微信營(yíng)銷的三大心魔

時(shí)間：2023-01-16 06:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-16 06:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

今天我跟大家分享的主題是微信營(yíng)銷難以除卻的三大心魔，也就是心態(tài)的問(wèn)題，是我切身的一些體會(huì)，也許沒(méi)有什么理論高度，但是很實(shí)在、很樸實(shí)。其實(shí)，更多意義上，是一種自我反思吧。我之前的分享基本上都是講社群或自媒體、自品牌的一些玩法，其實(shí)我的微信營(yíng)銷之路就是打造個(gè)人品牌、自明星之路。我覺(jué)得這樣玩才有得玩，才能越玩越好，也會(huì)越來(lái)越好玩，我說(shuō)的好是指可持續(xù)發(fā)展的意思，符合科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)方針哦，不然的話在微信這個(gè)碎片化的傳播場(chǎng)景或結(jié)構(gòu)下，靠其他手段是很難長(zhǎng)期玩下去的，讓別人記住你這個(gè)人才是最好的方向和選擇。如果有人還沒(méi)這樣做的話，我建議可以玩一下，真的，我也只是個(gè)人建議，不是強(qiáng)制性要求，因?yàn)檫@也不是每個(gè)人都能玩得來(lái)的，這不是打擊哦，是事實(shí)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不是干營(yíng)銷的料就別勉強(qiáng)自己。有時(shí)候我覺(jué)得微信營(yíng)銷就好比是一場(chǎng)考試一樣，原理和技巧這些東西雖然很重要，但玩到一定程度其實(shí)拼的是心態(tài)，有一個(gè)良好的心態(tài)才能發(fā)揮得更好、更淋漓盡致，這是需要修煉的。微信營(yíng)銷也像做愛(ài)一樣，心態(tài)不好比較容易早泄是吧，好吧，默默地裝了個(gè)逼，至今哥還是個(gè)處男(此時(shí)推神臉上露出一絲苦笑)。

前幾天，我在今晚90后脫口秀這個(gè)群里問(wèn)過(guò)關(guān)于微信營(yíng)銷的心態(tài)這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果答案基本上清一色都是說(shuō)急功近利。想想也是，這個(gè)無(wú)可厚非嘛，搞微信營(yíng)銷最終不就是為了賺錢嗎?誰(shuí)也不比誰(shuí)高尚到哪里去，就跟泡妞是為了上床一樣的道理，只是每個(gè)人的手段可能不一樣而已。我也不例外，我不否認(rèn)我的功利性目的，我相信很多人也能感覺(jué)得到，但是，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。很多人就是過(guò)于功利，功利心太重，最后自己把自己給玩塊了，甚至是玩死了。比如說(shuō)，有的微商經(jīng)常刷屏，然后被拉黑，最后都在朋友圈混不下去了，還有比如說(shuō)用各種亂七八糟的方法到處加粉的，連什么叫粉絲都搞不懂就亂來(lái)，粉絲是靠?jī)r(jià)值吸引過(guò)來(lái)的，而不是主動(dòng)去跪添得來(lái)的，吸引是什么?是讓別人喜歡你這個(gè)人的那種感覺(jué)，不排斥性幻想。很多人，越想賺錢就越功利，越功利結(jié)果就越?jīng)]錢賺，陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，最后自斷財(cái)路。張小龍說(shuō)，微信不是營(yíng)銷的工具，當(dāng)然不是他說(shuō)的那樣，但是，我也要說(shuō)，微信不是推銷的工具，不是像淘寶或京東那樣玩的。我是不胡亂加人的，很多都是別人加我的，營(yíng)銷是吸引的藝術(shù)，特別是微信營(yíng)銷，更是回歸到本質(zhì)的東西?？赡苡械娜藭?huì)說(shuō)了，我也經(jīng)常刷屏啊，沒(méi)錯(cuò)，但是我會(huì)盡可能做到信息或內(nèi)容分享化、生活化、娛樂(lè)化、逼格化，這是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的原則，這才符合互聯(lián)網(wǎng)傳播的氣質(zhì)，就是我會(huì)盡可能淡化推銷的味道，你看我的朋友圈基本上都是一些思想感悟?qū)用娴臇|西，這樣刷屏不會(huì)太讓人反感。誰(shuí)都不喜歡太過(guò)功利的人是吧，就算是強(qiáng)奸也請(qǐng)溫柔一點(diǎn)吧。

其實(shí)，功利本無(wú)錯(cuò)，刷屏也本無(wú)錯(cuò)，而且是必須的，只不過(guò)，凡事有度，過(guò)猶不及。但是，很多人由于利益驅(qū)動(dòng)往往釀成心魔，無(wú)法自控，特別是在微信群里一上來(lái)就發(fā)廣告的，對(duì)于這種現(xiàn)象我看到過(guò)一段非常經(jīng)典的解讀是這樣的： 【上來(lái)就發(fā)廣告的人，至少符合下面的一條】

1-沒(méi)有調(diào)研思維，不懂得什么是準(zhǔn)客戶或顧客。

2-不懂尊重環(huán)境，不守規(guī)矩的人。

3-唯利是圖，急功近利的性格。

4-生意不景氣，卻又不會(huì)深入研究的人。

5-不懂得利他，只為了自己需要的自私的人。

6-貧窮是會(huì)做損人利己的事情。

7-給了機(jī)會(huì)不顧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有道德底線的人。

8-不懂得游戲規(guī)則的人。

9-只為利益，不懂情感，缺少親情味道的人。

10-缺少開(kāi)拓創(chuàng)造精神，不勤于深入思考的人。

據(jù)我所知，有的人做社群、做圈子也是這樣的，一開(kāi)始就收了很高的入群費(fèi)最后卻又沒(méi)什么價(jià)值服務(wù)，純粹就是為了圈錢，搞一夜情的。如此功利，其實(shí)是在透支自己的人品、個(gè)人品牌，而這種東西又是最重要的，所以這些人一般玩不長(zhǎng)久。我看到過(guò)有一句話很經(jīng)典，叫做：慢慢來(lái)，比較快。希望大家好好領(lǐng)悟一下，有些事情，步子邁大了容易扯蛋，我也知道有的圈子是真正做實(shí)事的，一步一步做大做強(qiáng)，慢慢做起來(lái)的。其實(shí)道理很多人都懂啦，不過(guò)就是喜歡明知故犯而已，人就是這么賤，沒(méi)辦法。像我的話，目前來(lái)說(shuō)是不想靠玩社群來(lái)圈錢的，像這種微信群，我收的只是過(guò)濾費(fèi)，這只是我的一個(gè)手段，并非目的，因?yàn)槲抑灰_(dá)到篩選作用就夠了，當(dāng)然順便賺點(diǎn)零花錢也挺好，真正賺錢是后續(xù)的事，主要是靠社群來(lái)跟更多的人打好交道，建立信任關(guān)系，沉淀忠實(shí)粉絲，然后連接更多的資源和可能性。因?yàn)?，我很清楚，微信首先是一個(gè)社交工具，在微信上產(chǎn)生交易的邏輯是先交友后 交易、先交心后交金，歸根結(jié)底就是回歸人性，一流的業(yè)務(wù)員賣的是自己，微信是講關(guān)系和人格魅力的，而不是主要拼流量。而且，那些不夠人性的推銷或忽悠式的營(yíng)銷最終都是玩不轉(zhuǎn)的，從某種意義而言，微信就是社會(huì)和國(guó)家的凈化器，一般人沒(méi)有這個(gè)思想高度，好吧，又默默地裝了個(gè)逼。

我感覺(jué)，很多人似乎都不太明白我是怎么玩微信營(yíng)銷的，我說(shuō)過(guò)，其實(shí)就是玩，既然是玩就要不務(wù)正業(yè)，而且是要跟很多人一起玩，既然營(yíng)銷要傳播，那么好的營(yíng)銷就是要自傳播，就相當(dāng)于線下銷售的轉(zhuǎn)介紹的一個(gè)說(shuō)法，如果整天只是跟一兩個(gè)人傳播個(gè)毛線啊，能傳到哪里去?在微信上，人人都是渠道，處處都是連接，連接得多了不就傳播開(kāi)來(lái)了嗎?這就是我的邏輯。不管是玩社群還是自媒體，其實(shí)，很多事情最重要的方法是堅(jiān)持，傻逼式地每天堅(jiān)持，因?yàn)槭俏⑿疟旧硎撬槠降膫鞑ィ惶觳煌婢蜁?huì)感覺(jué)被冷落，要敢于并善于讓別人的生活或朋友圈里有你的影子，就是要學(xué)會(huì)不要臉，傳播要曝光度嘛。總之，我的玩法的基本思路就是通過(guò)玩自媒體和社群來(lái)吸引更多的粉絲以及沉淀更多的忠實(shí)粉絲，打造個(gè)人品牌，你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。具體的玩法大家可以查看一下我個(gè)人公眾號(hào)之前的一些文章。另外，我覺(jué)得需要特別提醒一下的就是建議個(gè)人品牌的打造就是要先打粉絲忠誠(chéng)度，然后通過(guò)粉絲的口碑傳播打開(kāi)知名度，這才是比較正確的玩法，我覺(jué)得很多人都會(huì)在這一點(diǎn)上有誤區(qū)，思維可能還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維上，到處找渠道打廣告什么的。其實(shí)社群就是一個(gè)很好的突破口，想當(dāng)初，我就是從一個(gè)群開(kāi)始玩起來(lái)的，把它做到極致，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，開(kāi)放參與節(jié)點(diǎn)，制造口碑事件，自己搭一個(gè)平臺(tái)來(lái)推自己是比較快的，像現(xiàn)在也是這樣，因?yàn)閭鞑ナ切枰?hào)或媒介的，比如說(shuō)，別人一說(shuō)到今晚90后脫口秀就會(huì)想到推神，同樣，一說(shuō)推神也會(huì)想到今晚90后脫口秀一樣，很多人沒(méi)有玩出自己的東西來(lái)自然也就沒(méi)什么名聲了。不過(guò)，雖然我是知道很多微信營(yíng)銷的道理，有時(shí)候依然還是玩不好。其實(shí)這就是跟心態(tài)有關(guān)了。功利心這一點(diǎn)上，我最常見(jiàn)的體現(xiàn)就是在別人的群混的時(shí)候就有這種感覺(jué)，因?yàn)槲移綍r(shí)基本上不怎么群聊或閑聊的，就是有文章或其他內(nèi)容需要推送的時(shí)候才出來(lái)群發(fā)一下，尋求連接嘛，這樣給別人的感覺(jué)就不太好了，老發(fā)鏈接缺乏互動(dòng)顯得很功利，甚至有時(shí)候我還會(huì)直接藐視有的群主或群規(guī)呢，因?yàn)橛械娜何乙部床粦T啊，所以我會(huì)被很多群移除出來(lái)啊，然后貌似就感覺(jué)會(huì)斷掉很多連接的機(jī)會(huì)咯。當(dāng)然，我也能理解，總的來(lái)說(shuō)，雖有遺憾，但是我也不后悔，因?yàn)槲乙灿形业目紤]，我不可能每個(gè)群都互動(dòng)的，我有我的價(jià)值觀，如果不能兩全其美、互相理解的話，那就各走各的路咯，世界之大，物以類聚，人以群分。我曾經(jīng)也糾結(jié)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但現(xiàn)在算是想通了吧。跟功利心這個(gè)心魔相對(duì)應(yīng)的就是分享、付出、奉獻(xiàn)精神了，不會(huì)分享真的基本上沒(méi)辦法在互聯(lián)網(wǎng)上混了，我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精神就是民主、自由、平等、開(kāi)放、分享、連接，這是我自創(chuàng)的，哈哈。這個(gè)世界上，唯有愛(ài)和分享這種東西是越多付出然后收獲越多的。愛(ài)分享的人，運(yùn)氣不會(huì)太差，這是我一直以來(lái)的人生信條。

下面講一下微信營(yíng)銷的第二大心魔，我覺(jué)得就是裝逼。微信真是一個(gè)裝逼的好地方，特別是朋友圈。裝逼也是創(chuàng)造信息的源動(dòng)力。我覺(jué)得裝逼是個(gè)技術(shù)活，很有意思的。它有時(shí)候跟忽悠很像，但卻有本質(zhì)不同，裝得過(guò)分了，裝破了也就是變成忽悠了，但是裝得恰到好處就是一種藝術(shù)了。比如說(shuō)，我說(shuō)“其實(shí)今天我講的不是微信營(yíng)銷，而是人生。”這就叫恰到好處，優(yōu)雅地裝逼于無(wú)形之中，如果不是我說(shuō)出來(lái)，很多人就會(huì)覺(jué)得真他媽高逼格。像我的名字叫推神其實(shí)也可以說(shuō)是一種裝逼吧，這給我?guī)?lái)了一些好處，就是給人感覺(jué)比較有霸氣、有創(chuàng)意、逼格很高、吸引眼球等等。但同時(shí)，也會(huì)給我一些阻力和壓力，因?yàn)閯e人一看到我的名字就感覺(jué)很屌、很高調(diào)的樣子，會(huì)有所反感，也會(huì)直接地以為我是來(lái)做推銷或推廣的，心理一般會(huì)產(chǎn)生本能的抵觸或排斥，目的性或需求感太明顯，這增加了我推廣的難度和挑戰(zhàn)性，而且如果我真的不能玩出一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)的話就只是意淫、自欺欺人、貽笑大方了。一般人不敢這么叫，敢這么叫的不是一般人，哈哈。其實(shí)，營(yíng)銷有時(shí)候就是裝逼的藝術(shù)。因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，微信的虛擬世界里會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)，比如說(shuō)很多人都以為我很厲害的樣子，甚至?xí)绨菸遥鋵?shí)我覺(jué)得我一般一般、廣州第三啦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到稱神的地步。為了化解這種尷尬，于是我就在逗逼的路上漸行漸遠(yuǎn)了，比如說(shuō)把推神曲解成推倒女神的意思，還有我平時(shí)的一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格都是走的逗逼范，反正就是各種裝逼咯。其實(shí)，私底下我是一個(gè)非常成熟穩(wěn)重的悶騷暖男，好吧，我知道說(shuō)出來(lái)也沒(méi)有人會(huì)相信的，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。其實(shí)，裝逼不是你想裝，想裝就能裝，裝逼是需要資本的，更需要演技。我說(shuō)過(guò)，有時(shí)候我真覺(jué)得，微信就是我的舞臺(tái)，其實(shí)，我是一個(gè)演員，偶爾客串一下導(dǎo)演的角色。有人說(shuō)我的缺點(diǎn)就是特會(huì)裝逼，我的優(yōu)點(diǎn)就是化裝逼為逼格。我覺(jué)得他說(shuō)得對(duì)，沒(méi)有實(shí)力的裝逼就是意淫、自嗨。如果你有我的缺點(diǎn)，沒(méi)有我的優(yōu)點(diǎn)，我只能說(shuō)，營(yíng)銷有風(fēng)險(xiǎn)，裝逼需謹(jǐn)慎。其實(shí)時(shí)間久了裝逼是會(huì)被人看得出來(lái)的，所以我更多時(shí)候展示出來(lái)的還是我真性情的一面，我也寫過(guò)一篇關(guān)于自己裝逼的文章，游走在裝逼和不裝逼之間，收放自如。這種境界真不是一般人能夠做到的哦，以前被人說(shuō)你裝逼可能會(huì)心有不爽，現(xiàn)在我變得很享受，把逼裝到家了也是一種藝術(shù)，誰(shuí)也無(wú)法阻擋我追求藝術(shù)的腳步。其實(shí)，很多所謂的大咖一般都是裝逼犯，而且都是高級(jí)的裝逼犯，我都是跟他們學(xué)塊了的。

最后一大心魔我覺(jué)得就是個(gè)人主義了，我自己知道我向來(lái)都是一個(gè)比較孤傲、比較不合群、比較特立獨(dú)行的人，我習(xí)慣了做事單打獨(dú)斗。這個(gè)其實(shí)也是有利有弊，也許我的個(gè)人能力比較強(qiáng)，但是做到一定程度你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)個(gè)人力量還是很有限的，想要真正快速做大做強(qiáng)，就要學(xué)會(huì)組團(tuán)來(lái)玩，玩社群、玩自媒體，很多都搞聯(lián)盟的，抱團(tuán)發(fā)展比較快，有互推效應(yīng)嘛。道理我都懂，但是就是一直沒(méi)有突破自己去行動(dòng)。玩微信營(yíng)銷那么久，其實(shí)我一直有一個(gè)遺憾就是沒(méi)有玩自己的眾籌案例，沒(méi)有認(rèn)真地去想過(guò)一套眾籌方案或計(jì)劃出來(lái)，我這個(gè)人還有個(gè)毛病就是不太愛(ài)計(jì)劃性的思維去做事，隨性、任性慣了，想到什么就去做什么，我都是靠天分、靠感覺(jué)做事的人，哈哈。曾經(jīng)我有想過(guò)搞個(gè)個(gè)人演唱會(huì)的眾籌的，現(xiàn)在都泡湯了?，F(xiàn)在我的工作情況，其實(shí)我也需要一個(gè)助理，也是公司準(zhǔn)備安排的，然后就可以一起來(lái)把運(yùn)營(yíng)這塊做得更好，包括微信以及其他的渠道或平臺(tái)都要玩起來(lái)。多一個(gè)人就多一份力量嘛，這個(gè)道理都懂，就是去不去執(zhí)行的問(wèn)題了。我也就不多說(shuō)了。

歐了，我的自我懺悔完畢，感謝大家的聆聽(tīng)，希望對(duì)大家有所借鑒意義，那我的分享就是有價(jià)值的。(作者推神微信號(hào)：13059114733)