私域流量時代如何逆襲？成小名：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈助力實(shí)現(xiàn)階層躍升

時間：2023-02-20 15:58:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-20 15:58:02 來源：電子商務(wù)

斷裂的階梯：橫亙在窮人和富人之間看不見的壁壘

“斷裂的階梯”是一個形象的比喻，意思是指在收入高度不平等的地方，向上流動的可能性更小。

復(fù)旦大學(xué)國際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院副院長熊易寒曾說過，窮人的行為其實(shí)由更為急迫的動因所驅(qū)使。因此，他們會試圖用手頭最好、最短期的危機(jī)管理方式去處理這些日常危機(jī)。窮人未必不知道“長期投資”的重要性，而是因為“等不起”或“等不到”長期投資的回報。一個窮人可能辛辛苦苦通過打工攢了一筆錢，準(zhǔn)備用于學(xué)習(xí)某項技能，然而，他可能遭遇各種各樣的厄運(yùn)，譬如父母親得了重病，自己失去了工作，這些因素可能導(dǎo)致他試圖改變自身命運(yùn)的努力前功盡棄。中產(chǎn)階級以上人群之所以能夠進(jìn)行長期投資，很大程度上是因為他們的抗風(fēng)險能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于窮人，可以立足長遠(yuǎn)，靜候花開。

貧困絕不只是帶來相對剝奪感，貧困還意味著被排斥感，一種無法參與其中的羞恥感，正所謂“一分錢難倒英雄漢”。譬如因為沒有一雙球鞋，窮人可能無法參與足球比賽;因為缺乏必要的財力，窮人可能無法參與社群的禮物經(jīng)濟(jì)，缺席各種紅白喜事，于是成為社群里的邊緣人，喪失對生活的支配感。

對于真正的窮人來說，“短視”可能是一種生存策略。短期收益的風(fēng)險低，而長遠(yuǎn)投資的回報周期長，不確定性也更高。對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人來說，長期投資的風(fēng)險是可以容忍的;而對于真正的窮人，他們無法承受這種風(fēng)險，甚至根本就無力進(jìn)行投資。

讓貧窮與不平等交織在一起的力量，還有社會比較。一個人之所以感覺自己很貧困，是基于社會比較，而社會比較的過程會產(chǎn)生不平等程度認(rèn)知。不平等的程度越高，相當(dāng)于社會等級的階梯越長。而“貧困感”的強(qiáng)烈程度，取決于把自己放置在階梯的哪一級。階梯越長，同時自認(rèn)為所處的等級越低，“貧困感”就愈加強(qiáng)烈。

1994年至今，中國社會成為一個“精細(xì)分層社會”，階層劃分越來越來細(xì)致，階層與階層之間的界線越來越清晰。精細(xì)分層社會的主要特點(diǎn)是：收入和財產(chǎn)差距擴(kuò)大;階層之間存在居住隔離與消費(fèi)區(qū)隔離;跨階層的社會流動變得更為困難。社會分層越精細(xì)，就意味著階梯越長，人們的地位焦慮和“貧困感”也就更為強(qiáng)烈。

美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家佩恩指出，不平等影響著我們的行為方式，而行為上的差別又會擴(kuò)大不平等。人們在美國這種高度不平等的國家做出錯誤選擇的頻率，比在加拿大這種不平等程度較低的國家要高。這種導(dǎo)致窮人陷入墮落的惡性循環(huán)的力量，同樣也是促進(jìn)富人進(jìn)入良性循環(huán)的力量。窮人和富人之間的溝壑仿佛永遠(yuǎn)無法逾越……

窮人如何打破階層的壁壘？私域電商或許可以搭建一架樓梯

要實(shí)現(xiàn)階級躍升，有幾種途徑，但幾乎都是非常緩慢的途徑：比如通過高考改變命運(yùn);或者盡早去到大城市，然后努力工作;還有克服消費(fèi)主義的桎梏，攢下人生第一桶金去嘗試創(chuàng)業(yè)。不論如何，你應(yīng)該先努力工作，發(fā)展一些副業(yè)。比如經(jīng)營社群、微博、頭條、抖音，甚至每天剪一些小沙雕視頻。總而言之，要從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者，然后搭建一個屬于自己的私域流量。

因為大哥是生產(chǎn)者，輸家是消費(fèi)者。如果我們一直是消費(fèi)者，花時間和金錢，玩別人的游戲，吃別人的菜，而不是搬進(jìn)生產(chǎn)端，我們將永遠(yuǎn)深陷其中，永遠(yuǎn)翻不了身!所以，你得讓別人把你的東西吃了。為什么互聯(lián)網(wǎng)時代是最好的時代?因為“生產(chǎn)者”的門檻在一次又一次降低，傳播的邊際成本在一次又一次下降。窮人可以在沒有廣告的情況下推銷產(chǎn)品的時代即將到來。這才是真正最好的的時代?，F(xiàn)在，對于一個缺乏資源和實(shí)踐能力的人來說，決定搭建自己的私域流量看起來可能毫無用處，但它可能會在五年內(nèi)徹底改變他的生活。

騰訊在8月12日發(fā)布的2020年Q2財報中，首次提及了私域這一概念，并接近給出了一個定義和未來的市場預(yù)判：廣告主通過私域與用戶建立關(guān)系、并有效維護(hù)長遠(yuǎn)而忠誠的客戶關(guān)系，而非只是單次交易的廣告投放。并認(rèn)為，公眾號與小程序會是私域的重要支撐工具。以及，認(rèn)為投放會有助于提升私域的客戶關(guān)系(即“公域+私域”組合)。

結(jié)合財報中其他信息以及行業(yè)當(dāng)下情況，也能看出騰訊正在重視私域帶來的行業(yè)變化。騰訊高層看到的疫情加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化和“私域”化過程的大趨勢，也暗示會在未來催生更多機(jī)會和競爭：“在服務(wù)方面，我們助力傳統(tǒng)零售商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過小程序協(xié)助其恢復(fù)營業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)活動復(fù)蘇，通過小程序產(chǎn)生的交易額環(huán)比有所回升。我們推出了一項免費(fèi)且簡單易用的小程序功能“小商店”，助力長尾商家建立及運(yùn)營線上店鋪，為商戶提供訂單管理、售后服務(wù)及直播等多種能力。”這段信息中，不僅再次顯示小程序在私域(傳統(tǒng)零售商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型)趨勢中將扮演的作用，還暗示出小程序?qū)⒃诤罄m(xù)時間中，對零售電商帶來的巨大提升。

成小名為每一位創(chuàng)業(yè)者賦能，助力搭建專屬私域流量

大部分窮人并不是真正意義上的窮人，而是“捧著金飯碗討飯”。因為很多人擁有一座金礦而不自知。其實(shí)人人都是客戶、商家、媒體，每個市場主體都有自己的私域流量，但閑置率很高，每個人的私域流量都是一座待開發(fā)的金礦。私域電商不改變每個人的消費(fèi)習(xí)慣、生意邏輯、運(yùn)作方式，無限變現(xiàn)和延伸這些資源。不論你是寶媽、白領(lǐng)、高校學(xué)生、家庭主婦、退休人員、銷售員、自由職業(yè)者還是便利店、水果店、餐廳、快遞驛站、健身房、美業(yè)店、各類小門店的店主，亦或是有一定的商業(yè)經(jīng)營能力、在所在區(qū)域有一定的人脈和商業(yè)資源并致力于在私域電商領(lǐng)域深入發(fā)展的個人或企業(yè)，這些人，每個人都擁有著一個巨大的待開采的私域流量富礦。

有人會問，自己完全不懂這些怎么辦?首先，不要有畏難情緒。其實(shí)，擋在窮人和富人之間最大的問題，是思維方式的不同——窮人逃避問題，而富人解決問題。不會?那就學(xué)啊!向網(wǎng)絡(luò)學(xué)、向老師學(xué)、向有成功經(jīng)驗的平臺學(xué)!當(dāng)然，這時候選擇一個安全性和可持續(xù)性高的私域電商創(chuàng)業(yè)平臺就非常非常重要!

成小名隸屬于上市公司成名科技，成立于2003年，是中央政府和北京市政府采購單位，是國家高新技術(shù)和中關(guān)村高新技術(shù)雙高企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)27項，在政府、電信、教育、金融等行業(yè)為70多家大型企業(yè)集團(tuán)、40多家政府事業(yè)單位提供信息安全等系統(tǒng)服務(wù)，成為客戶穩(wěn)定的信息系統(tǒng)安全指定服務(wù)商。

2020年7月成小名正式開啟私域電商創(chuàng)業(yè)孵化，計劃在全國范圍孵化300個城主私域經(jīng)濟(jì)體、2000個私域區(qū)塊、1000萬個私域單元，助力各私域體構(gòu)建私域流量、打造私域電商、激活私域流量、突破流量困境、實(shí)現(xiàn)流量增值、平衡私域生態(tài)，共享共創(chuàng)私域電商無界互聯(lián)生態(tài)。

無論是線上電商還是線下店商，無論是個人還是企業(yè)，各個私域體要做好私域電商，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能。成小名擁有多年積累的供應(yīng)鏈能力，整合全渠道線上線下多家行業(yè)巨頭供應(yīng)鏈：購物電商供應(yīng)鏈、生活電商供應(yīng)鏈、生活服務(wù)供應(yīng)鏈、本地生活供應(yīng)鏈、充值卡卷供應(yīng)鏈、大牌奧萊供應(yīng)鏈、工廠尾貨供應(yīng)鏈、地標(biāo)農(nóng)品供應(yīng)鏈、禮品禮意供應(yīng)鏈、新奇神器供應(yīng)鏈、小名定制供應(yīng)鏈、國際進(jìn)口供應(yīng)鏈……覆蓋吃喝玩樂購，衣食住行娛。更有小名自營優(yōu)選近百個品牌，一手貨源，確保高品質(zhì)超低價，一件也是批發(fā)價。

階層的躍升緩慢而枯燥，成小名帶你一起寒門逆襲!