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時間：2022-02-17 16:30:02 | 來源：信息時代

時間：2022-02-17 16:30:02 來源：信息時代

9月17日消息，隨著資本市場對于中國團(tuán)購領(lǐng)域的看好，這一市場魚龍混雜的局面或?qū)⑦M(jìn)一步加速洗牌。今天下午，接受比特網(wǎng)咨詢的團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，滿座網(wǎng)已于近期獲得美國硅谷頂級投資機(jī)構(gòu)KBCB在中國的凱鵬華盈千萬美元的融資，他也同時認(rèn)為，隨著資本層面的逐漸滲入，團(tuán)購網(wǎng)站會逐漸呈現(xiàn)寡頭壟斷的局面。

千萬美元將用于城市擴(kuò)展

據(jù)馮曉海透露，此次千萬美元的融資在一個月前就基本敲定，完成此次融資之后，滿座網(wǎng)將會迅速開始在全國市場的布局，滿座網(wǎng)在北京、上海、青島、杭州、南京等城市開設(shè)分站，預(yù)計(jì)會在今年年底在全國部署20個城市的團(tuán)購站，而明年年底這一數(shù)字則有望達(dá)到50家。

而鑒于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量眾多，團(tuán)購產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，馮曉海則表示，融資之后的滿座網(wǎng)會把團(tuán)購的產(chǎn)品進(jìn)一步偏向中高端用戶，雖然將產(chǎn)品偏向于這一類的人群可能會損失一部分用戶，但高品質(zhì)的團(tuán)購產(chǎn)品同樣會大大增強(qiáng)用戶的黏性，'這就如同我們?nèi)绻麍F(tuán)購一次掉渣餅，再去團(tuán)購麥當(dāng)勞的意義是一樣的，不光是麥當(dāng)勞不愿意跟掉渣餅混為一談，用戶的體驗(yàn)也同樣會大大折扣。'

據(jù)悉，滿座網(wǎng)的注冊用戶已接近40萬人，其中活躍用戶占到了很大的一個基數(shù)，在滿座網(wǎng)的有效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大概在3%左右，其整體毛利潤也保持在20%以上。不過在談到贏利話題時，馮曉海則表示，在沒有獲得這一輪融資之前，滿座網(wǎng)的確在考慮營收的問題，但反而不再去具體考慮盈利的問題，'我們更重要的還是要加快城市的擴(kuò)建以及增強(qiáng)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。'

在此之前，國內(nèi)另一家團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)也獲得兩輪共計(jì)千萬美元的融資，滿座網(wǎng)千萬美元的成功融資也被看作是資本市場對于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站前景進(jìn)一步看好，分析人士認(rèn)為，隨著資本層面的進(jìn)一步滲入，團(tuán)購網(wǎng)站已不再只限于簡單將一款產(chǎn)品推出頁面進(jìn)而坐收提成的層面，整體運(yùn)營以及營銷包裝方案成為實(shí)力團(tuán)購網(wǎng)站的下一個部署，而勢單力薄的'游擊隊(duì)'則明顯顯得岌岌可危。

第二屆'中國數(shù)字媒體峰會'于9月18日在北京舉行。滿座網(wǎng)CEO馮曉海作為唯一一家團(tuán)購網(wǎng)站受邀參加中國數(shù)字媒體峰會，與阿里巴巴集團(tuán)副總裁李俊凌、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛、銀泰網(wǎng)首席執(zhí)行官廖斌共同參與'電子商務(wù)戰(zhàn)爭'的討論。

'后團(tuán)購時代'的三重困境

DoNews9月17日消息團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海17日在接受專訪時表示，隨著網(wǎng)站數(shù)目的急劇增加，團(tuán)購行業(yè)面臨著來自產(chǎn)業(yè)外部、內(nèi)部的多重壓力，小網(wǎng)站越發(fā)難以發(fā)展，團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入'后團(tuán)購時代'。

其一，'數(shù)據(jù)作弊'嚴(yán)重，馮曉海稱對于外界而言作弊已經(jīng)成為團(tuán)購的常態(tài)，非常不利于銷售人員與商家進(jìn)行談判。但他認(rèn)為，虛高的數(shù)據(jù)并不能簡單地欺騙用戶，'作弊不太容易達(dá)到，因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站的考核需要兩個數(shù)據(jù)：流量和轉(zhuǎn)化率，其中轉(zhuǎn)化率是很難做手腳的'。馮介紹，美國groupon轉(zhuǎn)化率為5%，而國內(nèi)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率則只有2-3%，除非具有超強(qiáng)的營銷能力，否則不會具有太高的轉(zhuǎn)化率;

其二，有財(cái)力的大網(wǎng)站'跑馬圈地'，馮透露，一些熱門團(tuán)購產(chǎn)品經(jīng)常存在'包銷'現(xiàn)象——有財(cái)力的大網(wǎng)站為了爭奪資源，不惜斥巨資'賠錢'一方面提高商戶合作價(jià)格實(shí)現(xiàn)壟斷;另一方面壓低銷售價(jià)格吸引用戶。'這是極不健康的'，不斷地?cái)D壓了小網(wǎng)站的生存空間，極易形成大企業(yè)割據(jù)的情況;

其三，商家坐地起價(jià)，隨著團(tuán)購網(wǎng)站不斷增加，對于一些優(yōu)質(zhì)商家而言，'找上門'的團(tuán)購網(wǎng)站越來越多，'選擇多了'商家的議價(jià)能力也提高了，因此很多商家坐地起價(jià)也成為團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成本提高的因素之一。

團(tuán)購面臨洗牌將有行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)

'團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入了怪圈，大家都在比數(shù)字'，馮曉海如此描述團(tuán)購的競爭狀況，他舉例團(tuán)購網(wǎng)站在銷量數(shù)字上比拼，特別是價(jià)格的比拼。

團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈，馮曉海稱團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)'包銷'現(xiàn)象，就是一些有實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站可以對一些知名的消費(fèi)場所實(shí)行'全包銷'且具排他性的商業(yè)行為，'滿座網(wǎng)也曾有被商家毀約的境遇，是因?yàn)榱硪患覉F(tuán)購網(wǎng)站提出了比滿座更高的包銷價(jià)格'。馮曉海認(rèn)為'包銷'勢必對于小型且不具備競爭實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站形成威脅，從而加劇行業(yè)洗牌。

還未有針對團(tuán)購網(wǎng)站的正式規(guī)則出現(xiàn)，馮曉海認(rèn)為，未來肯定會出現(xiàn)行業(yè)規(guī)則，隨著工信部、商務(wù)部、包括管支付的人民銀行甚至是稅務(wù)部門對于團(tuán)購的重視，這個市場必將會進(jìn)一步得到規(guī)范，一些沒有ICP備案以及支付渠道不健全的團(tuán)購網(wǎng)站則很會面臨消亡。