西米網(wǎng)進(jìn)程

時(shí)間：2023-07-02 11:06:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)百科

時(shí)間：2023-07-02 11:06:01 來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)百科

西米網(wǎng)進(jìn)程：打開(kāi)西米網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，就會(huì)看到西米給自己的定位：開(kāi)在辦公室的零食超市。在過(guò)去的一年半時(shí)間里，西米網(wǎng)專(zhuān)注的就是 辦公室白領(lǐng)們喜歡的休閑食品。劉源笑稱(chēng)，自己要通過(guò)零食把束縛在辦公室上班的人們將' 杯具'（悲劇）變成' 洗具'（喜?。?br>
n目前，市場(chǎng)上以在線(xiàn)銷(xiāo)售休閑食品為定位的網(wǎng)站，如那酷、?？诘榷家呀?jīng)形成了品牌效應(yīng)。而后來(lái)者 殼殼果，在西米的理念上，開(kāi)創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式，一種更細(xì)分的堅(jiān)果行業(yè)，致力于打造 中國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的堅(jiān)果品牌，并以新鮮、健康為消費(fèi)理念，提供15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果。相比起來(lái)，西米網(wǎng)是絕對(duì)的后來(lái)者。劉源認(rèn)為，西米網(wǎng)能夠在市場(chǎng)上迅速占據(jù)一席之地，在于打造了一個(gè)全新的消費(fèi)概念，他們特別設(shè)計(jì)了自己的 品牌策略、 銷(xiāo)售模式以及 物流配送體系。

n當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子早就有了自己上千萬(wàn)成熟的用戶(hù)群體，食品領(lǐng)域他們要做的就是去了解用戶(hù)的需求，做好服務(wù)。'但是，西米網(wǎng)要做的完全不同。'劉源表示，西米網(wǎng)從一開(kāi)始就定位于中高端 辦公室白領(lǐng)。對(duì)此，易觀電子商務(wù)分析師 曹飛認(rèn)為，目前線(xiàn)上主流的購(gòu)物群體，就是年輕白領(lǐng)，在食品領(lǐng)域聚焦于更細(xì)分的辦公室休閑食品是一個(gè)很好的定位。從定位上看，西米做到了兩個(gè)精準(zhǔn)，一是服務(wù)品類(lèi)精準(zhǔn)，二是服務(wù)對(duì)象精準(zhǔn)，這是該網(wǎng)站達(dá)到快速增長(zhǎng)的主要原因。

n在劉源看來(lái)，將消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，只是進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。西米網(wǎng)更關(guān)鍵在于通過(guò)品牌的差異化以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)化，進(jìn)而產(chǎn)生品牌的高辨識(shí)度。

n西米網(wǎng)為了能產(chǎn)生品牌識(shí)別度，從第一天開(kāi)始就將零食定位于辦公室白領(lǐng)的方向，產(chǎn)品只針對(duì)休閑食品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工包裝。不過(guò)，選擇做自己的牌子，雖然能保證足夠高的利潤(rùn)，但對(duì)品牌質(zhì)量控制卻很關(guān)鍵。

n劉源說(shuō)，西米現(xiàn)在有40多種產(chǎn)品直接從工廠采購(gòu)，對(duì)工廠的資質(zhì)以及產(chǎn)品質(zhì)量都進(jìn)行了嚴(yán)格的把控，而且在采購(gòu)上規(guī)模后還能夠?qū)⒉少?gòu)成本壓低20%左右，降低銷(xiāo)售價(jià)格。

n服務(wù)，也是劉源認(rèn)為能很快取得消費(fèi)者認(rèn)可的重要因素。西米通過(guò)自建物流體系，在三環(huán)路以?xún)?nèi)及寫(xiě)字樓集中的區(qū)域努力做到2小時(shí)送達(dá)，在配送零食的同時(shí)還附贈(zèng)有一次性 手套或者 濕紙巾。