個人網(wǎng)站如何盈利（轉(zhuǎn)載）

時間：2023-02-24 08:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-24 08:42:02 來源：電子商務(wù)

搞網(wǎng)絡(luò)有幾年的時間了, 大大小小的網(wǎng)站做了不下幾十個,都因為沒有堅持使自己的努力付出東流.自己雖然小懂一些技術(shù),對互連網(wǎng)經(jīng)濟(jì)贏利有點小的見解,但是由于本人天生不愿受別人管束,始終沒有在一些公司混個一官半職.今天閑來沒事,特寫一些自己的心得體會與大家交流!

網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)盛行大約從01年開始,從那時起,大大小小的個人網(wǎng)站涌現(xiàn)出來了一批又一批,由于個人網(wǎng)站的特殊性,那時在國內(nèi)應(yīng)該屬于一個無人管束的空白區(qū)域,也可以說國家對這一塊管束的不是很嚴(yán)格, 很多有想法的個人站長,做個有點色情擦邊球的站也可以賺點廣告費,賺點會員費;申請個廣告聯(lián)盟,在網(wǎng)站上掛幾個廣告,靠一些作弊的手段,或者靠幾個惡意腳本的宣傳也可以給自己站增加點流量,賺點廣告費;申請個短信SP聯(lián)盟,連騙帶忽悠的也可以叫用戶的手機(jī)包月一下,給自己的站帶來的傭金的收入。隨著網(wǎng)絡(luò)的正規(guī)化發(fā)展，這個路將會越來越窄，很多這樣的站也會消失在茫茫網(wǎng)海中。對于目前廣大的個人站長來說贏利還是第一目的，當(dāng)然也有很多朋友是為了興趣而做站!想贏利的朋友就不應(yīng)該走別人的路了，就應(yīng)該尋求個人網(wǎng)站的更多的贏利點，使自己的站短期內(nèi)贏利!

我要講的是個人站如何賺錢的另一個思路，如何維持生計以求發(fā)展，請大家不要迷信網(wǎng)上某些網(wǎng)絡(luò)寫手說的他的站能年入多少多少，大家權(quán)當(dāng)他們在放P，誰能把自己網(wǎng)站能贏利多少寫出來啊，他的站有什么資力收入這么多啊。其實這些LJ的網(wǎng)絡(luò)寫手誤倒了我們一批又一批本來有很多想法的站長!

很多人做站是為了講求IP，我覺得這是個片面的錯誤，即使有人氣也未必給你帶來財氣，當(dāng)然定位做垃圾站的除外，其實有了IP與流量只是給你增加了網(wǎng)站能賺到錢的概率罷了!除非你真正的有能力，實力，財力去沖擊世界排名前1千位，否則隨著時間的發(fā)展，你就會因為網(wǎng)站無收入或者收入很少而堅持不下去!

大家可以回頭想一想自己做過多少站，都做過什么類型的，有沒有真正的贏利過，是因為什么原因放棄的，自己可以總結(jié)一下失敗的原因，我想大多數(shù)朋友都是因為網(wǎng)站沒有起色，沒有實現(xiàn)自己的最初目的，沒有賺到錢而放棄的吧!

網(wǎng)站的定位固然重要，但是網(wǎng)站定位的贏利點更加重要，也就是這個網(wǎng)站靠什么贏利。在自己各方面的條件內(nèi)能否實現(xiàn)，從建站到贏利需要多少時間。如果你只想靠追求IP，去追求一點點可憐的聯(lián)盟廣告費，那么我這個文章你就不必在看下去了。我的意思也不是一偏蓋全，也有很多站長朋友的站做的很出色，日IP達(dá)到10萬以上，靠廣告月收入上萬的個人站長也是有的!但是他們付出了多少經(jīng)歷，花費了多少時間，動了多少腦子，是我們無法想象的，并且做他們那種站能成功的概率也很小，贏利周期也很長!很多站長做站都進(jìn)入了一個誤區(qū)，把發(fā)展一個網(wǎng)站想的太簡單了，把自己的目標(biāo)定的太高了，我們應(yīng)該從現(xiàn)實出發(fā)，踏踏實實做站，一步一個腳印的走!

那么我們怎么才能以最少的IP 數(shù)，追求最大化的贏利呢?答案：做收費資源站，并且當(dāng)成自己的一個生意來做，把網(wǎng)站的資源當(dāng)成自己的商品!很多瀏覽者給你的站付費不會是因為你的站IP多，排名高，而是因為你站上的東西對他有用，東西好才給你付費的!我這里說的資源站不是一些源碼拉，素材拉什么的!這些東西滿大街都是，除非你有真正的獨一的東西，否則別人不會付費的，大家都知道同行之間的錢是最不好賺的! 我這里說的資源站是涉及到各行各業(yè)的資源，隨著現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)的普及，各個行業(yè)的人都有在網(wǎng)上找資源的習(xí)慣，各個行業(yè)都有他在電腦上用到的資源，只要你發(fā)揮自己的想象力，定位好應(yīng)該不難的!打個比方：我一個朋友做一個課件的站，自己花大力氣收集了各個科目，各個層次的教學(xué)課件，日收入也是好幾百元，網(wǎng)站從開站到贏利只用了不到幾個月的時間!雖然賺的不多，但是足夠維持生存，積累資金一步步向前發(fā)展了!我自己也有個資源站，是專門為演員提供伴奏，視頻等學(xué)習(xí)資源的，開站幾個月，因為我定位不是光收取會員費，是基于BBS形式的，現(xiàn)在月收入也有幾千元，并且還積累了一定數(shù)目的潛在付費會員!另外還看到一個圖片站，專門收集國外的服裝設(shè)計的圖片，大約積累了上萬張，在國內(nèi)應(yīng)該是絕無僅有的，他的大多數(shù)會員應(yīng)該都是國內(nèi)的服裝設(shè)計人員，那個站上居然看一個圖片收費幾元!這個站世界排名在100萬以后，但是看他站上800 免費電話，以及一連串的固定電話連號，就知道這個站的收入不菲! 還有做論文站的，做建筑設(shè)計資源站的等等。。。。。。。。

當(dāng)然以上我說的這些只是一點點而已，大家不要光局限與此，要發(fā)揮自己豐富的想象力，開拓自己的思路，找一個相對的空白點來做，這樣成功的概率是很高的，只要好好搞，貴在堅持，贏利的概率應(yīng)該在90%以上。做資源站是可行的，但是起步比做任何一個站都難，因為你要收集資源，收集別人站上少有的資源，積累自己龐大的資源庫，還要與其他同類的站進(jìn)行競爭，記住如果想做，一定要做全，做精，做大。這些都要慎重的考慮的，畢竟時間就是金錢，節(jié)省了時間就能比別人快一步!

雖然做個小小的資源站，可能短時期內(nèi)不能叫你的站成為國內(nèi)的有名的大站，但是能叫你的站有收入，也能積累資金，朝更廣，更大的方面發(fā)展，來實現(xiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)中的理想!

至于那些靠采集別人的文章，采集別人資源做站的朋友應(yīng)該考慮一下是不是應(yīng)該換一種思路做站了呢?

哈哈，我寫了這些不知道對大家有什么啟發(fā)，中國人多了，有錢的人也多了，只要你的資源站做的好，不怕賺不到錢!

有能力，有技術(shù)的朋友，還是趁早想辦法挖取第一桶金盡快投身與商業(yè)吧，記住做個人站長太難，做自由職業(yè)者太險!

個人網(wǎng)站如何盈利?

網(wǎng)站要贏利，首先是需要解決的是人氣及特色;有了人氣之后，大致的贏利方式該是以下幾種：

1、 網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是廣告商才推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點的網(wǎng)站則幾乎達(dá)到90%，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器?，F(xiàn)在流行的廣告技術(shù)，可以通過對該網(wǎng)頁的文本進(jìn)行分析，選擇性的投放與用戶網(wǎng)站上的內(nèi)容相關(guān)的廣告，或與您網(wǎng)站內(nèi)容所吸引的用戶的個性和興致相符的廣告。可投放與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告項目的廣告商，包括國外的Google、國內(nèi)的"窄告"、百度的主題推廣、搜狐競價等。

需要注意的是，Google AdSense雖然信譽(yù)度極高，但它對于作弊的處罰也是最為嚴(yán)厲的，而且擁有高超的技術(shù)，基本上不可以有任何僥幸心理，因此需要認(rèn)真按照它的發(fā)布規(guī)則來進(jìn)行，不能有任何的點擊欺詐或者激勵點擊等措施。否則的話，一旦帳號被停止，恢復(fù)的可能甚小。

2、 電子商務(wù)

主要是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B(如全球采購123trading.com)主要是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C(如消費者報告userrate.com)就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品，可見這里面的市場份額不小。

個人網(wǎng)站可以結(jié)合網(wǎng)站主題，推銷自己在淘寶上的網(wǎng)店里面的商品。例如，如果您的網(wǎng)站是關(guān)于牙齒健康的，您不妨主推您的關(guān)于“牙膏、牙刷、潔齒、校牙”等的網(wǎng)店產(chǎn)品。

3、 聯(lián)屬營銷

聯(lián)屬營銷是通過廣告等形式，推薦銷售他人的產(chǎn)品而獲得傭金(commission);傭金的數(shù)量一般是教授價格的若干百分比。國內(nèi)聯(lián)屬營銷的項目較少，例如卓越網(wǎng)站的“網(wǎng)站聯(lián)盟”就屬于這一種，但是與國外的同類形式的聯(lián)屬比較起來，太“摳門”了點，因為它規(guī)定要在用戶從瀏覽您的網(wǎng)站到達(dá)商家網(wǎng)站的24小時以內(nèi)的購買才算數(shù);傭金大約在10%左右。

而國外電子產(chǎn)品的推薦有效期很長(通過cookie跟蹤，一個月以上，換句話說，有人到您的網(wǎng)站看到某商品，點擊進(jìn)入商家網(wǎng)站，一個月以后他又想起來這個商家，即便是直接進(jìn)入商家網(wǎng)站(即不通過您的網(wǎng)站)購買，您仍然能夠得到傭金)，傭金也非常高，因此，如果你的英語比較好，推薦使用 ClickBank 的下載類產(chǎn)品推廣(電子書和軟件等)，傭金最高可達(dá)75%!此時世界上最大的聯(lián)屬營銷平臺，非常有信譽(yù)，強(qiáng)烈推薦!

聯(lián)屬營銷的運作是需要一定的技術(shù)的，一般說來，它并不需要一個“英文網(wǎng)站”，但都需要投資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳——這就是聯(lián)屬營銷的魅力：商家只需要研制產(chǎn)品，而不需要在推廣銷售上投入;聯(lián)屬銷售者承擔(dān)廣告投資的風(fēng)險，但可以獲得高額分成(50%~75%)。

一般投資者都運用 ClickBank + AdWords 的運作模式，運作者的利潤 = 營銷收益 - 廣告費用。

在您申請了ClickBank和AdWords帳號(這兩者都是免費的)后，具體運作方案(純英文文檔，需要使用美元購買，價格約為50美元，可使用美元信用卡或者PayPal支付)參見：Google 秘密聯(lián)屬現(xiàn)金流

更多精典營銷運作方案及常用工具，參見：精典方案 & 強(qiáng)力軟件工具 推薦。

4、網(wǎng)絡(luò)游戲

盛大 -- 網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，利用無數(shù)網(wǎng)游迷24小時為了虛擬的自尊做到了門戶與游戲的結(jié)合，并且盆滿缽溢;同時更誕生了眾多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊等附屬產(chǎn)業(yè)。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來，網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)范化大勢所趨，那時的準(zhǔn)入門檻會更高，但是市場需要依然在。

5、 會員費/信息費

這基本屬于電子商務(wù)范疇，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應(yīng)商的賬號就是6萬RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費用。有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會員費來生存的，都有其一定的求生之道。

信息費：做的比較好的是慧聰網(wǎng)，非常齊全的行業(yè)信息，而且有不錯的分析報告。

6、 移動增值業(yè)務(wù)

這是一個中國特色的業(yè)務(wù)，各種彩玲、sms等等滿地都是。不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，但是，這個方面需要背景、技術(shù)，否則寸步難行。最重要的是：雖然長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀，但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

個人網(wǎng)站如何盈利?

找準(zhǔn)網(wǎng)站主攻方向

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，旺財感覺到，對個人網(wǎng)站的發(fā)展來說，網(wǎng)站內(nèi)容和發(fā)展方向的定位至關(guān)重要。對于網(wǎng)站的生存來說，如果訪問量是核心，那么網(wǎng)站的定位就是關(guān)鍵了。我們常?？吹胶芏鄠€人網(wǎng)站的內(nèi)容無所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網(wǎng)"的風(fēng)格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來以為網(wǎng)站內(nèi)容豐富才能吸引更多的人訪問，實際上卻走入了一個誤區(qū)。要知道，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，你僅僅是個默默無聞的小站而已，別想跟網(wǎng)易、搜狐那樣有余力四面出擊。

網(wǎng)站內(nèi)容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問自己三個問題：

1. 我的站點包含些什么內(nèi)容?

2. 目前國內(nèi)有哪些比較有實力的同類站點?

3. 我跟它們比有哪些優(yōu)勢?

如果答案能說服自己，那么就放手一搏吧。旺財選擇的是做一個專業(yè)的 IT 新聞?wù)军c，網(wǎng)站采用目前國際上比較流行的Blog 方式，網(wǎng)站的訪問對象是那些對 IT新聞、軟硬件感興趣的網(wǎng)民。之所以做此選擇，是因為那時候國內(nèi)還沒有這種形式的 IT 新聞?wù)军c，正好可以彌補(bǔ)這個空白，而且旺財?shù)挠⑽牟诲e，可以即時翻譯大量來自國外站點的新聞。

別急著考慮贏利問題

可能有人會覺得不解——我們的目的不就是贏利嗎?是的，不過在此之前，我們必須首先解決網(wǎng)站訪問量的問題。否則，一切都只能是空談。要提高網(wǎng)站的訪問量，我們可以從下面幾個方面加以考慮：

1. 選擇免費空間還是付費空間：很多朋友的個人主頁都是放在從網(wǎng)上申請的免費空間服務(wù)器上的，不過對于想贏利的個人站點來說，選擇付費空間才是明智之舉。當(dāng)然我也不推薦大家在開站之初就選擇租賃或者購買一臺甚至多臺服務(wù)器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩(wěn)定的虛擬主機(jī)，費用一般是數(shù)百元 / 年不等。當(dāng)然，如果你做的是音樂、電影、軟件下載等對空間、流量要求非常高的站點，那只好加大投入，選擇租賃或者購買自己的服務(wù)器，并將它們托管在電信機(jī)房中了。這樣的費用大約是 2~3 萬 / 年不等。

2. 更新的頻率：內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，網(wǎng)站的時時更新才能吸引訪客的下次訪問。一般來說，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，隨著內(nèi)容的增多和欄目的細(xì)化，網(wǎng)站必須增加新的人手進(jìn)行管理和更新。網(wǎng)站更新時間的選擇也有學(xué)問，首先分析一下訪客訪問該站點的高峰時段，將更新的時間稍微提前效果最佳。

3. 網(wǎng)站的宣傳策略：有網(wǎng)站宣傳經(jīng)驗的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網(wǎng)聯(lián)盟等常見的網(wǎng)站推廣方法。

對于不同類型的網(wǎng)站，宣傳的側(cè)重點是不同的。比如全球最大的搜索引擎站點 Google 就從來沒有做過任何形式的傳統(tǒng)廣告、頁面廣告，它主要是*口碑在網(wǎng)民中傳播。而目前訪問量非常大 的 個 人 網(wǎng) 站 采用了在主頁上加入代碼，提示訪客將其設(shè)為主頁的辦法來迅速提高其頁面點擊率( 這主要是由于它提供的是網(wǎng)站的入口服務(wù)，對大多數(shù)類型的個人網(wǎng)站，這樣做只會引起訪問者的反感，請慎用!)。旺財是這樣來處理這個問題的：首先建立一個比較完備的網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，接下來分別試用不同的宣傳方法，再觀察網(wǎng)站訪問量的變化，最后確定出最好的方法，并將其深入下去。需要提醒大家的是，網(wǎng)站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問量的持續(xù)上升，還得在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。

贏利模式的拓展

在辛苦的更新擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容和推廣網(wǎng)站長達(dá)一年左右后，旺財?shù)木W(wǎng)站日均訪問量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問題的時候了。在上一篇文章中旺財已經(jīng)提過個人網(wǎng)站收入的大致來源，下面分別介紹一下各自的注意事項。

1. 廠商贊助：這種情況一般是我們在站點上為主機(jī)提供商制作一個廣告條，來抵消或者減少租賃費用。具體的操作還需要大家跟主機(jī)提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。

2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門郵件聯(lián)系。如果你的頁面訪問量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機(jī)會。需要注意的是廣告條的配色風(fēng)格盡量和網(wǎng)站本身的風(fēng)格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因為加入的廣告影響了網(wǎng)站的訪問量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來這種廣告非常容易引起訪問者的反感，二來在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會逐漸退出歷史舞臺，這也是大勢所趨。

3. 其它形式的收入：等你的個人網(wǎng)站有實力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠商聯(lián)合舉辦活動等方式來擴(kuò)大收入來源了，這時候你完全不是處于被動的找客戶的" 無奈"狀態(tài)，一般廠商會主動聯(lián)系你的。而且這時候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，網(wǎng)站的未來你應(yīng)該會有自己的打算，就不用旺財多操心了。如果你覺得網(wǎng)站已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧(我們常常聽到的收購新聞大致也就是這樣出爐的)。