用友網(wǎng)絡(luò)2019年報(bào):云服務(wù)成新引擎，“新基建”之下機(jī)遇凸顯

時(shí)間：2023-02-01 04:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-01 04:56:01 來源：電子商務(wù)

撰寫 | 威連

在AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的沖擊下，微軟、IBM在內(nèi)的軟件公司都在竭盡所能尋求變革。作為國(guó)內(nèi)老牌的企業(yè)服務(wù)提供商，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型升級(jí)，完成了從中國(guó)領(lǐng)先的財(cái)務(wù)軟件提供商到亞太領(lǐng)先的管理軟件提供商，再到領(lǐng)先的云服務(wù)提供商的深度進(jìn)化，成為國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

2020年春節(jié)以來，由于新冠疫情的影響，眾多行業(yè)遭遇停業(yè)、停工危機(jī)，但在線教育、云辦公等SaaS行業(yè)迎來爆發(fā)，相關(guān)概念股受到追捧。今年3月初，用友股價(jià)經(jīng)過一個(gè)月的“瘋長(zhǎng)”之后達(dá)到54.85元，創(chuàng)上市以來的新高。

3月27日晚，用友網(wǎng)絡(luò)披露了2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)顯示，用友網(wǎng)絡(luò)去年各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)健發(fā)展，其中營(yíng)業(yè)收入為85.10億元，同比增長(zhǎng)10.5%;凈利潤(rùn)為11.83億元，同比增長(zhǎng)93.3%。

更為亮眼的是，云服務(wù)業(yè)務(wù)(不含金融類云服務(wù)業(yè)務(wù))連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)倍增，2019年收入為19.70億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)131.6%。這也意味著，該業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司未來發(fā)展的新引擎、增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

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營(yíng)收、凈利持續(xù)增長(zhǎng)

云服務(wù)勢(shì)頭強(qiáng)勁

近年來，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI的興起，科技股迎來了集中爆發(fā)，而聚焦云服務(wù)，幫助企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的用友網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)入了增長(zhǎng)的快車道。細(xì)看公司2019年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，用友可以說交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

用友網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收主要由云服務(wù)業(yè)務(wù)、軟件業(yè)務(wù)、支付業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)業(yè)務(wù)構(gòu)成。其中，作為公司的基本盤，軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入51.95億元，占比最高;其次為云服務(wù)業(yè)務(wù)收入，占總營(yíng)收的38%;支付服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.5億元，同比增長(zhǎng) 319.1%;互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.42億元。

圖片來源：用友網(wǎng)絡(luò)年報(bào)

值得一提的是，2019年用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入19.7億元，同比增長(zhǎng)131.6%，超市場(chǎng)預(yù)期約100%，較2018年108%的增速水平有明顯提速，原因是云產(chǎn)品成熟度提升和客戶對(duì)“上云”接受度改善。

自去年提出“控費(fèi)增效”以來，用友的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率逐年下降。公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)17.3%，但資本化率僅為10.5%，說明當(dāng)期研發(fā)費(fèi)用大幅抵減利潤(rùn)，無形資產(chǎn)可能會(huì)低估。

圖片來源：用友網(wǎng)絡(luò)年報(bào)

除此之外，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)收利潤(rùn)雙雙穩(wěn)步增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款逐年下降，2019年同比下降9.1%，由此可見，用友在產(chǎn)業(yè)鏈的地位也逐步提升。

透過財(cái)報(bào)可見，用友網(wǎng)絡(luò)2019年各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)健發(fā)展。從收入上看，公司近幾年總體收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，云服務(wù)和金融服務(wù)發(fā)展迅猛;從組成結(jié)構(gòu)來看，公司的云業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)的收入占比逐年提升，成為未來發(fā)展的重要推動(dòng)因素。

對(duì)此用友網(wǎng)絡(luò)表示，報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定執(zhí)行“用友3.0”戰(zhàn)略，加速推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、云服務(wù)業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成年度計(jì)劃目標(biāo)。

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抓住了時(shí)代機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)浪潮

實(shí)現(xiàn)云蛻變

對(duì)于IT人士來說，用友網(wǎng)絡(luò)可謂軟件業(yè)的“老兵”，1988 年成立，至今已經(jīng)三十一年。三十多年的發(fā)展中，用友見證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)由弱到強(qiáng)的歷史，也讓成功抓住了時(shí)代機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)浪潮。

在成立初期，用友推出的是部門級(jí)的應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件，從1991年開始，用友財(cái)務(wù)軟件全國(guó)市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一。這一階段，用友服務(wù)全國(guó)幾十萬家企事業(yè)單位，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程。

1996年，用友開始向管理軟件ERP轉(zhuǎn)型。1999年，公司推出國(guó)內(nèi)最早的管理軟件應(yīng)用平臺(tái)(UAP);2002年，用友超越國(guó)際廠商在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)占有率位居第一。這一階段，用友服務(wù)了國(guó)內(nèi)200多萬家企業(yè)的信息化建設(shè)。

從2015年開始，用友進(jìn)入了3.0戰(zhàn)略的新時(shí)期。通過針對(duì)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)客戶的云產(chǎn)品細(xì)化，公司目前已具備 SaaS、PaaS、BaaS、DaaS 等各類云服務(wù)，并形成了以用友企業(yè)云服務(wù)為核心，軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。

目前，用友具有針對(duì)大型客戶的NC Cloud、針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的YonSuite、針對(duì)小微企業(yè)的暢捷通云等;在營(yíng)銷、制造、采購、金融、財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同、平臺(tái)服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案;針對(duì)各行業(yè)，用友形成了聚焦工業(yè)、建筑、金融、財(cái)政等行業(yè)方向的行業(yè)云產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，用友網(wǎng)絡(luò)形成了龐大且穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。憑借這些優(yōu)勢(shì)，用友聚合各類伙伴，逐漸形成企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

最新數(shù)據(jù)顯示，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)服務(wù)過超過25000 家大型集團(tuán)企業(yè)客戶，其中中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)超過60%與用友建立合作關(guān)系，合力構(gòu)建中國(guó)最強(qiáng)大的數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，共同打造中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)。

從公司的營(yíng)收狀況所知，在向管理軟件ERP轉(zhuǎn)型的早期，用友的營(yíng)收增速較高，而今隨著公司進(jìn)入3.0階段布局企業(yè)云服務(wù)，再次獲得新一輪的成長(zhǎng)。

從云服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)來看，2015年云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)8695萬元收入，2016年突破億元大關(guān)，2017-2019年分別增長(zhǎng)為249.9%、108%和131.6%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)倍增。

圖片來源：用友網(wǎng)絡(luò)年報(bào)

從用戶數(shù)量來看，公司的云服務(wù)累計(jì)注冊(cè)企業(yè)客戶數(shù)已從2015年底的60萬上升到2019年底超543萬，較2018年末增長(zhǎng)41.5%;企業(yè)客戶續(xù)約率和客單價(jià)穩(wěn)步提高，大中企業(yè)云服務(wù)續(xù)約率為65.39%，小微企業(yè)云服務(wù)續(xù)約率為59.16%;云服務(wù)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的38%，占比持續(xù)提升。

總的來說，用友已經(jīng)度過轉(zhuǎn)型的陣痛期，從國(guó)內(nèi)最大的ERP提供商順利轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。云服務(wù)業(yè)務(wù)成為用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新引擎，進(jìn)入高速發(fā)展軌道。

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搭乘“新基建”快車

搶灘國(guó)產(chǎn)化陣地

根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)，2019年用友在中國(guó)企業(yè)SaaS市場(chǎng)、企業(yè)云服務(wù)、企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件、財(cái)務(wù)云和工業(yè)云等多個(gè)領(lǐng)域都取得了市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。

另一方面，用友在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嵙M(jìn)一步凸顯，用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)被工業(yè)和信息化部授予“2019年十大跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，用友云IoT解決方案被全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)評(píng)為“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀解決方案”。

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)數(shù)智化、國(guó)產(chǎn)化、全球化三浪疊加期的歷史時(shí)期。隨著新一輪“基建時(shí)代”的到來，用友網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎(chǔ)上將有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首先，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，迫切需要像用友這樣具有較強(qiáng)產(chǎn)品基礎(chǔ)、研發(fā)迭代能力強(qiáng)的SaaS產(chǎn)品賦能。用友在三十年來積累了大量的企業(yè)客戶，深刻理解各行業(yè)的運(yùn)作邏輯，抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇引導(dǎo)企業(yè)上云將為公司帶來巨大的想象力。

其次，用友NC Cloud的大型企業(yè)精細(xì)化管理能力優(yōu)勢(shì)明顯。不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶搶占小微、中型市場(chǎng)，用友瞄準(zhǔn)的是付費(fèi)能力更強(qiáng)的大中型企業(yè)，這對(duì)用友的現(xiàn)金流累積更為明顯。從用友網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)對(duì)象來看，雅戈?duì)?、寶馬汽車、三一重工等基礎(chǔ)雄厚的大型企業(yè)正成為其主力客戶。

用友網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)截圖

更為關(guān)鍵的是，用友網(wǎng)絡(luò)生態(tài)建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，發(fā)布了以“融合”為核心的用友企業(yè)云服務(wù)新生態(tài)戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、集成與被集成、云市場(chǎng)、服務(wù)一體化、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)5大策略方向，構(gòu)建“共生、共建、共榮”的用友云生態(tài)體系。

在報(bào)告期內(nèi)，用友網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了與華為、阿里、中國(guó)工商銀行、中國(guó)電信等龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作。以華為為例，雙方在企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)上具有高度的互補(bǔ)性，在2019華為全聯(lián)接大會(huì)上，用友網(wǎng)絡(luò)成為唯一一家榮摘“華為云生態(tài)合作最佳實(shí)踐伙伴”“鯤鵬生態(tài)合作最佳實(shí)踐伙伴”雙項(xiàng)殊榮的華為云戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。

近年來國(guó)際科技競(jìng)爭(zhēng)加劇，安全可控已上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，國(guó)產(chǎn)化成為新的趨勢(shì)。在國(guó)產(chǎn)化的浪潮中，本土企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量方面不斷提升，作為SaaS市場(chǎng)的龍頭，用友網(wǎng)絡(luò)成為越來越多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作的首選。

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總 結(jié)

上承軟件之源，下啟云端之序，用友基于31年服務(wù)企業(yè)的沉淀和優(yōu)勢(shì)，通過擲地有聲的云服務(wù)轉(zhuǎn)型成果向人們展示了企業(yè)尋求破局的魄力與意志。而在接下來的“新基建”時(shí)代，用友將為中國(guó)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的支撐，也為自身發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇。