淘寶代運營行業(yè)普遍存在的合作模式有哪些？該如何選擇服務(wù)商？

時間：2023-02-21 09:51:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-21 09:51:01 來源：電子商務(wù)

在網(wǎng)上有很多關(guān)于代運營的帖子、文章，都是吐槽代運營坑爹的話題！什么仇什么怨？導(dǎo)致這么多電商人告誡小白不要找代運營，是為什么呢？

首先，要了解代運營行業(yè)普遍存在的這幾種代運營合作模式：

1、一次性收取巨額的服務(wù)費，保證銷售額。一些代運營喜歡打包票來取悅老板，而老板很吃這一套。但是負(fù)責(zé)任的代運營公司往往是做不到的，但是騙子公司說大話不眨眼，你想要100萬銷量，我給你200萬保證！不過，先給個30萬塊服務(wù)費，做不到就賠你10萬。這些人基本上收了20萬就不做事了。

2、是收取盈利后的銷售提成，不收服務(wù)費。這種模式看起來好像挺靠譜，但是這種收費模式在龐大的代運營隊伍占少數(shù)。據(jù)派友爆料，這部分人不收商家的服務(wù)費，可能是另有所圖：他們希望商家投入大量的直通車廣告費用，然后他們積累運營經(jīng)驗。

3、也有一些單項收費的代運營，比如給商家做自然搜索，按照流量增量收費，但卻是刷出來的，沒有轉(zhuǎn)化就把原因歸結(jié)為產(chǎn)品不行，寶貝詳情頁也不夠好。等等等等，模式眾多。

4、還有一些代運營服務(wù)商，說自己的運營總監(jiān)是阿里原某某部門的高管，擁有各種渠道的資源，小編想說的是，阿里是什么樣的企業(yè)，如果有能力的人才會在乎幾百萬的年薪嗎，這是個人才的社會，除非只有嘴皮子上的功夫，你懂得。

5、服務(wù)費加提點。這種模式目前是市場主流模式，也是商家比較認(rèn)可的方式。運營公司給商家配備團(tuán)隊，團(tuán)隊成本運營公司和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績，大家也一同分取利潤。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受。

總而言之，優(yōu)秀的電商網(wǎng)店代運營公司有很多，但是那些完全公開的、無門檻的、確保賺錢的，都是有問題的。

他們給你畫大餅的目的并不是為了鼓勵你，而是為了打開你的錢袋子！那么，該如何去選擇代運營服務(wù)商呢？

首先要看一下這個公司的發(fā)展時間，選那些比較有經(jīng)驗的，有一定歷史的公司，時間是一把殺豬刀，長期的市場作用，讓一些有實力的公司得以長久發(fā)展，他們往往能積累下有用的人才和技能，經(jīng)驗豐富能讓整個合作更加默契。

不管哪個行業(yè)，一個公司的發(fā)展都離不開誠信和實力；時間會給你答案；懂的人就懂了。

其次代運營服務(wù)商提供的是服務(wù)，是基于好的銷售愿景下提供專業(yè)的服務(wù)。大部分廠家在考察代運營商的時候會問一個問題，你們能給我們保證完成多少銷售額，這是一個巨大無比的幼稚問題。

做生意是有風(fēng)險的，但是大部分人還是想把這個風(fēng)險通通的甩給別人，吃虧的事讓別人去做好了，自己只要拿錢就大吉大利嘍~很傻。沒有100%的成功，既然是生意就肯定有風(fēng)險。

代運營的過程是服務(wù)與產(chǎn)品深度結(jié)合的過程，代運營服務(wù)商提供的是專業(yè)的店鋪操作服務(wù)，不要輕易試探給你服務(wù)的技術(shù)人員，這個我是替技術(shù)人員說句話，因為很多自作聰明的商家，會試探技術(shù)人員是否在為自己盡心盡力的工作，這種小動作最好不要有，以免傷了關(guān)系，得不償失。正所謂“疑人不用，用人不疑”，既然選擇，就抱定信心為了共同目標(biāo)去做分別的努力吧。

其實代運營公司靠不靠譜還跟我們掌柜有關(guān)系，并不是我們找了代運營，就等于自己做了甩手掌柜，全盤交給代運營去做，這樣基本上都不會有太好的結(jié)果（個人經(jīng)驗），而往往能夠扶搖直上，在行業(yè)里做大的，是那些“有思想”的賣家掌柜，一切以市場為導(dǎo)向，市場不斷淘汰那些過時的，沒競爭力的產(chǎn)品，如果此時商家不作出改變，就很容易被市場淘汰，

選擇代運營的時候需要考慮下產(chǎn)品定位是否真的符合線上銷售或者你選擇的電商渠道。如果你的產(chǎn)品實在是沒有競爭力，比如用戶需求、價格、流行度等方面都沒有優(yōu)勢，就算刷再多的單，開再多的直通車，其實也做不起來。

除了資金、產(chǎn)品、人脈之外，供應(yīng)鏈對店鋪的發(fā)展速度有很大影響。

如今電商平臺尤其是淘寶的規(guī)則變化很快，商家不一定能夠馬上弄懂規(guī)則，應(yīng)對變化，也需要找代運營商合作。

A5服務(wù)市場匯集全行各業(yè)服務(wù)商，想了解更多淘寶代運營可訪問：https://fuwu.admin5.com/?lz