時間：2023-01-16 10:32:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-01-16 10:32:01 來源：電子商務(wù)
如何發(fā)揮KOL的最大價值？
請來明星級KOL是第一步，是引入用戶的一種手段。幫助KOL熟悉平臺的玩法，盡可能多地留下來他們，需要配套的運營手段。只有這樣，才能發(fā)揮這群KOL最大的價值。
2.1 吸粉
KOL最大的價值是什么？
粉絲。所以，第一步就是將這些KOL的粉絲也拉過來。
說起用戶的拉新，這里就必須要提一提新浪微博早期的運營。新浪微博在早期邀請明星入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博，這讓新浪微博快速實現(xiàn)了早期用戶增長的目標。到了后來，很多產(chǎn)品都在學(xué)這一招，比如早期的知乎，后來的分答，都是邀請知名人士入駐，對于吸引新用戶效果明顯。
2.2 留存
一打開小紅書，首頁前10條一定會有4條以上明星發(fā)的內(nèi)容。事實上，小紅書在利用明星做用戶留存。
當用戶進入一個新平臺的時候，操作不熟練，內(nèi)容不熟悉，是很容易流失的。但是，如果能在小紅書上看到自己認識的明星，除了覺得小紅書的高逼格，用戶還會不由自主的把閱讀筆記、點贊筆記、評論筆記、關(guān)注博主等關(guān)鍵用戶行為都做了。對于自制力差一點的用戶，只要在平臺的逗留時間稍長一點，就很容易被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為死忠粉。
2.3 帶貨
明星帶貨早就成為一種新型粉絲變現(xiàn)形態(tài)，楊冪每次的機場秀、街拍，基本上都是時尚風向標和購物新指南。這條路，在小紅書上同樣走得非常順。林允通過推薦隱形雙眼皮貼、睫毛膠等，件件成了爆款。僅用一年時間，在微博上常遭遇diss的她，就在小紅書積累了956萬粉絲，目前超過了微博粉絲數(shù)。
范冰冰是另一個成功案例，她范本來是為推廣個人護膚牌“FANBEAUTY”入駐小紅書，卻意外走紅成“帶貨女王”，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等商品引發(fā)了全球搶購。
雖然，小紅書直呼自己是一個UGC內(nèi)容分享的社區(qū)平臺，但“種草帶貨”的變現(xiàn)模式還是十分給力的。免費用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶，普通用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒売脩?，KOL都可以在其中發(fā)揮了重要的作用。網(wǎng)紅做電商便是一個典型的例子，KOL靠自己的影響力和粉絲的信任賣商品，促進銷售轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞：發(fā)揮,價值,推廣
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