做童裝B2C網(wǎng)站，如何推廣？

時(shí)間：2023-04-05 02:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-05 02:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

難道所有的B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作都一樣嗎?如果都是一樣，為什么有無(wú)數(shù)的B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者最終以失敗而告終?帶著這樣的疑問(wèn)我閱讀了大量B2C經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)之作，綜合自已近半年對(duì)賽v網(wǎng)的親身操作經(jīng)驗(yàn)得出了以下結(jié)論，所謂運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有二個(gè)層面，剛才上邊所說(shuō)的都屬于運(yùn)營(yíng)表面理解，而更深層面的運(yùn)營(yíng)則是成本的詳細(xì)計(jì)算，進(jìn)貨成本、人工成本、物流成本、辦公成本、只有通過(guò)以上所有的層面綜合，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的成本計(jì)算，然后將訂單量以數(shù)倍放大，我們才能對(duì)自已所經(jīng)營(yíng)的B2C平臺(tái)量身制定屬于自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展規(guī)劃。

　　1.商品訂價(jià)與利潤(rùn)

　　目前為至，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的外在因素可以簡(jiǎn)單的定義為：因價(jià)格低而受到網(wǎng)民的青睞。內(nèi)在要素當(dāng)然是具有成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以如何降低成本是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。這里的成本不僅僅表現(xiàn)在進(jìn)貨的折扣上，同時(shí)也表現(xiàn)在人工服務(wù)成本、物流配送成本、庫(kù)儲(chǔ)積壓成本、辦公費(fèi)用成本等。但是我們無(wú)可爭(zhēng)議的是：在當(dāng)前大的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境中，其價(jià)格、品質(zhì)是影響購(gòu)物者選擇的重要因素。

　　所以剛起步的B2C平臺(tái)，首先就應(yīng)該降低自已的利潤(rùn)從而以最短的時(shí)間內(nèi)積累客戶，當(dāng)然我們也要很好的維持B2C市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，也就是說(shuō)，我們不能一味的降低銷(xiāo)售價(jià)與同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但我們可以用其他的方式達(dá)到積累客戶的目的，比如：設(shè)置贈(zèng)品、返點(diǎn)、免運(yùn)費(fèi)的方式進(jìn)行前期量變的目的，(沒(méi)有量變就不可能達(dá)到質(zhì)變)讓客戶得到真正的實(shí)惠。從而留住每一位用昂貴的推廣費(fèi)用換來(lái)的客戶。

　　當(dāng)我們客戶有一定積累的同時(shí)，我們就可以逐漸的減少活動(dòng)的頻率與金額(做活動(dòng)和漲價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，活動(dòng)本身就是有周期性)經(jīng)過(guò)賽v網(wǎng)半年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們對(duì)與商品的價(jià)格上調(diào)過(guò)三次，但很多老客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)從來(lái)都沒(méi)有進(jìn)行任何關(guān)于價(jià)格上調(diào)的質(zhì)問(wèn)。從這一點(diǎn)上，我們不難分析客戶的心理，那就是，如果一但與你的網(wǎng)站進(jìn)行交易后，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，

　　2.促銷(xiāo)活動(dòng)的真正意義

　　促銷(xiāo)是一種商業(yè)策略，這一點(diǎn)是一個(gè)發(fā)展中的B2C商城最重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)你想要進(jìn)行某種方案的促銷(xiāo)活動(dòng)之前，下面幾個(gè)問(wèn)題你必需而且一定要去考慮，只有這樣你的策劃活動(dòng)才能達(dá)到你預(yù)期目的!

　　如果你站在B2C的起步階段我認(rèn)為：促銷(xiāo)活動(dòng)更深層次的意義決不是在于你能出售多少件商品，而是在于有多少顧客享受到了促銷(xiāo)所帶給他的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并利用他們的滿意度來(lái)幫你做口碑營(yíng)銷(xiāo)。如果你懂得什么叫六度空間你也就會(huì)知道口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要性。以口碑營(yíng)銷(xiāo)而達(dá)到誠(chéng)信與客戶的雙重積累!這才是促銷(xiāo)活動(dòng)的意義所在。不要總訂著眼前的利潤(rùn)而等待客戶。如果你不以最快的速度積累客戶，那么在這個(gè)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)有很多人去分你碗里的粥。你永遠(yuǎn)不要忘記，在你身后有N多新的同行B2C悄然崛起。

　　3.服務(wù)：

　　4.推廣：

　　在傳統(tǒng)領(lǐng)域，大家通過(guò)地面店來(lái)實(shí)現(xiàn)，國(guó)美和蘇寧的店加起來(lái)有3000家，這樣的地面宣傳也是實(shí)體企業(yè)的必然選擇!在互聯(lián)網(wǎng)上，具體表現(xiàn)就是我們?nèi)绾巫鐾茝V，讓顧客看到你網(wǎng)站的機(jī)率越大，你的贏利面也就越大。我們除了需要在很多目標(biāo)顧客出沒(méi)的地方做推廣，還要去想辦法挽留這些花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的客戶!創(chuàng)新、整合、實(shí)施!這才是我們最好的推廣計(jì)劃!

　　5需求：

　　發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，這才是運(yùn)營(yíng)中最玄妙的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(這是李開(kāi)復(fù)先生在《做最好的自已》一書(shū)中所講到的。)