可啦啦旗艦店斬獲2020年度消費者運營先鋒獎， 品牌實力受認可

時間：2023-02-08 11:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-08 11:28:01 來源：電子商務(wù)

2020年，對于「可啦啦」來說是具有重大意義的一年，連續(xù)完成了兩輪近億元的融資，也在天貓彩瞳品牌中勇奪國內(nèi)銷售額Top 1。繼之后在今年的4月1日，「可啦啦」受邀出席“天貓健康2021年商家大會”并獲得由主辦方頒發(fā)的“2020年度消費者運營先鋒獎” ，成為2020年度最受消費者青睞的品牌之一。

作為面向大眾消費者的重量級獎項——天貓消費者運營先鋒獎，是基于電商平臺幾億消費者的海量搜索、線上購買、互動好評、服務(wù)標準、用戶口碑等真實交易綜合排名而產(chǎn)生的。

「可啦啦」 作為瞳學科技旗下面向“Z世代的新物種美妝品牌” ，此次榮登榜首，不僅僅是源自于自身在彩瞳領(lǐng)域出色的服務(wù)能力與強大的品牌影響力，更進一步展現(xiàn)出了天貓對于「可啦啦」 數(shù)據(jù)服務(wù)能力與實力的認可。

(可啦啦旗艦店“2020年度消費者運營先鋒獎”)

顏值經(jīng)濟盛行，入局彩瞳行業(yè)壁壘高

占據(jù)國內(nèi)近半隱形眼鏡零售市場的天貓，其彩瞳消費的新趨勢，正成為影響亞太時尚產(chǎn)業(yè)鏈布局的新勢力。根據(jù)阿里健康提供的數(shù)據(jù)顯示，2016-2017年，短拋型隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡已成時尚消費新趨勢。七成線上隱形眼鏡購買者選擇了彩片，之前普通隱形眼鏡佩戴者，也開始轉(zhuǎn)向購買具有時尚功能的美瞳。再加上愛美群體的壯大，二次元文化的興起，美瞳市場更是迎來了爆發(fā)式增長。

市場雖火，但美瞳作為三類醫(yī)療器械產(chǎn)品，其生產(chǎn)與銷售需要具備一定的資質(zhì)，且供應(yīng)鏈門檻極高。這也意味著之前占據(jù)美瞳大半江山的微商渠道銷售體系也在逐漸退出市場。

在過去備受消費者青睞的歐美、日、韓等品牌，因其代購價格高、海淘周期長，假貨率偏高，安全性與售前售后環(huán)節(jié)薄弱，相反國貨品牌的崛起，極大地扭轉(zhuǎn)了當前局面。而主打品質(zhì)的國內(nèi)彩瞳品牌，在時尚感方面存在供給空缺，鏡片花色和上新速度難以達到新一代年輕消費者的訴求。

「可啦啦」切中著市場的痛點，與亞洲排名第一的隱形眼鏡制造工廠達成深度合作，并立足于顏值經(jīng)濟，以彩片、瞳色等時尚潮流賣點作為重點之一，打造快速更新迭代的快時尚模式，在發(fā)展初期就建立起了行業(yè)稀缺的研發(fā)能力和極高成功率的爆款打造能力。

科技搶占用戶心智，持續(xù)探索美瞳賽道增長勢能

「可啦啦」一直把消費者運營放在重要位置，從品牌創(chuàng)立開始，就不斷地抓住Z世代對于“顏值即正義”、“好玩有趣”、“社交分享”等個性化的新消費需求。在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計之初，除了好看的花紋創(chuàng)新，還行業(yè)領(lǐng)先地融入了“黑科技 ”的功能體驗，例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍光彩瞳等。在外觀設(shè)計上更是圍繞消費者心智，創(chuàng)新性地融入了沉浸式的互動體驗感，不斷增強著用戶與品牌的粘性度。

在國內(nèi)新消費品領(lǐng)域，關(guān)于“黑科技”玻尿酸成分技術(shù)的運用，可能對于其運用在面膜、乳液、汽水、軟糖等這些快消品類中，我們并不感到陌生，但是對于滲透在美瞳品類中，由于行業(yè)技術(shù)壁壘的高筑，暫時還沒有在市場上廣泛盛行。

「可啦啦」作為國內(nèi)首個將玻尿酸成分技術(shù)、防藍光獨家專利技術(shù)引入美瞳中的品牌，填補了傳統(tǒng)美瞳品類市場的空白。率先推出的玻尿酸日拋系列產(chǎn)品，將玻尿酸成分植入到美瞳中，使其富有高度親水性及流體性，不僅可以讓眼睛看起來更加水靈，也很大程度上緩解因為眼睛干澀佩戴美瞳不便的痛點問題。同時防藍光技術(shù)的運用，也在一定程度上幫助用戶緩解用眼疲勞問題。正是在這種“黑科技”的加持下，美瞳兼具“美妝”和“眼鏡”的功能，在市場一經(jīng)推出便迅速成為爆款單品，也從側(cè)面驗證了“黑科技”產(chǎn)品功能的創(chuàng)新在市場上的發(fā)展前景。

「可啦啦」品牌負責人表示，在美瞳賽道產(chǎn)品力的打造上，除了充分滿足市場對于花色這類偏美妝時尚屬性的特質(zhì)以外，將會重點把“健康”、“安全”作為品牌高歌發(fā)展的主旋律?！缚衫怖病沟某晒艽蟪潭壬系靡嬗诼氏壬罡劳澈蟮目萍?，目前該類產(chǎn)品已經(jīng)取得ISO、CE、FDA等國際健康功效認證。近年來，也積極引進了國際先進的眼部醫(yī)學專利防藍光美瞳鏡片，以及獨家專利外觀設(shè)計的免洗眼杯等，使其在同類品牌中形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。

蟬聯(lián)銷量寶座，營銷口碑雙驅(qū)動

「可啦啦」作為瞳學科技旗下最早進入中國市場的美瞳零售領(lǐng)導(dǎo)品牌，在走精品路線的同時，也更加注意科技感、品質(zhì)、色彩和趣味的升級。從單一美瞳鏡片市場朝著向周邊產(chǎn)物的泛品類齊頭并進，從產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新到營銷推廣構(gòu)建了自己強大的競爭壁壘。

在業(yè)務(wù)層面上，縱觀過去一年電商官方平臺已公布的銷量榜單數(shù)據(jù)，「可啦啦」已經(jīng)連續(xù)蟬聯(lián)天貓雙十一，雙十二美瞳銷量“Top 1”的好成績，年GMV超3億，目前已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)搶占行業(yè)垂直賽道銷量冠軍的寶座。

在營銷與口碑勢能的雙驅(qū)動下，就在剛過去的2020年，「可啦啦」就相繼榮獲了“年度新消費品牌價值TOP 100”、“2020中國最具潛力新品牌TOP 100 ”、“年度新銳國貨品牌”以及“2020年度新消費品牌”。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新實力和口碑服務(wù)，不斷被資本市場看好，備受行業(yè)和消費者青睞。

未來的「可啦啦」及其品牌矩陣，在不斷深度洞察用戶需求，憑借企業(yè)自身在供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品端、流量與內(nèi)容端的加碼下，持續(xù)挖掘新的市場紅利，為品牌注入新的活力，保持品牌更持久的競爭力。