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80后做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣機(jī)器 如何年銷千萬

時(shí)間:2023-01-21 18:42:01 | 來源:電子商務(wù)

時(shí)間:2023-01-21 18:42:01 來源:電子商務(wù)

在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們總是在追逐各種新趨勢(shì)、新技術(shù)和新方法。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為例,各種新的方法和渠道層出不窮。從門戶廣告到搜索引擎廣告時(shí)代,從博客營(yíng)銷到現(xiàn)在的微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷,很多人一路追逐,做得好的卻是鳳毛麟角。

今天講的是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的故事。

一個(gè)80后湖北小伙,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣機(jī)器,一年做了一千多萬,他用的居然是最傳統(tǒng)不過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。聽了這個(gè)故事,你一定會(huì)和我一樣震驚,不僅是因?yàn)樗麤]花一分錢廣告費(fèi)。更震驚的是,我們每個(gè)人都可以做得到的,卻沒有人去做。

李山是我在一個(gè)朋友的飯局上認(rèn)識(shí)的,80后,做進(jìn)口儀器。

同桌吃飯的機(jī)械廠老板劉總50多歲,是個(gè)老江湖了,公司年?duì)I業(yè)額幾個(gè)億,不過對(duì)這個(gè)年輕小伙卻表現(xiàn)得畢恭畢敬。

我在心里猜,李山是他的客戶?

一聊起來才知道,原來李山是他的供應(yīng)商。

要知道在買方市場(chǎng),采購商對(duì)供應(yīng)商和客戶的態(tài)度是一個(gè)天上一個(gè)地上。作為賣方,你把產(chǎn)品銷售出去了,客戶還非常尊重和感謝你,能做到的人還真是鳳毛麟角。

劉總對(duì)我說:“我這個(gè)小兄弟是個(gè)網(wǎng)絡(luò)高手哦。他一年做一千多萬,客戶都是在網(wǎng)上找他,我都是從網(wǎng)上搜到他然后認(rèn)識(shí)的。“

“哇,這么厲害!“我問李山:“你之前學(xué)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎?”

李山說:“沒有,你別聽他瞎吹,哪是什么網(wǎng)絡(luò)高手啊。我連網(wǎng)站都沒有,那就是一個(gè)博客。”

我來了興趣,一個(gè)人,一個(gè)免費(fèi)的博客,一年做一千多萬?在坐的其他兩個(gè)老板也都很驚訝,忙打聽是怎么做的。

初試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屢碰壁

剛開始做銷售,李山就想到了用網(wǎng)絡(luò),做網(wǎng)站和排名要花錢,先用網(wǎng)絡(luò)來找客戶資料吧。

于是從網(wǎng)上搜集客戶資料,挨個(gè)打電話,發(fā)郵件。有些客戶有網(wǎng)站的,就去客戶的網(wǎng)站上留言。不過這樣做了兩三個(gè)月,打電話客戶都煩了,發(fā)出的郵件和留言也是石沉大海。

李山嘗試去一些BBS發(fā)貼,他發(fā)現(xiàn)這樣做有一個(gè)好處,把廣告信息發(fā)出去留下聯(lián)系方式,去百度搜索,就能搜索到他發(fā)的廣告。

李山很開心,他開始精心編寫公司和產(chǎn)品介紹,再加上聯(lián)系電話和QQ,不斷在一些免費(fèi)的BBS和論壇發(fā),陸續(xù)會(huì)有一些零星的電話咨詢。

不過好景不長(zhǎng),一天李山再去百度搜索自己發(fā)的廣告信息,發(fā)現(xiàn)打開網(wǎng)頁都提示信息已被刪除。這讓李山很郁悶,畢竟是在人家的地盤發(fā)廣告,信息被刪除也束手無策。

李山心想,自己做的工業(yè)設(shè)備不同消費(fèi)產(chǎn)品,客戶并不是隨時(shí)都有需求。但要如何讓客戶有需求的時(shí)候能搜到自己的產(chǎn)品信息呢?除了付費(fèi)給搜索引擎和找網(wǎng)絡(luò)公司做排名優(yōu)化,還有更好的辦法嗎?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小試牛刀獲訂單

李山開始在網(wǎng)上關(guān)注一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的文章。

“網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)推廣方法介紹,不過大多數(shù)都用不上。”李山說,“我記得搜到一篇網(wǎng)絡(luò)推廣方法大全的文章,那是一個(gè)人的博客里寫的,里面什么病毒營(yíng)銷法,事件營(yíng)銷法,QQ群網(wǎng)站推廣法,對(duì)我都不合適。”

李山說:“不過我當(dāng)時(shí)看到那個(gè)人的博客就在想,為什么我不開一個(gè)博客呢?”

于是李山先后在幾家大的博客網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào),開通了博客。并把博客按網(wǎng)站的形式做了簡(jiǎn)單設(shè)置,博客標(biāo)題,博客介紹,日志分類,還放上了聯(lián)系方式。

開始寫博客,并不知道要寫什么內(nèi)容,第一篇把公司簡(jiǎn)介復(fù)制上去,第二篇,發(fā)布了一條產(chǎn)品信息,不過李山很快又把這兩條信息刪除了。

一方面,李山擔(dān)心在博客這樣做會(huì)不會(huì)重蹈覆轍,像以前在論壇推廣一樣被刪除,另一方面,把博客做得太商業(yè)化,讓人一看就是個(gè)打廣告的,客戶不一定會(huì)信任。

李山開始整理一些技術(shù)方面的資料,發(fā)布在博客。偶爾也發(fā)一些產(chǎn)品信息,比如不同系列的產(chǎn)品對(duì)比,使用技巧,常見故障處理等一些專業(yè)性的文章。

很快有人通過博客找到李山,不過是對(duì)方并不是要買儀器,而是看了李山的博客,有個(gè)技術(shù)問題還不太明白想咨詢的。

李山很熱心的幫對(duì)方解決了問題,一來而去就熟絡(luò)了。

后來,這個(gè)客戶除了自己跟李山買了儀器,還介紹了客戶給他。

我搜了下李山的博客,發(fā)現(xiàn)訪問量并不高,幾個(gè)平臺(tái)加起來也不過2萬人,不過從博客留言可以看出來,用戶質(zhì)量非常很高。

如今,李山超過八成的客戶來自網(wǎng)絡(luò),去年銷售額做了1600多萬。今年到9月份已經(jīng)破了2000萬。

對(duì)于做B2B電商來說,這只是一個(gè)再普通不過的案例。

或許有人會(huì)說,岳量老師,李山只是運(yùn)氣好罷了,但是仔細(xì)推敲,你會(huì)發(fā)現(xiàn)李山取得這些成績(jī)也是理所當(dāng)然的。

開博客曝光信息,讓客戶有機(jī)會(huì)找到;寫文章塑造專業(yè)身份,為客戶解決問題。比起傳統(tǒng)的硬廣推廣,這些可以說是潤(rùn)物細(xì)無聲的營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)上蘊(yùn)藏著太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源,與其花大量時(shí)間去追求新的方法,不如從最簡(jiǎn)單的腳踏實(shí)地的去做,你一定做得到!

作者簡(jiǎn)介:岳量,外包社創(chuàng)始人,專欄作者,10年專注B2B電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究,微信公眾號(hào):mriter。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及出處。謝謝!

關(guān)鍵詞:機(jī)器,網(wǎng)絡(luò)

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