工業(yè)品營銷
時間：2023-06-08 12:21:01 | 來源：營銷百科
時間：2023-06-08 12:21:01 來源：營銷百科
工業(yè)品營銷：網(wǎng)絡營銷和你們銷售人員直接拜訪客戶實際上可以產(chǎn)生一樣的營銷效果，況且網(wǎng)絡營銷相當于24小時不吃不喝自動的銷售人員，關鍵在于你要把相關的文案或傳播信息做好。
這里面主要有四步：
第一步：你要梳理你們產(chǎn)品的賣點，它給顧客帶去的價值是什么，相比較電熱水器，它有哪些優(yōu)點，你可以幫助顧客算總賬，如果用了你們的產(chǎn)品，每年能夠節(jié)省多少電，20年可以節(jié)約多少電。你要從顧客最為看重的利益點出發(fā)去包裝你們產(chǎn)品的賣點；
第二步：你要把這些賣點和優(yōu)勢轉化成網(wǎng)絡語言，可以通過文章，也可以通過視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶了解到產(chǎn)品特點；
網(wǎng)絡營銷的一個好處，它能夠更生動地介紹你的產(chǎn)品，可以圖文并茂，也可以附上一些宣傳視頻。試想，如果你銷售人員在去拜訪客戶之前，如果直接發(fā)給客戶一個網(wǎng)址，上面如能夠生動形象地介紹你們產(chǎn)品價值，也許銷售人員打電話動動嘴就可以了。
第三步：你要有一些客戶見證和權威證明，表明產(chǎn)品正在被哪些人所使用，權威專家對你們產(chǎn)品的評價，通過客戶見證，讓客戶對你們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。
第四步：選擇合適的渠道，并且跟蹤測試不同渠道的效果。有了基于價值的傳播信息，下一步就要選擇合適的渠道進行信息的投放。比如針對目標客戶群，可以去一些新開發(fā)的樓盤或酒店的論壇，發(fā)布相關信息，以科普知識為主，把相關傳播信息植入到文章中。同時你們可以在一些行業(yè)網(wǎng)站建立博客，定期發(fā)一些相關文章，同時附上一些傳播視頻，當然這些傳播信息都需要你們梳理出打動人心的賣點。
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