品牌的軟賤萌式親民營銷怎么玩？

時間：2023-01-13 03:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-13 03:16:01 來源：電子商務(wù)

成功的品牌營銷，說白了就是讓受眾樂呵地買了你的產(chǎn)品，明知道你寫的是廣告但看了又一點也不反感，反覺得有趣。試問品牌如何做到?且看故宮淘寶!這個十足的網(wǎng)紅，讓品牌運營者們看到了什么才是真正的親民營銷，什么才是真正的營銷大招，連印象中嚴(yán)肅的雍正帝、鰲拜等歷史人物都集體賣萌了，你還好意思搞中規(guī)中矩的傳統(tǒng)營銷嗎?

目前故宮已有超7000種各具特色的文創(chuàng)衍生品，僅今年上半年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額就已超過去年全年銷售總和。故宮手機殼、“奉旨旅行”行李牌、朝珠耳機、“朕就是這樣的漢子”折扇、陶俑雨傘等品種可謂是各種賣萌、各種賤，備受年輕消費群體追捧。故宮淘寶成功擺脫死板的文物產(chǎn)品銷售，成為炙手可熱的網(wǎng)紅品牌，其崛起策略值得其他品牌商們思考借鑒。那么，品牌的軟賤萌式親民營銷怎么玩呢?

第一招，可愛的惡搞，有文化的賣萌。提到故宮淘寶，雍正大帝的剪刀手等系列圖片就在腦海中揮之不去，這是一個賣萌的時代，連古代的皇帝都不淡定了。故宮淘寶把現(xiàn)代拍照動作添加到古代人物身上，這種穿越用網(wǎng)友的話來評價就是“萌萌噠”。很多品牌也在玩惡搞，圖片、視頻均有，但能像故宮淘寶這樣持續(xù)性有套路的爆料卻在少數(shù)，從專業(yè)度上來講也無能與之相比?；实蹟[出的各種姿勢網(wǎng)友易接受，對歷史人物的惡搞，掌握分寸很重要，讓人看了不生厭，這里面的策略就是可愛的惡搞。

在宣傳故宮周邊文化產(chǎn)品時，故宮淘寶也避免了生硬化的歷史資料介紹，把枯燥的歷史事件以文圖搭配的形式，用網(wǎng)絡(luò)化的語言風(fēng)格將古代文化表達出來，網(wǎng)友直呼看得過癮，不是無厘頭的惡搞，而是有文化的賣萌。故宮淘寶早在2008年12月正式上線，目前在其店鋪銷售的以故宮元素設(shè)計的各類文化產(chǎn)品已有約200件，這些小巧玲瓏的物件，不是單純的讓網(wǎng)友看著好玩而存在的，而是中國傳統(tǒng)文化的承載者和傳播者。其實，任何產(chǎn)品的發(fā)展，在考慮自身所發(fā)揮的功能效用的同時，應(yīng)當(dāng)有此遠大的發(fā)展志向。

第二招，表情包的運用。單純文字表現(xiàn)的時代正在過去，表情的時代正在來臨，用表情代替文字，更能傳達出人的真實情感，所以表情包成為越來越受人們歡迎的表達方式。2015年使用次數(shù)最多的詞語中，Emoji名列其中，這就足以可見表情包的火爆程度。故宮淘寶緊跟這一流行趨勢，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流行語，制作系列表情包，比如“你有一條新消息”、“叔叔，我們不約”、雙十一的剁手表情等備受網(wǎng)友歡迎。在這一點上，我們不妨進一步思考：什么樣的品牌更是和利用這一優(yōu)勢開發(fā)呢?其實，母嬰產(chǎn)品、玩具產(chǎn)品、甜蜜居家產(chǎn)品等均可以考慮使用，跟進網(wǎng)絡(luò)熱點，適時推出賣萌表情包，拉近與消費者之間的距離。另外，以品牌設(shè)計的卡通形象作為代言人的，更應(yīng)該好好利用這個優(yōu)勢，卡通人物本身就親民，再加上一些可愛的表情設(shè)計，動態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合，則更能引起人們的好感和關(guān)注。

第三招，穩(wěn)抓主流營銷平臺，360度無死角地搞親密。故宮淘寶的花樣賣萌可謂是無處不在，穩(wěn)抓微博、微信、淘寶、微表情、APP等主流營銷平臺，讓網(wǎng)友不管是在哪兒，都能看到逗趣的故宮淘寶。如此一來，產(chǎn)品特色、口碑、經(jīng)濟利益、品牌形象等都有大大提升。這一招和網(wǎng)友或者消費者的“親密接觸”做到位，那就離行業(yè)的贏家不遠了。無論是何種平臺，故宮淘寶都是拉的下臉、賣的了萌、裝的了無辜，不少網(wǎng)友評價“蠻拼的”。劉禹含想說的是，愛拼才會贏，不拼只有被淘汰。網(wǎng)紅的道路不易，招招有險情又招招有生機，如何拿捏，還看品牌有沒有“拼勁兒”。

任何形式的營銷，最后終將回歸到品牌文化的傳播。故宮淘寶通過文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售，最后達到古代文物與現(xiàn)代審美的完美結(jié)合，是對故宮文化的傳播，更對我國歷史文化的傳承起到積極的作用。這也是新媒體發(fā)展下，擺脫課本等文獻的呆滯死板傳播，讓文化學(xué)習(xí)變得有趣起來。有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方面的疑問或合作事宜的朋友，可添加劉禹含個人微信號liuyuhan8456，歡迎合作及指正。