精準營銷到底有多靠譜？抓住那星點的相關(guān)性

時間：2023-02-04 23:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-04 23:36:01 來源：電子商務(wù)

精準營銷到底有多靠譜?

“大數(shù)據(jù)”來臨之后，我們都在對精準營銷“高談?wù)撻?rdquo;，據(jù)某寶統(tǒng)計說，罩杯大的都喜歡買網(wǎng)購高價內(nèi)衣，某微說，朋友圈廣告的定價要以城市為重要依據(jù)：重點城市價位要更高、化妝品之類定向發(fā)往女性的廣告“代價”自然更高……

在萬物皆“數(shù)據(jù)”的年代，精準營銷又到底有多靠譜?

數(shù)據(jù)化或許等同于智慧化 定向、程序化卻帶不來理想價值

對于信息、數(shù)據(jù)的廣泛收集，以及掌握廣大用戶們的種種資料，是一個過于理想化的營銷狀態(tài)，我們試圖用科學較真這海量的用戶數(shù)據(jù)，以求從中規(guī)范出一條準則來，得以實現(xiàn)精準營銷的最終目的。

我們以某寶為例，一句“罩杯大的喜歡買高價內(nèi)衣”看著像似一個驚天的消息，實則暗里迎合著人們心中的那份“世俗眼光”(你肯定懂)，從網(wǎng)購的人群屬性上講，人心是最難控制的成分，我可能今天想在某寶買，明天又想去線下逛逛親身來個體驗，再或者純粹只是此時想到某衣該換掉了，閑暇時光翻起來某寶……大數(shù)據(jù)真的能從這原本就毫無規(guī)律的海量信息中總結(jié)出一個貌似真理的公式?

再拿某微為例，地域不同、性別不同、偏好不同，我們或許能獲得此年齡階段會更喜愛某種物品，但廣告的投放同樣涉及時間、設(shè)備等等外在客觀因素，大數(shù)據(jù)下給出的精準廣告到底又有多少價值?

這是一個“然并卵”的故事，如果大數(shù)據(jù)的測算與投放，并不能給我們帶來更多的營銷價值，我們又到底真能說大數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)廣告有多少優(yōu)勢?

所謂的以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精準營銷，實際是從過去的種種不可控成交因素中找出一點共性來，以此面向更多不可知的未來用戶，最終實現(xiàn)營銷契合的目的，就好像你發(fā)現(xiàn)編輯部們最愛定購書冊，就斷定這個公司都愛看書一樣，用眾多不可控的歷史成交案例分析出一個通用、可作為未來營銷參考的規(guī)律，看起來就覺得不那么靠譜呢。

那么，精準營銷是不是就完全沒有必要去做了?在一堆不可控的因子影響下，我們似乎總能找到些許共性，或者只是一個微乎其微的趨勢，真正的算法不是把用戶們的購買信息換算成一個公式，而是仔細分辨出那些更為靠譜的用戶來，用某寶的購物情況、某個在朋友圈宣稱去馬爾代夫(實則在山野里偷蔬果)的情形來斷定一個用戶的精準身份，顯然并沒有那么靠譜。

大數(shù)據(jù)是一個趨勢，只是目前這個趨勢已經(jīng)被夸大成噱頭，我們要做的是，從眾多的隨機性中摘選出那僅有的幾點相關(guān)性，而不是大肆宣揚、只為了利用“大數(shù)據(jù)”的價值而隨便制造出的煙霧繚繞。

作者：A5安然(微信號：armbxsw)來源：A5站長網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!