小紅書(shū)推廣怎么玩 你真的了解規(guī)則嗎？

時(shí)間：2023-02-10 02:39:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-10 02:39:01 來(lái)源：電子商務(wù)

小紅書(shū)推廣怎么玩？你真的了解規(guī)則嗎？這其實(shí)是絕大多數(shù)小紅書(shū)商家最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了。當(dāng)然了土豪除外，剛做不到兩個(gè)月，我還真的見(jiàn)過(guò)那種不惜一切代價(jià)砸筆記，做推廣，店鋪每天整個(gè)10來(lái)單就沾沾自喜的土豪。小十萬(wàn)搞出來(lái)的效果不抵別人幾千元?

又扯遠(yuǎn)了，開(kāi)始回答問(wèn)題：

要想弄清楚：如何在控制預(yù)算的前提下，做好小紅書(shū)筆記推廣，持續(xù)霸占頭部流量和首頁(yè)？這個(gè)問(wèn)題，我們無(wú)非需要回答一下兩個(gè)問(wèn)題：?

（一）在小紅書(shū)上，什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？有哪些衡量的維度？

（二）能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效，更合理（也就是省錢(qián)）

接下來(lái)我一個(gè)一個(gè)回答：

（一）在小紅書(shū)上，什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？有哪些衡量的維度？?

想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們必須要先了解清楚小紅書(shū)的“發(fā)家史”：

大部分不了解小紅書(shū)的商家和剁手黨一提起小紅書(shū)，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為，一定是因?yàn)橹熬吐?tīng)過(guò)或者就沒(méi)有好好的用過(guò)這個(gè)APP。

早期：

小紅書(shū)的是最早的海外購(gòu)的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購(gòu)物論壇來(lái)的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發(fā)海外購(gòu)物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書(shū)有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化

我們知道，商家不管說(shuō)什么，人們心里總是會(huì)想：“你不就是想讓我買(mǎi)你的東西嗎”。

但UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）就不同了，是互相安利的節(jié)奏，雙方并沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，完全是：這東西我喜歡，我曬出來(lái)。你跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，真好看啊，哪買(mǎi)的？我發(fā)個(gè)地址給你，于是你寫(xiě)在下次出國(guó)的購(gòu)物清單上。?

當(dāng)原始的信任積累完成之后，人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散，形成一種：嗯，小紅書(shū)上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書(shū)自己賣(mài)的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。?

就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，海量的UGC，只用了短短一年的時(shí)間，小紅書(shū)就從社區(qū)升級(jí)到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。又過(guò)了6個(gè)月，銷量破兩億！成為大部分人心目中在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一眾海淘平臺(tái)里，莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。

其實(shí)小紅書(shū)的成功，最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞剑?/p>

1.先社群，后電商?

2.基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系?

小紅書(shū)刻在骨子里的基因和命脈就是：社群＋UGC，時(shí)至今日，小紅書(shū)最看重的依舊是社群加UGC（這些就是小紅書(shū)筆記）

那么就不難理解，小紅書(shū)衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是筆記是否真實(shí)，有趣，高逼格；能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶去溝通，交流。

要想能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶去溝通，交流，無(wú)非就是這幾個(gè)思路：（1）生產(chǎn)專業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決小紅書(shū)用戶的痛點(diǎn)。

（2）更加的生動(dòng)有趣的人群畫(huà)像，更加具體真實(shí)的使用場(chǎng)景，生活場(chǎng)景。

（3）文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂(lè)。

就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這個(gè)只要用心都能自己搞定的。

推廣

二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊，我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問(wèn)題。換句話就是如何的將如何將每一分錢(qián)花在刀刃上？毫無(wú)疑問(wèn)，小紅書(shū)的推廣成本無(wú)非分為兩類：內(nèi)容成本和渠道的成本，后面我會(huì)將這兩塊分開(kāi)來(lái)講。

（一）我們先來(lái)聊一聊品牌或者產(chǎn)品如何才能夠穩(wěn)定的占據(jù)頭部位置：

（PS：上首頁(yè)的問(wèn)題就不單獨(dú)的講了，整篇文章看完后，堅(jiān)持發(fā)布執(zhí)行能夠上首頁(yè)的幾率是很大的，但是幾篇首頁(yè)這個(gè)帶來(lái)的只是短期的流量，我們今天分享的的是如何通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品最終長(zhǎng)期的占據(jù)頭部流量

再PS：不要問(wèn)我要多久才能長(zhǎng)期占據(jù)頭部流量，不同產(chǎn)品的推廣難度，競(jìng)爭(zhēng)情況都是不一樣的，沒(méi)辦法給你答案。

再再再PS一下，這個(gè)問(wèn)題是不是好像問(wèn)你學(xué)習(xí)多少個(gè)小時(shí)能考上北大呀 ！不要臉的再說(shuō)一句，最近真的有小白問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題呀，真的欲哭無(wú)淚）?

好了言歸正傳了：

品牌或者產(chǎn)品要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的占據(jù)頭部位置，需要從以下幾個(gè)方面發(fā)力：?關(guān)于這幾個(gè)方面，我直接以問(wèn)答的形式，解決大部分商家都想了解的問(wèn)題：

（1）筆記的總數(shù)量

問(wèn)題1：怎么樣判斷發(fā)多少筆記才合適，才能夠上頭部？

這個(gè)問(wèn)題，在牛逼的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)辦法回答你確定的數(shù)量，都是需要一邊根據(jù)整體的運(yùn)營(yíng)大綱執(zhí)行，一邊根據(jù)當(dāng)下效果去調(diào)整測(cè)試的，爭(zhēng)取將每一分錢(qián)都花出最大的效果。

因?yàn)?，產(chǎn)品的質(zhì)量，性價(jià)比，小紅書(shū)以外其他線上，線下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷的力度等等，都是會(huì)影響發(fā)布筆記的數(shù)量的。都需要一邊去推廣，一邊根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整、但是，在全方位的了解準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品的各種情況，以及在小紅書(shū)上同類的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況后，還是是可以有個(gè)大概的預(yù)估的。

問(wèn)題2：準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品的各種情況主要指的是那些？

（1）目前準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品在小紅書(shū)上筆記的總數(shù)量，爆文的情況，當(dāng)下的熱度等，以此分析推廣處在哪一個(gè)階段。

（2）用戶購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品時(shí)間可能搜索的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況等，會(huì)根據(jù)推廣的產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況等去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量，性價(jià)比，小紅書(shū)以外其他線上，線下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷的力度等等

（4）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)下的筆記投放情況。這一點(diǎn)，主要是為了衡量當(dāng)前是不是最好的推廣時(shí)機(jī)的。如果比我們營(yíng)銷能力更強(qiáng)，或者更有錢(qián)的商家，當(dāng)前正在主推小紅書(shū)筆記，我們其實(shí)最好能夠避其鋒芒的，因?yàn)檫@意味著現(xiàn)在同步推廣競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大，小紅書(shū)當(dāng)下也不缺少和咱產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。但是大部分的推廣公司，都不會(huì)告訴客戶。

問(wèn)題3：新店剛開(kāi)始推廣的，筆記應(yīng)該更注重量，還是更注重質(zhì)？

對(duì)于覺(jué)得花個(gè)幾萬(wàn)元，就能推出來(lái)，太劃算了，就是毛毛雨的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢(qián)砸質(zhì)量的。

對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

在這里插一句，推廣時(shí)間，初期和中期沒(méi)必要請(qǐng)達(dá)人推廣，鋪筆記為主，根據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。

（2）近段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量?：這一點(diǎn)主要還是為了分析，當(dāng)前同行，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣情況，競(jìng)爭(zhēng)情況的。

（3）爆文的數(shù)量 （這篇文章里，我把爆文分為兩類：普通的爆文和最頭部的爆文。 普通爆文指的是普通的素人號(hào)通過(guò)各種精心的運(yùn)營(yíng)后能夠?qū)崿F(xiàn)的爆文。（姑且定義為粉絲1000以下，不一定準(zhǔn)確））最頭部的爆文，指的是用素人號(hào)再推廣不可能達(dá)到的爆文，點(diǎn)贊量，收藏量最低近萬(wàn)，評(píng)論上千的爆文。

（4）最爆的爆文的點(diǎn)贊量、評(píng)論量、收藏量等

那我想很多小伙伴在聽(tīng)完了上述的內(nèi)容之后應(yīng)該有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)了，我也希望大家能夠從上面的內(nèi)容中收獲到你想要的知識(shí)點(diǎn)。