淘寶電商：季節(jié)更替產(chǎn)品換季 直通車推廣的應(yīng)對(duì)思路

時(shí)間：2023-02-20 15:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-20 15:26:01 來源：電子商務(wù)

關(guān)鍵詞：直通車推廣、換季、選款、投放

適合類目：服飾、鞋靴

適合賣家規(guī)模：心級(jí)、鉆級(jí)、藍(lán)冠

時(shí)間是看不見也摸不到的，就在你不經(jīng)意的時(shí)候，它已悄悄的和你擦肩而過。面臨換季，很多賣家都不知道直通車方向了，對(duì)是否要加大應(yīng)季款推廣，還是要開始測(cè)試新產(chǎn)品？都開始變的迷茫了。

很多的店鋪都會(huì)有產(chǎn)品的換季過渡期，每次換季都牽動(dòng)著賣家的心，因?yàn)樵趽Q季時(shí)，店鋪都面臨著搜索量的下降、流量的下降而導(dǎo)致的銷量下滑。季節(jié)更替、產(chǎn)品換季，是直通車推廣中的一個(gè)難題，對(duì)于換季上新品，如果操作不好，還會(huì)出現(xiàn)老款推不動(dòng)，新款帶不起來的現(xiàn)象。

面對(duì)這樣的季節(jié)過渡期，店鋪該如何突出重圍，打破困境呢？

一、選款的重要性

建立計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，不要總是覺得現(xiàn)在開始準(zhǔn)備新產(chǎn)品是不是過早，我確定以及肯定的告訴你一點(diǎn)都不早。選款測(cè)款不是盲目的去不斷上新測(cè)試，而是結(jié)合產(chǎn)品的款式、價(jià)格、屬性以及收藏評(píng)價(jià)等這些特質(zhì)去篩選。

可以結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，因?yàn)樵谛缕飞霞軙r(shí)，總有一些是沒有經(jīng)過推廣，但流量還可以，偶爾也會(huì)有成交的款，對(duì)于這樣的產(chǎn)品是有一定潛力的；或者借助生意參謀，選擇店鋪近期流量大、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的一些產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)款。

二、關(guān)鍵詞

對(duì)于淡季產(chǎn)品盡量提高轉(zhuǎn)化率。首先在季末要注意關(guān)鍵詞的精簡(jiǎn)化，季末產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這時(shí)就要控制花費(fèi)，對(duì)于花費(fèi)較大的詞可以降低出價(jià)，對(duì)于無轉(zhuǎn)化的刪除無效關(guān)鍵詞，篩選出轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞適當(dāng)提價(jià)引流。（當(dāng)季夏款熱賣，帶有“春”、“春季”的引流詞，先降低花費(fèi)，然后將重心轉(zhuǎn)移到“夏”等熱搜詞上。）

對(duì)于新品則側(cè)重引流。新品預(yù)熱，越早越好，因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)度小，很多的大詞、熱詞即使較低的價(jià)格也可以拿到流量，這樣不但能提高產(chǎn)品的展現(xiàn)點(diǎn)擊還能控制住ppc，如果現(xiàn)在就能把產(chǎn)品培養(yǎng)起來，那等旺季到來時(shí)也就不用再為ppc發(fā)愁了。（友情提示：小賣家如果預(yù)算較少時(shí)，建議還是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這樣好控制預(yù)算）。

三、投放時(shí)間、地域

設(shè)置時(shí)間地域就是為了能更精準(zhǔn)的投放，設(shè)置時(shí)間是為了減少無流量時(shí)段的資金投入，設(shè)置地域是為了避開無點(diǎn)擊和成交的區(qū)域。當(dāng)夏季款熱賣時(shí)，春款已進(jìn)入淡季，那么在地域上就可以減少對(duì)寒冷的北方地區(qū)的投放；同時(shí)夏款市場(chǎng)正熱，則可以在廣東等南方地區(qū)先進(jìn)行投放，然后在逐步往北方地區(qū)擴(kuò)展范圍。（友情提示：對(duì)于3,4月份來說，北方氣候仍然存在波動(dòng)，建議結(jié)合去年同期的地域投放數(shù)據(jù)，來參考同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，然后篩選掉無效的投放區(qū)域。）

四、活動(dòng)推廣

除了快消品，很多產(chǎn)品在旺季時(shí)消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買過了，所以在需求方面可買也不可買。所以在換季來臨時(shí)，一定要有店鋪活動(dòng)來配合換季，可利用老款鏈接適當(dāng)讓利做店鋪清倉活動(dòng)，喚醒老顧客回購(gòu)，來帶動(dòng)新款的流量引入。與此同時(shí)，在結(jié)合新品上新的優(yōu)惠活動(dòng)（優(yōu)惠券、預(yù)售、折扣等）為新品造勢(shì)吸睛，確保其不會(huì)再預(yù)熱期有流量進(jìn)入，卻因不應(yīng)季而造成沒有轉(zhuǎn)化，最終導(dǎo)致大幅的虧損。

綜上所述，在換季時(shí)我們應(yīng)從多個(gè)層面去考慮，從店鋪和直通車兩個(gè)方面相互配合的去分析解決問題。俗話說沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，同樣的道理換季并不等于淡季，只有做好新老產(chǎn)品的銜接工作，才能更好的度過因換季而流量不穩(wěn)定的時(shí)期。

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