”。

比如，絕多數(shù)朋友都想多個(gè)副業(yè)收入、兼職賺點(diǎn)零花錢，那么以“5000”為目標(biāo)展開規(guī)劃。

我們先分解目標(biāo)，把一些問(wèn)題找出來(lái)，比如找什么產(chǎn)品、該怎么規(guī)劃、需要多少資金、錢花在哪等等。

1）保證“整店利潤(rùn)”平均在50元/件，每月“賣100件”即可達(dá)到目標(biāo)；
2）把“100件”側(cè)重在不同“產(chǎn)品梯隊(duì)”，如：主推60件、輔助30件、利潤(rùn)款10件；
3）假設(shè)整店“轉(zhuǎn)化10%”，每月“賣100件”需要1000訪客、平均每天30-40訪客；
4）假設(shè)每天30-40訪客，在不做付費(fèi)廣告基礎(chǔ)上，就需要多個(gè)“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”引流；
5）多個(gè)“精準(zhǔn)詞”引流，就離不開“卜單”，暫以“首月人為操作100單”為目標(biāo)，每天約3單；
6）目標(biāo)3單 X 客單價(jià)，等于“每日流動(dòng)資金”，再乘以“每周為小周期”最大化預(yù)估“每周流動(dòng)資金”；
7）客單價(jià)決定傭金，傭金 X “首月100單”，等于首月補(bǔ)單支出；
8）首月補(bǔ)單支出+每周流動(dòng)資金+店鋪基礎(chǔ)投入（如訂購(gòu)生意參謀、官方促銷工具等）
……

因?yàn)椋瑫何创_定產(chǎn)品及客單價(jià)，關(guān)于“所需資金”的結(jié)構(gòu)組成，建議參照我專欄文章：

我每年每季度分享的案例，除保證金外，前期“硬性投入”的資金1000多、中期“靈活投入”10000左右，流動(dòng)資金約50000左右，利潤(rùn)1：3，這不算多高的風(fēng)險(xiǎn)吧？

有了上邊的框架，我們優(yōu)先從幾點(diǎn)特性思考：

1、剛需，不需要市場(chǎng)有多大，但必須是非買不可的需求力；
2、暴利，不需要利潤(rùn)有多高，但必須后續(xù)的成本能持平；
3、投入靈活，不需要大批量的資金運(yùn)作，避免超出承受力、風(fēng)險(xiǎn)可控；
4、操作簡(jiǎn)單，不需要太多品類、款式、規(guī)格，避免浪費(fèi)時(shí)間、精力，甚至資金；
5、回報(bào)快，不需要周期太長(zhǎng)，最好2-3個(gè)月看到效果；要么熟練玩法，未來(lái)?yè)Q品類；要么賺了錢，追加投入。
……

基于幾點(diǎn)，我們才有更多的時(shí)間投入學(xué)習(xí)、摸索、交流，也會(huì)提升僅有的資金周轉(zhuǎn)率，更能在短時(shí)間內(nèi)看到自己的經(jīng)營(yíng)效果，樹立信心、或及時(shí)止損。

所以，一些“競(jìng)爭(zhēng)大”、“利潤(rùn)低”、“市場(chǎng)平穩(wěn)”、“操作復(fù)雜”等等行業(yè)，在新手階段都不適合。

大家可以先從生活場(chǎng)景、或朋友聊天、抖音互聯(lián)網(wǎng)等等“信息來(lái)源”中，好好琢磨。

聰明的伙伴們，現(xiàn)在理解我、及一些做自媒體的大神們，為什么做自媒體，而沒(méi)有完全把“培訓(xùn)”職業(yè)化了吧？

因?yàn)?，一個(gè)“信息源”，可以帶來(lái)很多商機(jī)。

而職業(yè)做“培訓(xùn)”，像某某老師、大神，每月收幾十上百個(gè)學(xué)生，先不論有沒(méi)有實(shí)力，就時(shí)間及精力上的消耗，遠(yuǎn)不如搞個(gè)項(xiàng)目來(lái)得快、來(lái)的穩(wěn)定、來(lái)的爆發(fā)。

所以，當(dāng)你還是小白、新手，真心不要張嘴就問(wèn)：什么東西好賣、推薦幾個(gè)產(chǎn)品給我。

你這么問(wèn)，就像從別人兜里掏錢一樣，非常不可理喻。

不要急，等你看完這篇干貨，你的智商至少翻倍提升，哈哈。

對(duì)“賣什么”完全沒(méi)概念、也沒(méi)思路，先參考我公司的“產(chǎn)品線”想一想，再一步步往下學(xué)：

長(zhǎng)期在做的產(chǎn)品：小學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書包、嬰兒恒溫（防驚跳）睡袋、醫(yī)用面膜、大排檔空調(diào)扇（取暖器）等，

曾經(jīng)做過(guò)的產(chǎn)品：一洗黑染發(fā)劑、美白美牙粉、割草機(jī)、灰斗車、中老年人磁療褲、紅外線足療桶、桌面冷氣機(jī)、烤火架/烤火被等。

還不夠直觀？

那就看看我的視頻，我在公司的直播間，以我公司的產(chǎn)品，向大家分享“賣什么”的邏輯思路。

哈哈，點(diǎn)開看一看，我長(zhǎng)得丑，也要不了你的命，最多賺一點(diǎn)“播放量”的補(bǔ)貼。

我所做過(guò)的產(chǎn)品，無(wú)一例外包含：暴利、產(chǎn)品（SKU/款式）有限、投入回報(bào)率快（2-3個(gè)月）等特征。

因?yàn)?，我和才起步的新手小白們、微小團(tuán)隊(duì)們不一樣，我得養(yǎng)家糊口、還得兼顧團(tuán)隊(duì)，那些低客單、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)等等類目，我耗一天，就得付出昂貴的綜合開支。

當(dāng)老板的、創(chuàng)過(guò)業(yè)的，應(yīng)該就能理解我在說(shuō)什么、我的痛點(diǎn)在哪。

還沒(méi)思路？

你這屬于“認(rèn)知框架”之“信息匱乏”，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)、腦子里沒(méi)概念、讓你們想也想不出來(lái)。

就像營(yíng)銷號(hào)們一樣，比如“照顧某（照某醬）”，沒(méi)開過(guò)店就是沒(méi)開過(guò)，你讓他分享這些干貨的細(xì)節(jié)、核心，他不知道從哪開始，只能剽竊洗文、復(fù)制粘貼的鸚鵡學(xué)舌。

在“信息匱乏”階段，我真心建議好好看看“淘寶”及“阿里巴巴”的細(xì)分類目，從中感受、熟悉、發(fā)現(xiàn)。

阿里巴巴，作為全球定位“批發(fā)”的網(wǎng)站，具備很多小平臺(tái)、地方網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

比如，品類齊全、細(xì)分眾多、主題明確、活動(dòng)力度大、廠家信息足、交易安全、操作簡(jiǎn)單等等……

這尼瑪很全面、很詳細(xì)、很專業(yè)、很透徹了吧？

當(dāng)你熟悉各品類、掌握全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶等信息，才能形成基礎(chǔ)的“評(píng)估/判斷/篩選”等能力，才擁有更多可能性、創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

未來(lái)，你找到某個(gè)產(chǎn)品，準(zhǔn)備選擇貨源，心理也幾乎有了個(gè)底。

只有了解更多的行業(yè)資訊，咱們的“信息儲(chǔ)備”就會(huì)越大，然后從小紅書、抖音、電視購(gòu)物等平臺(tái)挖掘、篩選，也就輕車熟路多了。

這就是為什么，很多大神在本站、抖音、小紅書等平臺(tái)，人家一眼就能看透事務(wù)的本質(zhì)，在腦子里跟陀螺似的轉(zhuǎn)，一下就能大致評(píng)估出來(lái)：

這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求會(huì)有多大、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多惡劣？

這個(gè)產(chǎn)品，前期運(yùn)作得投入多少錢，大致能做到什么階段、能賺多少錢？

你可能暫不具備一個(gè)“生意人”的理性、精明、從容，但你一定得提升自己的思維方式，讓自己一步步成為這類人。

（關(guān)于“新手賣什么產(chǎn)品最大概率能賺錢”，推薦大家看看我的專欄文章，請(qǐng)反手一個(gè)贊哦。）

不論咱們從哪個(gè)信息源找到了“意向產(chǎn)品”，我們必須得用到一個(gè)工具：生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析。

這玩意太重要了，對(duì)選品、標(biāo)題優(yōu)化、卜單開車等等，幾乎離不開。

我個(gè)人建議，必須買，也就一千多一年。

實(shí)在想省錢、或者店鋪暫未滿足購(gòu)買條件，那就租一個(gè)，五六百塊錢一年。

（實(shí)在找不到路子，我提供個(gè)方便租給你。）

下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”為例。

（注：在秋冬季，“女裝”細(xì)分類的產(chǎn)品非常非常多，我個(gè)人傾向于“個(gè)性化/小眾/暴利/剛需”類別的產(chǎn)品，比如“真絲連衣裙”、“大鵝羽絨服”、“羊絨衫”等，切記舉一反三。）

打開“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“毛呢大衣女”，查看30天的數(shù)據(jù)

從“毛呢大衣女”數(shù)據(jù)中，我們可以看到“30天行業(yè)數(shù)據(jù)”緩速上升，并非像“羽絨服女”等熱門產(chǎn)品一樣上升“夸張”。

一個(gè)“搜索人氣”51843、一個(gè)248158……

從“市場(chǎng)需求”而言，“羽絨服女”更具商業(yè)價(jià)值。

但是，咱們得認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)渠道優(yōu)勢(shì)、也沒(méi)技術(shù)壁壘、更沒(méi)資金后盾，“毛呢大衣女”比“羽絨服女”更適合新手。

（注：我徒弟處于杭州十三行附近，對(duì)女裝資訊具備一手的捕獲來(lái)源，與完全不具備貨源優(yōu)勢(shì)的朋友來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)強(qiáng)太多了。）

那么，其他“毛呢外套”等相關(guān)詞的橫向推算，我就不一一概括了，大家學(xué)會(huì)舉一反三。

接著，我們點(diǎn)開“相關(guān)分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”、“交易指數(shù)”等，再以“7天”、“日”時(shí)間段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。

搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；
交易指數(shù)，指關(guān)鍵詞成交過(guò)程的訂單、訪客數(shù)等綜合數(shù)值；
支付轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生訂單的比例；
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；
商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比；

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力等信息輪廓，大致就清晰了。

通常下，我建議我徒弟們以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)；

因?yàn)?，?shù)據(jù)太少，市場(chǎng)太小，沒(méi)搞頭；數(shù)據(jù)太高，市場(chǎng)太大，搞不贏。

我以“毛呢大衣女秋冬”為例，給大家解剖一次公式：

搜索人氣11476、搜索熱度33650、轉(zhuǎn)化率7.03%、在線商品數(shù)201760、天貓占比34.23%……

這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“11476人”產(chǎn)生“7.03%”的訂單，約700多個(gè)訂單；

其中，天貓占比200多個(gè)訂單、淘寶C店占比近500個(gè)訂單。

通俗概括：這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了700多個(gè)訂單，其中淘寶賣家產(chǎn)生了500多個(gè)、天貓賣家產(chǎn)生了200多個(gè)……

根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，咱們淘寶C店賣家的“市場(chǎng)需求”還算可觀吧？

如果你是淘寶C店賣家，會(huì)不會(huì)覺得“有搞頭”？

如果有，我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N“毛呢大衣”更好賣。

在“生意參謀”，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、雙面、寬松、長(zhǎng)款……

那么，作為賣家，幾乎知道“什么特性的產(chǎn)品”大概率好賣了吧？

你特么總不至于選“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接著，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)熱詞”……

通過(guò)上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至卜單中，要抓住的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。

學(xué)到這，你是不是從未想過(guò)，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？

相比“照顧某（照某醬）”、“蘇某士”、“蔣光頭”等等號(hào)稱淘寶店主、十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的大神們，在選品、測(cè)款的分享中，我比他們更全面、詳細(xì)、透徹吧？

由此推斷，他們根本沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)能力、更沒(méi)有成功開店的經(jīng)歷，我這么點(diǎn)評(píng)不算污蔑攻擊吧？

看到這，暫別激動(dòng)、先安撫下，我們還得更清晰的掌握“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，從中更進(jìn)一步判斷：我們賣這個(gè)產(chǎn)品，能不能搞定其他對(duì)手、有多少賺錢的勝算？







經(jīng)過(guò)第一步的調(diào)研，我們?cè)倩氐健疤詫毦W(wǎng)”評(píng)估“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等詞……

核心來(lái)了，這是半桶水“大神們”更難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。

因?yàn)椋麄兏緵](méi)這經(jīng)歷、更談不上成功打造過(guò)爆款；所以，這些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，他們完全沒(méi)概念、更無(wú)從說(shuō)起。

我們先看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況

如，174-695元60%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相關(guān)供應(yīng)鏈

從上述數(shù)據(jù)，我們可以大致評(píng)估幾個(gè)層面的信息：

a、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于選品講過(guò)的“五點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)、不打價(jià)格戰(zhàn)；
b、肉眼可見，“受青睞”的款型為“加厚”、“雙面”、“中長(zhǎng)款”等；
c、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣家不貪心，連補(bǔ)帶賣“月銷500件”，沒(méi)什么難度；
d、肉眼可見，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“100元左右”，小賣家定價(jià)在“188-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“80-100元”出頭，喝點(diǎn)湯；

先不說(shuō)我的學(xué)員月銷可以達(dá)到上千件，就新手、小白而言，最差賣個(gè)“100件”不過(guò)分吧？

以我一貫主張的理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度出發(fā)，開個(gè)網(wǎng)店賺個(gè)三五千收入，這沒(méi)多大難度吧？

拿貨算100元、定價(jià)188元、利潤(rùn)80元左右，賣出100件幾乎達(dá)到10000元收入。

看到這，你還覺得難，那就把這100件，分?jǐn)傇诓煌a(chǎn)品連接上。

比如：188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤(rùn)款等等三個(gè)不同產(chǎn)品（款式或材質(zhì)等），側(cè)重不同的市場(chǎng)需求。

假設(shè)，主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤(rùn)款賣10件，整個(gè)“目標(biāo)任務(wù)”是不是更清晰、明確了？

如果，你覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是很難，我非常誠(chéng)懇、且負(fù)責(zé)的建議你，好好找份工作吧，別再幻想創(chuàng)業(yè)了。

如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那么一步步往下好好學(xué)。

二、技術(shù)差：做出差異、提高競(jìng)爭(zhēng)力

很多朋友選擇“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”，大都在“上架優(yōu)化”上，太過(guò)于敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是半桶水大神們復(fù)制粘貼的“普及型資訊”害了你。

比如：

1）用“淘寶號(hào)”登陸“阿里巴巴”，建議小號(hào)；
2）在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名，建議二級(jí)詞；
3）通過(guò)“篩選供應(yīng)商”，點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁(yè)面”后，有個(gè)“一鍵鋪貨”；
4）“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng)，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳；
5）一般上傳時(shí)，會(huì)提示上傳至“淘寶草稿”；
6）到“淘寶店-賣家中心”的“倉(cāng)庫(kù)中的寶貝”，編輯價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后，再“上架寶貝”；
7）上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài)；
8）當(dāng)有顧客購(gòu)買，供應(yīng)商會(huì)同步發(fā)貨；如手動(dòng)上傳，那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單；
9）留下“買家信息”，供應(yīng)商發(fā)貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”；

整個(gè)步驟，就是“一件代發(fā)”運(yùn)作模式。

我相信，99%的新手們都是這么操作，但事實(shí)上，別說(shuō)“賺錢”，產(chǎn)品上架后“流量”都沒(méi)幾個(gè)，甚至還要面臨“舉報(bào)盜圖”、“投訴假貨”等處罰。

這很正常！

盡管，對(duì)于新手、微小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“一件代發(fā)”絕對(duì)是“開店創(chuàng)業(yè)”最靈活、風(fēng)險(xiǎn)最低、操作便捷的運(yùn)作模式。

但是，“一件代發(fā)”的劣勢(shì)，與優(yōu)勢(shì)一樣明顯、一樣兩極化，其中包含很多隱性的彎彎道道（危機(jī)），處理不當(dāng)，極容易留下隱患。

比如，優(yōu)勢(shì)：

1）不用壓貨，提高資金周轉(zhuǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2）不用作圖，廠家提供一系列套圖
3）不用選款，廠家定期上新
4）不用發(fā)貨，廠家合作快遞，費(fèi)用相對(duì)劃算
……

再如，劣勢(shì)：

1）因?yàn)椴挥脡贺?，成本高，利?rùn)低不說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力幾乎沒(méi)有；甚至，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些賣家的促銷價(jià)就是你的拿貨價(jià)。
2）因?yàn)閺S家提供套圖，導(dǎo)致幾百甚至幾千的代理圖片千篇一律，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
3）因?yàn)閺S家上新快，售后問(wèn)題大都是“不予退款，可以換同等價(jià)格的貨品”
4）質(zhì)量問(wèn)題、物流問(wèn)題等等不可把控，導(dǎo)致一系列的售后問(wèn)題。
……

這些問(wèn)題，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，可能一臉懵逼，但對(duì)老手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是毛毛雨。

通常下，花點(diǎn)心思、愿意思考、愿意干，有意注意，幾乎都可以規(guī)避。

但凡開個(gè)網(wǎng)店、搞個(gè)一件代發(fā)，找個(gè)產(chǎn)品、按部就班“上架”，就能獲得流量、就能賣出去、就可以賺錢，哪里還輪得到你，我都在街上隨便抓幾個(gè)人去干了。

記住一點(diǎn)，我常說(shuō)的：開網(wǎng)店，就是做生意；既然做生意想賺錢，肯定是術(shù)業(yè)有專攻，細(xì)節(jié)是魔鬼。

咱們的產(chǎn)品在上架時(shí)，必須迎合平臺(tái)的“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”、同時(shí)精準(zhǔn)抓住“市場(chǎng)需求”、再?gòu)摹案?jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中體現(xiàn)了差異化，觸發(fā)“流量機(jī)制”，獲得了零零散散的流量、訂單。

這點(diǎn)，不論是“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”，還是咱們自己有產(chǎn)品，都得具備這點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

在新店新品也好、老店新品也罷，我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中，必須做好幾個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)：




1）關(guān)于“類目”精準(zhǔn)性

很多新手都容易忽略“類目”精準(zhǔn)性，認(rèn)為只要上架就行。

其實(shí)，平臺(tái)系統(tǒng)的算法，首先會(huì)根據(jù)“品類”相關(guān)性推送“高度匹配”的產(chǎn)品，再根據(jù)“單品權(quán)重”排名先后……

（詳細(xì)透徹的“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”相關(guān)的解析，參考我專欄文章）

舉個(gè)例子：“毛呢大衣女”可以放在“女裝”類，也可以放在“居家服飾”類。

但很明顯，“居家服飾”類并不完全精準(zhǔn)、且流量推送不會(huì)大于“女裝”。

高純度小白們、新手們，你們要是實(shí)在不知道放在哪個(gè)品類最恰當(dāng)、最合適，下載個(gè)“運(yùn)營(yíng)插件-店查查”，再搜索“關(guān)鍵詞”查看“競(jìng)品”放在哪個(gè)類目，就幾乎妥了。

注：“免費(fèi)插件”的營(yíng)銷廣告特別誘人、特別多，當(dāng)你還處于不了解、也不懂的小白階段上，千萬(wàn)不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導(dǎo)，千萬(wàn)慎重。




2）關(guān)于“消費(fèi)者權(quán)益”

通常下，一個(gè)“新店新品”不具備任何銷售額、dsr等權(quán)重，是很難獲得“流量競(jìng)爭(zhēng)”的。

所以，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們只能“犧牲自己的利益”迎合“平臺(tái)系統(tǒng)”，從中最大化獲得流量推送。

比如：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。

這些維度，在平臺(tái)的“流量入口”細(xì)分中，都有選項(xiàng)、也都會(huì)獲得一定流量。

注：雖然單一的“權(quán)益”不會(huì)帶來(lái)多么可觀的效果，但對(duì)于“新店新品”而言，利用平臺(tái)的規(guī)則（細(xì)節(jié)），盡可能抓住任何可以提升“單品權(quán)重”的概率。

因?yàn)椋送?，“新店新品”很難與“已穩(wěn)定的老店”相提并論。




3）關(guān)于“單品定價(jià)”

我接觸過(guò)很多新手，有實(shí)體店老板、也有廠家、更有大批“一件代發(fā)”的賣家們，我發(fā)現(xiàn)大家在定義“價(jià)格”時(shí)非常隨意，甚至習(xí)慣性以“傳統(tǒng)（線下）定價(jià)”的方式在線上做生意。

這肯定是非常不明智的。

因?yàn)?，線下面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，充其量是周邊五公里內(nèi)的顧客，不論價(jià)高、價(jià)低還能通過(guò)面對(duì)面的形式去“說(shuō)服”對(duì)方。而線上不一樣，先不說(shuō)系統(tǒng)的千人千面問(wèn)題，就所面對(duì)的競(jìng)品、買家等信息基數(shù)，就數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

所以，一定要理性、務(wù)實(shí)。

在第一步，我們從“市場(chǎng)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中已獲得“什么價(jià)格的產(chǎn)品最有概率賺到錢”。

那么，產(chǎn)品基于這些數(shù)據(jù)、再根據(jù)“阿里巴巴”供貨價(jià)去定義。

我建議，以多個(gè)關(guān)鍵詞搜索“結(jié)果頁(yè)面”，從中找到“60%喜歡的價(jià)位”的平均值。

這里，我就不講透了，保留一些吃飯的細(xì)節(jié)，但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。




4）關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化策略”

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化”的所謂干貨，幾乎沒(méi)有講透徹，甚至還有些營(yíng)銷號(hào)們以偏概全、一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。

像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論，營(yíng)銷號(hào)們幾乎翻過(guò)來(lái)、倒過(guò)去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比“腦白金”。

但其中的一些運(yùn)營(yíng)邏輯、側(cè)重點(diǎn)、細(xì)節(jié)，營(yíng)銷號(hào)們幾乎不理解，因?yàn)闆](méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也理解不了。

以至于，新手們認(rèn)為“搜索流量”原來(lái)這么簡(jiǎn)單，做好標(biāo)題、主圖就行了，滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫瓢，結(jié)果效果甚微、玩了個(gè)寂寞。

我總在主張，當(dāng)你下定決心做好網(wǎng)店、或者任何一件事，你不懂、也不會(huì)的基礎(chǔ)上，最好的方式就是“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”，千萬(wàn)別指望“免費(fèi)干貨”可以讓你發(fā)財(cái)致富，這不現(xiàn)實(shí)。

何況，像“照某醬/照某君”這類營(yíng)銷號(hào)們有限的含金量，更誤導(dǎo)新手們頻繁掉坑、屢走彎路，非常打擊新手們的熱情及信心。

真不是我慫恿、忽悠大家跟我學(xué)習(xí)，而是我所接觸過(guò)的新手們，絕多數(shù)都是通過(guò)“免費(fèi)干貨”自行摸索后，走了很多彎路、浪費(fèi)很多時(shí)間精力、甚至錢，最后仍然一臉懵逼的不知道問(wèn)題在哪。

所以，一些看似基礎(chǔ)、操作簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是半桶水的大神、專搞普及型培訓(xùn)的老師們，可以透徹、詳細(xì)、針對(duì)不同店鋪、產(chǎn)品，甚至不同運(yùn)營(yíng)側(cè)重上去分享。

畢竟，他們確實(shí)沒(méi)干過(guò)、更沒(méi)成功干過(guò)。

一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的說(shuō)法，看公司老板是不是他、看他開什么車，就幾乎可以判定他從這個(gè)行業(yè)做了多久、賺了多少錢。

切記：“標(biāo)題”的運(yùn)用靈活無(wú)比、暗涌四流，絕不是營(yíng)銷號(hào)們輕描淡寫的那么簡(jiǎn)單、容易。

（篇幅有限，詳細(xì)的“標(biāo)題優(yōu)化”實(shí)戰(zhàn)技巧，可參考專欄文章）

我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真、嚴(yán)肅的對(duì)待“新品標(biāo)題”？

是因?yàn)?，我們需要新品通過(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產(chǎn)生訂單。

流量基本結(jié)構(gòu) = 展現(xiàn)（曝光）*點(diǎn)擊率

通俗的講，以“搜索流量”為例，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產(chǎn)品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”；再被“主圖”刺激而產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，這就是“搜索流量/訪客”。

再往深入性理解，“關(guān)鍵詞”是否被顧客“搜索且看到產(chǎn)品”，取決“關(guān)鍵詞排名先后”；而決定“關(guān)鍵詞”初始的“排名”，除了“店鋪權(quán)重”、“單品權(quán)重”外，就只能依托更多“細(xì)節(jié)工作”來(lái)完善；比如：定價(jià)、上架卡位、新品標(biāo)等等。

所以我常說(shuō)，“淘寶運(yùn)營(yíng)”是個(gè)環(huán)環(huán)相扣、承上啟下的復(fù)雜、瑣碎工作；但理解了這些邏輯，花點(diǎn)時(shí)間實(shí)踐，就非常簡(jiǎn)單了；無(wú)非是實(shí)戰(zhàn)中，如何靈活運(yùn)用罷了。

一個(gè)好的標(biāo)題，是根據(jù)不同店鋪、產(chǎn)品等狀況，側(cè)重“關(guān)鍵詞”運(yùn)用，讓“產(chǎn)品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機(jī)會(huì)，從而獲得更多“展現(xiàn)/曝光”。

說(shuō)的嚴(yán)重點(diǎn)，不光是實(shí)戰(zhàn)中，想通過(guò)“人為操作”提升“關(guān)鍵詞排名”、還是“開車”拉升“單品權(quán)重”，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”都至關(guān)重要。

否則，想“人為操作”吧，“關(guān)鍵詞找不到寶貝”；想“開車硬懟”吧，“關(guān)鍵詞得分低出價(jià)高”。

之所以深入簡(jiǎn)出的概括這么多，就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“標(biāo)題”的重要性，從而務(wù)實(shí)、高效的進(jìn)行“標(biāo)題優(yōu)化”！??！

這最終將決定“搜索流量”的快與慢、多與少、持續(xù)性強(qiáng)不強(qiáng)等效果。

再次強(qiáng)調(diào)：想要快速“累積權(quán)重”獲得排名，只能讓“關(guān)鍵詞”產(chǎn)生銷售額、dsr評(píng)分等積累，簡(jiǎn)稱“權(quán)重”。

所以，我們得深入琢磨：在產(chǎn)品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞？

如果缺乏這些邏輯思考，“套公式”般的依葫蘆畫瓢，實(shí)戰(zhàn)中很難快速脫穎而出。

在新品前7天，我們將“搜索人氣穩(wěn)定（3000-5000）”且“轉(zhuǎn)化相對(duì)高”的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及同義詞，排序至“標(biāo)題最前端”；其次，緊密鏈接“熱度上升”的屬性詞+同義詞放在“標(biāo)題后端”。

待我們?nèi)藶椴僮?-10天后，再根據(jù)“生意參謀”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、同時(shí)基于“單品關(guān)鍵詞”引流情況，從中添加、替換、調(diào)整排序。

這是為了“破零”時(shí)，我們能夠側(cè)重“搜索入口”快速找到自己寶貝；

破零后，更快通過(guò)其他“數(shù)值小”的詞積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”；

這樣，才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。

參考我“新品標(biāo)題”的邏輯思路：

破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼兒園 一年級(jí)、寶寶米奇書包 幼兒園

裂變的詞：迪士尼幼兒園書包 一年級(jí)、幼兒園書包 一年級(jí) 米奇

穩(wěn)定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼兒園書包、寶寶書包等

大家可以通過(guò)我的案例，更直觀的感受到“標(biāo)題關(guān)鍵詞的排序側(cè)重”。

這是為了“破零”階段，我們能夠側(cè)重“搜索入口”找到自己的寶貝，快速積累權(quán)重；然后，通過(guò)其他詞快速積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”。

以此循環(huán)、從數(shù)據(jù)小到數(shù)據(jù)大，一步步提升，這樣才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。

最終獲得排名、獲得搜索流量。




5）關(guān)于“主圖差異化”

我見過(guò)太多新手、小白們對(duì)待“主圖”的重視度，真的令人心寒。

都說(shuō)網(wǎng)上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這么重要的東西，新手們大都敷衍對(duì)待。

先不說(shuō)給產(chǎn)品打上“新品標(biāo)”，就未來(lái)的搜索入口、開車硬懟，這都離不開“主圖的點(diǎn)擊率”。

（一些基礎(chǔ)的“主圖設(shè)計(jì)思路”，比如白底圖、構(gòu)思等等，大家可參考專欄文章）

通常下，我們做主圖設(shè)計(jì)，都會(huì)參考“競(jìng)品”的幾個(gè)維度：

a、產(chǎn)品拍攝角度（特寫）
b、產(chǎn)品賣點(diǎn)側(cè)重（功能/服務(wù)）
c、產(chǎn)品營(yíng)銷手段（買就送、第二件半價(jià)）

搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，按銷量排序，用心參考“競(jìng)品”的主圖即可；尤其，重點(diǎn)關(guān)注直通車上的那些銷量高的競(jìng)品。

畢竟，他們的主圖都是通過(guò)千錘百煉測(cè)出點(diǎn)擊率的，遠(yuǎn)比我們冥思苦想、再花錢測(cè)試要強(qiáng)很多。

關(guān)于“一件代發(fā)”的朋友們，千萬(wàn)不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。

a、先找廠家要原圖
b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片“畫布翻轉(zhuǎn)”、然后虛化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”設(shè)計(jì)文案
d、最后用其他軟件合并，搞個(gè)gif的動(dòng)態(tài)圖
e、主圖視頻，可以在其他賣家的買家秀中，偷一個(gè)，哈哈

當(dāng)然，有條件的朋友可以“一件代發(fā)”買一件，自己拍個(gè)小視頻。

千萬(wàn)記住：五張主圖必須自己動(dòng)手，避免被“找同款/找相似”收錄，更加別被小人鉆了空子舉報(bào)。

只要大家按照我說(shuō)的去摸索，保證所有的視頻、主圖都沒(méi)有被收錄，那么“新品標(biāo)”也就相對(duì)簡(jiǎn)單了。




6）關(guān)于“上架卡位”

雖說(shuō)上架已被平臺(tái)削弱，并不像以前那樣“舉足輕重”，但不可否認(rèn)，這個(gè)“平臺(tái)機(jī)制”仍然存在一定推送機(jī)會(huì)。

尤其對(duì)于新店新品而言，對(duì)手忽略的每個(gè)細(xì)節(jié)，都是我們生存的希望。

試想一下，一個(gè)一鉆以下的店鋪、0銷量的產(chǎn)品，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)有多大勝算？

賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價(jià)位的，人家單品銷量的羊群效應(yīng)足夠碾壓。

有句話說(shuō)的好，當(dāng)你的能力還支撐不起野心時(shí)，慫一點(diǎn)穩(wěn)妥的多。

所以，我們可以搜索“關(guān)鍵詞”，按銷量排序，把前三頁(yè)的爆款“下架時(shí)間”記錄下來(lái)。

然后，把自己的單品從中找個(gè)最薄弱的“空擋”上架。

比如，周一至周五，上午、下午、晚上，這三個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)環(huán)節(jié)的“爆款”比較多，我們就繞道上架；按我們店鋪10-15個(gè)鏈接分布每一天，至少每天有2-3個(gè)產(chǎn)品可以搶到“上架曝光”的最大概率。

所謂的店群，也幾乎抓住“平臺(tái)流量高峰值”、或“對(duì)手下架空隙”，每天批量的上新。

那么，下一周的每一天，店鋪都會(huì)有一些產(chǎn)品獲得“流量的最大化曝光”。

很多人想不明白，答案就在這。

細(xì)節(jié)是魔鬼，請(qǐng)相信我，這個(gè)東西對(duì)你單品前100銷量用處很大。

三、提升權(quán)重、獲取流量

在上一段“標(biāo)題優(yōu)化”中，我講過(guò)“搜索入口的流量”基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞曝光（排名）+主圖點(diǎn)擊”相輔相成。

而“關(guān)鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點(diǎn)擊、產(chǎn)生訂單。

所以，我們做好了上述的所有細(xì)節(jié)后，重頭戲終于來(lái)了?。?！

我建議：新手們?cè)趩纹?00件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞排名”、再“開車加持”，這對(duì)“搜索入口”的提升相對(duì)較快、消耗也會(huì)較低。

尤其像女裝這類“轉(zhuǎn)化普遍較低”的產(chǎn)品而言，“直通車”并不適合“新店新品”階段，更不適合新手拿錢試錯(cuò)。

你實(shí)在錢多的慌，打個(gè)賞、送包煙錢，不枉我辛苦分享這么多干貨，遠(yuǎn)比送給老馬強(qiáng)百倍。

我團(tuán)隊(duì)在自營(yíng)項(xiàng)目的淡旺季中，也會(huì)找一些“潛力品類”去測(cè)試新的玩法，一來(lái)、驗(yàn)證老的玩法有沒(méi)有失效；二來(lái)、從中測(cè)試一些新的技巧，一旦有效，就會(huì)復(fù)制于天貓。

所以，幾乎在引流推廣層面上，我們?cè)囘^(guò)N種玩法后，還是“人為操作”最具性價(jià)比、最有效。

比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發(fā)、QQ群病毒營(yíng)銷等等，產(chǎn)生“訂單”的效果奇差，對(duì)“免費(fèi)搜索流量”的持續(xù)性，幾乎沒(méi)多大幫助。

因?yàn)?，這些“推廣方式”的流量太廣泛、太垃圾，并沒(méi)有強(qiáng)烈的“購(gòu)買欲望”。

避免杠精，我說(shuō)明白：我并非慫恿大家去人為操作，而是基于目前這個(gè)階段，除了人為操作并沒(méi)有更好的方式方法。

當(dāng)然了，人為操作的風(fēng)險(xiǎn)，也遠(yuǎn)比其他要高，大家在一無(wú)所知、似懂非懂的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)不要盲目盲從去操作，避免白忙一場(chǎng)。

我再次嚴(yán)肅的提醒大家：人為操作，遠(yuǎn)不是營(yíng)銷號(hào)宣導(dǎo)的那么簡(jiǎn)單、粗暴；什么找個(gè)競(jìng)品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。

我敢保證，不用幾天絕對(duì)死翹翹。

不信邪的朋友，可以試一試。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，每個(gè)店鋪、品類、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)中的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”早以卡死，就像家里用電的保險(xiǎn)絲一樣，速成式的增長(zhǎng)，只會(huì)適得其反。

我們可以在“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”中，看到同個(gè)層級(jí)的“平均、優(yōu)秀及我的”三組數(shù)據(jù)。

每個(gè)店鋪每天的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”一旦超出異常，平臺(tái)肯定會(huì)介入“機(jī)審（訂單預(yù)警）”，觸發(fā)“訂單清洗”。

舉個(gè)例子，你家孩子才三歲，會(huì)不會(huì)跟一個(gè)成年人比吃飯？

一些新手們，看了所謂大神們的神操作，興奮得不行，也跟著非搜、黑搜、無(wú)痕搜，結(jié)果死的狗一樣。

大哥們啊，他們絕多數(shù)的大神，都在慫恿你們?nèi)藶椴僮鼽c(diǎn)擊、訂單，人家做的就是這個(gè)生意啊，你不加大力度，人家怎么賺錢??？

所以啊，飯要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子邁大了、咔，容易扯著淡。

我們還得基于平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，一步步迎合、匹配、增長(zhǎng)。

我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：

1）參考“生意參謀-層級(jí)”算出“銷售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”；
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”人為操作；
4、參考“市場(chǎng)同款”評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“操作評(píng)論”參考點(diǎn)；
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先操作“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；
6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的詞”；
9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向；
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”；
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn)；
……

整個(gè)操作邏輯的大致框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些“核心細(xì)節(jié)”有所保留，但真心不妨礙大家有個(gè)方向去思考、去摸索；

相對(duì)于全網(wǎng)的“人為操作”而言，我相信找不出第二個(gè)了。

希望我的讀者們，基于務(wù)實(shí)、勤于思考、積極進(jìn)取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒(méi)腦子的當(dāng)了韭菜。

全文干貨，純手打，反手來(lái)個(gè)贊吧！

靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過(guò)你聽過(guò)所有課程。

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