小紅書廣告境外購物的“知乎”帶貨達人廣告報價引爆KOL推廣話題

時間：2023-02-23 01:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-23 01:18:01 來源：電子商務(wù)

小紅書創(chuàng)辦于2013年，是最早的海外購的社群APP，早期聚集了一大波從其他購物論壇來的活躍用戶，她們每天曬各種全球好貨，發(fā)海外購物攻略，吸引了大批用戶產(chǎn)生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎，將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是：社群＋UGC，時至今日，小紅書最看重的依舊是社群＋UGC（這些就是小紅書的筆記）。

前期以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）為主，互相安利，并沒有實質(zhì)的買賣關(guān)系。讓用戶的信任感倍增。當(dāng)原始的信任積累完成以后，小紅書基于優(yōu)質(zhì)的社群運營、海量的UGC，開始從社群升級到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。

小紅書用戶中接近9成為愛美女性，且主要集中在北上廣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，屬于高購買力人群。

小紅書推廣內(nèi)容

小紅書---境外購物的“知乎”

小紅書推廣最看重的就是社群加UGC。UGC即小紅書的筆記。

小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)：

1.筆記是否真實、有趣、高逼格。

2.要能夠激發(fā)小紅書用戶去溝通交流。

①生產(chǎn)專業(yè)有趣有價值的內(nèi)容，能夠解決小紅書用戶的痛點。

②更加的生動有趣的人群畫像，更加具有真實的使用場景、生活場景。

③文案能夠表達或者觸達小紅薯們的喜怒哀樂。

品牌或產(chǎn)品想要長期穩(wěn)定占據(jù)頭部位置，需要從這幾個方面發(fā)力：

①筆記的總數(shù)量

②近段時間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

③爆文的數(shù)量

④爆文的點贊量、評價量、收藏量等

分析準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品：

①目前在小紅書上的筆記的總數(shù)量、爆文情況以及當(dāng)下的熱度。

②根據(jù)推廣的產(chǎn)品的不同、關(guān)鍵詞的競爭情況等去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品的賣點。

③產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比，小紅書以外其他線上線下任何地方的口碑、知名度、營銷能力等。

④主要競爭對手當(dāng)下的筆記投放情況。這一點，主要是為了衡量當(dāng)前是不是最好的推廣時機。

小紅書推廣形式

借助明星效應(yīng)和達人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

小紅書合作形式：推廣策略

1.明星小紅書

真實分享（原創(chuàng)圖文＋視頻介紹）

帶動話題＋網(wǎng)紅響應(yīng)＋KOL擴散＋引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

2.KOL小紅書

紅人效應(yīng)：單品測評＋專業(yè)合集測評

個性展示＋個人品牌＋粉絲追隨＋響應(yīng)明星話題

3.素人小紅書

真實分享（原創(chuàng)圖文＋視頻介紹）

大量素人擴散＋響應(yīng)明星/紅人話題＋霸屏關(guān)鍵詞

小紅書幾大廣告形式：

在小紅書官方還沒有出臺正式的小紅書推廣業(yè)務(wù)之前，此前品牌方在小紅書推廣進行廣告投放，一般是通過跟KOL用筆記形式來合作宣傳，而官方出臺廣告位之后則讓品牌方多了一個推廣選項，小紅書官方給出的廣告資源分別為：開屏、發(fā)現(xiàn)頁信息流、信息流廣告落地頁、創(chuàng)意話題包、定制話題/貼紙、火焰話題等；而這些資源售價遠比品牌自行找小紅書kol/MCN機構(gòu)合作推廣更貴。

小紅書開屏廣告分為獨占和輪播兩種形式，獨占廣告按天計費，根據(jù)重大節(jié)假日會有價格浮動調(diào)整，開屏靜態(tài)圖展示3秒，支持跳轉(zhuǎn)站內(nèi)鏈接和站內(nèi)推廣內(nèi)頁；輪播廣告按時長計費，

開屏畫面靜態(tài)展示3秒，動態(tài)展示4秒，視頻展示5秒，同樣支持跳轉(zhuǎn)站內(nèi)鏈接和站內(nèi)推廣頁。

想必一早就有很多小紅書er“詫異”地發(fā)現(xiàn)：小紅書開發(fā)廣告位了！而今后，廣告主們能夠分別在原生筆記站內(nèi)推行頁的第6、第16、第26、第36、第46的筆記位置植入，（蠻吉利的）分為CPD（按天收費）和CPM（點擊量計費）兩種計費方式，最多可提早28天預(yù)訂。

貼紙定制定制品牌無獨有偶的貼紙，向客戶展現(xiàn)品牌曝光，每個貼紙7天展現(xiàn)，呈現(xiàn)在第一行限三天，會在發(fā)布頁面紅點提示。

話題玩法一 ：開屏+火焰話題+信息流+發(fā)布頁話題+定制貼紙經(jīng)過開屏、火焰話題排行榜以及信息流三方無死角引導(dǎo)小紅書龐大用戶群體參與話題的發(fā)布，與發(fā)布頁話題和貼紙構(gòu)成彩蛋，在UGC用戶擴散后激起貼紙和話題的興致與熱潮，構(gòu)成用戶帶動用戶的場面，不時吸收有分享欲的用戶來引爆口碑。

話題玩法二 ：火焰話題+信息流+小紅書KOL經(jīng)過KOL參與自身帶來的熱度和話題搜索榜的引導(dǎo)，以及信息流的鋪排，讓話題熱度持續(xù)發(fā)酵，應(yīng)用小紅書KOL消費原創(chuàng)內(nèi)容來吸收用戶到達話題場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，到火焰話題加持熱度，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光，協(xié)助廣告主完成小紅書推行效果轉(zhuǎn)化。

火焰話題和發(fā)布頁話題：

話題廣告：搶手話題榜分為火焰話題和發(fā)布頁話題。今后品牌能夠?qū)⑺l(fā)起話題經(jīng)過推行的方式，呈如今搶手搜索話題榜的引薦和發(fā)布頁話題引薦，曝光后。用戶可直接跳轉(zhuǎn)到話題頁面，終于不用經(jīng)過刷贊評藏眼巴巴地求上榜了。火焰話題自不用說，和微博熱搜有著異曲同工之妙，而發(fā)布頁話題引薦可以更大水平地曝光對話題發(fā)起品牌的展現(xiàn)，起到引流的效果。