《秒懂內(nèi)容電商的消費者行為邏輯》
時間：2023-03-18 10:34:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-18 10:34:01 來源：電子商務
作者------WAYNE爆款運營官（轉(zhuǎn)載需標明出處）
今天筆者淺析一下內(nèi)容電商的消費者行為邏輯，讓各位商家老板更適合找到自己的賣貨主戰(zhàn)場。今年受疫情影響。致使抖音DAU4.5億一天訪客，快手DAU3億一天訪客，微信DAU接近10億。今天分享匯總一下消費者近十年的消費邏輯。一，人找貨釋義：消費者有明確購買意圖，通過特定場所或特定渠道去有計劃地搜索自己需要的產(chǎn)品進行消費。應用場景：如實體店、各大搜索引擎、各大電商商城。 消費客單價區(qū)間：不限 轉(zhuǎn)化周期：較長消費者行為分析：經(jīng)常貨比三家適合類目：不限二，貨找人釋義：通過各種KOL、KOC、網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)造達人以短視頻、軟文種草、直播分享的行為。以各大流量平臺為內(nèi)容承載載體，通過推算法則把對應要推廣的產(chǎn)品信息傳遞給消費者，消費者在閱讀推廣的產(chǎn)品內(nèi)容從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，該行為叫貨找人。應用場景：抖音、快手、微信、今日頭條、微博以及各種電商社交領域消費客單價區(qū)間：低客單價為主轉(zhuǎn)化周期：一般48小時內(nèi)消費者行為分析：沖動型情感消費適合類目：玩具、日用品、化妝品、服裝、美食、鞋包、精美飾品、小家電等等三，人找IP釋義：當某樣產(chǎn)品成為某個細分領域的品牌價值時，通過時間沉淀和各種媒體渠道推廣和名人推廣致使該品牌已經(jīng)深入人心。消費者在選擇購買時，會優(yōu)先購買IP價值較高的產(chǎn)品行為，稱為人找IP。應用場景：全渠道&口碑傳播、各種明星名人網(wǎng)紅代言消費客單價：不限轉(zhuǎn)化周期：佛系周期轉(zhuǎn)化消費者行為分析：IP心理暗示消費適合類目：不限四，人貨場釋義：銷售者通過特定的產(chǎn)品源頭場地以短視頻或直播的形式，現(xiàn)場介紹產(chǎn)品的賣點、功能。從而利用場能的效果大大拉進消費者的信任增加轉(zhuǎn)化率的一種消費行為。應用場景：各種源頭工廠、生鮮農(nóng)作物產(chǎn)地消費客單價：不限，一般比較有價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化周期：較短消費者行為分析：源頭效應適合類目：各種生鮮農(nóng)作物，各種工廠直銷五，裂變分銷釋義：通過設置好CPS傭金，通過類似淘客這種愛分享賺傭金的人群以各種途徑去裂變分銷。近年來也衍生出各種分銷賺傭金的平臺。應用場景：微信（主戰(zhàn)場）、各種軟文渠道、短視頻、直播消費客單價：低客單價為主消費者行為分析：種草、KOL/KOC適合類目：客單價低的一切產(chǎn)品感謝各位讀者的一路支持。如果感覺文章對您有所幫助，請分享給更多的人。
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