分析在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)可行性

時(shí)間：2023-01-23 11:14:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-23 11:14:02 來(lái)源：電子商務(wù)

1994年4月20日，NCFC工程通過(guò)美國(guó)Sprint公司連入Internet的64K國(guó)際專(zhuān)線開(kāi)通，實(shí)現(xiàn)了與Internet的全功能連接。從此中國(guó)被國(guó)際上正式承認(rèn)為第77個(gè)真正擁有全功能Internet的國(guó)家，至今已有19年，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入帶給人們?nèi)碌母惺?，足不出?hù)，輕敲鍵盤(pán)，就知天下事。中國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)接著這股信息化的春風(fēng)，開(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)征程。

而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的陌生，無(wú)法真正的享受網(wǎng)絡(luò)帶給的紅利，是企業(yè)的短板，于是，B2B網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。

B2B網(wǎng)站又分為綜合B2B網(wǎng)站和細(xì)分B2B網(wǎng)站，在這兩條路線上，都有了成功者，時(shí)至今日，仍然有許多的企業(yè)家在謀劃建立B2B網(wǎng)站，把生意做到互聯(lián)網(wǎng)上，成就自己在行業(yè)內(nèi)的霸主地位。今天，小編就對(duì)運(yùn)作B2B網(wǎng)站的綜合運(yùn)營(yíng)發(fā)表一下自己的看法：

一、富有戰(zhàn)略性的眼光。

B2B網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的工程，不可能一蹴而就，需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。在今天歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)普遍低迷，全球市場(chǎng)萎靡的大勢(shì)下，中國(guó)作為貿(mào)易型出口大國(guó)，不可避免的遭受沖擊。國(guó)際原材料上漲，勞動(dòng)力成本提升，都成了企業(yè)發(fā)展不可回避的問(wèn)題。在這種形勢(shì)下，更多的企業(yè)把目光投到了互聯(lián)網(wǎng)，作為一個(gè)花銷(xiāo)相應(yīng)低廉的營(yíng)銷(xiāo)渠道，已經(jīng)讓很多的企業(yè)從中受益。而中國(guó)西部廣袤的待開(kāi)發(fā)熱土，勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的地方，并且隨著年輕一代走上舞臺(tái)，逐步掌控企業(yè)，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有更深層次的了解，會(huì)把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大部分精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，而在此時(shí)開(kāi)始運(yùn)作B2B網(wǎng)站，樂(lè)觀估計(jì)，會(huì)在五年左右的時(shí)間，贏來(lái)春天。運(yùn)營(yíng)B2B網(wǎng)站，就好比運(yùn)營(yíng)集團(tuán)化公司，需要戰(zhàn)略性的眼光，而不是眼前的得失。

二、運(yùn)營(yíng)篇。

1.運(yùn)營(yíng)初期。配備一名網(wǎng)站優(yōu)化人員，需要懂網(wǎng)站程序和seo技術(shù)，兩名網(wǎng)編。以原創(chuàng)和偽原創(chuàng)為主，在這個(gè)期間，主要是“穩(wěn)”，培養(yǎng)網(wǎng)站在搜索引擎中的良好印象，積累權(quán)重和信息量，不開(kāi)始二級(jí)域名，讓網(wǎng)站平穩(wěn)度過(guò)新站階段。網(wǎng)站建設(shè)時(shí)不宜過(guò)于復(fù)雜，層次結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單，讓搜索引擎更方便的抓取網(wǎng)站內(nèi)容，為以后的良好發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2.中期運(yùn)營(yíng)?；旧鲜窃诎肽暌院?，在這個(gè)時(shí)候需要加大力度對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣。視發(fā)展情況增加網(wǎng)編人數(shù)，加大網(wǎng)站更新力度，信息量向海量發(fā)展。開(kāi)始配備營(yíng)銷(xiāo)人員，主要以電話營(yíng)銷(xiāo)為主，對(duì)于注冊(cè)用戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)，爭(zhēng)取成為付費(fèi)用戶(hù)。同時(shí)配備客服人員，對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)，增強(qiáng)網(wǎng)站的凝聚力。在這期間需要對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行微調(diào)，讓用戶(hù)更方便的瀏覽需要的信息，更方便的注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，郵件提醒功能，訂單提醒功能都需要完善。網(wǎng)站權(quán)重的增加和忠實(shí)用戶(hù)群的增加會(huì)讓輕微的網(wǎng)站改版不會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，反而更貼近用戶(hù)體驗(yàn)，更加增加網(wǎng)站權(quán)重，這個(gè)時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)脑鲈O(shè)二級(jí)域名。

3.發(fā)展高峰期運(yùn)營(yíng)。隨著網(wǎng)站權(quán)重的不斷提高，用戶(hù)群持續(xù)增加，網(wǎng)站走出發(fā)展瓶頸期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，而此時(shí)，技術(shù)人員基本不需要增加，需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員和客服人員。與此同時(shí)，線下運(yùn)營(yíng)開(kāi)始了，可以視情況為企業(yè)用戶(hù)發(fā)放網(wǎng)站周刊(當(dāng)然也可以是半月刊或者月刊)，籌辦展會(huì)的事宜也開(kāi)始了，讓更多的企業(yè)參與互動(dòng)，在提升網(wǎng)站知名度的同時(shí)也讓企業(yè)真正的依托網(wǎng)站獲得利潤(rùn)，讓企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的依附性更強(qiáng)。

當(dāng)然，這些都需要一個(gè)過(guò)程，需要堅(jiān)持，或許網(wǎng)站的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)出現(xiàn)一些插曲，但是，只要具有戰(zhàn)略性的目光和正確的運(yùn)營(yíng)方法，就會(huì)取得預(yù)期的成果。B2B網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜的工程，如果把他比喻成做一個(gè)大型的集團(tuán)公司一點(diǎn)也不為過(guò)，小編只是對(duì)其前景進(jìn)行了分析，對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了粗略的分析，還需要人脈、資金等很多方面的因素，在具體制定B2B計(jì)劃運(yùn)營(yíng)之前，還需要慎重的考慮。

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