企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯原因分析

時(shí)間：2023-01-12 20:40:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-12 20:40:02 來(lái)源：電子商務(wù)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)火爆也有幾年了，尤其在抖音火了之后更是燃燒了一眾老板的腎上腺素。但是冷靜點(diǎn)觀望，新媒體營(yíng)銷(xiāo)有幾年了，推紅了不少個(gè)人，然而真正做出效果，做出味道來(lái)的機(jī)構(gòu)，少之又少。為什么企業(yè)搞新媒體沉沙折戟概率這么高？企業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)始終不見(jiàn)效果，該如何破局？

在為企業(yè)策劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)之前，首先你要想清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 你的IP是如何定位的？

2. 你的人群是如何定位的？

3. 你對(duì)于投入產(chǎn)出比有沒(méi)有清晰的規(guī)劃？

一、你的IP是如何定位的？

95%以上傳統(tǒng)企業(yè)的老板，對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的定義錯(cuò)誤！

中國(guó)中小企業(yè)的商業(yè)模式早已經(jīng)發(fā)展到了4.0時(shí)代，仍然還有很多老板停留在1.0版本的思想：只要有人群，只要我叫賣(mài)，就一定帶來(lái)成交！如果你的老板還在這樣想，李?yuàn)W勸你不要再想怎么把這件事做好，還是趕緊想想怎么找下一個(gè)老板吧！為什么？中國(guó)的商業(yè)時(shí)代早已經(jīng)不是沿街叫賣(mài)，整個(gè)社會(huì)體系進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成交并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售后。網(wǎng)上的成本是最廉價(jià)的也是最昂貴的。會(huì)玩的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約成本，提高效率，智昏的人，用最高昂的價(jià)格燒掉最寶貴的資源！

我們把企業(yè)在新媒體領(lǐng)域整體的形象定位稱之為大IP，這個(gè)大IP是側(cè)重引流？還是側(cè)重運(yùn)營(yíng)？還是側(cè)重售后？還是主打品牌？每一種玩法各不相同。有的老板覺(jué)得我都要不就行了？可是營(yíng)銷(xiāo)成本并不會(huì)自動(dòng)迎合你的需求。不管你去引流的時(shí)候燒的是真金白銀，還是內(nèi)容產(chǎn)出的體力活，都是有其成本的。IP定位不準(zhǔn)，受眾群體就過(guò)于分散，會(huì)極大的增加營(yíng)銷(xiāo)成本和運(yùn)營(yíng)成本。就好像你去街上發(fā)廣告，會(huì)讓發(fā)單員見(jiàn)人就發(fā)，還是只發(fā)目標(biāo)人群？多發(fā)幾張廣告，成本是小，浪費(fèi)的人力成本和機(jī)會(huì)成本才是無(wú)可挽回！在網(wǎng)上這個(gè)規(guī)律還會(huì)被無(wú)限放大！ 畢竟網(wǎng)絡(luò)投放成本也是日益增高，單純的搬運(yùn)式運(yùn)營(yíng)越來(lái)越走不通！

二、你的人群是如何定位的？

有了大IP，才來(lái)談受眾人群。售前和售后不會(huì)是同一個(gè)人群，品牌和營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)是同一人群。很多天真的老板（甚至包括不少運(yùn)營(yíng)）會(huì)想，我打品牌也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有幫助，你為什么還要建議我把品牌和營(yíng)銷(xiāo)分離？沒(méi)錯(cuò)，你在花錢(qián)的時(shí)候，品牌和營(yíng)銷(xiāo)是能一起收益的，但是你在掙錢(qián)的時(shí)候，能夠精確的分隔開(kāi)每一筆品牌投入和營(yíng)銷(xiāo)投入嗎？二十年前投一期電視廣告，馬上能在線下看到銷(xiāo)量增長(zhǎng)?，F(xiàn)在是2019年，信息大爆炸時(shí)代，你去投死一個(gè)渠道，不走單獨(dú)的轉(zhuǎn)化，線下可監(jiān)測(cè)到的銷(xiāo)量提升可能連半個(gè)百分點(diǎn)都看不見(jiàn)。

人群之后，還有內(nèi)容產(chǎn)出。對(duì)，內(nèi)容產(chǎn)出根據(jù)人群決定的。不是你先有了內(nèi)容，再讓人來(lái)當(dāng)受眾?，F(xiàn)在你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)彈個(gè)廣告都能精準(zhǔn)定位匹配各人需求，當(dāng)你需要什么的時(shí)候都有一圈媒體圍著你服務(wù)，做不到個(gè)性化的產(chǎn)出連被人嫌棄都不配！

接下來(lái)是近兩年比較熱的社群營(yíng)銷(xiāo)的概念了。不少企業(yè)不少老板單獨(dú)花大錢(qián)去研究怎么搞社群，怎么弄社群營(yíng)銷(xiāo)。殊不知自己每個(gè)新媒體平臺(tái)都是社群。有一些培訓(xùn)班把概念限定死了就是微信群，其實(shí)沒(méi)有定位的微信群還真不適合搞社群營(yíng)銷(xiāo)，而有了人群定位的新媒體平臺(tái)，每一個(gè)都可以成為社群營(yíng)銷(xiāo)的核心。很多公司對(duì)待自己的公眾號(hào)、微博等用戶池，只是覺(jué)得這是個(gè)宣傳和訴求渠道，或者說(shuō)就是一塊小區(qū)門(mén)口的廣告板，每天往上貼廣告。這樣的公司每天公眾號(hào)、微博發(fā)送的內(nèi)容，都是公司一廂情愿的吶喊：今天我們又開(kāi)了什么會(huì)議，明天我們退出了什么新產(chǎn)品，后天我們舉辦了什么活動(dòng)。對(duì)不起，信息流爆炸的時(shí)代，連各大直播平臺(tái)花式自殘的主播都拉不到眼球，你每天發(fā)這些弱智廣告會(huì)有人看？！

如何破局？

1. 求同炒異

這里說(shuō)求同炒異。什么意思呢？求同大家比較好理解，我在新媒體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，輸出與客群一致的價(jià)值觀。引發(fā)用戶共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生品牌認(rèn)同。而存異的手法則顯得太low了——請(qǐng)記住一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要勇于炒熱點(diǎn)，而每個(gè)不同的矛盾，都是一個(gè)天然的熱點(diǎn)。我們往前推20年，天涯社區(qū)處女與非處的激辯，再把時(shí)間軸拉回2019，微博超話坤倫之爭(zhēng)，其本質(zhì)都是“異”，也就是我們要炒熱的矛盾點(diǎn)。有了矛盾，才會(huì)激化，矛盾激化才能提供熱度。20年間從未變過(guò)。李?yuàn)W在這里不是鼓勵(lì)大家盲目去炒無(wú)節(jié)操的熱度，而是教你要利用起品牌運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)點(diǎn)。無(wú)論正向也好，反向也好，都要化為我們生產(chǎn)品牌價(jià)值的資源。

2. 去其糟粕，取其精華

仍然說(shuō)到現(xiàn)在這個(gè)年代，是一個(gè)信息爆炸的年代。人們有很多渠道接受信息。90%低質(zhì)量的信息已經(jīng)被自動(dòng)略過(guò)了。對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)，刷量的思想早已過(guò)時(shí)。要想成為頂部的10%流量，就必須要有高質(zhì)量、持續(xù)性的內(nèi)容產(chǎn)出。杜蕾斯僅靠微博就能得天下，天才小熊貓一本廣告就能全網(wǎng)零成本傳播。他們靠的不是水軍，是高品質(zhì)。好的品質(zhì)自帶流量。

三、對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比沒(méi)概念

關(guān)于投入，有三個(gè)方向：1、時(shí)間投入； 2、資金和資源投入；3、人力投入。

在很多人眼里，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)免費(fèi)流量的池子，不用任何投入，就可以拉來(lái)用戶！或者付出很小的成本就能自動(dòng)裂變。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣需要渠道投入，需要公司人力財(cái)力資源支持。即使資源充足，在不成熟的操盤(pán)人員手中仍然有可能玩壞，更何況很多團(tuán)隊(duì)都“沒(méi)有團(tuán)隊(duì)”，往往一個(gè)人兼上兼下，浮皮潦草，點(diǎn)到即止。這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)，盲目搞新媒體營(yíng)銷(xiāo)、搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)果的原因，0投入，無(wú)資源支持，只是追問(wèn)一個(gè)數(shù)據(jù)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了多少銷(xiāo)售額。企業(yè)請(qǐng)重新審視新媒體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果，無(wú)論投入預(yù)算，還是人力，或者時(shí)間，都要有規(guī)劃，有產(chǎn)出。沒(méi)有合理運(yùn)營(yíng)模型就要回報(bào)，和坐在家門(mén)口等有人送錢(qián)一樣不切實(shí)際。

總結(jié)：對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)改變思維方式，它也是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，也需要投入人力財(cái)力，也需要運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的素人爆紅，也沒(méi)有種豆得瓜的無(wú)理由暴富邏輯?？茖W(xué)、合理的設(shè)置運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，有計(jì)劃的投入產(chǎn)出，達(dá)成目標(biāo)，是任何一種營(yíng)銷(xiāo)行為的邏輯底線。

如果您對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)，詳情可掃碼了解。