搶占成長型企業(yè)云服務(wù)高地，用友、浪潮與金蝶誰主沉??？

時間：2023-02-26 03:15:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-26 03:15:01 來源：電子商務(wù)

當(dāng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。

萬物上“云”的大潮滾滾而來，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式也在發(fā)生改變，一些企業(yè)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎接新挑戰(zhàn)。這也給云ERP服務(wù)商們帶來新的發(fā)展機(jī)遇，用友、金蝶、浪潮等“老炮們”齊齊發(fā)力。

近段時間，用友YonSuite、金蝶云·星空、浪潮inSuite都進(jìn)行產(chǎn)品升級，瞄準(zhǔn)了成長型企業(yè)SaaS市場，開展一系列的數(shù)字化賦能行動。面對萬億級企業(yè)服務(wù)市場的機(jī)遇和廣闊前景，這三家都企圖改變企業(yè)應(yīng)用軟件市場的競爭格局。從方法路徑來看，誰才是成長型企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的標(biāo)桿？

一切為了增長，用友YonSuite全場景覆蓋

企業(yè)服務(wù)SaaS的產(chǎn)品競爭力到底是什么？

每個成長型企業(yè)背后都有很長的產(chǎn)業(yè)鏈條，每個節(jié)點業(yè)務(wù)開展都是一個獨立的場景。如今，許多垂直領(lǐng)域的ERP泛濫，如銷售和人力資源領(lǐng)域SaaS，但這些廠商都只提供了部門級服務(wù)，無法滿足企業(yè)全場景的業(yè)務(wù)需求，局限性就會愈發(fā)凸顯，已經(jīng)很難滿足成長型企業(yè)靈活高效的數(shù)字化需求。

一切皆場景，場景即服務(wù)。用友YonSuite打破傳統(tǒng)思維，面向成長型企業(yè)，以全場景SaaS服務(wù)打通數(shù)據(jù)孤島，基于深厚行業(yè)經(jīng)驗推出數(shù)智化全場景服務(wù)，結(jié)合企業(yè)的真實痛點，打造“6+5+3+n”模式，消除系統(tǒng)間的信息壁壘，從前端到后端業(yè)務(wù)全部打通，構(gòu)建一體化企業(yè)SaaS解決方案。

基于用友BIP云原生架構(gòu)，用友YonSuite為成長型企業(yè)提供“營銷、供應(yīng)鏈、制造、采購、財務(wù)、稅務(wù)、金融、人力、協(xié)同、平臺、項目”一體化云服務(wù)。對企業(yè)的場景進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的精準(zhǔn)匹配與全方位覆蓋，滿足成長型企業(yè)數(shù)字化全場景的需求，這對成長型企業(yè)的高速發(fā)展非常關(guān)鍵。

“6”代表企業(yè)內(nèi)部一體化場景，如業(yè)財稅一體化；“5”代表社會化商業(yè)場景，如上下游交易協(xié)同；“3”代表產(chǎn)業(yè)鏈場景，如產(chǎn)業(yè)鏈營銷服務(wù)協(xié)同；“N”代表生態(tài)ISV場景，如公有云MES。這一舉打破了企業(yè)服務(wù)的天花板，塑造了全新的企業(yè)SaaS服務(wù)，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)方式。

以CRM產(chǎn)品為例，YonSuite CRM可以幫助企業(yè)建立直銷和分銷業(yè)務(wù)場景，涵蓋客戶管理、目標(biāo)管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務(wù)，高效拉通從線索、商機(jī)到合同、訂單的業(yè)務(wù)閉環(huán)。并且，在此基礎(chǔ)上，YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應(yīng)用，通過移動辦公統(tǒng)一入口，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)溝通協(xié)作、任務(wù)協(xié)作、流程協(xié)作等場景，強(qiáng)化了銷售團(tuán)隊管理。

不僅如此，用友YonSuite找到了成長型企業(yè)的業(yè)務(wù)增長點，并歸納出八大“數(shù)智化增長模式”。例如，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，實現(xiàn)需求高度匹配；打造線上經(jīng)營模式，獲取成本優(yōu)勢；通過數(shù)字化，提升營銷獲客能力；通過提升人效比和高效組織力；通過與政府和非政府組織合作，整合社會資源；產(chǎn)業(yè)上下游緊密融合；通過國際化擴(kuò)張，搶占海外增量市場等方式，以實現(xiàn)增長。

在這8大增長模式背后，用友YonSuite都有相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品作支撐，比如YonSuite國際化特性可以幫助企業(yè)打造全球范圍內(nèi)多時區(qū)、多會計準(zhǔn)則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。人力服務(wù)可以幫助企業(yè)打造人力決策、人才引進(jìn)、人力管理、人力運營于一體的數(shù)智化人力解決方案閉環(huán)，達(dá)成賦能管理、激活組織活力的目標(biāo)。營銷服務(wù)可以提供企業(yè)深度的全鏈路營銷數(shù)字化產(chǎn)品，以及與電商ERP融合的一體化解決方案，靈活應(yīng)對企業(yè)多地區(qū)、擴(kuò)區(qū)域的異地經(jīng)營。

在中國企業(yè)中國企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，YonSuite是無可爭議的領(lǐng)軍者。大量新科技、新國潮、新服務(wù)企業(yè)都選擇了YonSuite，如國家高科技上市公司北京四方股份、國貨新銳品牌“香港張珍記”等。YonSuite的長足發(fā)展也贏得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，不僅榮獲“2021企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一名”，“中國公有云SaaS第一品牌”，而且成為眾多創(chuàng)新企業(yè)首選的純公有云SaaS產(chǎn)品。

難以趕超用友，金蝶與浪潮保持中庸

在推動中國企業(yè)邁向數(shù)字化的道路上，用友、金蝶與浪潮同屬于第一梯隊的老牌服務(wù)商。

如果單從云ERP產(chǎn)品來看，金蝶、浪潮也相繼瞄準(zhǔn)成長型企業(yè)市場推出了新的產(chǎn)品。近日，金蝶云·星空發(fā)布了新一代版本V8.0，也針對性地增加數(shù)字云服務(wù)產(chǎn)品，支持IPD、精益、阿米巴、數(shù)字營銷等先進(jìn)管理實踐落地。浪潮inSuite也升級到2.0版本，加速開辟向云轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)市場。

8.0版本的金蝶云·星空，也類似集合了一系列新的業(yè)務(wù)場景功能，將“PLM、ERP、MES”一體化、云化，以解決企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的剛需，支持全流程端到端的深度協(xié)同。此外，金蝶還提出幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐方法論“五力成長飛輪”，重構(gòu)企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)斗力，更好地適應(yīng)市場變化。

與用友不同的是，金蝶的“五力成長飛輪”仍然還停留在企業(yè)的內(nèi)部管理。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)步入“數(shù)智化”時代，需要更加靈活地響應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化。

以金蝶云·星空的交付力為例，交付這個概念對于企業(yè)而言更多的還是內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，和ERP沒有本質(zhì)的區(qū)別。而當(dāng)下成長型企業(yè)更關(guān)注的管理優(yōu)化能否帶來營業(yè)收入增長、利潤增長。從這方面來看，金蝶云·星空并沒有給出一個明確的答案。

用友YonSuite敢于做全場景，就是在于有能力分層解決客戶的問題。這不僅需要打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力，還要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力、開放的生態(tài)能力，持續(xù)地幫助客戶成功，只有真正的全場景SaaS服務(wù)才能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；除解決內(nèi)部管理問題外，還要幫助客戶重塑增長動能，加快實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，而YonSuite基于平臺的社會化連接能力對于產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也為企業(yè)提供了更多破局能力。

浪潮inSuite也清楚地認(rèn)識到這點，作為一款面向成長型企業(yè)的開源云ERP，基于Odoo開源平臺原生技術(shù)底座打造了“ERP+IoT+AI行業(yè)大數(shù)據(jù)”的技術(shù)產(chǎn)品組合，推動服務(wù)客戶的全業(yè)務(wù)數(shù)字化。并且浪潮云ERP堅持開放合作，與合作伙伴深耕生態(tài)融合，更好地完成行業(yè)應(yīng)用開發(fā)與市場的拓展。

云ERP最大的好處是去中心化，改變了傳統(tǒng)ERP以一家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或者應(yīng)用內(nèi)核高度集成化，排他應(yīng)用的弊端。開放才是本質(zhì)，開放市場領(lǐng)域、開放技術(shù)與平臺和開放知識體系，本質(zhì)是“勾引”渠道，通過生態(tài)融合帶來新機(jī)會。一個生態(tài)內(nèi)的服務(wù)商，產(chǎn)品與服務(wù)可以彼此嵌套，而不沖突。

正如浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山所說，生態(tài)體系不僅僅是價值鏈，更是一個價值網(wǎng)絡(luò)。不過，浪潮的優(yōu)勢還是在政務(wù)、央國企等大型企業(yè)市場，成長型企業(yè)ERP業(yè)務(wù)只占據(jù)很小的部分，與用友、金蝶拿來比較，綜合實力還是不在同一條線上。從長遠(yuǎn)來看，本身基于國外的Odoo開源，或存在不確定的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。

成長型企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)的中堅力量，面對技術(shù)革命、產(chǎn)業(yè)變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級的大潮，擁抱變化是唯一的選擇。無論是用友BIP，或者金蝶EBC，還是浪潮iGIX，這三個行業(yè)“老炮”提出的數(shù)字化戰(zhàn)略，孰優(yōu)孰劣或許需要更長時間來檢驗，對企業(yè)而言，選對適合自己的平臺最關(guān)鍵。（作者：黎帥）