教育培訓(xùn)短視頻營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 23:49:57 | 來(lái)源：場(chǎng)景營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 23:49:57 來(lái)源：場(chǎng)景營(yíng)銷

現(xiàn)在的父母本身就是學(xué)歷較高的一代人，對(duì)于子女的教育更是看重，所以一般有關(guān)興趣培訓(xùn)的廣告他們大多數(shù)都會(huì)了解并關(guān)注。有時(shí)候?qū)τ谝恍?duì)孩子有教育意義的視頻，家長(zhǎng)都會(huì)選擇性保留下來(lái)。

據(jù)悉，這類型的視頻點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都比較高。因?yàn)樵趭蕵?lè)的同時(shí)，又能給用戶解決關(guān)于教育的問(wèn)題，他們必然樂(lè)意接受。而且短視頻傳遞教育信息更顯簡(jiǎn)單粗暴、一針見(jiàn)血，很多用戶都會(huì)主動(dòng)買單。

一場(chǎng)疫情讓不少人看到短視頻對(duì)于在線教育的加持作用。不管是低價(jià)課推薦、帶貨售書(shū)還是引導(dǎo)用戶至線下門店報(bào)班，越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始用短視頻+教育的方式對(duì)沖日益增長(zhǎng)的獲客成本。那么對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何打造一個(gè)一個(gè)“低成本+高效”獲客的短視頻號(hào)？接下來(lái)和大家分享幾點(diǎn)建議，希望能夠有所幫助。

1、輸出干貨，讓用戶關(guān)注

要想獲得關(guān)注，就要提供價(jià)值，干貨知識(shí)是必須的。最好可以分門別類，系統(tǒng)歸納知識(shí)，更利于獲得潛在客戶的持續(xù)關(guān)注。

比如“潘多拉英語(yǔ)by輕客”，有大量英語(yǔ)小知識(shí)，給大家關(guān)注的理由，而持續(xù)干貨輸送，也充分展示他們的專業(yè)性。

2、打造名師人設(shè)

在人設(shè)打造上，打造差異化人設(shè)，雖然是一個(gè)吸引關(guān)注的法寶，但是最根基的還是，靠譜專業(yè)度，畢竟贏得了家長(zhǎng)信任才是轉(zhuǎn)化的前提。

我們以賬號(hào)“諸葛學(xué)堂-楊老師”為例，業(yè)務(wù)干練的高顏值楊老師，擅用幽默的語(yǔ)言和夸張的演繹。

老師的IP和品牌賬號(hào)綁定緊密，老師的賬號(hào)名稱前都帶有品牌前綴，每個(gè)老師都是品牌向外輸出影響力的網(wǎng)絡(luò)窗口。

同時(shí)，要清楚認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)是，名師是可以“捧”出來(lái)的，只要有非常強(qiáng)烈的個(gè)人特色，比如高顏值，講課臺(tái)風(fēng)好，學(xué)科專業(yè)實(shí)力硬，口才好等等。

我們可以發(fā)現(xiàn)，老師賬號(hào)粉絲量要遠(yuǎn)超過(guò)品牌官方賬號(hào)，可見(jiàn)有人設(shè)非常重要。

3、生活化元素

用戶會(huì)考慮到課程的靠不靠譜，所以還要解決信任問(wèn)題。

比如賬號(hào)“曼辰數(shù)理化”的老師，在視頻中加入了生活化元素，讓人設(shè)更加豐滿，顛覆了記憶中嚴(yán)師的刻板形象。

所以，我們可以拍攝一些創(chuàng)業(yè)故事、教師生活Vlog來(lái)拉近距離，打造靠譜親密度，讓家長(zhǎng)看了產(chǎn)生信任感。

尤其是教育行業(yè)，能讓人持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生信任的不光是干貨知識(shí)，還有生活化、溫度感等等。

4、把內(nèi)容變得有趣

用一顆段子手的心去做內(nèi)容，時(shí)刻記著你是在和娛樂(lè)內(nèi)容搶流量。

抖音快手本質(zhì)還是娛樂(lè)性平臺(tái)，用戶打開(kāi)短視頻平臺(tái)就是為了看點(diǎn)輕松性質(zhì)的內(nèi)容。

知識(shí)短視頻或者教育短視頻能傳播的本質(zhì)原因是——寓教于樂(lè)。

用戶為什么要通過(guò)短視頻來(lái)消費(fèi)內(nèi)容，因?yàn)橹R(shí)本身反人性，但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思，或者更加賞心悅目了，一定要善于利用幽默、段子這個(gè)內(nèi)容武器。

比如，你的目標(biāo)用戶是英語(yǔ)學(xué)習(xí)人群，對(duì)提升英語(yǔ)有需求，這個(gè)群體還是比較廣泛的，要根據(jù)他們的不同需求，對(duì)視頻內(nèi)容定位進(jìn)行拆分，怎么不枯燥乏味的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，日常英語(yǔ)用法，快速提升英語(yǔ)口語(yǔ)等等。

5、多種內(nèi)容展現(xiàn)形式

例如華爾街英語(yǔ)，通過(guò)其上傳作品我們發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容以生活中遇到的情景，如何正確用英語(yǔ)表達(dá)。

通過(guò)對(duì)比的拍攝展現(xiàn)，用輕劇情展現(xiàn)某個(gè)生活場(chǎng)景，糾正中式英語(yǔ)的錯(cuò)誤。傳授簡(jiǎn)單日常英語(yǔ)為主，用戶在觀看時(shí)能發(fā)現(xiàn)很多生活中的錯(cuò)誤中式英語(yǔ)并加以改正。

同時(shí)又是站在潛在客戶的角度上去生產(chǎn)內(nèi)容，沒(méi)有強(qiáng)硬的廣告植入。從而每個(gè)作品都讓人感覺(jué)實(shí)實(shí)在在能夠?qū)W以致用，自發(fā)去點(diǎn)贊，收藏，最終購(gòu)買他們的英語(yǔ)課程。

6、結(jié)語(yǔ)

短視頻與教育的融合還在初級(jí)階段，對(duì)于教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用短視頻平臺(tái)引流后，能否實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)化，還是要看其本身的內(nèi)容和服務(wù)。