孔德菁

時間：2023-06-30 04:12:01 | 來源：營銷百科

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孔德菁：2003年，孔德菁大學(xué)畢業(yè)，他來到了廈門，正在找工作時，一位朋友介紹他去了深圳的一家SP公司。半年后，受SP大環(huán)境的影響，孔德菁又回到了廈門，此時他已積攢了10多萬元的第一桶金。

回到廈門后，因為學(xué)歷問題，孔德菁在找工作的過程中屢次遭人輕視，要強的孔德菁不愿再受人白眼，他決心自己干，從熟悉的網(wǎng)站制作開始，他找到兩個合伙人，在廈門松柏的一棟居民樓里，注冊了一家公司，主營業(yè)務(wù)當(dāng)然還是網(wǎng)站建設(shè)，團隊有4個人，孔德菁負(fù)責(zé)技術(shù)，他的一個大學(xué)同學(xué)負(fù)責(zé)美工，另外兩個人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。孔德菁回憶說，這段時期他擁有多家域名注冊商的API接口，搶注了一批好域名，收到過很多廈門企業(yè)的咨詢，也帶來了不少建站業(yè)務(wù)。

然而在當(dāng)時的廈門，僅湖濱南路就有上百家做網(wǎng)站的公司，一個訂單可能會十多家公司拼搶，為了拿下訂單，同行之間相互壓價，互相拆臺的事情時有發(fā)生。僅憑一腔熱血就加入競爭的孔德菁的團隊沒有人脈優(yōu)勢，別人能做的，他們能做，他們能做的，別人也能做，大家能拼的只有價格，惡性競爭就此滋生。

盡管孔德菁在業(yè)務(wù)拓展上加大投入，多招了兩名業(yè)務(wù)人員，甚至有時他還親自上門跑業(yè)務(wù)，但微薄的訂單收入依然不足以支撐公司的發(fā)展。勉強維持了一年后，創(chuàng)業(yè)初的激情在看不見前途的迷茫中漸漸熄滅，孔德菁也心疲力盡，最終他選擇了離開。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，孔德菁回到家中進行反思，為什么一群胸懷抱負(fù)、又富有經(jīng)驗的人聚在一起，卻沒能把事情干好，干漂亮？最終他反思到，在與同行的競爭過程中，所有人的模式、產(chǎn)品與服務(wù)大同小異，初出茅廬的他們根本沒有任何積累，遑論競爭優(yōu)勢，同時，單純的網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)無利可圖，完全沒有核心競爭優(yōu)勢。

這段時間孔德菁一邊在家調(diào)整狀態(tài)，一邊也在網(wǎng)上尋求思想碰撞，一次偶然的機會，他與bbs2000的作者Yuzi在聊過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，兩人萌生了合作的想法，一起做產(chǎn)品，開發(fā)論壇程序。當(dāng)時，php語言尚未成為主流，discuz、phpwind也還沒有免費開源，而用asp編寫的bbs3000人氣很旺，影響力也很大?？椎螺加X得，與自己單純的建站業(yè)務(wù)相比，bbs3000擁有一定的用戶基礎(chǔ)，且比做網(wǎng)站更有競爭力，于是他動身前往泉州，和Yuzi成立工作室，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

新公司的商業(yè)模式很簡單，他們推出免費開源的bbs3000，然后通過定制開發(fā)收費，并對商業(yè)用途售賣版權(quán)。當(dāng)時孔德菁住在公司的機房里，早上他需要早起為公司開門，到了晚上他要等所有人都走后才能鎖門睡覺，而且這個時候的泉州還很難招到perl-cgi、asp人才，公司人手不足，孔德菁經(jīng)常都要忙到凌晨，所幸付出總有回報，這個時候公司開始逐漸步入正規(guī)。

慢慢地，他們通過定制開發(fā)實現(xiàn)了收支平衡，并略有盈利，但是危機卻開始在他們團隊內(nèi)部出現(xiàn)。一方面，php語言逐漸取代了asp語言的市場霸主地位，他們的團隊仍然固守asp市場，沒有任何應(yīng)對措施；另一方面，在團隊草創(chuàng)期，相對不正規(guī)，股權(quán)與回報并不對等，認(rèn)知與利益問題使得團隊之間心生間隙。2004年底合作最終失敗，在花掉自己數(shù)萬元的積蓄后，孔德菁孑然一身，離開泉州。

再度回到家中的孔德菁比上一次更加清晰地認(rèn)識到自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇上的問題，選擇合伙人不僅很重要，同時不能再做'賣軟件'的事，無論是建網(wǎng)站還是做社區(qū)軟件，歸根結(jié)底都沒有自己的產(chǎn)品或核心競爭力，無法形成標(biāo)準(zhǔn)，更談不上穩(wěn)定的商業(yè)模式，他認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做一些可以標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化的事。

在選擇新的開始時，他并沒有上兩次的沖動，而是先選擇積累創(chuàng)業(yè)資本，為此他開始研究SEO，并以大站帶小站的方式，養(yǎng)了一批高流量的站群，其網(wǎng)站投放的Google Adsense、彈窗、CPS等廣告日收入也突破萬元大關(guān)，但孔德菁仍然未尋找到自己的答案。