吳清風人物故事

時間：2023-02-13 12:39:02 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-13 12:39:02 來源：營銷百科

吳清風人物故事：'他是如何從一個只會上QQ的網(wǎng)絡文盲變成一家整形美容網(wǎng)絡營銷領導品牌的創(chuàng)始人和利用互聯(lián)網(wǎng)快速賺錢的先行者！'

和很多從業(yè)者一樣，接觸網(wǎng)絡營銷之前，吳清風從事了美容文案、創(chuàng)意、策劃等工作，后來是帶隊主持集團營銷工作。一個節(jié)日策劃還沒結(jié)束，就得構(gòu)思下一個活動方案，有主題的要上，沒有主題的創(chuàng)造主題也要上，活動每次都會在線下和線上同步推廣，而門診登記表與內(nèi)部溝通會——'網(wǎng)絡，網(wǎng)絡，網(wǎng)絡……'——網(wǎng)絡一詞出現(xiàn)的頻率越來越高，加上投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)清晰管理可控，吳清風隱隱覺得，互聯(lián)網(wǎng)對于整形美容行業(yè)、對于他個人，都有更為重要的意義。

吳清風清楚，如果他要在未來取得更大的發(fā)展，一定要借助互聯(lián)網(wǎng)，一定要懂網(wǎng)絡營銷！但他不是學計算機的，對電腦的應用只停留在寫文檔和掛QQ，其他的他一點也不懂。對于很多人來說，他這樣基礎的人要從事網(wǎng)絡營銷，就算不是異想天開也是一笑話！

但吳清風相信成功是可以爭取的，只要愿意去學習別人已經(jīng)證明有效的方法并加以創(chuàng)新應用，他也一樣可以做的很好。

于是吳清風多方學習請教，與廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會副會長孫杰先生探討了新形勢下網(wǎng)絡商業(yè)模式和營銷模式對整形機構(gòu)做大做強的關鍵核心作用；跟隨原南京康美總經(jīng)理陳俊欽先生學習弱小機構(gòu)如何借助內(nèi)外資源快速崛起實現(xiàn)銷售與利潤超常規(guī)發(fā)展；跟愛思特醫(yī)療美容集團品牌總經(jīng)理李玻先生學習品牌營銷在網(wǎng)絡上的應用與延伸；跟業(yè)界好友林孝旺探討網(wǎng)絡推廣特別是SEM實際操作過程的重點和難點；追隨天價培訓師劉克亞老師學習了克亞營銷導圖及人性營銷；跟SEO之父王通學習影響SEO的排名因素、優(yōu)化策略及網(wǎng)絡盈利的秘密

不知不覺中，吳清風的網(wǎng)絡營銷能力得到飛躍提升。從取勢到明道，從優(yōu)術到合眾，他形成了自成系統(tǒng)的醫(yī)道網(wǎng)絡營銷知識體系。這一點讓他感到非常的震驚，同時他也堅定了新商業(yè)時代的到來，就像比爾·蓋茨早就宣示的那樣：'21世紀要么電子商務，要么無商可務！'要想取得更大的發(fā)展，單單努力是遠遠不夠的，更重要的是我們要在順勢前提下掌握有效的策略和方法，這樣我們才能更輕松的賺錢，更快的馬上成功！

吳清風一直埋頭享受著網(wǎng)絡營銷給他帶來的榮譽和實實在在的好處，他努力搭建屬于自己的網(wǎng)上商業(yè)王國，他并沒有把只屬于他一個人的網(wǎng)絡營銷利潤密碼告訴別人，所以他一直沒有想過去分享這方面的心得，他甘愿默默只做一個整形美容網(wǎng)絡營銷的實踐者。

直到那一天，他突然意識到，有些事他必須學會分享，因為分享收獲快樂！

一位要好的朋友，她一直從事美容專業(yè)線，因為自己有客源，也因為看到整形美容行業(yè)的誘人錢景，她毅然決定投資辦了整形美容機構(gòu)。因為沒有經(jīng)驗，因為招不到合適的人，因為要早日看到結(jié)果，她的選擇不多，只好把策劃及網(wǎng)絡推廣方案外包給廣告公司，結(jié)果……并沒有太多意外！43天，20萬的推廣預算方案草草收場，就像那初冬的落葉一樣蕭索。'20萬，扔進水里，還能聽到很大的一聲響……'，咖啡屋里，面對面，她有些無奈的說道。

吳清風深刻意識到，整形行業(yè)的巨大潛力必將吸引源源不斷的資金注入，當然，這進一步加劇了原本就激烈無比的競爭。而這一行，涉及品牌、資金、人才、營銷等綜合實力的比拼，不是誰都能進來都能做好的。而網(wǎng)絡營銷精準、效果可評估的低成本高回報優(yōu)勢明顯，必將是競爭戰(zhàn)中企業(yè)立于不敗之地的秘密武器，同時也是成長中企業(yè)快速發(fā)展、超越競爭對手的最佳方法，他相信系統(tǒng)化的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略必將改變行業(yè)的商業(yè)模式和未來產(chǎn)業(yè)的格局。

'他在想如果中國所有的整形美容機構(gòu)都能很好的掌握系統(tǒng)化的網(wǎng)絡營銷思維的話，那么中國的整形美容產(chǎn)業(yè)必將得到全面飛速發(fā)展中國就可以在最短的時間內(nèi)成為與韓國媲美的亞洲美容強國美容需求得到滿足，工作機會增多，收入增加，幸福感滿滿提升'

于是吳清風做了一個重要決定。跟他的老師兼益友孫杰先生探討了創(chuàng)辦網(wǎng)絡營銷服務公司的想法。他必須全力以赴，潛心研究總結(jié)這些年在營銷領域特別是行業(yè)網(wǎng)絡營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，立誓幫助所有成長中企業(yè)在網(wǎng)絡時代做好營銷，做大事業(yè)……

接下來的3個月，吳清風潛心總結(jié)出了中國式網(wǎng)絡商業(yè)模式、漏斗型營銷流程構(gòu)造、客戶病毒營銷、鉆絲營銷、杠桿營銷、戀愛營銷、SEO優(yōu)化實戰(zhàn)、SEM效益策略、BBS（B2B、Blog、SNS）整合推廣利器、網(wǎng)站專題之營銷型布局法、3點利潤爆破術等個性化內(nèi)容。

信心滿滿的吳清風，自認為他的行業(yè)經(jīng)驗加上獨特網(wǎng)絡營銷知識體系，必將為整形美容行業(yè)發(fā)展貢獻他的力量，內(nèi)心有點小膨脹了，忘乎所以了……直到一個行業(yè)很有影響力的前輩對他說，'你的東西再好，跟別人有關系嗎？'

當頭一棒！如夢初醒。才發(fā)現(xiàn)，他是典型愛上自己產(chǎn)品的那種人。他的產(chǎn)品再好，如果不是客戶想要的，那沒有意義！如果不能為客戶解決實際問題，那沒有意義！如果不能給客戶帶來實實在在的結(jié)果，那沒有意義！

于是，又是整整3個月，吳清風不斷拜訪整形行業(yè)前輩和朋友，南醫(yī)大老譚、玉之光單總、伊萊美郭總、伊爾美歐陽、大連沙醫(yī)生張林院長、天津伊曼于連清院長……吳清風向他們請教，他們每個月在關注什么，為哪些問題發(fā)愁——顧客從哪里來？轉(zhuǎn)化能力怎么樣？廣告出去了，有多少人打電話？投入產(chǎn)出比怎么樣？到哪里尋找新客戶？業(yè)績時好時壞不穩(wěn)定？沒有客戶、留不住客戶？花小錢辦大事，賺了多少錢？客戶對價格很敏感，喜歡討價還價？成交總是差一點卡住了然后客戶走了？門診量還可以利潤率卻很低？

問題一個個在吳清風面前鋪開，腦子里的思路卻一步步清晰，整形美容醫(yī)院老板們盡管每個月面臨很多問題，但核心的問題卻只有3個，那就是：

1、客戶：客戶在哪里？潛在客戶怎么開發(fā)？老客戶怎么維護？忠實客戶如何鎖銷？

2、成交：廣告的投入產(chǎn)出比怎么樣？如何提高成交率？如果設計無法抗拒的成交主張？

3、利潤：利潤取決于哪些杠桿或支點？如何快速實現(xiàn)不增加成本的利潤倍增？

于是，為整形美容醫(yī)院精心打造、量身定制的《醫(yī)道超價值客戶循環(huán)系統(tǒng)》、《醫(yī)道高轉(zhuǎn)化成交優(yōu)化系統(tǒng)》、《醫(yī)道零成本利潤倍增系統(tǒng)》應運而生，直接從醫(yī)院利潤的角度出發(fā)，為整形美容醫(yī)院老板最頭疼、最關心的'客戶、成交、利潤'3大問題提供解決方案。同時，為盡可能降低客戶選擇的時間成本和實際風險，吳清風選擇了對服務結(jié)果負責的承諾。他在整形美容行業(yè)震撼首推'3倍價值無風險承諾'，即任何課程及落地服務，如果院方不能得到比支付費用3倍以上的價值，都將得到無條件、全額退款！

很多朋友勸他說，'你提供的本來就是行業(yè)稀缺資源（提供解決核心問題的方案），沒必要這么做；也有的朋友善意勸告，做事業(yè)不是做慈善，你花大力氣幫助行業(yè)機構(gòu)解決現(xiàn)實問題，又提供無風險退款承諾，這樣你還怎么發(fā)展'……心里被他們的善意溫暖著，吳清風只是對自己有要求，'不管做人還是做事，全力以赴，用心無愧就好。'他期望，這不僅僅是他個人的風格，也是每一個醫(yī)道人要堅守的良知，更是醫(yī)道品牌的特質(zhì)。