基于記憶特點(diǎn)作定位 管保農(nóng)企銷量蹭蹭漲

時(shí)間：2023-02-08 16:06:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-08 16:06:02 來源：電子商務(wù)

隨著商業(yè)知識(shí)的大量普及，定位的重要性已經(jīng)眾所周知。

一個(gè)好的定位，能讓農(nóng)企品牌產(chǎn)品被迅速識(shí)別，形成獨(dú)特印象，進(jìn)而提升市場(chǎng)銷量，甚至促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)生質(zhì)的變化。這方面的案例不勝枚舉，如王老吉、六個(gè)核桃等等。

那么，如何進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的定位呢？一些人為此提出大量理論，甚至有人專門為此出一本又一本專著。

正所謂，急用快學(xué)，立竿見影，體系化學(xué)習(xí)很好，但再大的體系核心都是服務(wù)于用戶和消費(fèi)者。因此，在藍(lán)獅品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)吳維看來，如果能根據(jù)人的記憶特點(diǎn)提煉定位，一定會(huì)事半功倍，然后再基于定位，再系統(tǒng)配置形象、渠道、傳播等要素，一定會(huì)對(duì)農(nóng)企發(fā)展有大的幫助。

下面就是筆者根據(jù)人的記憶特點(diǎn)提煉的六種常見定位法。

一、借勢(shì)法，借別人的雞生自己的蛋。

消費(fèi)者記憶特點(diǎn)之一，對(duì)知名度大的品牌沒有抵抗力，借勢(shì)法就是利用這一特點(diǎn)，用更知名的品牌來為自己品牌吸引熱度，并宣傳自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

以青花郎酒為例，通過宣傳“中國(guó)的兩大醬香白酒，其中一個(gè)是青花郎”，借用茅臺(tái)的名氣，提升了自己的價(jià)值。

二、領(lǐng)先定位法，消費(fèi)者更相信前幾名。

消費(fèi)者記憶特點(diǎn)之二，總是更信任行業(yè)的領(lǐng)頭者，按照人記憶極限是7的規(guī)律，如果不能做第一，就必須做唯一，否則很難讓消費(fèi)者心智留下印象，沒有印象，市場(chǎng)推動(dòng)就會(huì)變得很困難。

這方面典范案例有：茅臺(tái)酒的國(guó)酒定位，王老吉的正宗涼茶定位。

三：比較定位法，讓消費(fèi)者看到那棵樹更高。

消費(fèi)者記憶特點(diǎn)之三，在選擇產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者都喜歡比較；比較定位法，就是找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，通過與之對(duì)比來確定自己的定位，以此來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

比如，消費(fèi)者擔(dān)心可樂中的咖啡因?qū)ι眢w有害時(shí)，七喜將自己定位為了“非可樂，不含咖啡因”，后來成為了世界第三大軟飲料。

四：專屬定位法，讓品牌做到“你的地盤你做主”。

消費(fèi)者記憶特點(diǎn)之四，喜歡專屬，屬于自己的，就會(huì)永生難忘；專屬定位法就是以有共同需求的消費(fèi)群體為目標(biāo)，專門為該群體服務(wù)，讓其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺，加強(qiáng)該消費(fèi)群體對(duì)品牌的親近感。

百事把自己定義為新生代的可樂，針對(duì)年輕人，提出“百事，新一代的選擇”，這個(gè)理念耦合了年輕人與舊時(shí)代告別，接受新生事物的叛逆心理，最終年輕人成為了百事可樂的消費(fèi)主力軍。

五：共鳴定位法，讓消費(fèi)者變得沖動(dòng)起來。

消費(fèi)者記憶特點(diǎn)之五，情感體驗(yàn)有時(shí)比功能更重要，越是非理性時(shí)刻，越容易為消費(fèi)者記住。情感共鳴法就是通過生活情感喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處共鳴，從而讓消費(fèi)者減少對(duì)價(jià)格等要素的計(jì)較，更注重產(chǎn)品文化的體驗(yàn)。

比如：好麗友主要采用以友情為主的品牌定位，以“好麗友 好朋友”的定位口號(hào)，拉攏了大量的年輕消費(fèi)者。褚橙勵(lì)志橙本質(zhì)上也是情感共鳴定位。

六、場(chǎng)景定位法，讓品牌更準(zhǔn)確地介入消費(fèi)生活。

場(chǎng)景定位法，是將消費(fèi)者記憶中固有的生活場(chǎng)景與品牌綁定，從而更快速進(jìn)入用戶的大腦，最終在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)有利的位置。場(chǎng)景定位可以是生活場(chǎng)景，也可以是情感場(chǎng)景。比如說王老吉，“怕上火，喝王老吉”，把王老吉的定位成了預(yù)防上火的飲料，它關(guān)聯(lián)的是消費(fèi)者生活中的一個(gè)高頻場(chǎng)景——上火；還有“今年過年不收禮 收禮只收腦白金”，都是通過將產(chǎn)品與既有場(chǎng)景結(jié)合而成功的案例。

當(dāng)然，類似的定位方法還很多，核心在于將企業(yè)優(yōu)勢(shì)與用戶生活進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，唯有關(guān)聯(lián)，發(fā)生關(guān)系，消費(fèi)者才能因?yàn)閷?duì)其有利，而記住你，最終讓農(nóng)企產(chǎn)品因?yàn)槲俗⒁饬Γ鴦?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷量奇跡。

作者簡(jiǎn)介：

吳維：藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。

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