詳述企業(yè)營銷過程中的四個通病

時間：2023-02-13 12:21:01 | 來源：電子商務

時間：2023-02-13 12:21:01 來源：電子商務

在網絡信息時代，網絡營銷是適應社會變革的產物，也是網絡技術發(fā)展到一定階段的必然要求。它所帶給企業(yè)抑或個人站長的是全新的營銷模式和更理想的宣傳效果。無論是小米，還是網紅，他們的成功都有一點，那就是網絡關注的力量。事實上，已經有很多企業(yè)注意到網絡營銷的力量，也花費一定的人力、物力、財力去做了相應的推廣，去做網站建設，但是收效甚微。于是關于網絡營銷形式大于實際的評論不脛而走，可事實是這樣嗎?網絡營銷不給力僅僅是營銷本身的宣傳度不夠，還是企業(yè)自身在營銷的過程中出現(xiàn)問題呢?在這我不予置評，只是想談談企業(yè)營銷過程中的通病，想必看完之后大家心里會有點數(shù)。

營銷思維滯后，競爭意識差

雖然互聯(lián)網在我國已經發(fā)展了很長時間，但企業(yè)的意識在很大程度上還是局限在實體上，缺乏網絡營銷意識，尤其是網絡營銷競爭意識差。目前，絕大部分企業(yè)還將競爭定位于實體，定位于線下的同行，孰知，在信息時代，對互聯(lián)網的掌控應用能力往往決定著企業(yè)的競爭力。很多人還未意識到，搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢至關重要，他們缺乏一種緊迫意識和危機感，把網絡看的十分神秘，總以為網絡營銷和我們還有很大距離，最終導致網絡營銷的競爭能力差。身邊這樣的例子并不少見，小米利用網絡營銷很好的發(fā)家致富，而一向蒙頭做手機的魅族卻仍然是半溫不火的狀態(tài)，僅靠使用者之間的口口相傳，傳播面太過于狹窄，而小米的一系列營銷則向魅族說明了一個道理，競爭來自于自身，更來自于網絡。實體行業(yè)做的更加過分，僅僅以為網絡營銷就是建官網，殊不知這才是第一步，通過網絡構建品牌才是我們想要看到的結果。

營銷過程中專業(yè)度低

其實網絡營銷的形式有很多，不只是策劃舉辦活動才算得上營銷，基本的建站，甚至是發(fā)帖推廣這樣的小事都算。在這點上我就想多說一點。雖然像發(fā)帖、寫軟文這類在媒體營銷本質上是非正式的推廣活動，我們同樣要給予足夠的重視。一些企業(yè)運營方對這些小的細節(jié)并不在意，總感覺是在應付差事，既然你不想做又為何強求自己，偷工減料只會讓效果大打折扣。事實上雖然帖子內容和拼寫錯誤微不足道，無礙大觀，但是，這些不起眼的錯誤會讓內容本身看上去十分糟糕，進而降低受眾群體的評價和心理感受，那么最終影響到的必然是我們自身。要知道我們是拿著自己的品牌去做推廣，去做曝光，你所做的每一點都直接代表著企業(yè)的形象。這種得過且過的營銷行為相信不再少數(shù)。所以我個人給出建議：大家要從小事做起，從發(fā)帖開始調整自己的營銷心態(tài)，做到一絲不茍，比如大家在寫作時，應當隨時查看自己寫過的東西，寫完之后，檢查文章的可讀性，看看是否通順流暢。即使是寥寥數(shù)語，也不要讓文章毀了公司的形象。有了市場營銷的計劃后，更要注重網絡營銷文章的質量，以避免出現(xiàn)不連貫現(xiàn)象。當前，很多企業(yè)的媒介銜接不連貫，兩天打魚三天曬網，缺乏周密連貫的網絡營銷渠道，用戶需要一個階段的積累和關注才能夠認知到某一企業(yè)或品牌，在這個意義上講，一定要重視網絡媒介的重要性。當然這只是一點，希望大家以點概面，引以為戒。

網絡營銷方式單一，網唯金錢論

由于企業(yè)對于營銷的誤讀導致營銷方式的單一，除了傳統(tǒng)的軟文營銷、論壇營銷、郵件營銷，似乎不知道該繼續(xù)用什么方式方法來吸引用戶，其實美女營銷、口碑營銷等等都可以作為企業(yè)營銷的補位，僅僅是從傳統(tǒng)出發(fā)，用老思維來應變新時代，效果不佳是必然的了。自己身邊有一位朋友，做某消費品，他愣是搞了一個高校銷售大賽，讓學生參與到自己產品的銷售中，第一名會獲得全額獎學金，這樣引起的轟動可不小，雖然送出去3萬多的學費，但是光品牌和影響力就不知道增長了幾倍，這便是很好的例子。其實網站建設也是一種營銷的手段，深圳網站建設每次都會根據(jù)客戶的需求實現(xiàn)個性化的設計，力求營銷與功能的良性共存，而這種思維完全值得大家借鑒。

不單單上述的情況，在很多企業(yè)主眼里，金錢的投入與效果是成正比的。想要做出成績就要多花錢，否則效果必然沒有。在這種情況會出現(xiàn)兩種極端，一種是拼命砸錢做營銷，另一種是囊中羞澀，干脆連做都不做，其實這兩種心態(tài)多不對，前者會造成資源的浪費，后者直接放棄營銷的機會。其實大多數(shù)媒體推廣上，有很多地方可以供企業(yè)主個性化自己的頁面，但都沒有有效利用好。許多人白白地把那些地方留成空白，像在華強電子網論壇社區(qū)，注冊門檻是非常低的，特別是舉辦論壇活動，要求寫明公司簡介和發(fā)展歷程，或者以企業(yè)身份參與活動的。類似這樣免費的網絡營銷品牌推廣機會，一定要把握好機遇，不讓宣傳發(fā)展的機會從指頭上溜走。

網絡就是做AD，忽略營銷的整體性

各位中以為網絡營銷就是做ad的老板肯定不在少數(shù)。的確，相比于其他推廣形式，AD帶來的效果最直接，時間成本最低。尤其是競價，只要把錢抬上去，合理優(yōu)化下著陸頁，效果還是杠杠的。但是大家想過沒有，作為企業(yè)，我們的營銷資金充裕嗎，如此燒錢一般的營銷能給我們的品牌建設帶來哪些好處呢?倘若有一天我們把廣告撤下，用戶是否會主動找到我們呢?換個角度想，如果AD萬能的話，那么怎么還會有這么多其他的營銷方法呢?還要有這么多的分工，一個做競價的不就夠了。一個成功的網絡營銷方案并不僅僅是網站推廣的問題，還應該有品牌建設的東西在里面，以及銷售的管理、市場的策劃與預見性，可以說網絡營銷是一個思維嚴謹?shù)捏w系，這不是一個人的體系，而是多個分工的體系。應該有詳細的策劃，強大的執(zhí)行力，以及敏銳的市場嗅覺等等，只有全方位的將市場打開才能說是個成功的營銷。一個簡單的廣告帶給我們至多的不過是業(yè)績的提升，想要稱之為營銷還差得遠。

在網絡營銷中，企業(yè)需要掌握學習的知識還有很多，不可一一列舉。透徹、明確地了解不同的網絡營銷的運作模式和發(fā)展局限，避免網絡營銷的盲區(qū)，是最基礎的第一步。在當前的信息社會，網絡營銷已經不可或缺，企業(yè)更應該投入十足的精力才夠。

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