重磅發(fā)布！2018網(wǎng)站建設(shè)生死局

時(shí)間：2023-02-20 08:56:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-20 08:56:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2018年網(wǎng)站建設(shè)生死局系列文章是微企點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在與業(yè)界資深人士、眾多建站公司進(jìn)入深入調(diào)研溝通，專(zhuān)門(mén)推出一份關(guān)于2018年網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)現(xiàn)狀和建站公司生存與發(fā)展?fàn)顩r的系列文章，希望能對(duì)建站行業(yè)從業(yè)人員有參考價(jià)值，透過(guò)紛繁蕪雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，找到發(fā)展的正道。

最后一份遣散費(fèi)

周末的下午，張軍拖著行李箱走出房間，把鑰匙交給房東，和房東說(shuō)聲再見(jiàn)，就走向電梯。身邊是他最好的兄弟王力，幫他拖著一個(gè)更大的箱子。

今天是張軍在北京的最后一天，他前幾天遣散了自己的公司，準(zhǔn)備離開(kāi)北京，離開(kāi)這個(gè)寄托他青春與夢(mèng)想的傷心地，回江西老家尋找新的機(jī)會(huì)。

王力是張軍的發(fā)小，兩人一起從江西老家來(lái)到北京闖天下，一起在北京打拼，從底層的業(yè)務(wù)員做起，一直到創(chuàng)辦了自己的建站公司。王力也是張軍的建站公司里最得力的助手。

北京的天氣很好，少見(jiàn)的晴朗，天空很藍(lán)，但是兩人都不想說(shuō)話，默默地在馬路邊等車(chē)。

張軍回想北京這幾年，從一個(gè)每天只會(huì)拼命打電話，拜訪客戶的業(yè)務(wù)員，到擁有自己的團(tuán)隊(duì)規(guī)模近百人的建站公司，只用了3年時(shí)間。這三年張軍和王力兩人都興奮不已，這是他們激情燃燒的歲月，沒(méi)日沒(méi)夜地工作，感覺(jué)坐上了直升飛機(jī)，直上青天。他們發(fā)誓要做大做強(qiáng)，衣錦還鄉(xiāng)，迎娶白富美，走上人生巔峰。

然而正應(yīng)了那句老話，盛極而衰。同樣從公司紅紅火火，再到今天選擇離開(kāi)也是3年。辦法想盡了，一直沒(méi)有起色，三年下來(lái)，終于從上百人的團(tuán)隊(duì)，混成了光桿司令。這三年是煎熬的三年，大起大落，張軍甚至有點(diǎn)懷疑人生：為什么自己如此努力，卻不如別人隨便搞搞就能融資上市?

當(dāng)然，也不是張軍和王力這對(duì)搭檔無(wú)能，確實(shí)形勢(shì)比人強(qiáng)。如今企業(yè)建站公司越來(lái)越難做了，搬家，裁員，公司越做越小，倒閉關(guān)門(mén)屢見(jiàn)不鮮。有的建站公司，雖然活著，但僅靠手頭一兩個(gè)大單子在堅(jiān)持，已是命懸一線。難道建站公司真的要從此退出歷史的舞臺(tái)了嗎?

死不了，又活不好!是很多建站公司老板的最多感受。很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機(jī)會(huì)，張軍就是其中一個(gè)。

王力還想留在北京發(fā)展，雖然兩人在公司發(fā)展的最后一年大吵過(guò)幾回，但畢竟是一起穿開(kāi)襠褲的兄弟，渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。張軍要走，王力當(dāng)然來(lái)送他。

張軍這人灑脫，北京六年也沒(méi)攢下什么錢(qián)，前三年賺的錢(qián)，后三年都貼進(jìn)去了。他倒是不怎么放在心上，只是覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不住王力。公司散了，當(dāng)年說(shuō)好的股份都成了廢紙。公司最艱難的最后6個(gè)月，王力甚至都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)工資，陪著張軍死扛到最后。這份情誼，張軍嘴上不說(shuō)，卻記在心里。

北京居，大不易，張軍離開(kāi)前，決定給自己最好的兄弟在北京打拼一點(diǎn)幫助?；疖?chē)出站時(shí)，張軍拿出手機(jī)，用支付寶給王力轉(zhuǎn)了10萬(wàn)塊錢(qián)，權(quán)當(dāng)是最后一份遣散費(fèi)?？粗D(zhuǎn)賬成功的提示，張軍五味雜陳，愧疚、欣慰……涌上心頭。

王力坐在回來(lái)的地鐵了，正在低頭看手機(jī)，突然彈出支付寶到款10萬(wàn)元的提示，還有一句備注：兄弟，來(lái)日方長(zhǎng)，加油。

王力瞬間淚流滿面。

誰(shuí)動(dòng)了建站公司的奶酪?

張軍給王力發(fā)完最后一份遣散費(fèi)后，在火車(chē)上閉上眼睛也睡不著，他腦子不停在轉(zhuǎn)，自己的建站公司究竟是怎么從高峰跌落凡塵的呢?

難道是建站需求近三年突然減少的緣故嗎?

張軍知道并不是這樣，他每年都會(huì)看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。最新的報(bào)告也顯示，截止2017年6月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為506萬(wàn)個(gè)，半年增長(zhǎng)4.8%。另有，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示2015年以來(lái)，中國(guó)每天新增企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道使用率持續(xù)增長(zhǎng)，2016年為38.7%，較上年增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。

為什么網(wǎng)站建設(shè)的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來(lái)越少，不得不在夾縫中求生存?

首先張軍可以肯定的是企業(yè)建站需求沒(méi)有減少。在這三年來(lái)，隨著雙創(chuàng)活動(dòng)的升級(jí)，大量新生的創(chuàng)業(yè)公司需要建站，老公司的舊網(wǎng)站面臨升級(jí)改版，新的項(xiàng)目也需要建新的網(wǎng)站。

到底是誰(shuí)在為他們建設(shè)網(wǎng)站呢?究竟是誰(shuí)動(dòng)了建站公司的蛋糕? 為什么建站公司的訂單越來(lái)越少? 一連串的問(wèn)號(hào)出現(xiàn)在張軍的腦子里。

張軍打開(kāi)手機(jī)的記事本，開(kāi)始嘗試列出一些他認(rèn)為的原因。

1)自助建站工具興起

現(xiàn)在市面上，號(hào)稱“會(huì)打字就會(huì)建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費(fèi)的幾百元，甚至幾十元，免費(fèi)的應(yīng)有盡有。

張軍想起一個(gè)客戶，之前找他們花了2萬(wàn)多，做了一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做好后，發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站，修改點(diǎn)內(nèi)容，與建站公司的溝通效率太低，不能及時(shí)響應(yīng)，很麻煩。一怒之下，直接將老網(wǎng)站作廢，花了幾百塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)在線自助建站工具。

這位學(xué)歷不高，年齡不小，沒(méi)專(zhuān)業(yè)過(guò)學(xué)電腦的企業(yè)老板，竟花了3天時(shí)間，憑一己之力，硬是把網(wǎng)站重新做了出來(lái)。而且網(wǎng)站各項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)和呈現(xiàn)效果絲毫不比之前的差。

更重要的是，以后他想改哪里，都能隨心所欲的修改，再也不用頻繁的溝通與等待了。

顯然，張軍的這個(gè)客戶再也不會(huì)回來(lái)了，自助建站工具動(dòng)了張軍這類(lèi)建站公司的奶酪。

2)廣告投放平臺(tái)普遍提供免費(fèi)自助建站工具和服務(wù)，跨界打劫

早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門(mén)檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁(yè)做好。

而如今，各大廣告平臺(tái)，為了降低廣告主投放門(mén)檻，大多自帶免費(fèi)自助建站工具，甚至直接免費(fèi)幫客戶建好廣告著陸頁(yè)，原本很多為了投放廣告而建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有找建站公司建設(shè)網(wǎng)站的需求了。

百度、騰訊等巨頭們跨界打劫，蠶食建站這塊市場(chǎng)，張軍們自然是難以招架。

3)建站威客平臺(tái)如云，處處有人搶飯碗。

張軍想起公司業(yè)務(wù)員經(jīng)常反饋，經(jīng)常遇到建站游擊隊(duì)，靠低價(jià)搶市場(chǎng)。有些企業(yè)想省錢(qián)，不是直接找建站公司，而是在豬八戒威客、分類(lèi)信息網(wǎng)，QQ群找小團(tuán)隊(duì)或兼職的自由職業(yè)者來(lái)完成建站。

這幾年國(guó)家鼓勵(lì)“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)搭建建站撮合平臺(tái)，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。各種類(lèi)型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門(mén)，各種類(lèi)型的建站服務(wù)，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費(fèi)的建站服務(wù)，應(yīng)有盡有。

各種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。

張軍揉了揉眼睛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶飯碗的，新冒出的競(jìng)爭(zhēng)大概也就能想到這樣了。這些競(jìng)品跟張軍這樣的建站公司有個(gè)很大的區(qū)別，就是他們更依賴網(wǎng)絡(luò)流量，有了群聚效應(yīng)。

說(shuō)白了，就是建站市場(chǎng)的供給端的環(huán)境變了，張軍沒(méi)有及時(shí)跟上，自己思路狹窄，限制了想象力，才落到今天這個(gè)地步。

除了建站供給端的變化外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和平臺(tái)生態(tài)的繁榮，需求端也發(fā)生一些變化，導(dǎo)致企業(yè)建站動(dòng)力不足。 他接著記錄一些想法。

1)、企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品

企業(yè)想把產(chǎn)品和服務(wù)放到網(wǎng)上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平臺(tái)上，要么自建網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候平臺(tái)相對(duì)較少，這些年各種五花八門(mén)的平臺(tái)越來(lái)越多，早已不限于分類(lèi)信息平臺(tái)、電商平臺(tái)、綜合門(mén)戶之類(lèi)的。

張軍想到，他當(dāng)時(shí)千方百計(jì)想讓一家賣(mài)海鮮的公司做個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)公司沒(méi)有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺(tái)和信息門(mén)戶，沒(méi)有微博，也沒(méi)有公眾號(hào)。公司雖然不大，但活的很滋潤(rùn)。

靠什么?僅僅靠有個(gè)美拍號(hào)，每天做吃秀視頻，坐擁百萬(wàn)粉絲。所以自建網(wǎng)站不再是，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配或必須品。

遇到這樣的企業(yè)，張軍也只有搖頭苦笑。

2)、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)上遇挫折，建站積極性降低。

張軍常常后悔當(dāng)時(shí)的一些做法，沒(méi)有服務(wù)好客戶，導(dǎo)致老客戶在失望和怨懟中離去。

那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站的重要性，沒(méi)有足夠的認(rèn)知。常常在網(wǎng)站建設(shè)上分配的預(yù)算少，重視程度不夠。

以為網(wǎng)站建設(shè)，就是找個(gè)建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡(jiǎn)介，放幾個(gè)成功案例和企業(yè)新聞就可以了。

更有甚者，直接找個(gè)網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對(duì)建站公司說(shuō)，我們覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站做的不錯(cuò)，就按這個(gè)給我們做一個(gè)吧。

就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，搜也搜不到，看也沒(méi)啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢(qián)和時(shí)間都花了，一點(diǎn)效果也沒(méi)有。

當(dāng)明白“網(wǎng)站做了，沒(méi)人看，等于白做”的時(shí)候，開(kāi)始嘗試花錢(qián)投放一些廣告，終于在百度中一搜，可以搜到自己的網(wǎng)站了。每天到網(wǎng)站上的人還真不少，心想，這下子，可以坐等訂單找上門(mén)了吧。

但是漫長(zhǎng)的等待，換來(lái)的只是，廣告費(fèi)嘩嘩如流水。電話一聲沒(méi)想，訂單一個(gè)沒(méi)有。

這下徹底死心了，開(kāi)始抱怨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用，就是騙子?；蛘叩贸?ldquo;我們這個(gè)行業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的錯(cuò)誤結(jié)論。

殊不知，不是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用”，也不是“這個(gè)行業(yè)不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，而是自己不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不知怎么正確策劃建設(shè)網(wǎng)站和著陸頁(yè)，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。

幸運(yùn)的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長(zhǎng)，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設(shè)上投入更多。

張軍公司就有不少這樣的客戶，剛開(kāi)始覺(jué)得這些客戶傻大黑粗，不懂互聯(lián)網(wǎng)，套幾個(gè)好看的模板頁(yè)面，客戶就很滿足了，錢(qián)多人傻好對(duì)付。最后因?yàn)榭蛻舾鞣N各樣的問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有效果，而沒(méi)有繼續(xù)續(xù)費(fèi)，丟了老客戶，公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了危機(jī)。

自助建站工具興起，平臺(tái)效應(yīng)放大，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，張軍沒(méi)有抓住新的機(jī)遇擁抱新事物，在客戶這邊又沒(méi)有提供周到深入的服務(wù)，導(dǎo)致老客戶流失，此消彼長(zhǎng)、內(nèi)憂外患之下，張軍的建站公司眼睜睜看著市場(chǎng)蛋糕被人搶走，終于扛不住了。

那些無(wú)功而返的轉(zhuǎn)型之路

內(nèi)優(yōu)外患之下，張軍的建站公司為了生存和發(fā)展，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，花了三年時(shí)間，做了各種轉(zhuǎn)型嘗試，公司管理層為此也大吵過(guò)幾回，最終的結(jié)果表明，張軍的公司無(wú)功而返，幾乎踩遍了所有轉(zhuǎn)型的坑，張軍在記事本上寫(xiě)下“那些作死的轉(zhuǎn)型之路”。

張軍的建站公司到底做了哪些嘗試?為什么這些嘗試最終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果呢?

1、盲目多元化受挫——掉進(jìn)陷阱

在建站業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的情況下，張軍想到在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，找點(diǎn)副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個(gè)大腿。然而畢竟副業(yè)就是副業(yè)，大多競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些以此為主業(yè)的公司。

多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無(wú)利可圖的“刁蠻小客戶”。

有的盲目往上下游闖，甚至自己找個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，殊不知，哪有那么多好項(xiàng)目，只要懂建站就能經(jīng)營(yíng)好的，等你來(lái)做。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作是系統(tǒng)工程，“沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務(wù)的鞏固，是在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有項(xiàng)目之后，衍生了相應(yīng)的資源和機(jī)會(huì)，借機(jī)而不是被迫多元化。

張軍的建站公司被迫多元化，意味著，拿自己的弱項(xiàng)與別人的強(qiáng)項(xiàng)去競(jìng)爭(zhēng)。精力分散核心業(yè)務(wù)，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會(huì)加速企業(yè)走向衰敗。

很多建站公司的同行，業(yè)務(wù)多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點(diǎn)。

切記不要盲目的拓展新業(yè)務(wù)，自己熟悉的行業(yè)還做不好，更何況是不熟悉的。

正確多元化，一定是基于現(xiàn)有項(xiàng)目衍生出新的資源或機(jī)會(huì)，或有能力整合新的資源的情況下，借機(jī)多元化。

2、專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，走高端路線——另一個(gè)陷阱

多元化走了一圈回到原點(diǎn)，張軍不想再伺候刁蠻小客戶了，他想抓大單，決定走細(xì)分市場(chǎng)的高端路線。

首先看專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多行業(yè)專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品或服務(wù)做精做細(xì)，做到超出用戶的預(yù)期，最終贏得客戶。這也就是我們常說(shuō)的“小而美”，的確是一條不錯(cuò)的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。

但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專(zhuān)注和深挖某個(gè)行業(yè)，要想成功，最終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶做網(wǎng)站建設(shè)這件事本身。而是比網(wǎng)站建設(shè)，更高層面的網(wǎng)站策劃甚至是營(yíng)銷(xiāo)策劃。而張軍公司的短板就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有相應(yīng)的人才。

如果對(duì)一個(gè)行業(yè)沒(méi)有足夠深的理解，光憑一個(gè)口號(hào)，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒(méi)有超出一般水平的效果，自然很難贏得客戶的。

那些出得起高費(fèi)用的公司，自然有能力組建自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營(yíng)銷(xiāo)策劃。

對(duì)于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的建站公司，這是一條看起來(lái)很美麗，卻是布滿荊棘和陷阱的道路。張軍公司就是一頭撞在南墻上。

3、被迫接受低價(jià)訂單——走向深淵的階梯

面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)每個(gè)月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費(fèi)等等，張軍的建站公司面對(duì)客戶的低價(jià)要求選擇了妥協(xié)。張軍事后回憶，正式這個(gè)妥協(xié)，最終卻成了建站公司走向深淵的階梯。

客戶支付的費(fèi)用少，建站公司的利潤(rùn)空間被壓縮。為了省錢(qián)，在制作上，偷工減料，得過(guò)且過(guò)也在所難免。后期服務(wù)更也容易出現(xiàn)怠慢、服務(wù)不到位的現(xiàn)象。

而實(shí)際上，多數(shù)客戶并不因?yàn)槟憬邮芰说蛢r(jià)，而放棄對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收?qǐng)觥?/p>

4、奢望“薄利多銷(xiāo)”積累老客戶，實(shí)現(xiàn)追銷(xiāo)，常常事與愿違

另外一些建站公司，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)調(diào)低建站的報(bào)價(jià)，并不是因?yàn)楸黄取６窍胪ㄟ^(guò)“薄利多銷(xiāo)”，積累老客戶，期待的后期的追銷(xiāo)，和進(jìn)一步合作。

實(shí)際上有這種想法的建站公司很多，但往往事與愿違，多數(shù)沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

那些靠低價(jià)吸引來(lái)的客戶，常常不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站的重要性理解不夠，就是支付能力不強(qiáng)。很多好的想法難以落地，后續(xù)好的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給他們也很困難。

很多企業(yè)本身就抱著試試瞧的心態(tài)，找了建站公司建了網(wǎng)站。遇到困難就退縮，最終得出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果的結(jié)論。也就沒(méi)有進(jìn)一步建站或購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求了。

積累老客戶，渴望的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，口碑相傳累積效應(yīng)就這樣泡了湯。

凡此種種折騰，最后只能傷了公司元?dú)?，不可不慎?/p>

敢問(wèn)路在何方?

如此百般，卻走不出困境，建站公司的出路到底在哪里?張軍一直在上下求索，敢問(wèn)路在何方。

他在公司最后的半年慢慢摸到了一些門(mén)道，找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的命門(mén)，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，然而時(shí)間已經(jīng)不允許了。

1、自助建站工具不能觸達(dá)的區(qū)域

利用智能建站工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門(mén)檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)智能自助建站工具提供的是SaaS服務(wù)，用戶不能完全控制代碼和服務(wù)器空間，很多個(gè)性化需求，因工具提供的功能模塊限制，不能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患和代碼冗余現(xiàn)象。

對(duì)網(wǎng)站功能和模塊定制化要求高，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全有要求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合。

經(jīng)常遇到，一些企業(yè)在沒(méi)有搞清楚的情況下，使用自助建站工具后，發(fā)現(xiàn)處處受限和居多不便，放棄建站工具，重新建站的經(jīng)歷。自助建站并不適合所有企業(yè)。

自助建站適合中小企業(yè)展示型建站，也不需要花時(shí)間去維護(hù)服務(wù)器，也不需要懂代碼。

2、自助建站工具不能替代人做網(wǎng)站策劃

網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)頁(yè)只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)思路的呈現(xiàn)載體。

工具操作上再簡(jiǎn)單，功能再?gòu)?qiáng)大，沒(méi)有策劃，依然會(huì)做不出有用的網(wǎng)站。

出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶的需求。

甚至連企業(yè)自己都很難全面的把握，往往需要借助外部專(zhuān)家或團(tuán)隊(duì)一起參與調(diào)研，開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，反復(fù)討論，測(cè)試，優(yōu)化，才能達(dá)到好的結(jié)果。

這些不是一個(gè)自助建站工具就可能做到的。除非你只要網(wǎng)站，并不在乎網(wǎng)站做好之后，有沒(méi)有效果。

3、廣告平臺(tái)提供的免費(fèi)的建站服務(wù)做不了策劃

想做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站或著陸頁(yè)，策劃的環(huán)節(jié)必不可少。如前所述，一個(gè)完整的網(wǎng)站策劃過(guò)程，需要各種掌握足夠的知識(shí)和信息，產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶需求，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。前面三個(gè)知識(shí)調(diào)研工作必不可少，營(yíng)銷(xiāo)策劃需要經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員參與，這些專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)也非一日之功。

廣告投放平臺(tái)給企業(yè)配備的客服人員，更多是在指導(dǎo)客戶對(duì)廣告系統(tǒng)后臺(tái)的操作，免費(fèi)幫忙搭建廣告著陸頁(yè)，也僅限于按照客戶的想法和提供的素材。運(yùn)氣好，遇到有責(zé)任心的，同時(shí)又有豐富經(jīng)驗(yàn)的客服，也僅能提供有限的參考建議。

沒(méi)有任何一家廣告平臺(tái)有能力為每一個(gè)廣告主配備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。

張軍找到了競(jìng)品的命門(mén)，接下來(lái)，就要根據(jù)這些死穴，發(fā)掘建站公司自己的優(yōu)勢(shì)。

做有用的網(wǎng)站才是正道

那么建站公司的優(yōu)勢(shì)是什么?現(xiàn)在什么樣的建站公司，能生存并獲得發(fā)展?

新時(shí)代需要的建站公司是什么樣子的?

一言以蔽之，萬(wàn)變不離其宗，為客戶做有用的網(wǎng)站，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

既然還稱之為建站公司，那么它的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該還是建站。只有那些能做好建站本職工作的建站公司才能生存和發(fā)展，不被新時(shí)代所淘汰。

首先看什么是有用的網(wǎng)站

有用的網(wǎng)站至少應(yīng)該具有以下兩個(gè)基本特征：

1)、有流量:不管是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，還是付費(fèi)廣告，總之，有用的網(wǎng)站，首要特征是有人看。一個(gè)沒(méi)有人看的網(wǎng)站，內(nèi)容做的再好，功能再?gòu)?qiáng)大都是沒(méi)有價(jià)值的網(wǎng)站。

2)、有說(shuō)服力:如果一個(gè)網(wǎng)站，搜索排名也有了，廣告也投放了。用戶也打開(kāi)了，但是用戶找不到自己想要的有價(jià)值的信息，也不能借助網(wǎng)站，完成自己想要做的工作。依然是沒(méi)有用的網(wǎng)站。

目前大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒(méi)用的網(wǎng)站。

現(xiàn)在大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒(méi)用的網(wǎng)站，也許很多人不以為然。但是事實(shí)就是如此。

很多企業(yè)做好網(wǎng)站之后，因?yàn)椴欢阉饕鎯?yōu)化，所以除了搜索他們公司的名稱和品牌，搜其他詞是搜不到的。甚至是搜公司名稱和品牌也搜不到的企業(yè)網(wǎng)站，大有人在。

網(wǎng)站除了剛剛建好的時(shí)候，自己人看過(guò)，以后幾乎就沒(méi)有人看了?；蛘咭恢敝挥凶约喝嗽诳?。這樣的網(wǎng)站沒(méi)法給企業(yè)帶來(lái)訂單和品牌傳播。當(dāng)然是沒(méi)用的網(wǎng)站。這也是很多企業(yè)放棄繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上投入的原因。

也許你會(huì)說(shuō)，沒(méi)人看，簡(jiǎn)單啊，找人做一些搜索引擎優(yōu)化，再不行，花錢(qián)投廣告，買(mǎi)流量，就有人看了，網(wǎng)站就能發(fā)揮作用了。

但實(shí)際情況，沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。很多企業(yè)即使花錢(qián)做了廣告，買(mǎi)來(lái)了訪客，他們的產(chǎn)品和服務(wù)，依然無(wú)人問(wèn)津。

原因在于他們的網(wǎng)站，在介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，沒(méi)有有效呈現(xiàn)自身的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。而是人云亦云，自吹自擂，千篇一律毫無(wú)價(jià)值的說(shuō)辭。訪客沒(méi)法從網(wǎng)站上獲得能幫他們做決策的有用信息。這樣的網(wǎng)站就算有了流量，依然是沒(méi)有用的網(wǎng)站。

其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒(méi)用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢(qián)和機(jī)會(huì)。

改弦更張，遠(yuǎn)離毒藥網(wǎng)站，只做有用網(wǎng)站，這才是正道。人間正道是滄桑，這條路雖然艱辛，卻是通往成功的捷徑。

新建站公司的四大基本功

張軍事后復(fù)盤(pán)，深感錯(cuò)失大好機(jī)會(huì)，偏離了正道，如果再給他一次機(jī)會(huì)，他一定會(huì)做好：有目標(biāo)，走正道、踏實(shí)干。

態(tài)度上：不依靠信息不對(duì)稱，掙客戶的錢(qián)，而是用真誠(chéng)的態(tài)度引導(dǎo)企業(yè)用合適的方式、高性價(jià)比的方式，做有用的網(wǎng)站。

能力上：能幫企業(yè)做“搜得到，有說(shuō)服力”的有用的網(wǎng)站。

行為上：堅(jiān)定新建站公司的價(jià)值觀，堅(jiān)持只做有用的網(wǎng)站。真誠(chéng)關(guān)心客戶成長(zhǎng)，堅(jiān)定的走與客戶合作共贏，共同成長(zhǎng)的道路。

具體操作上，要實(shí)現(xiàn)上面三點(diǎn)，新建站公司打鐵還需自身硬，那么新建站公司應(yīng)該具備什么能力?

1、建站技術(shù)過(guò)硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與建站技術(shù)最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，積極學(xué)習(xí)并掌握最新的建站技術(shù)。

2、懂搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進(jìn)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺(tái)。

3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)之前都有精心的策劃過(guò)程。

4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。

讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上加大投入，獲取回報(bào)。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生更多建站及建站技術(shù)相關(guān)的需求。

新市場(chǎng)、新理念，新征程，2018年建站公司挑戰(zhàn)與希望并存，困難與機(jī)遇同在。2018年網(wǎng)站建設(shè)生死局如何破局，敢問(wèn)路在何方，路在腳下。沒(méi)有人給你希望，只有自己能給自己希望。