種草營銷為何大受歡迎？我來為你分析一下

時間：2023-01-15 22:00:01 | 來源：電子商務

時間：2023-01-15 22:00:01 來源：電子商務

移動支付時代的紅利，讓消費路徑極速縮短，從“種草”到 “拔草”可能就是幾分鐘的事。在這樣的過程中，到底是哪些因素刺激了消費者指尖的沖動？其中蘊含著怎樣的社會、心理與文化的動因？“行走的種草機”們有哪些讓人欲罷不能的套路？

一.“種草”是一種先天本能 模仿/認同/調節(jié)情感的社交行為

雖然“種草”是個新鮮詞，它的根底卻天然地生長在人類的文化基因里。

1. 人是模仿動物

（1）消費模仿定律

在社會學的視域下，模仿是最基本的社會現(xiàn)象之一，也是人類作為社會性動物的本能。法國社會學家塔爾德曾在其《模仿律》一書中提出三個模仿定律：

下降律：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向；

幾何級數(shù)律：模仿一旦開始，便以幾何級數(shù)增長，迅速蔓延；

先內(nèi)后外律：個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優(yōu)先于外域文化及其行為方式。

被津津樂道的“種草”，同樣可以與上述三條模仿律無縫對接：

人們傾向于模仿具有更高社會地位和更好時尚品位的人；“種草”常常始于跟風，時興的“種草”也總是自帶爆點和流量；在人們更熟悉的領域，對那些認可度更高的人或事物，人們的“種草”意愿表現(xiàn)得更為強烈。

（2）模仿的深層動機是認同 ——“買了這個你就跟我一樣”

生活中的模仿處處可見，“消費模仿”也被認為是一種普遍的社會消費模式。當消費者認可他人的消費行為并對此產(chǎn)生羨慕和向往時，便會產(chǎn)生仿效和重復他人行為的傾向，而模仿者也能在仿效的過程中獲得愉悅。

2. 人也是情緒動物

（1）“情感調節(jié)”才是廣告的真·殺手锏

消費者行為學中認為，人類的態(tài)度由認知、情感和行為三個元素構成，在一般的產(chǎn)品消費過程中，消費者先形成認知，繼而產(chǎn)生情感，然后再做出消費行為。

廣告對人真正的影響，就在于“情感調節(jié)”：即把產(chǎn)品和歡樂、愉快的畫面聯(lián)系在一起，為觀眾創(chuàng)造一種積極的心理體驗。久而久之，消費者就會把從這些畫面中獲取的正面情緒轉移到廣告的產(chǎn)品上，最終心甘情愿為產(chǎn)品買單。

（2）“種草”：一種另類廣告

人們被“種草”的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程。不過，這里的廣告不再是商家費盡心思的宣傳，而是來自外界的或有意或無意的觀點與主張，是一種基于人際互動的更親密、更高效的信息傳播模式，甚至有這樣一種說法：在移動支付環(huán)境中，“種草”比覆蓋更重要。

3. 熟人口碑 ：強關系—高信任—分享互惠

為了解消費者是如何通過社交媒體網(wǎng)絡與零售、旅游、娛樂以及金融等不同行業(yè)進行互動，福布斯曾進行過一項研究，通過調查他們發(fā)現(xiàn)81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策。

熟人間的種草是一種建立在強關系上的口碑傳播，而強關系意味著較高的情感聯(lián)結和信任度。這種信任堪比一次質量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。

4. KOL：個性展示—個人品牌—認同與追隨

最近你關注的博主又推薦了哪些必敗好物？來自他們的種草似乎總是自帶光環(huán)，讓人忍不住“吃”下一枚接一枚的“安利”。

快美妝旗下的“帥你一臉毛蛋”被稱為“全網(wǎng)第一種草紅人”，憑借活潑親和的畫風和精心細致的美妝測評在快美妝、微博、B站收割了不少粉絲。2018年第一季度，毛蛋與新藝術彩妝品牌合作發(fā)布定制視頻，兩個單品銷售額近500萬。像毛蛋一樣，許多博主、紅人通過社交平臺上高頻且個性化的形象呈現(xiàn)和內(nèi)容展示，打造自己的標簽化人設，樹立個人品牌，轉化率十分可觀。

所以這就是為什么在kol推廣之中，能夠產(chǎn)生良好的效應，廣告主也更青睞在本行業(yè)中的意見領袖或者是具備相關影響力的人物進行推廣宣傳。巨大鯨新媒體，專業(yè)的自媒體推廣平臺，海量自媒體資源，網(wǎng)紅意見領袖幫助廣告主進行最優(yōu)質的內(nèi)容傳播推廣，精準的區(qū)域圍欄，完善的投放推廣渠道，幫助廣告主更好的實現(xiàn)傳播。