自媒體整合營銷方案怎么做？這個案例給你參考

時間：2023-03-11 02:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-11 02:36:01 來源：電子商務(wù)

轉(zhuǎn)化能力，有效落地

為總經(jīng)理，職場營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等營銷精英定制有用的營銷和企業(yè)管理源文件！

三棵樹漆自媒體整合營銷方案

我們要做什么？自媒體全渠道整合O2O促營銷轉(zhuǎn)化

第一部分：自媒體行業(yè)洞察，市場分析、案例分享，行業(yè)趨勢

1、涂料企業(yè)自媒體營銷市場都做了什么？

立邦、多樂士、嘉寶莉

自媒體競相重視起來，但是真正實現(xiàn)線上線下O2O營銷卻幾乎未見。

2、大家居領(lǐng)域，已有成功探索O2O模式實現(xiàn)經(jīng)濟盈收的案例…

他們都是家居O2O的佼佼者、尚品宅配花重金打造PC端運營平臺“新居網(wǎng)”

尚品宅配在手機端微信平臺也下足功夫、通過各種方式讓潛在用戶做預(yù)約

PC端外網(wǎng)引流客戶關(guān)注微信后進行預(yù)約

第二部分：項目意義

O2O模式是以自媒體為陣營的探索，對三棵樹而言， 是個借自媒體異軍突起提銷量樹標桿的機會！

第三部分：三棵樹自媒體營銷現(xiàn)狀

一、官網(wǎng)現(xiàn)存的問題：

1. 現(xiàn)時網(wǎng)站設(shè)計制作簡陋，宣傳效果較差。

2. 信息架構(gòu)有缺陷（導(dǎo)航、分類等），到達所需內(nèi)容點擊數(shù)較多；

3. 網(wǎng)站Flash頁面過多，打開緩慢；

4. 網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索欠缺優(yōu)化。

二、微信的問題：

1.品牌形象尚未塑造；

2.內(nèi)容規(guī)劃沒有明確的方向；

3.粉絲活躍度低；

4.沒形成忠實的用戶集群。

三、微博的問題：

內(nèi)容死板，與粉絲基本0互動

四、今日頭條還未開始運營

第四部分：解決方案，年度自媒體整合營銷規(guī)劃

一、前提：

對三棵樹而言，目前我們的自媒體并沒有經(jīng)過成熟深度的整合、更不論通過O2O來推動營銷轉(zhuǎn)化

二、核心策略：

三棵樹自媒體全渠道整合O2O閉環(huán)自我造血、塑造品牌、消費轉(zhuǎn)化

雙驅(qū)動：天貓、官網(wǎng)

雙引擎 ：微信、微博

自行造血，由自媒體導(dǎo)流到線下門店，由線下引流關(guān)注

三、具體解決方案

鑒于此，我們建議三棵樹從兩大模塊著手

一、自媒體深度運營

官網(wǎng)改版

微信基礎(chǔ)功能搭建

微博打造自有媒體平臺

1、三棵樹官網(wǎng)改版及運營規(guī)劃

A、新官網(wǎng)架構(gòu)規(guī)劃

響應(yīng)式網(wǎng)站更適合企業(yè)營銷推廣、隨機應(yīng)變，縮放自如、 只需一個網(wǎng)站，它能自動適應(yīng)各種手機、平板和電腦，根據(jù)不同的瀏覽環(huán)境，自動調(diào)節(jié)至適應(yīng)尺寸。

B、官網(wǎng)運營：

內(nèi)容更新

根據(jù)三棵樹活動及動態(tài)，在官網(wǎng)上及時更新新聞、活動等內(nèi)容

服務(wù)器/技術(shù)維護

對網(wǎng)站進行服務(wù)器和技術(shù)進行7*24小時的維護，定期利用WD系統(tǒng)對官網(wǎng)進行數(shù)據(jù)分析。

運營總結(jié)

周提交關(guān)于網(wǎng)站的運營報告，其中包括項目進展、數(shù)據(jù)及分析，問題存在等方面。

在整個運營過程中，我們會通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為三棵樹官網(wǎng)的運營時刻進行診斷和改進。

2、微信運營及活動規(guī)劃

A、微信基礎(chǔ)功能建設(shè)

自定義菜單構(gòu)建、構(gòu)建內(nèi)容菜單導(dǎo)航

微網(wǎng)站及重點功能、基礎(chǔ)、展示、互動、個性定制，等的功能內(nèi)容實現(xiàn)

B、微官網(wǎng)規(guī)劃（首頁）

走進三棵樹：包括三棵樹介紹、營銷網(wǎng)絡(luò)、所獲榮譽等；

產(chǎn)品系列：包括家庭裝修、建筑涂料、家具涂料、膠粘劑、家裝公司專供5個類別

720°全景：全方位展示各種風格場景空間的全景效果圖（可手動欣賞）；

招商加盟：作為加盟渠道之一，呈現(xiàn)三棵樹的營銷網(wǎng)絡(luò)、加盟流程等；

家居健康：包括健康常識、健康測試、常見問題3個內(nèi)容向粉絲傳遞家居健康重要性。

留言建議：粉絲、消費者可在此區(qū)域留下留言評價，有助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和改善問題。

（以下欄目頁面在自定義菜單設(shè)置入口，微網(wǎng)站首頁無入口）

最新資訊：呈現(xiàn)三棵樹最新的新聞信息；

品牌游戲：將“三棵樹種植游戲””碳足跡，探未來“PC版游戲各做一款移動端游戲。

問卷調(diào)查：根據(jù)三棵樹需要向消費者了解的問題，設(shè)置調(diào)研問題。

C、微信運營規(guī)劃

三棵樹微信將通過以下3方面進行品牌塑造

品牌形象設(shè)計

根據(jù)三棵樹品牌特點，設(shè)計出品牌趣味形象，加深消費者心中的品牌形象。

內(nèi)容運營

結(jié)合品牌、產(chǎn)品特點、時下熱點，通過日常內(nèi)容和創(chuàng)意內(nèi)容，，深化品牌形象。

品牌趣味解讀、線下活動資訊、產(chǎn)品保養(yǎng)常識、達人保養(yǎng)分享

客戶體驗心得、前線故事采編、微信活動宣傳、節(jié)日感恩關(guān)懷

熱點事件監(jiān)控、企業(yè)招聘信息、企業(yè)通知聲明、一周熱點集錦

因此，要將品牌內(nèi)容趣味化、直觀化，讓消費者更容易消化和理解。

節(jié)點活動

結(jié)合產(chǎn)品的特點及重要節(jié)點，策劃創(chuàng)意活動，與粉絲互動，沉淀粉絲。

3、三棵樹 新浪官方微博運營規(guī)劃

以上的活動，為三棵樹沉淀了一批粉絲，但我們做了一些列的動作的最終目的只有一個

——促進消費、策劃組織一系列互動活動驅(qū)動O2O閉環(huán)、尋找目標消費者并價值轉(zhuǎn)化

在三個平臺實現(xiàn)基礎(chǔ)運營后，我們將利用其尋找目標消費群，以此進行營銷轉(zhuǎn)化。

如何尋找、我們的觀點：

以三棵樹自媒體為大本營，策劃一系列關(guān)聯(lián)銷售的線上活動，借助外媒傳播，并聯(lián)動經(jīng)銷商，給予用戶優(yōu)惠或其他消費體驗，引流至線下達成消費。

二、健康主題社群傳播

第1 季度

品牌奠基：健康品質(zhì)論壇及白皮書發(fā)布會

第2 季度

形象深化：深呼吸健康文化之旅

第3 季度

順勢落地：健康行動全國巡演落地活動、公益行動

第4 季度

成就沉淀：英雄人物盛典

詳細的活動策劃請參閱PPT源文件

第五部分：回顧本案要點

自媒體深度運營

•官網(wǎng)改版

•三大平臺運營

•營銷轉(zhuǎn)化活動

建立自媒體陣營，互動聚粉并轉(zhuǎn)化

健康主題社群傳播

•健康品質(zhì)論壇

•白皮書發(fā)布

•深呼吸健康文化之旅

•5城巡演

•公益行動

•英雄人物盛典

加大品牌活動曝光，擴大傳播，引發(fā)關(guān)注

如果您對整合營銷方面還有疑惑，可以來A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的整合營銷方案，快速讓你了解 整合營銷 優(yōu)點 。詳情可掃碼了解。