苗元威：推廣好金融理財(cái)APP就是把握住下一個(gè)風(fēng)口

時(shí)間：2023-02-19 06:46:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-19 06:46:01 來(lái)源：電子商務(wù)

過去出門，錢包和鑰匙是我們總不能忘帶的兩樣?xùn)|西。而現(xiàn)在呢?手機(jī)、手機(jī)、還是手機(jī)!因?yàn)樗鼛缀跄芨愣ㄒ磺?。在現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)APP開發(fā)時(shí)代，各種不同功能的手機(jī)APP出現(xiàn)在大家生活中，這其中自然也少不了互聯(lián)網(wǎng)金融?；ヂ?lián)網(wǎng)金融APP的出現(xiàn)，為金融行業(yè)更好發(fā)展注入了動(dòng)力，同時(shí)也相應(yīng)出現(xiàn)了APP推廣的問題。

目前，各大銀行、券商甚至是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在移動(dòng)金融領(lǐng)域開始布局。無(wú)論是 BAT 還是蘇寧京東，都在憑借龐大的用戶群，借助互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向金融領(lǐng)域滲透，而傳統(tǒng)金融企業(yè)，或自主或與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，也在逐漸向移動(dòng)互聯(lián)過渡。

金融理財(cái)APP的作用

在談?wù)摻鹑贏PP推廣之前，我們需要先弄明白為什么會(huì)有金融理財(cái)APP?APP開發(fā)能為金融理財(cái)行業(yè)帶來(lái)什么?

1.隨時(shí)隨地了解理財(cái)產(chǎn)品：用戶只需攜帶手機(jī)，就可以隨時(shí)隨地了解最新產(chǎn)品信息。

2.迅速建立企業(yè)科技化形象：手機(jī)APP是企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)名片，將大大提升企業(yè)品牌形象。

3.通過手機(jī)進(jìn)行口碑傳播：通過綁定用戶手機(jī)，將方便用戶通過微信、微博分享企業(yè)品牌信息。

總的來(lái)說互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是快捷的金融。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，如一些優(yōu)秀的金融APP開發(fā)，在這些平臺(tái)上投資完全不用去網(wǎng)點(diǎn)辦理理財(cái)服務(wù)。用戶只需要通過下載金融應(yīng)用網(wǎng)上注冊(cè)登錄，選擇適合的理財(cái)項(xiàng)目進(jìn)行購(gòu)買。這樣新型的理財(cái)方式突破了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)上時(shí)間與空間的限制，讓用戶在方便之余也能享受專業(yè)級(jí)別的理財(cái)服務(wù)。

金融APP推廣的劣勢(shì)

與社交類或者游戲類等其他APP應(yīng)用做推廣有所不同的是，金融類APP因其涉及到用戶的資金方面，用戶會(huì)相對(duì)變得謹(jǐn)慎起來(lái)，這樣讓用戶主動(dòng)下載或者使用就會(huì)變得困難起來(lái)，因此推廣起來(lái)也就會(huì)比較燒錢，主要體現(xiàn)在下面三個(gè)方面：

1.優(yōu)化搜索結(jié)果燒錢

目前最常用的各大應(yīng)用市場(chǎng)和商店是不可能忽視的推廣平臺(tái)，雖然說是有些可以免費(fèi)發(fā)布，但想要獲得一個(gè)優(yōu)質(zhì)的排名，就不得不燒錢進(jìn)行優(yōu)化搜索結(jié)果，讓自家排名更靠前，獲得更多關(guān)注。

2.線下APP地推燒錢

就像很多人不信任ATM轉(zhuǎn)賬，仍會(huì)執(zhí)著柜臺(tái)辦理存取業(yè)務(wù)一樣，不接觸現(xiàn)金流的金融APP需要在線下做很多工作，既是一種推廣手段同時(shí)也能很好的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)演示，打消用戶的擔(dān)心。這也勢(shì)必需要在人力物力上大量燒錢。

3.原有用戶維護(hù)燒錢

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷的加劇，重視數(shù)據(jù)的各家也開始越來(lái)越懂得維護(hù)原有用戶。給客戶提供更優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，增強(qiáng)APP的功能多樣性等都是保留原有用戶的重要砝碼，如若不然，用戶很有可能轉(zhuǎn)投其他家的APP應(yīng)用。

然而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究，很多公司燒錢做廣告，但沒有帶來(lái)相應(yīng)的流量。如今比起廣告，用戶更在乎的是口碑，而一個(gè)企業(yè)的價(jià)值恰恰體現(xiàn)在它用戶的數(shù)量以及用戶的價(jià)值。好的口碑才能帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶，也能持續(xù)留住用戶。

金融APP推廣需三管齊下

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)不同于傳統(tǒng)線下金融，真正有吸引力的是激勵(lì)體系，激勵(lì)體系是用戶產(chǎn)生價(jià)值的關(guān)鍵。在燒錢做線上線下兩方面的推廣之外，還需要多借用新媒體的渠道做強(qiáng)品牌推廣，實(shí)行三管齊下的策略。

線上導(dǎo)流量

傳統(tǒng)的線上推廣方式還是必須要去做的，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)基本的流量。各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。具體的方式比如說在應(yīng)用市場(chǎng)上，不管是免費(fèi)首發(fā)也好付費(fèi)合作也好，都可以嘗試;網(wǎng)盟推廣包括橫幅廣告、通欄廣告、廣告條和插屏、推送。見效快，成本適中;通過BD合作的方式換量。

線下做擴(kuò)展

前面所說的燒錢做地推只是其中一個(gè)方法，其他的包括手機(jī)廠商預(yù)裝、行貨店面、水貨刷機(jī)和借助蘑菇分發(fā)那樣的第三方分發(fā)平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇。在轉(zhuǎn)化率和用戶質(zhì)量上都能得到一定的保障。

做品牌推廣

1.員工是企業(yè)最好的推廣人員

對(duì)于移動(dòng)金融的營(yíng)銷，除了擁有有效的傳播渠道，員工的參與異常重要。員工是企業(yè)最好的推廣人員，讓員工參與平臺(tái)的傳播不僅能快速形成良好口碑，而且更便捷。

當(dāng)然，除了員工，對(duì)于現(xiàn)有用戶，要讓其產(chǎn)生更大的價(jià)值，如前面所說，利用激勵(lì)體系帶動(dòng)用戶，當(dāng)用戶感覺自己也是企業(yè)合伙人的時(shí)候，便能主動(dòng)帶來(lái)的流量。

2.微信微博是最有效的移動(dòng)社交推廣平臺(tái)

除了做線上線下的推廣，許多公司開始將微信微博作為一個(gè)營(yíng)銷渠道，它是最有效的移動(dòng)社交營(yíng)銷平臺(tái)。加上現(xiàn)在微信的朋友圈和微博當(dāng)中都已經(jīng)開通了本周熱門應(yīng)用推薦功能，讓你在瀏覽朋友圈或者微博信息的過程中，不經(jīng)意間就看到了品牌形象的各種推廣。但這種方式在內(nèi)容上缺少情感以及與用戶的互動(dòng)。

推廣好金融APP就是把握住下一個(gè)風(fēng)口

金融是一個(gè)古老的行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，兩者的結(jié)合是必然的結(jié)果。繼O2O之后，下一個(gè)風(fēng)口必然是在互聯(lián)網(wǎng)金融。而在這個(gè)“手機(jī)在手，說走就走”的時(shí)代，找準(zhǔn)用戶目標(biāo)人群，什么樣的人愛購(gòu)物消費(fèi)?什么樣的人愛投資理財(cái)?什么學(xué)歷的人最有錢?什么城市的人構(gòu)成金融行業(yè)的主力?針對(duì)性的選擇推廣途徑是很有必要的。大體來(lái)說，女性偏好支付理財(cái)，男性偏好證券股票。

【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>

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